Las 10 Mejores Plataformas de Comercio Electrónico B2B Para 2026

Para pequeños y medianos mayoristas que desean lanzarse rápidamente, Wix te ofrece catálogos privados, precios exclusivos para miembros y ventas multicanal sin tener que suplicar tiempo al departamento de TI.

Puedes ocultar listas de precios mayoristas tras inicios de sesión, sincronizar productos con Amazon/eBay/Facebook/Pinterest y hacer seguimiento de conversiones con GA4 y Meta Pixel: es una solución sólida para equipos que están creando su primer portal B2B.

Por qué elegí Wix

Elegí Wix porque puedes restringir los precios para compradores aprobados usando el Área de Miembros y permisos de planes de precios—solo los clientes registrados ven las tarifas de mayoreo.

También consigues verdadero alcance multicanal al sincronizar productos con Amazon, eBay, Facebook y Pinterest directamente desde tu panel de administración. La atribución no es una incógnita, ya que GA4 y Meta Pixel+CAPI se integran para eventos de compra y agregados al carrito.

La transferencia a contabilidad está cubierta con el conector de QuickBooks Online, que envía pedidos, impuestos y clientes a tus libros contables. Si tus necesidades crecen, complementos B2B como SparkLayer añaden listas de pedidos rápidas y tablas de precios específicas por cliente.

Características clave de Wix

Esto es lo que complementa a los básicos B2B en el día a día.

• Impuesto de ventas automatizado: Calcula y aplica impuestos en el proceso de compra en regiones compatibles.
• Reglas de envío personalizadas: Establece métodos de transporte, tablas de tarifas y restricciones según ubicación para pedidos mayoristas.
• Recuperación de carritos abandonados: Recupera ingresos perdidos con seguimientos automáticos y cupones para compradores registrados.
• Pedidos y cotizaciones manuales: Crea pedidos desde el área administrativa para ventas telefónicas o asistidas por representante.

Integraciones de Wix

Las integraciones incluyen Google Analytics 4, Meta Pixel & Conversions API, Google Ads, Pinterest, Amazon, eBay, Mailchimp, HubSpot, QuickBooks Online y YouTube Shopping.

Si buscas una plataforma de comercio electrónico B2B que pueda optimizar tu distribución y ejecución en retail, SimplyDepo ofrece soluciones adaptadas que pueden alinearse perfectamente con tus necesidades. Es especialmente beneficioso para startups y empresas en crecimiento que buscan escalar sus operaciones, proporcionando herramientas integrales para la gestión de ventas, CRM y procesamiento de pedidos. Ya seas una marca, distribuidor o merchandiser, SimplyDepo está diseñado para ayudarte a mejorar la eficiencia y fortalecer las relaciones con los clientes.

Por qué elegí SimplyDepo

Elegí SimplyDepo por su capacidad de integrar de manera fluida las funcionalidades de gestión de ventas y CRM dentro de una sola plataforma, lo que lo convierte en un fuerte candidato para soluciones de comercio electrónico B2B. La función de gestión de pedidos B2B de la plataforma te permite manejar los pedidos de manera eficiente, reduciendo los tiempos de procesamiento y mejorando la eficiencia operativa. Además, su herramienta de planificación de rutas es fundamental para optimizar los horarios de entrega, lo que puede mejorar significativamente la satisfacción del cliente. Al centrarse en estas características específicas, SimplyDepo responde a las necesidades principales de las empresas que buscan agilizar sus procesos de ventas.

Características clave de SimplyDepo

Además de sus destacadas capacidades de gestión de ventas y CRM, también encontré interesantes estas funcionalidades:

• Ventas en campo: Esta funcionalidad permite que tu equipo de ventas capture pedidos directamente desde el campo, asegurando actualizaciones en tiempo real y reduciendo errores de ingreso manual.
• Gestión de distribución: Te ayuda a supervisar y optimizar todo el proceso de distribución, desde la gestión de inventario hasta la entrega.
• Ejecución en retail: Esta herramienta asegura que tus productos se exhiban y promocionen efectivamente en los entornos de venta minorista, optimizando la colocación en estanterías y las promociones.
• Historias de éxito de clientes: SimplyDepo ofrece acceso a testimonios reales que destacan el impacto de la plataforma en la eficiencia y el crecimiento de los ingresos.

Integraciones de SimplyDepo

SimplyDepo no lista actualmente integraciones nativas.

Rierino ayuda a fabricantes y distribuidores a dominar la complejidad B2B—precios por contrato, cotizaciones, aprobaciones—sin sacrificar la velocidad.

Está diseñado para equipos que gestionan catálogos desordenados y jerarquías de cuentas y que necesitan controlar datos, precios y la orquestación de pagos en portales y canales con poco o nada de código.

Por qué elegí Rierino

Elegí Rierino porque puedes gestionar términos contractuales y precios específicos para clientes a través de catálogos negociados y control de acceso basado en roles multinivel (RBAC), de modo que los compradores siempre ven el precio correcto.

Aceleras solicitudes de cambio—como una nueva regla de aprobación o una excepción de precios—por medio de flujos saga con poco o nada de código, en vez de reconstrucciones completas. Tu equipo reduce el ida y vuelta en cotizaciones con flujos integrados de cotización a pedido y propuestas imprimibles vinculadas a datos reales de precios.

Mantienes la consistencia de los datos en todos los canales usando un PIM central y mapeo de API, lo que reduce trabajo duplicado cuando cambian fichas técnicas o presentaciones.

Y mantienes la gobernanza estricta con registro de auditoría y entornos aislados, así los experimentos no afectan la producción.

Características clave de Rierino

Además de las herramientas de orquestación y precios mencionadas, estas son funciones prácticas que los equipos B2B realmente utilizan.

• Co-navegación e Impersonación: Guía a los compradores en vivo o haz pedidos en su nombre con los permisos adecuados.
• Registro de auditoría y controles de despliegue: Sigue cada cambio y promueve de forma segura entre desarrollo, pruebas y producción.
• Gestión de pedidos recurrentes y devoluciones a granel: Da soporte a compradores por contrato con re-pedidos rápidos y devoluciones integradas al ERP.
• Documentación automática OpenAPI: Genera documentación API en vivo desde tus flujos configurados para acelerar integraciones.

Integraciones de Rierino

Las integraciones incluyen SAP ERP, Stripe, Trustpilot, Redis, Elasticsearch, MongoDB, Kafka, PostgreSQL, OpenAI y Amazon Bedrock.

Shopify Plus ofrece a los mayoristas medianos y de nivel empresarial un solo lugar para gestionar DTC y B2B, sin tener que recurrir a extensiones improvisadas para cubrir necesidades básicas del canal mayorista.

Puedes crear catálogos y precios específicos para cada empresa, ofrecer condiciones de pago a plazos en el checkout y restringir el acceso para representantes o compradores, lo cual es ideal si gestionas contratos negociados o redes de distribuidores.

Por qué elegí Shopify Plus

Elegí Shopify Plus porque permite unificar B2B y DTC en una sola administración, para que tu equipo deje de mantener productos por duplicado; B2B en Shopify te permite publicar catálogos y listas de precios específicos desde el mismo backend.

Recibirás menos facturas manuales porque los compradores pueden finalizar la compra con condiciones de pago a plazos utilizando los términos de pago nativos durante el proceso de compra. Los comerciantes con estructuras de cuentas complejas se benefician de los perfiles de empresa y roles de comprador, que permiten asignar permisos, números de OC y reglas predeterminadas de pago/envío por ubicación.

Tu equipo de merchandising puede gestionar grandes pedidos de forma eficiente mediante listas de pedido rápido y reglas de cantidades, reduciendo el ida y vuelta en las reposiciones.

Y cuando el área financiera necesita registros claros, las listas de requerimientos y las órdenes preliminares capturan las aprobaciones antes de que el pago ingrese a tu contabilidad.

Funciones clave de Shopify Plus

Estas mejoras completan la caja de herramientas mayorista sin necesitar soluciones de terceros.

• Perfiles y roles de empresa: Modela cuentas con ubicaciones, permisos de comprador, números de OC y condiciones predeterminadas.
• Términos de pago en el checkout: Ofrece condiciones a plazos, fechas de vencimiento y flujos de 'pagar después' directamente en el checkout online.
• Catálogos específicos por empresa: Publica listas de productos/precios adaptados por empresa o ubicación para precios de contrato.
• Listas de pedido rápido: Permite a los compradores añadir varios SKUs frecuentes en bloque, acelerando reposiciones de grandes volúmenes desde una sola pantalla.

Integraciones de Shopify Plus

Las integraciones incluyen Shopify POS, Shop Pay, Shopify Flow, Shopify Markets, Shopify Functions, Shopify Tax, Shopify Audiences, Shopify Subscriptions, ShopifyQL Notebooks y Shopify Launchpad.

Liferay te ayuda a crear portales de autoservicio B2B donde los clientes pueden iniciar sesión, ver sus propios catálogos y precios, realizar pedidos y descargar documentación, todo sin tener que contactar a tu equipo.

Está dirigido principalmente a organizaciones industriales y empresariales que necesitan jerarquías de cuentas multinivel, contenido y comercio en un solo lugar, y una gobernanza estricta en distintas regiones.

Por qué elegí Liferay

Elegí Liferay porque combina el control real B2B con una DXP: tus clientes pueden comprar, abrir tickets y acceder a documentos desde un solo portal a través de contenido y comercio integrados.

Obtienes precios específicos para cada cliente mediante catálogos y contratos impulsados por reglas, de modo que cada cuenta ve los productos y términos correctos.

Tus administradores pueden reflejar organigramas complejos mediante cuentas anidadas y roles delegados, proporcionando aprobaciones y límites de gasto acordes a cómo trabaja cada comprador realmente.

Las herramientas de localización y flujos de trabajo mantienen la coherencia de catálogos globales, traducciones y lanzamientos, para que los equipos regionales no se desvíen. Si ya utilizas sistemas empresariales, los conectores listos para usar de Liferay y sus opciones de identidad hacen que se integre fácilmente en tu stack actual.

Funciones clave de Liferay

Más allá de las funciones básicas del portal, aquí tienes herramientas B2B prácticas que tu equipo realmente utilizará.

• Administración delegada de cuentas: Permite que los clientes gestionen usuarios, roles y límites de gasto dentro de la estructura de su propia empresa.
• Contratos y listas de precios: Adjunta términos contractuales, descuentos por volumen y listas de precios específicas para controlar lo que ve cada comprador.
• Plantillas de pedidos y listas de reposición: Guarda cestas frecuentes y repón rápido para compras repetidas basadas en contrato.
• Permisos según roles: Restringe catálogos, contenidos y flujos de trabajo por rol, sitio o región para cumplir con requisitos de cumplimiento.

Integraciones de Liferay

Las integraciones incluyen Salesforce, SAP, LDAP/Active Directory, SAML SSO, OpenID Connect, Elasticsearch.

Para equipos de tamaño medio que venden a cuentas complejas, BigCommerce te ofrece controles B2B nativos—accesos por empresa, cotizaciones, pagos de facturas y precios específicos para cada cliente—sin tener que unir complementos de manera improvisada.

Es ideal para mayoristas y fabricantes que buscan una solución B2B potente hoy y la opción de volverse headless o implementar múltiples escaparates en el futuro.

Por qué elegí BigCommerce

Elegí BigCommerce porque permite el verdadero autoservicio B2B: tus compradores gestionan usuarios, pedidos recurrentes y facturas mediante cuentas de empresa y un Portal para Compradores.

Tu precio contractual se aplica en todos los sitios usando listas de precios vinculadas a grupos de clientes y escaparates, evitando que tus representantes dependan de hojas de cálculo. El equipo de ventas puede reducir el ida y vuelta emitiendo cotizaciones con tarifas negociadas y aprobaciones, convirtiéndolas en pedidos con un solo clic.

Si operas varias marcas o regiones, Multi-Storefront te permite centralizar el catálogo y las operaciones mientras habilitas funciones B2B por escaparate.

Y si más adelante tu equipo quiere mayor control, las APIs headless te permiten mantener la infraestructura B2B mientras cambias el frontend.

Funciones clave de BigCommerce

Además de esos controles B2B, aquí tienes algunas funciones prácticas que tu equipo realmente utilizará.

• Portal de Facturas y Órdenes de Compra: Permite que compradores aprobados paguen facturas y realicen pedidos por OC según términos preconfigurados.
• Listas de compra compartidas y pedido rápido: Los compradores crean listas, pegan SKUs y reordenan desde el historial para agilizar la reposición.
• Tarifas de transportista en tiempo real: Muestra cotizaciones en vivo de UPS, USPS y FedEx en el checkout para costos exactos.
• Billeteras digitales y pago acelerado: Ofrece opciones como Apple Pay, Amazon Pay y Link/Fastlane para reducir fricción en el pago.

Integraciones de BigCommerce

Las integraciones incluyen Avalara, Stripe, PayPal, Authorize.Net, Amazon Pay, Apple Pay, Google Pay, UPS, USPS y FedEx.

Optimizely (anteriormente Episerver) está diseñado para fabricantes y distribuidores que dependen absolutamente de precios por contrato, catálogos específicos para clientes y aprobaciones.

Obtienes la experimentación integrada en el comercio y el CMS, así tu equipo puede probar búsquedas, promociones y diseños con compradores B2B reales, no suposiciones.

Por qué elegí Optimizely

Elegí Optimizely porque puedes personalizar y probar todo el recorrido de compra: tu equipo ejecuta pruebas A/B en páginas de productos y navegación, luego vincula a los ganadores con precios basados en reglas y segmentación de contenidos.

Para cuentas complejas, puedes mostrar catálogos negociados e inventarios a nivel de sucursal usando jerarquías de cuentas integradas y segmentos de clientes. El equipo de operaciones de ventas obtiene herramientas de cotización y pedido en representación, así los representantes pueden mover pedidos sin ingresar al ERP.

Los equipos de compras tampoco quedan fuera: puedes ofrecer soporte para PunchOut, aprobaciones y términos de pago desde el propio proceso de compra.

El diferenciador es el ecosistema de conectores, que reduce la necesidad de desarrollos personalizados al sincronizar clientes, precios, impuestos y pedidos con tu back office.

Características clave de Optimizely

Además de las pruebas y precios específicos por cuenta, aquí tienes algunas herramientas listas para B2B que realmente usarás.

• Herramientas de cotización y aprobaciones: Genera cotizaciones, captura aprobaciones y conviértelas en pedidos sin salir de la tienda online.
• Herramientas para representantes de ventas: Finge ser clientes, realiza pedidos en representación y gestiona listas de cuentas para compradores clave.
• Visibilidad de inventario por sucursal: Muestra disponibilidad por almacén o ubicación para enrutar pedidos correctamente.
• Soporte PunchOut: Conecta sistemas de compras de los compradores mediante cXML para mantener la conformidad de compras empresariales.

Integraciones de Optimizely

Las integraciones incluyen Microsoft Dynamics 365, Acumatica, Infor CSD, Infor SX.e, Epicor Prophet 21, IFS Aurena (Cloud), Avalara, Vertex, CyberSource y cXML PunchOut.

Para mayoristas y distribuidores con flujos de precios y aprobaciones complejos, OroCommerce te permite gestionar RFQs, cotizaciones y múltiples listas de precios sin soluciones improvisadas ni plugins adheridos.

Es ideal para equipos medianos y empresariales que necesitan compras basadas en cuentas, términos negociados y conexiones estrechas con ERP/CRM, además de la opción de alojarlo en tus propios servidores.

Por qué elegí OroCommerce

Elegí OroCommerce porque tu equipo puede ejecutar verdaderos procesos B2B—RFQ→cotización→pedido—directamente en la tienda en línea, respaldados por aprobaciones según el rol y jerarquías de cuentas.

Puedes modelar condiciones específicas de cada cliente mediante listas de precios combinadas, listas de compras y precios por contrato, de modo que los acuerdos negociados realmente se reflejan en la caja. El CRM integrado ofrece a ventas y servicio una única vista de los compradores, lo cual rinde frutos en ciclos de venta largos y durante reordenes.

Los métodos de envío y pago se integran en las cotizaciones y pedidos, por lo que puedes fijar precios, cumplir envíos y aceptar pagos en un solo lugar. Si cuentas con un ERP, hay conectores preconstruidos y opciones de sincronización de datos que te ayudan a mantener inventarios, precios y clientes en absoluta coordinación.

Características clave de OroCommerce

Además de su profundidad en cotizaciones y precios B2B, aquí tienes herramientas útiles para tus operaciones diarias.

• Cuentas corporativas y permisos: Establece jerarquías organizacionales, compradores y aprobadores con roles detallados.
• Listas de precios combinadas: Crea lógicas de precios específicas para clientes, grupos o sitios web con programación y anulaciones.
• Múltiples listas de compras: Permite que los compradores armen, guarden y envíen listas para cotizaciones o reordenes rápidos.
• Motor de flujos de trabajo: Configura aprobaciones y estados de pedidos para que coincidan con tus procesos de compra y ventas.

Integraciones de OroCommerce

Las integraciones incluyen PayPal, UPS, FedEx, Zendesk, Mailchimp, SAP ERP, Microsoft Dynamics 365 Business Central, Oracle JD Edwards, Epicor Prophet 21 y Sage.

Para fabricantes, distribuidores y mayoristas con condiciones negociadas y estructuras de cuentas complejas, Salesforce B2B Commerce ofrece a sus compradores un portal de autoservicio que realmente refleja cómo usted vende.

Obtiene catálogos, precios y flujos de pedidos nativos de CRM que gestionan grandes carritos, aprobaciones y compras recurrentes sin comprometer su modelo de datos.

Por qué elegí Salesforce B2B Commerce

Elegí Salesforce B2B Commerce porque permite gestionar el comercio electrónico sobre los mismos registros que usan sus equipos de ventas y servicio—cuentas, contactos, listados de precios y contratos—de modo que nada se pierde en la traducción.

Sus compradores realizan pedidos grandes y recurrentes mediante cuadrículas de pedidos rápidos y plantillas de reorden, mientras que sus condiciones se mantienen gracias a derechos y precios por contrato. Los envíos a múltiples direcciones y pagos flexibles se adaptan a los flujos de trabajo B2B habituales, especialmente cuando los pedidos se dividen entre sitios o destinos de envío.

La actividad de pedidos se sincroniza con Sales Cloud y Service Cloud, ofreciéndole visibilidad de todo el ciclo desde el pipeline hasta el cobro y menos traspasos entre áreas.

Funciones clave de Salesforce B2B Commerce

Estas son capacidades prácticas que respaldan el comportamiento real de compra B2B.

• Jerarquías de cuentas y aprobaciones: defina roles, presupuestos y aprobaciones de pedidos que reflejan el organigrama de su cliente.
• Listas de requisición y carritos guardados: permita que los compradores creen listas y las conviertan en pedidos con un solo clic.
• Multi-sitio y localización: gestione múltiples tiendas con las monedas, idiomas y reglas fiscales adecuadas.
• Recomendaciones de productos basadas en IA: muestre complementos y sustitutos relevantes usando Salesforce Einstein.

Integraciones de Salesforce B2B Commerce

Las integraciones incluyen Salesforce Sales Cloud, Service Cloud, CPQ, Order Management, Marketing Cloud, MuleSoft, Stripe, PayPal, Adyen y Avalara.

Para mayoristas y fabricantes que necesitan un portal de clientes rápidamente, B2B Wave te ofrece lo esencial: catálogos y precios específicos por cliente, pedidos recurrentes sencillos y cotizaciones integradas, todo sin necesidad de contratar un equipo de desarrollo.

Es ideal para equipos pequeños o medianos que buscan tareas administrativas predecibles, pedidos ilimitados y entrega directa a contabilidad desde el primer momento.

Por qué elegí B2B Wave

Elegí B2B Wave porque puedes lanzar la plataforma rápidamente y mantener el control: importa productos y clientes con plantillas y luego invita a los compradores a autogestionarse en minutos.

Obtienes precios exactos por cliente mediante listas de precios y reglas de visibilidad de productos, por lo que las tarifas y gamas negociadas aparecen correctamente para cada cuenta. La precisión de pedidos mejora con los estados de inventario y la opción de pedidos pendientes; los compradores pueden volver a pedir con un solo clic desde su historial de pedidos.

Tu equipo ahorra tiempo en la conciliación gracias a la sincronización nativa con QuickBooks Online y Xero, y puedes aceptar pagos en línea mediante Stripe o PayPal. Si ya trabajas venta directa al consumidor en Shopify, el conector ayuda a mantener alineados los catálogos mientras separas el flujo mayorista.

Características clave de B2B Wave

Además de la rapidez de lanzamiento y los controles de precios, aquí tienes algunas herramientas prácticas que tu equipo realmente utilizará.

• Catálogos en PDF: Genera catálogos PDF personalizables, generales o específicos por cliente, para compradores que todavía necesitan una hoja de línea impresa.
• Gestión de cotizaciones: Permite que los compradores soliciten cotizaciones, envía cotizaciones en PDF y conviértelas en pedidos una vez aprobadas.
• App para representantes de ventas: Da a tus representantes una aplicación móvil para introducir pedidos, repetir compras y consultar cuentas dondequiera que estén.
• Portal para proveedores: Permite que los proveedores suban productos para su aprobación, supervisen la actividad y gestionen el stock donde lo necesites.

Integraciones de B2B Wave

Las integraciones incluyen QuickBooks Online, Xero, Shopify, Stripe, PayPal, Authorize.Net, Mailchimp, ShipStation, Avalara y Zoho CRM.