Le 10 Migliori Piattaforme Ecommerce B2B per il 2026

Per i grossisti piccoli e medi che vogliono avviare velocemente la propria attività, Wix offre cataloghi riservati, prezzi per membri e vendita multicanale senza dover chiedere tempo al reparto IT.

Puoi nascondere i listini prezzi all’ingrosso dietro accessi riservati, sincronizzare i prodotti con Amazon/eBay/Facebook/Pinterest e monitorare le conversioni con GA4 e Meta Pixel—solido per i team che lanciano un primo portale B2B.

Perché ho scelto Wix

Ho scelto Wix perché puoi riservare i prezzi agli acquirenti approvati utilizzando l’Area Membri e le autorizzazioni dei piani di prezzo, cosicché solo i clienti autenticati vedano le tariffe all’ingrosso.

Hai inoltre una vera copertura multicanale sincronizzando i prodotti su Amazon, eBay, Facebook e Pinterest direttamente dalla dashboard. L’attribuzione non è un’ipotesi, poiché GA4 e Meta Pixel+CAPI si collegano per monitorare gli acquisti e gli articoli aggiunti al carrello.

Il passaggio alla contabilità è garantito tramite il connettore QuickBooks Online, che trasferisce ordini, tasse e clienti nella tua contabilità. Se superi le funzionalità di base, componenti aggiuntivi B2B come SparkLayer aggiungono elenchi di ordini rapidi e griglie di prezzi specifiche per cliente.

Funzionalità principali di Wix

Ecco cosa completa questi elementi essenziali B2B nella gestione quotidiana.

• Tassazione automatizzata sulle vendite: Calcola e applica le tasse al checkout nelle regioni supportate.
• Regole di spedizione personalizzate: Imposta i metodi del corriere, tabelle tariffarie e restrizioni basate sulla posizione per gli ordini all’ingrosso.
• Recupero carrelli abbandonati: Recupera il fatturato perso con follow-up automatici e coupon per gli acquirenti autenticati.
• Ordini e preventivi manuali: Crea ordini dal back office per le vendite telefoniche o assistite da un rappresentante.

Integrazioni Wix

Le integrazioni includono Google Analytics 4, Meta Pixel & Conversions API, Google Ads, Pinterest, Amazon, eBay, Mailchimp, HubSpot, QuickBooks Online, e YouTube Shopping.

Se stai cercando una piattaforma eCommerce B2B che possa semplificare la tua distribuzione e l'esecuzione al dettaglio, SimplyDepo offre soluzioni su misura che potrebbero rispondere perfettamente alle tue esigenze. È particolarmente vantaggiosa per startup e aziende in crescita che desiderano espandere le proprie operazioni, fornendo strumenti completi per la gestione delle vendite, CRM e elaborazione degli ordini. Che tu sia un marchio, un distributore o un merchandiser, SimplyDepo è progettato per aiutarti ad aumentare l'efficienza e migliorare le relazioni con i clienti.

Perché ho scelto SimplyDepo

Ho scelto SimplyDepo per la sua capacità di integrare perfettamente gestione delle vendite e funzionalità CRM in un'unica piattaforma, rendendolo una valida opzione per soluzioni eCommerce B2B. La funzione di gestione ordini B2B della piattaforma consente di amministrare gli ordini in modo efficiente, riducendo i tempi di elaborazione e migliorando l'efficienza operativa. Inoltre, il suo strumento di pianificazione dei percorsi è fondamentale per ottimizzare i programmi di consegna, aspetto che può aumentare sensibilmente la soddisfazione del cliente. Concentrandosi su queste funzionalità specifiche, SimplyDepo risponde alle esigenze fondamentali delle aziende che desiderano snellire i propri processi di vendita.

Caratteristiche principali di SimplyDepo

Oltre alle sue eccellenti capacità di gestione delle vendite e CRM, ho trovato degni di nota anche questi aspetti:

• Vendite sul campo: Questa funzione consente al tuo team commerciale di registrare ordini direttamente dal campo, garantendo aggiornamenti in tempo reale e riducendo errori di inserimento manuale.
• Gestione della distribuzione: Aiuta a supervisionare e semplificare l'intero processo distributivo, dalla gestione dell'inventario alla consegna.
• Esecuzione in negozio: Questo strumento assicura che i tuoi prodotti siano esposti e promossi efficacemente negli ambienti retail, ottimizzando la disposizione sugli scaffali e le promozioni.
• Storie di successo dei clienti: SimplyDepo offre accesso a testimonianze reali che mettono in evidenza l'impatto della piattaforma su efficienza e crescita dei ricavi.

Integrazioni di SimplyDepo

Al momento SimplyDepo non elenca integrazioni native.

Rierino aiuta produttori e distributori a gestire la complessità B2B—prezzi contrattuali, preventivi, approvazioni—senza rinunciare alla velocità.

È pensato per team che gestiscono cataloghi disordinati e gerarchie di account che necessitano di un controllo low-code su dati, prezzi e orchestrazione del checkout su portali e canali.

Perché ho scelto Rierino

Ho scelto Rierino perché consente di gestire termini contrattuali e prezzi specifici del cliente tramite cataloghi negoziati e RBAC multilivello, così gli acquirenti vedono sempre il prezzo corretto.

Accelera le richieste di modifica—come una nuova regola di approvazione o un'eccezione di prezzo—tramite flussi saga no/low-code invece che ricostruzioni complete. Il tuo team riduce il rimbalzo dei preventivi con workflow integrati dalla proposta all'ordine e proposte stampabili collegate a dati di prezzo reali.

Mantieni la coerenza dei dati tra i canali usando un PIM centrale e mapping API, riducendo le duplicazioni di lavoro quando cambiano specifiche o confezioni.

E garantisci una governance rigorosa con registrazione degli audit e isolamento degli ambienti, così le sperimentazioni non impattano la produzione.

Funzionalità chiave di Rierino

Oltre agli strumenti di orchestrazione e pricing sopra citati, queste sono funzionalità pratiche utilizzate davvero dai team B2B.

• Co-browsing e impersonificazione: Guida gli acquirenti in diretta o effettua ordini per loro conto con le autorizzazioni corrette.
• Audit logging e controlli di deployment: Traccia ogni modifica e promuovila in sicurezza tra sviluppo, staging e produzione.
• Riordino massivo e gestione resi: Supporta gli acquirenti con contratti per riordini veloci e resi integrati con l’ERP.
• OpenAPI Auto-Docs: Genera automaticamente documentazione API aggiornata dai tuoi flussi configurati per accelerare le integrazioni.

Integrazioni Rierino

Le integrazioni includono SAP ERP, Stripe, Trustpilot, Redis, Elasticsearch, MongoDB, Kafka, PostgreSQL, OpenAI e Amazon Bedrock.

Shopify Plus offre a grossisti di medie e grandi dimensioni un'unica piattaforma per gestire DTC e B2B—senza dover rattoppare le esigenze principali del commercio all'ingrosso con plugin.

Puoi creare cataloghi e listini prezzi specifici per azienda, offrire termini di pagamento differiti al checkout e limitare l'accesso a rappresentanti o acquirenti, l'ideale se gestisci contratti negoziati o reti di rivenditori.

Perché ho scelto Shopify Plus

Ho scelto Shopify Plus perché puoi unificare B2B e DTC in un unico pannello di amministrazione, così il team operativo smette di gestire i prodotti doppiamente—B2B su Shopify ti consente di pubblicare cataloghi e listini prezzi specifici per azienda dallo stesso backend.

Ricevi meno fatture manuali perché gli acquirenti possono completare l'acquisto usando termini di pagamento nativi al checkout. I commercianti con strutture di account complesse beneficiano di profili aziendali e ruoli acquirente, che consentono di assegnare permessi, numeri PO e regole di pagamento/spedizione predefinite per località.

Il team merchandising può gestire ordini di grandi dimensioni in modo efficiente con liste di ordine rapido e regole di quantità, riducendo scambi e-mail per i riordini.

Quando il reparto finanziario ha bisogno di registri chiari, le liste di acquisto e gli ordini in bozza raccolgono le approvazioni prima che il pagamento venga registrato nei libri contabili.

Funzionalità principali di Shopify Plus

Questi strumenti completano il kit wholesale senza bisogno di soluzioni di terze parti.

• Profili aziendali e ruoli: Modella gli account con località, permessi acquirente, numeri PO e termini predefiniti.
• Termini di pagamento al checkout: Offri termini di pagamento differiti, scadenze e flussi di pagamento posticipato direttamente nel checkout online.
• Cataloghi specifici per azienda: Pubblica liste di prodotti/prezzi personalizzate per azienda o località per prezzi contrattuali.
• Liste di ordine rapido: Consenti agli acquirenti di aggiungere SKU frequenti in blocco, velocizzando grandi riordini da una singola schermata.

Integrazioni Shopify Plus

Le integrazioni includono Shopify POS, Shop Pay, Shopify Flow, Shopify Markets, Shopify Functions, Shopify Tax, Shopify Audiences, Shopify Subscriptions, ShopifyQL Notebooks e Shopify Launchpad.

Liferay ti aiuta a creare portali self-service B2B dove i clienti possono accedere, visualizzare i propri cataloghi e prezzi, effettuare ordini e scaricare documentazione—senza dover contattare il tuo team.

È ideale per aziende industriali ed enterprise che necessitano di gerarchie di account multilivello, contenuti e-commerce integrati in un unico ambiente e una governance rigorosa a livello regionale.

Perché ho scelto Liferay

Ho scelto Liferay perché unisce un vero controllo B2B a una DXP: i tuoi clienti possono acquistare, aprire ticket e accedere ai documenti tramite un unico portale grazie a contenuti e-commerce integrati.

Ottieni prezzi specifici per cliente tramite cataloghi e contratti basati su regole, così ogni account vede gli articoli e le condizioni corrette.

Gli amministratori possono riprodurre organigrammi complessi con account annidati e ruoli delegati, offrendo agli acquirenti livelli di approvazione e limiti di spesa conformi al loro reale operato.

Strumenti di localizzazione e workflow mantengono coerenti cataloghi globali, traduzioni e rilasci, evitando che i team regionali si muovano in autonomia. Se già utilizzi sistemi enterprise, i connettori predefiniti e le opzioni di identità di Liferay ti aiutano ad integrarlo facilmente nel tuo stack attuale.

Funzionalità chiave di Liferay

Oltre alle basi del portale, ecco strumenti B2B pratici che il tuo team userà realmente.

• Amministrazione Delegata degli Account: Permetti ai clienti di gestire utenti, ruoli e limiti di spesa all’interno della propria struttura aziendale.
• Contratti e Listini Prezzi: Allegare termini contrattuali, sconti per quantità e listini prezzi specifici per account, controllando così ciò che ogni acquirente visualizza.
• Template Ordine e Liste di Riordino: Salva carrelli frequenti e fai rifornimento rapidamente per acquisti ripetitivi o legati a contratto.
• Permessi Basati sui Ruoli: Limita l’accesso a cataloghi, contenuti e flussi di lavoro in base al ruolo, sito o regione per soddisfare i requisiti di conformità.

Integrazioni Liferay

Le integrazioni includono Salesforce, SAP, LDAP/Active Directory, SAML SSO, OpenID Connect, Elasticsearch.

Per i team di fascia media che vendono a clienti complessi, BigCommerce offre controlli B2B nativi—accessi aziendali, preventivi, pagamenti tramite fattura e prezzi specifici per cliente—senza dover assemblare plugin diversi.

È la soluzione ideale per grossisti e produttori che vogliono profondità B2B oggi e la possibilità di passare in futuro a headless o a più vetrine online.

Perché ho scelto BigCommerce

Ho scelto BigCommerce perché permette un vero self-service B2B: i buyer gestiscono utenti, riordini e fatture tramite Account Aziendali e un Portale Acquirente.

I prezzi contrattuali vengono applicati su tutti i siti utilizzando liste prezzi collegate a gruppi di clienti e vetrine, così i commerciali non devono gestire tutto tramite fogli di calcolo. Le vendite possono ridurre lo scambio di email inviando preventivi con tariffe negoziate e approvazioni, convertendoli poi in ordini con un solo clic.

Se gestisci più marchi o aree, la funzione Multi-Storefront permette di centralizzare catalogo e operazioni abilitando funzioni B2B specifiche per ogni vetrina.

E se la tua squadra vuole più controllo in futuro, le API headless ti consentono di mantenere le funzionalità B2B cambiando solo la parte frontend.

Funzionalità principali di BigCommerce

Oltre a questi controlli B2B, ecco alcune funzioni pratiche che il tuo team userà davvero.

• Portale Fatture & Ordini di Acquisto: Consenti agli acquirenti approvati di pagare le fatture e inviare ordini basati su PO con termini preconfigurati.
• Liste Acquisti Condivise & Ordine Rapido: Gli acquirenti creano liste, incollano codici SKU e riordinano dalla cronologia per velocizzare il rifornimento.
• Tariffe Corrieri in Tempo Reale: Mostra preventivi live di UPS, USPS e FedEx al checkout per costi precisi al cliente.
• Wallet Digitali & Checkout Rapido: Offri opzioni come Apple Pay, Amazon Pay e Link/Fastlane per ridurre l’attrito nel checkout.

Integrazioni BigCommerce

Le integrazioni includono Avalara, Stripe, PayPal, Authorize.Net, Amazon Pay, Apple Pay, Google Pay, UPS, USPS e FedEx.

Optimizely (precedentemente Episerver) è pensato per produttori e distributori che vivono e prosperano grazie a prezzi contrattuali, cataloghi specifici per cliente e approvazioni.

Hai la sperimentazione integrata nell'ecommerce e nel CMS, così il tuo team può testare ricerca, promozioni e layout su veri acquirenti B2B—non su ipotesi.

Perché ho scelto Optimizely

Ho scelto Optimizely perché puoi personalizzare e testare l’intero percorso d'acquisto—il tuo team esegue test A/B su pagine prodotto e navigazione, poi collega i vincitori a regole sui prezzi e al targeting dei contenuti.

Per account complessi, puoi offrire cataloghi negoziati e inventario per filiale utilizzando gerarchie di account e segmenti di clienti integrati. Il reparto sales ops ha a disposizione strumenti per preventivi e ordini per conto, così i commerciali possono gestire ordini senza entrare nell'ERP.

Anche i team di procurement non vengono trascurati—puoi supportare PunchOut, approvazioni e condizioni di pagamento direttamente nel checkout.

Il punto di forza è l’ecosistema di connettori, che riduce le personalizzazioni quando sincronizzi clienti, prezzi, tasse e ordini con il back office.

Caratteristiche principali di Optimizely

Oltre ai test e ai prezzi specifici per account, ecco alcuni strumenti pronti per il B2B che userai davvero.

• Preventivi e approvazioni: Genera preventivi, ottieni approvazioni e converti in ordini senza uscire dallo store online.
• Strumenti per commerciali: Agisci come clienti, effettua ordini per conto terzi e gestisci liste di account per gli acquirenti chiave.
• Visibilità dell’inventario di filiale: Mostra la disponibilità per magazzino o sede per indirizzare correttamente gli ordini.
• Supporto PunchOut: Collega i sistemi di procurement degli acquirenti tramite cXML per mantenere la conformità degli acquisti aziendali.

Integrazioni di Optimizely

Le integrazioni includono Microsoft Dynamics 365, Acumatica, Infor CSD, Infor SX.e, Epicor Prophet 21, IFS Aurena (Cloud), Avalara, Vertex, CyberSource e cXML PunchOut.

Per grossisti e distributori con strutture di prezzi e flussi di approvazione complessi, OroCommerce consente di gestire richieste di offerta (RFQ), preventivi e listini multipli senza ricorrere a plugin raffazzonati.

È ideale per team di medie e grandi aziende che necessitano di acquisti basati su account, condizioni negoziate e connessioni strette con ERP/CRM—oltre alla possibilità di auto-ospitare.

Perché ho scelto OroCommerce

Ho scelto OroCommerce perché il tuo team può gestire processi B2B reali—RFQ→preventivo→ordine—direttamente nello shop online, supportati da approvazioni basate sui ruoli e gerarchie di account.

Puoi modellare condizioni specifiche per cliente tramite listini combinati, liste della spesa e prezzi da contratto, così che gli accordi negoziati si riflettano effettivamente in fase di checkout. Il CRM integrato offre a vendite e assistenza una sola visuale sul cliente, utile durante lunghi cicli commerciali e riordini.

Metodi di spedizione e pagamento si integrano con preventivi e ordini, così puoi gestire prezzi, evasione e incasso tutto in un unico posto. Se disponi di un ERP, connettori preconfigurati e opzioni di sincronizzazione dati ti aiutano a mantenere sincronizzati inventario, prezzi e clienti.

Funzionalità principali di OroCommerce

Oltre alla profondità su preventivi e prezzi B2B, ecco strumenti utili per le operazioni quotidiane.

• Account aziendali e permessi: Imposta gerarchie organizzative, acquirenti e approvatori con ruoli granulari.
• Listini combinati: Costruisci logiche di prezzo personalizzate per cliente, gruppo o sito web, con pianificazione e deroghe.
• Liste della spesa multiple: Permetti agli acquirenti di creare, salvare e inviare liste per richieste di prezzo o riordini rapidi.
• Motore di workflow: Configura approvazioni e stati degli ordini per allinearti ai tuoi processi di approvvigionamento e vendita.

Integrazioni di OroCommerce

Le integrazioni includono PayPal, UPS, FedEx, Zendesk, Mailchimp, SAP ERP, Microsoft Dynamics 365 Business Central, Oracle JD Edwards, Epicor Prophet 21 e Sage.

Per produttori, distributori e grossisti con condizioni negoziate e strutture di account complesse, Salesforce B2B Commerce offre ai tuoi acquirenti un portale self-service che rispecchia davvero il tuo modo di vendere.

Hai cataloghi, prezzi e flussi d’ordine nativi CRM che gestiscono grandi carrelli, approvazioni e ordini ricorrenti senza compromettere il tuo modello dati.

Perché ho scelto Salesforce B2B Commerce

Ho scelto Salesforce B2B Commerce perché puoi gestire l’ecommerce sugli stessi record utilizzati dai tuoi team di vendita e assistenza—account, contatti, listini prezzi e contratti—quindi niente va perso nella trasposizione.

I tuoi acquirenti effettuano grandi ordini ricorrenti tramite griglie per ordini rapidi e template di riordino, mentre i tuoi termini sono rispettati grazie a diritti e prezzi da contratto. Spedizioni a indirizzi multipli e pagamenti flessibili sono in linea con i comuni flussi di lavoro B2B, soprattutto quando gli ordini sono suddivisi tra siti diversi o destinazioni di spedizione.

L’attività degli ordini viene sincronizzata in Sales Cloud e Service Cloud, garantendo visibilità dalla pipeline all’incasso e meno passaggi manuali tra team.

Funzionalità chiave di Salesforce B2B Commerce

Ecco capacità pratiche che supportano il reale comportamento d’acquisto B2B.

• Gerarchie account e approvazioni: imposta ruoli, budget e approvazioni degli ordini che rispecchino l’organigramma del cliente.
• Liste di richiesta e carrelli salvati: consenti agli acquirenti di creare liste e convertirle in ordini con un clic.
• Supporto multi-sito e localizzazione: gestisci più vetrine con le valute, le lingue e le regole fiscali corrette.
• Raccomandazioni prodotto AI: suggerisci aggiunte e sostituzioni pertinenti utilizzando Salesforce Einstein.

Integrazioni di Salesforce B2B Commerce

Le integrazioni includono Salesforce Sales Cloud, Service Cloud, CPQ, Order Management, Marketing Cloud, MuleSoft, Stripe, PayPal, Adyen e Avalara.

Per grossisti e produttori che hanno bisogno di un portale clienti rapidamente, B2B Wave offre le funzionalità essenziali—cataloghi e listini prezzi specifici per cliente, riordini facili e preventivi integrati—senza dover assumere un team di sviluppatori.

È ideale per team piccoli e medi che desiderano una gestione amministrativa prevedibile, ordini illimitati e trasferimento in contabilità pronto all’uso.

Perché ho scelto B2B Wave

Ho scelto B2B Wave perché permette di avviare rapidamente e mantenere il controllo: puoi importare prodotti e clienti con template e poi invitare gli acquirenti ad essere subito operativi in modalità self-service.

Ottieni prezzi precisi per ogni cliente grazie a listini e regole di visibilità prodotti, quindi tariffe negoziate e assortimenti compaiono correttamente per ogni account. L’accuratezza degli ordini migliora grazie a stati inventariali e opzione di ordini arretrati, mentre gli acquirenti possono riordinare con un clic dallo storico ordini.

Il tuo team risparmia tempo con la riconciliazione grazie all’integrazione nativa con QuickBooks Online e Xero, e puoi accettare pagamenti online tramite Stripe o PayPal. Se già vendi DTC su Shopify, il connettore ti aiuta a mantenere sincronizzati i cataloghi separando però il flusso di vendita all’ingrosso.

Funzionalità chiave di B2B Wave

Oltre alla velocità di lancio e al controllo dei prezzi, ecco alcuni strumenti pratici che il tuo team userà davvero.

• Cataloghi PDF: Genera PDF personalizzabili—generali o specifici per cliente—per i clienti che necessitano ancora di un listino cartaceo.
• Gestione preventivi: Consenti agli acquirenti di richiedere preventivi, inviare preventivi PDF e convertirli in ordini al momento dell’approvazione.
• App agente di vendita: Offri ai rappresentanti un’app mobile per inserimento ordini, riordini e consultazione account ovunque si trovino.
• Portale fornitori: Consenti ai fornitori di caricare prodotti per approvazione, monitorare le attività e gestire le scorte dove richiesto.

Integrazioni di B2B Wave

Le integrazioni includono QuickBooks Online, Xero, Shopify, Stripe, PayPal, Authorize.Net, Mailchimp, ShipStation, Avalara e Zoho CRM.