10 Meilleures Plateformes de Commerce Électronique B2B pour 2026

Pour les grossistes de petite et moyenne taille souhaitant se lancer rapidement, Wix propose des catalogues fermés, des tarifs réservés aux membres et la vente multicanal sans devoir solliciter l’informatique.

Vous pouvez masquer les listes de prix de gros derrière des connexions, synchroniser vos produits avec Amazon/eBay/Facebook/Pinterest et suivre les conversions avec GA4 et Meta Pixel — idéal pour les équipes qui lancent leur premier portail B2B.

Pourquoi j'ai choisi Wix

J'ai choisi Wix car vous pouvez restreindre l’accès aux tarifs pour les acheteurs approuvés grâce à l’Espace Membres et aux autorisations des plans tarifaires — seuls les clients connectés voient les tarifs de gros.

Vous bénéficiez également d’une réelle portée multicanal en synchronisant vos produits avec Amazon, eBay, Facebook et Pinterest directement depuis votre tableau de bord. L’attribution n’est pas une devinette, puisque GA4 et Meta Pixel+CAPI s’intègrent pour suivre les achats et les ajouts au panier.

Le transfert comptable est assuré via le connecteur QuickBooks Online, qui pousse commandes, taxes et clients dans votre comptabilité. Si vous dépassez les fonctions de base, des modules complémentaires B2B comme SparkLayer ajoutent des listes de commande rapide et des grilles de prix spécifiques au client.

Fonctionnalités clés de Wix

Voici ce qui complète ces indispensables B2B au quotidien.

• Taxe de vente automatisée : Calculez et appliquez les taxes à la caisse dans les régions couvertes.
• Règles d'expédition personnalisées : Définissez les méthodes de transporteur, les grilles tarifaires et les restrictions géographiques pour les commandes de gros.
• Relance de panier abandonné : Récupérez les revenus perdus grâce à des relances automatiques et des coupons pour les acheteurs connectés.
• Commandes et devis manuels : Créez des commandes depuis l’interface d’administration pour les ventes par téléphone ou assistées par un commercial.

Intégrations Wix

Les intégrations incluent Google Analytics 4, Meta Pixel & Conversions API, Google Ads, Pinterest, Amazon, eBay, Mailchimp, HubSpot, QuickBooks Online et YouTube Shopping.

Si vous recherchez une plateforme eCommerce B2B capable d’optimiser votre distribution et l’exécution en point de vente, SimplyDepo propose des solutions sur mesure qui pourraient parfaitement correspondre à vos besoins. Elle s’avère particulièrement avantageuse pour les startups et les entreprises en croissance souhaitant développer leurs opérations, offrant des outils complets pour la gestion des ventes, la CRM et le traitement des commandes. Que vous soyez une marque, un distributeur ou un promoteur en magasin, SimplyDepo est conçue pour vous aider à améliorer l’efficacité et renforcer la relation client.

Pourquoi j’ai choisi SimplyDepo

J’ai sélectionné SimplyDepo pour sa capacité à intégrer parfaitement la gestion des ventes et les fonctionnalités CRM au sein d’une plateforme unique, ce qui en fait une solution eCommerce B2B de choix. La gestion des commandes B2B de la plateforme vous permet de traiter les commandes efficacement, réduisant les délais de traitement et optimisant la performance opérationnelle. De plus, son outil de planification d’itinéraires est essentiel pour optimiser les plannings de livraison, ce qui peut fortement améliorer la satisfaction client. En mettant l’accent sur ces fonctionnalités spécifiques, SimplyDepo répond aux besoins essentiels des entreprises cherchant à rationaliser leurs processus de vente.

Principales fonctionnalités de SimplyDepo

En plus de ses capacités remarquables de gestion des ventes et CRM, j’ai aussi relevé ces fonctionnalités dignes d’intérêt :

• Vente sur le terrain : Cette fonctionnalité permet à votre équipe commerciale de saisir les commandes directement sur le terrain, garantissant des mises à jour en temps réel et limitant les erreurs de saisie manuelle.
• Gestion de la distribution : Elle vous aide à superviser et fluidifier l’ensemble du processus de distribution, de la gestion des stocks jusqu’à la livraison.
• Exécution en point de vente : Cet outil garantit que vos produits sont efficacement mis en avant et promus en magasin, optimisant le placement en rayon et les offres promotionnelles.
• Témoignages clients : SimplyDepo donne accès à des retours d’expérience concrets mettant en lumière son impact sur l’efficience et la croissance du chiffre d’affaires.

Intégrations SimplyDepo

Aucune intégration native n’est actuellement indiquée par SimplyDepo.

Rierino aide les fabricants et distributeurs à maîtriser la complexité du B2B—tarification contractuelle, devis, validations—sans sacrifier la rapidité.

La solution est conçue pour les équipes qui gèrent des catalogues complexes et des hiérarchies de comptes, et qui ont besoin de contrôler facilement les données, la tarification et l'orchestration des commandes sur les portails et canaux, grâce à une approche low-code.

Pourquoi j'ai choisi Rierino

J'ai choisi Rierino car il permet de gérer les conditions contractuelles et la tarification personnalisée grâce à des catalogues négociés et à des droits d'accès RBAC à plusieurs niveaux, pour que chaque acheteur voie toujours le bon prix.

Vous pouvez accélérer les modifications—comme une nouvelle règle de validation ou une exception de tarification—grâce à des flux saga sans code ou low-code, au lieu de tout reconstruire. Votre équipe réduit les échanges liés aux devis avec des workflows intégrés du devis à la commande et des propositions imprimables liées aux vraies données de tarification.

Vous gardez la cohérence des données sur tous les canaux avec un PIM centralisé et un mapping API, ce qui évite le travail en double lors de changements de spécifications ou de conditionnements.

Et vous renforcez la gouvernance avec le journal d'audit et l'isolation des environnements, pour que les expérimentations restent isolées de la production.

Principales fonctionnalités de Rierino

En plus des outils d'orchestration et de tarification cités ci-dessus, voici des fonctionnalités concrètes réellement utilisées par les équipes B2B.

• Co-navigation et impersonation : Guider les acheteurs en direct ou passer des commandes en leur nom, selon les autorisations nécessaires.
• Journal d'audit et contrôles de déploiement : Suivre chaque modification et effectuer les promotions en toute sécurité entre développement, préproduction et production.
• Réassort en masse et gestion des retours : Soutenir les acheteurs sous contrat avec un réassort rapide et une gestion des retours compatible ERP.
• Documentation API OpenAPI automatique : Générer une documentation API à jour à partir de vos flux configurés pour accélérer les intégrations.

Intégrations Rierino

Les intégrations incluent SAP ERP, Stripe, Trustpilot, Redis, Elasticsearch, MongoDB, Kafka, PostgreSQL, OpenAI et Amazon Bedrock.

Shopify Plus offre aux grossistes de taille moyenne et aux entreprises une plateforme unique pour gérer le DTC et le B2B—sans avoir besoin de bricoler des plugins pour les besoins essentiels de la vente en gros.

Vous pouvez créer des catalogues et des tarifs spécifiques à chaque entreprise, proposer des conditions de paiement différé à la caisse, et restreindre l'accès pour les représentants ou les acheteurs, ce qui est idéal si vous gérez des contrats négociés ou des réseaux de distributeurs.

Pourquoi j'ai choisi Shopify Plus

J'ai choisi Shopify Plus parce qu'il est possible d’unifier B2B et DTC dans une seule administration, ce qui évite à votre équipe opérationnelle de devoir gérer des produits en double—B2B sur Shopify permet de publier des catalogues et des listes de prix spécifiques à chaque entreprise à partir du même back office.

Le nombre de factures manuelles diminue car les acheteurs peuvent régler selon des conditions différées via les options de paiement natives à la caisse. Les commerçants avec des structures de comptes complexes profitent des profils d'entreprise et des rôles d'acheteurs, qui permettent d'attribuer des autorisations, des numéros de commande et des règles de paiement/livraison par défaut par site.

Votre équipe merchandising peut gérer efficacement les grosses commandes grâce aux listes de commandes rapides et aux règles de quantité, limitant les échanges pour les réapprovisionnements.

Et lorsque les finances demandent des dossiers propres, les listes de demandes et les bons de commande provisoires permettent de recueillir les validations avant que le paiement n'apparaisse sur votre comptabilité.

Fonctionnalités clés de Shopify Plus

Ces ajouts complètent la boîte à outils de la vente en gros sans recourir à des solutions tierces.

• Profils et rôles d'entreprise : Modélisez des comptes avec des sites, autorisations d’acheteurs, numéros de commande et conditions par défaut.
• Conditions de paiement à la caisse : Proposez des délais de paiement, dates d'échéance, et paiements différés directement lors du paiement en ligne.
• Catalogues spécifiques à l’entreprise : Publiez des listes de produits/prix personnalisées pour chaque entreprise ou pour chaque site, idéal pour les tarifs contractuels.
• Listes de commandes rapides : Permettez aux acheteurs d’ajouter en masse des références fréquentes, accélérant ainsi les grosses réapprovisionnements à partir d’un seul écran.

Intégrations Shopify Plus

Les intégrations incluent Shopify PDV, Shop Pay, Shopify Flow, Shopify Markets, Shopify Functions, Shopify Tax, Shopify Audiences, Shopify Subscriptions, ShopifyQL Notebooks et Shopify Launchpad.

Liferay vous aide à créer des portails en libre-service B2B où les clients peuvent se connecter, consulter leurs propres catalogues et tarifs, passer des commandes et télécharger de la documentation—sans solliciter votre équipe.

Il est idéal pour les organisations industrielles et d'entreprise qui ont besoin de hiérarchies de comptes à plusieurs niveaux, de contenus et de commerce réunis, ainsi que d'une gouvernance stricte dans toutes les régions.

Pourquoi j'ai choisi Liferay

J'ai choisi Liferay car il associe un véritable contrôle B2B à une DXP—vos clients peuvent acheter, ouvrir des tickets et accéder à des documents depuis un portail unique grâce au contenu et au commerce intégrés.

Vous proposez des tarifs adaptés à chaque client via des catalogues et contrats basés sur des règles, afin que chaque compte voie les bons articles et conditions.

Vos administrateurs peuvent refléter des organigrammes complexes avec des comptes imbriqués et des rôles délégués, offrant aux acheteurs des validations et des plafonds de dépenses en phase avec leur mode de fonctionnement réel.

La localisation et la gestion des workflows assurent la cohérence des catalogues mondiaux, des traductions et des lancements, pour que les équipes régionales restent alignées. Si vous disposez déjà de systèmes d'entreprise, les connecteurs natifs et les options d'identité de Liferay lui permettent de s'intégrer à votre écosystème existant.

Principales fonctionnalités de Liferay

Au-delà des bases du portail, voici des outils B2B pratiques que votre équipe utilisera réellement.

• Administration déléguée des comptes : Permettez à vos clients de gérer les utilisateurs, les rôles et les plafonds de dépenses dans la structure propre à leur entreprise.
• Contrats et listes de prix : Attachez des conditions contractuelles, des remises sur volumes et des listes de prix personnalisées pour contrôler ce que chaque acheteur voit.
• Modèles de commande et listes de réapprovisionnement : Enregistrez les paniers fréquents et rechargez-les rapidement pour des achats récurrents ou sous contrat.
• Permissions basées sur les rôles : Verrouillez les catalogues, les contenus et les workflows par rôle, site ou région pour répondre aux exigences de conformité.

Intégrations Liferay

Les intégrations incluent Salesforce, SAP, LDAP/Active Directory, SAML SSO, OpenID Connect, Elasticsearch.

Pour les équipes de taille intermédiaire vendant à des comptes complexes, BigCommerce vous offre des contrôles B2B natifs — connexions d'entreprise, devis, paiements de factures et tarification spécifique par client — sans avoir à bidouiller des plugins ensemble.

C'est la solution idéale pour les grossistes et fabricants qui souhaitent des fonctionnalités B2B avancées dès aujourd'hui, tout en gardant l'option de passer à une architecture headless ou multi-vitrines par la suite.

Pourquoi j'ai choisi BigCommerce

J'ai choisi BigCommerce parce que vous pouvez proposer un véritable libre-service B2B : vos acheteurs gèrent eux-mêmes les utilisateurs, les réapprovisionnements et les factures via des comptes entreprise et un Portail Acheteur.

Votre tarification contractuelle est appliquée sur tous les sites grâce aux listes de prix liées aux groupes de clients et aux vitrines, évitant ainsi aux commerciaux de devoir gérer des tableaux Excel. Les équipes de vente réduisent les échanges en générant des devis avec tarifs négociés et validations, puis en les transformant en commandes en un clic.

Si vous gérez plusieurs marques ou régions, la fonction Multi-Storefront vous permet de centraliser le catalogue et les opérations tout en adaptant les options B2B à chaque vitrine.

Et si votre équipe souhaite plus de contrôle plus tard, les API headless vous permettent de conserver les fonctionnalités B2B tout en changeant l'interface.

Principales fonctionnalités de BigCommerce

En plus de ces contrôles B2B, voici quelques fonctionnalités pratiques que votre équipe utilisera réellement :

• Portail Factures & Bons de commande : Permettez aux acheteurs approuvés de payer leurs factures et de passer des commandes sur la base de bons de commande avec des conditions prédéfinies.
• Listes d'achat partagées & Commande rapide : Les acheteurs créent des listes, collent des références SKU et commandent à partir de l'historique pour accélérer le réapprovisionnement.
• Tarifs transporteurs en temps réel : Affichez les devis UPS, USPS et FedEx en direct lors du paiement pour des coûts précis à la livraison.
• Portefeuilles numériques & Paiement accéléré : Proposez Apple Pay, Amazon Pay et les options Link/Fastlane pour simplifier le passage en caisse.

Intégrations BigCommerce

Les intégrations incluent Avalara, Stripe, PayPal, Authorize.Net, Amazon Pay, Apple Pay, Google Pay, UPS, USPS et FedEx.

Optimizely (anciennement Episerver) est conçu pour les fabricants et distributeurs dont l’activité repose sur les tarifs contractuels, les catalogues personnalisés et les processus d'approbation.

Vous bénéficiez de l’expérimentation intégrée au commerce et au CMS, permettant à votre équipe de tester la recherche, les promotions et les mises en page auprès de véritables acheteurs B2B, et non sur la base de suppositions.

Pourquoi j'ai choisi Optimizely

J'ai choisi Optimizely car vous pouvez personnaliser et tester l'ensemble du parcours d'achat : votre équipe effectue des tests A/B sur les pages produits et la navigation, puis relie les résultats à la tarification et au ciblage de contenu pilotés par des règles.

Pour les comptes complexes, vous pouvez proposer des catalogues négociés et des stocks par agence grâce aux hiérarchies de comptes et segments clients intégrés. Les opérations commerciales bénéficient d’outils de devis et de prise de commande pour le compte d'autrui, afin que les commerciaux puissent gérer les commandes sans passer par l’ERP.

Les équipes d’approvisionnement ne sont pas oubliées : vous pouvez gérer le PunchOut, les validations et les conditions de paiement directement dans le processus de paiement.

Le point fort, c’est l’écosystème de connecteurs, qui réduit le développement personnalisé pour la synchronisation des clients, des prix, des taxes et des commandes avec votre back office.

Fonctionnalités clés d’Optimizely

En plus des tests et de la tarification par compte, voici quelques outils prêts pour le B2B que vous utiliserez vraiment.

• Devis et approbations : Générez des devis, obtenez des validations et transformez-les en commandes sans quitter la boutique en ligne.
• Outils pour les commerciaux : Se faire passer pour des clients, passer des commandes pour leur compte et gérer les listes de comptes pour les acheteurs clés.
• Visibilité des stocks par agence : Affichez la disponibilité par entrepôt ou site pour acheminer précisément les commandes.
• Support PunchOut : Connectez les systèmes d'achat des clients via cXML pour garantir la conformité des achats d'entreprise.

Intégrations Optimizely

Les intégrations comprennent Microsoft Dynamics 365, Acumatica, Infor CSD, Infor SX.e, Epicor Prophet 21, IFS Aurena (Cloud), Avalara, Vertex, CyberSource et cXML PunchOut.

Pour les grossistes et distributeurs ayant des flux de tarification et d’approbation complexes, OroCommerce vous permet de gérer les demandes de devis (RFQ), les devis et la tarification multi-listes sans avoir recours à des modules complémentaires bricolés.

Il convient parfaitement aux équipes de taille intermédiaire et aux grandes entreprises qui ont besoin d’achats basés sur les comptes, de conditions négociées et d’une connexion étroite à l’ERP/CRM—avec en prime l’option d’auto-hébergement.

Pourquoi j’ai choisi OroCommerce

J’ai choisi OroCommerce car votre équipe peut exécuter de véritables processus B2B—RFQ→devis→commande—directement depuis la boutique, soutenus par des autorisations basées sur les rôles et des hiérarchies de comptes.

Vous pouvez modéliser des conditions spécifiques à chaque client via des listes de prix combinées, des listes d’achats et des prix contractuels, de sorte que les accords négociés se reflètent réellement lors du paiement. Le CRM intégré offre aux équipes commerciales et service une vision unifiée des clients, ce qui s’avère précieux lors des cycles de vente longs et des réapprovisionnements.

Les méthodes de livraison et de paiement se branchent directement sur les devis et commandes, pour que vous puissiez fixer les prix, exécuter et encaisser au même endroit. Si vous disposez d’un ERP, des connecteurs préconfigurés et des options de synchronisation de données vous aident à maintenir l’inventaire, les prix et les clients parfaitement synchronisés.

Fonctionnalités clés de OroCommerce

En plus de la profondeur des fonctions de devis et tarification B2B, voici des outils utiles au quotidien :

• Comptes d’entreprise et permissions : Paramétrez des hiérarchies d’organisation, des acheteurs et des valideurs avec des rôles détaillés.
• Listes de prix combinées : Élaborez des logiques de prix personnalisées par client, groupe ou site avec planification et exceptions.
• Listes d’achats multiples : Permettez aux acheteurs de constituer, sauvegarder et soumettre des listes pour obtenir un devis ou pour des réapprovisionnements rapides.
• Moteur de workflow : Configurez les circuits d'approbation et les statuts de commande selon vos processus d’achats et de ventes.

Intégrations OroCommerce

Les intégrations incluent PayPal, UPS, FedEx, Zendesk, Mailchimp, SAP ERP, Microsoft Dynamics 365 Business Central, Oracle JD Edwards, Epicor Prophet 21, et Sage.

Pour les fabricants, distributeurs et grossistes ayant des conditions négociées et des structures de comptes complexes, Salesforce B2B Commerce offre à vos acheteurs un portail en libre-service qui reflète réellement votre modèle de vente.

Vous bénéficiez de catalogues, de tarifications et de flux de commandes natifs au CRM, capables de gérer de grands paniers, les validations et les achats récurrents sans perturber votre modèle de données.

Pourquoi j'ai choisi Salesforce B2B Commerce

J'ai choisi Salesforce B2B Commerce car vous pouvez gérer l'e-commerce sur les mêmes enregistrements que ceux utilisés par vos équipes commerciales et service client — comptes, contacts, catalogues tarifaires et contrats — pour que rien ne se perde dans la transmission.

Vos acheteurs passent de grosses commandes récurrentes grâce à des grilles de commande rapide et à des modèles de réapprovisionnement, tandis que vos conditions sont respectées grâce aux droits et à la tarification contractuelle. L'expédition multi-adresses et les paiements flexibles répondent aux flux de travail B2B courants, notamment lorsque les commandes sont réparties sur plusieurs sites ou lieux de livraison.

L'activité de commande est synchronisée dans Sales Cloud et Service Cloud, offrant une visibilité du pipeline au paiement et moins de transferts chronophages.

Fonctionnalités clés de Salesforce B2B Commerce

Voici des fonctionnalités concrètes qui soutiennent le comportement d'achat B2B réel.

• Hiérarchies de comptes et validations : définissez les rôles, les budgets et les validations de commandes selon l'organigramme de vos clients.
• Listes de demandes et paniers enregistrés : permettez aux acheteurs de constituer des listes et de les transformer en commandes en un clic.
• Multi-site et localisation : gérez plusieurs vitrines avec les bonnes devises, langues et règles fiscales.
• Recommandations produits par IA : mettez en avant des options complémentaires et de substitution pertinentes à l'aide de Salesforce Einstein.

Intégrations de Salesforce B2B Commerce

Les intégrations incluent Salesforce Sales Cloud, Service Cloud, CPQ, Order Management, Marketing Cloud, MuleSoft, Stripe, PayPal, Adyen et Avalara.

Pour les grossistes et fabricants qui ont besoin de mettre en place un portail client rapidement, B2B Wave offre l'essentiel : catalogues et tarifications spécifiques par client, réassorts simplifiés, et création de devis intégrée — sans faire appel à une équipe de développeurs.

C’est idéal pour les petites et moyennes équipes qui souhaitent une gestion administrative prévisible, des commandes illimitées et une transmission comptable clé en main.

Pourquoi j’ai choisi B2B Wave

J’ai choisi B2B Wave car vous pouvez lancer la plateforme rapidement tout en gardant la main : importez produits et clients via des modèles, puis invitez les acheteurs à commander en autonomie en quelques minutes.

Vous obtenez une tarification client précise grâce aux listes de prix et aux règles de visibilité des produits, afin que les tarifs négociés et l’assortiment apparaissent correctement sur chaque compte. La fiabilité des commandes s’améliore avec les statuts de stock et la gestion optionnelle des reliquats, tandis que les acheteurs peuvent réitérer une commande d’un clic depuis leur historique.

Votre équipe gagne du temps sur le rapprochement grâce à la synchronisation native avec QuickBooks Online et Xero, et vous pouvez accepter les paiements en ligne via Stripe ou PayPal. Si vous vendez déjà en DTC sur Shopify, le connecteur permet d’aligner vos catalogues tout en maintenant une séparation avec le flux de vente en gros.

Principales fonctionnalités de B2B Wave

Au-delà de la rapidité de lancement et du contrôle des prix, voici quelques outils pratiques qui seront réellement utilisés par votre équipe.

• Catalogues PDF : Générez des PDF personnalisables — généraux ou spécifiques à chaque client — pour les acheteurs qui souhaitent encore une fiche produit imprimable.
• Gestion des devis : Laissez les acheteurs demander des devis, envoyez-les en PDF et transformez-les en commande une fois validés.
• Application pour commerciaux : Offrez à vos commerciaux une application mobile pour la saisie de commandes, les réassorts et la consultation des comptes, où qu’ils soient.
• Portail fournisseurs : Autorisez vos fournisseurs à importer leurs produits pour validation, suivre leur activité et gérer les stocks selon vos besoins.

Intégrations B2B Wave

Les intégrations comprennent QuickBooks Online, Xero, Shopify, Stripe, PayPal, Authorize.Net, Mailchimp, ShipStation, Avalara et Zoho CRM.