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Break-Even-Einzelpreiskalkulator: Preis zur Kostendeckung

Sean Flannigan
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Sean Flannigan
Sean Flannigan Senior Editor, The Retail Exec

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Finden Sie Ihren Mindestpreis pro Einheit. Geben Sie variable Kosten, Fixkosten und erwartete Einheiten ein – und fügen Sie dann eine Zielmarge hinzu. Erhalten Sie einen Preis, der die Kosten tatsächlich deckt, mit Links zur Modellierung von Gebühren und Rabatten.

Sie raten keinen Preis. Sie berechnen ihn. Mit diesem Rechner erhalten Sie den minimalen Stückpreis, um die Produktkosten, Ihre Betriebskosten und typische Rückgaben zu decken.

So nutzen Sie diesen Break-Even-Stückpreisrechner

  1. Geben Sie Ihre Stückkosten ein – also die Kosten zur Herstellung oder zum Einkauf einer Einheit.
  2. Tragen Sie die fixen Gemeinkosten pro Einheit ein – Ihr Anteil an Miete, Nebenkosten, Gehältern, Software usw.
  3. Geben Sie die durchschnittlichen Rückgabekosten pro Einheit an – Versand, Wiedereinlagerung und Rückerstattungen, auf die Verkäufe umgelegt.
  4. Klicken Sie auf Break-Even-Preis berechnen.
  5. Überprüfen Sie das Ergebnis und entscheiden Sie, ob Sie zusätzlichen Aufschlag einrechnen wollen.
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Erklärung der Formel

Dieses Tool berechnet den Break-Even auf Einheitsebene. Kein Mengenakrobatik nötig.

Break-Even-Stückpreis = Stückkosten + fixe Gemeinkosten pro Einheit + durchschnittliche Rückgabekosten pro Einheit

Wenn Sie auch Kartengebühren abdecken oder eine Gewinnspanne aufschlagen wollen, erweitern Sie die Rechnung:

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  • Kartengebühren abdecken: Zielpreis = (Break-Even + transaktionsabhängige Gebühr) ÷ (1 − Gebühren%)

Überprüfen Sie die Gebühren realistisch mit dem Zahlungsgebühren-Rechner.

  • Gewinnspanne hinzurechnen: Zielpreis = Break-Even ÷ (1 − Marge%)

Verwenden Sie den Marge-/Aufschlagsrechner, um die Umrechnung korrekt zu kalkulieren.

Beispiel: LumiNourish-Artikelnummern

Wir kalkulieren die Preise für zwei Produkte von LumiNourish, unserer fiktiven Nutraceutical-Marke.

Omega-3-Softgel-Kapseln (60 Stück)

  • Stückkosten: $8.20
  • Fixe Gemeinkosten pro Einheit: $1.10
  • Durchschnittliche Rückgabekosten pro Einheit: $0.40
  • Break-Even-Stückpreis: $8.20 + $1.10 + $0.40 = $9.70
  • Möchten Sie 40% Marge? $9.70 ÷ (1 − 0.40) = $16.17

Kollagenpulver (300g)

  • Stückkosten: $6.90
  • Fixe Gemeinkosten pro Einheit: $0.95
  • Durchschnittliche Rückgabekosten pro Einheit: $0.30
  • Break-Even-Stückpreis: $6.90 + $0.95 + $0.30 = $8.15

Planen Sie später eine 25%-Rabattaktion? Prüfen Sie mit dem Discount Impact Simulator, ob die Marge hält.

Was bei den Kosten zu berücksichtigen ist

Sie erhalten einen verlässlichen Preis nur, wenn die Eingaben die Realität widerspiegeln. Beginnen Sie konservativ und passen Sie Ihren Wert an, sobald Sie mehr Daten haben.

  • Stückkosten. Direkte Produktkosten, Verpackung pro Einheit und anfallende Frachtkosten für eine Einheit.
  • Fixe Gemeinkosten pro Einheit. Ehrlich umlegen. Verteilen Sie Miete, SaaS, Gehälter, Versicherungen und Grundversorgung auf die geplante Stückzahl für den Zeitraum.
  • Durchschnittliche Rückgabekosten pro Einheit. Die aufwändigen Teile nicht vergessen. Etikettierung, subventionierter Rückversand, Wiedereinlagerung und Entsorgung/Abschreibung einbeziehen.
  • Gebühren und Rabatte. Berücksichtigen Sie diese unbedingt. Wenn Ihr Vertriebskanal z. B. 3% + $0.30 einbehält oder Sie häufig Promo-Aktionen fahren, kalkulieren Sie dies mit den oben verlinkten Rechnern ein, bevor Sie eine Preisuntergrenze festlegen.

Profi-Tipps, damit der Wert in der Praxis wirkt

Hier wird Break-Even zur Stellschraube im Betrieb – nicht nur eine Zahl auf dem Papier.

  • Szenarien einem Stresstest unterziehen. Erstellen Sie Basis-, konservative und ambitionierte Versionen. Kalkulieren Sie so, dass Sie selbst im konservativen Szenario bestehen können.
  • Nach Vertriebskanal segmentieren. Großhandel, Marktplatz und Direktvertrieb (DTC) beinhalten unterschiedliche Gebühren und Retourenquoten – legen Sie verschiedene Mindestpreise fest.
  • Schutzmechanismen im POS/ERP. Setzen Sie eine Mindestmarge pro SKU, damit Aktionen oder manuelle Änderungen diese nicht unterschreiten. Wenn Sie Ihr System upgraden, starten Sie mit dem besten Einzelhandels-POS-System.
  • Eingaben reduzieren. Verhandeln Sie Abwicklungsgebühren, senken Sie Transaktionskosten und kaufen Sie gezielter ein. Günstigere Kosten sind besser als höhere Preise – sehen Sie sich dafür unsere Empfehlungen für Bestandsoptimierungssoftware an.
  • Vierteljährlich überprüfen. Kosten, Gebühren und Retourenquoten verändern sich. Passen Sie Allokationen an und kalkulieren Sie Preise mit aktuellen Daten neu.

Fazit

Nutzen Sie das Tool, ermitteln Sie den Mindestpreis und legen Sie dann einen Zielpreis fest, der Gebühren und Marge mit Luft nach oben abdeckt. Überprüfen Sie diesen nach dem Launch und nach jeder Aktion erneut. Preisgestaltung sollte eine bewusste Entscheidung sein, keine Gewohnheit.

Der Handel steht nie still – und Sie sollten es auch nicht. Abonnieren Sie unseren Newsletter für aktuelle Einblicke, Strategien und Karriereressourcen von führenden Retail-Expert:innen, die die Branche gestalten.