So gestalten Sie eine hochkonvertierende Landingpage + Beispiele
Emotionen bei Landingpages: E-Commerce-Marken haben oft gemischte Gefühle gegenüber Landingpages – teils Vorfreude auf die potenziellen Vorteile, teils Unsicherheit wegen des vermeintlichen Aufwands.
Den Prozess vereinfachen: Eine hochwertige E-Commerce-Landingpage zu erstellen, ist unkomplizierter als es zunächst scheint – und muss kein überwältigender Prozess sein.
Effektiver Traffic-Leiten: Gut gestaltete Landingpages sind essenziell, um hochwertigen Traffic in den Verkaufstrichter zu leiten und somit ein wertvoller Bestandteil jeder Kundenakquisitionsstrategie.
Klug investieren: Die Investition in eine Landingpage ist einer der wichtigsten Schritte zur Steigerung der E-Commerce-Kundenakquise.
E-Commerce-Marken hören vielleicht das Wort „Landingpage“ und empfinden dabei eine Mischung aus Vorfreude und Schrecken.
Vorfreude auf all die Möglichkeiten, die sie bietet, Schrecken vor dem Aufwand, eine zu erstellen, die gut genug ist, um tatsächlich Ergebnisse zu bringen.
Keine Sorge, wir schaffen das gemeinsam. Der Aufbau einer hochwertigen und leistungsstarken E-Commerce-Landingpage muss nicht so kompliziert sein, wie es sich in deiner Vorstellung anfühlt.
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Außerdem gibt es keinen besseren Weg, qualifizierten Traffic in den Sales-Funnel zu bringen.
Eine Landingpage ist vielleicht die wichtigste Investition deiner Strategie zur Kundengewinnung. Schließlich wiegt die Priorität schwer – insbesondere, da es für viele Kunden womöglich die erste Begegnung mit deiner Marke ist.
Mach sie unvergesslich!
In diesem Artikel erkläre ich, was eine E-Commerce-Landingpage ist, warum sie wichtig ist, gebe Best-Practice-Tipps für die Optimierung und zeige einige unserer Lieblingsbeispiele für E-Commerce-Landingpages.
Was ist eine E-Commerce-Landingpage?
Eine E-Commerce-Landingpage ist eine Webseite, die speziell dazu konzipiert ist, potenzielle Kunden aus einer bestimmten Quelle (Social Media, bezahlte Anzeigen, E-Mail, Influencer-Marketing etc.) aufzufangen und sie zu einer konkreten Handlung zu bewegen (z.B. für einen E-Mail-Newsletter anmelden, Conversion, Vorbestellung eines Produkts, was auch immer) bei deiner Marke.
Sie ist das Präzisionswerkzeug deines Onlineshops neben gröberen Instrumenten wie Homepage, Produktseiten oder Kategorieseiten.
In der Regel finden Käufer:innen diese Landingpages ausschließlich über die Kanäle, für die sie gebaut wurden, und nicht über einen Navigationslink von deiner Startseite.
Das ist gewollt, denn so bekommst du nur den Traffic, für den die Seite ausgelegt ist, und steigerst die Wahrscheinlichkeit von Conversions.
Deine Landingpages werden dabei ein ähnliches Design wie deine Hauptseiten aufweisen, allerdings mit weniger Navigationsmöglichkeiten – abgesehen von deinem klaren Call-to-Action (CTA).
Deine Landingpage sollte vereinfachte CTAs oder zentrale Botschaften prominent oben platzieren, um das eine spezielle Ziel zu erreichen.
Bilder und Visuals können hier sehr hilfreich sein – lies also weiter, um verschiedene Beispiele für Landingpage-Designs zu sehen.
Landingpage vs. Homepage
Vorhin habe ich Landingpages als Präzisionswerkzeuge bezeichnet. Das stimmt auch – sie richten sich an sehr spezifische potenzielle Kund:innen mit sehr zielgerichteten Botschaften, um eine konkrete Aktion auszulösen.
Im Gegensatz dazu richtet sich eine Homepage an jeden, der deine Produkte kaufen möchte. Ein nützliches Werkzeug, aber insgesamt trotzdem ein grobes Instrument.
Oder um ein anderes Bild zu verwenden: Deine Homepage ist wie ein Hauptbahnhof, der eine große Menschenmenge zu unterschiedlichen Bahnsteigen schickt. Deine Landingpage ist wie ein gecharterter Bus, der nur an einem Ort abholt und die Fahrgäste jedes Mal an denselben Zielort bringt.
Vergleichen wir verschiedene Aspekte dieser Seiten, bevor wir fortfahren:
| Homepage | Landingpage | |
|---|---|---|
| Zweck | Die Marke und ihre Produkte allgemein vorstellen und Besucher:innen zum weiteren Erkunden animieren. | Eine gezielte Aktion bezogen auf ein spezifisches Marketingziel auslösen. |
| Zielgruppe | Allgemeine Öffentlichkeit, alle, die die Webseite besuchen. | Konkretes Segment der Zielgruppe, das durch Marketingkampagnen adressiert wird. |
| Inhaltstyp | Vielfältig, inklusive Infos über die Marke, verschiedene Produkte und mehr. | Konzentration auf ein Produkt oder Angebot zur Steigerung der Conversion. |
| Call-to-Action | Viele CTAs, ohne klaren Fokus. | Ein einziger, gezielter Call-to-Action, um die Conversion-Rate zu erhöhen. |
| Navigation | Umfassend, oft mit Menü für verschiedene Bereiche der Seite. | Minimal oder gar keine Navigation, um Ablenkungen zu vermeiden und den Fokus auf Conversion zu richten. |
| Visuelles Design | Spiegelt das gesamte Markenbild wider, viele verschiedene Elemente zur Nutzerbindung. | Schlank und fokussiert auf das Angebot, minimalistisch zur bewussten Fokussierung. |
| Traffic-Quellen | Organische Suche, Verweise, allgemeine Markenbekanntheit. | Gezielte Paid-Ads, spezifische Marketingkampagnen. |
Landingpage vs. Produktseite
Produktseiten, oder PDPs (product description pages – Produktbeschreibungsseiten, wie manche sie nennen), sind genauso einfach, wie ihr Name klingt. PDPs sind dafür gemacht, ein bestimmtes Produkt in deinem Onlineshop zu beschreiben und zu verkaufen.
Sie enthalten in der Regel die ausführlichsten Produkteigenschaften zu einem Produkt, die für Besucher:innen auffindbar sind, darunter Spezifikationen, Preise, Größentabellen, Bewertungen und alles Weitere, das beim Kauf wichtig ist.
Eine PDP kann sogar verwandte Produkte oder Links zu verschiedenen Produktkategorien enthalten. Sie sind allgemein gehalten, da ein Nutzer sich bereits qualifiziert hat, indem er auf die PDP geklickt hat.
Im Gegensatz dazu wird eine Landingpage mit einem anderen Marketingzweck als nur einer Bestellung erstellt.
Eine Landingpage wird erstellt, um eine bestimmte Aktion auszulösen: das Sammeln von E-Mail-Adressen oder anderen Kundendaten, Konvertierungen durch einen Rabatt oder eine Aktion, das Generieren von Teilnahmen an Gewinnspielen oder das Filtern von Leads im Rahmen einer fokussierten Marketingkampagne.
Du kannst sogar eine Landingpage zu SEO-Zwecken erstellen.
Eine gut aufgebaute Landingpage enthält nur wenige Handlungsaufforderungen (CTAs), um die Besucher gezielt dorthin zu lenken, wo dein Unternehmen ihre Aufmerksamkeit haben möchte.
Hier ist eine Übersicht über die zentralen Unterschiede zwischen diesen Seiten:
| Produktseite | Landingpage | |
|---|---|---|
| Zweck | Beschreibung und Verkauf eines bestimmten Produkts. Bietet umfassende Details wie Spezifikationen, Preise, Größentabellen und Bewertungen. | Förderung einer bestimmten Marketingaktion, wie z.B. Verkäufe durch Aktionen, Sammeln von E-Mails usw. |
| Inhaltsfokus | Produktorientiert, bietet detaillierte Attribute und Informationen für eine fundierte Kaufentscheidung. | Kampagnenorientiert, zugeschnitten auf die Promotion eines Produkts oder einer Dienstleistung, um Konversionen zu erzielen. |
| Handlungsaufforderungen (CTAs) | Kann mehrere CTAs enthalten wie „In den Warenkorb“, „Wunschliste“ und manchmal Cross- oder Upselling anderer Produkte. | Begrenzte CTAs, die die Nutzeraktion auf die Konversion lenken, in der Regel ein Haupt-CTA. |
| Navigation | In der Regel über die Website-Navigation erreichbar, Teil des allgemeinen Browsing-Erlebnisses. | Oft eigenständig und nicht direkt von der Hauptwebsite aus navigierbar, außer über bestimmte Kampagnen. |
| Zielgruppe | Generelle Käufer, die bereits Interesse gezeigt haben, indem sie zur PDP navigiert sind. | Zielgerichtetes Publikum, meist durch spezielle Marketingkanäle wie bezahlte Anzeigen oder E-Mails erreicht. |
| Design | Detailliert, mit möglichst vielen Informationen über das Produkt. | Schlank und überzeugend, darauf ausgelegt, Ablenkungen zu minimieren und Konversionsraten zu maximieren. |
| Traffic-Quellen | Organische Suche, direkte Website-Navigation, möglicherweise auch durch Suchanzeigen oder allgemeines digitales Marketing. | Gezielt gesteuerter Traffic von speziellen Marketingkampagnen (z. B. Social-Media-Anzeigen, E-Mail-Kampagnen). |
| Messung | Erfolg wird anhand des Produktinteresses und der Konversionsraten innerhalb des normalen Browsing-Erlebnisses gemessen. | Erfolg ist eng mit den Kampagnenzielen verknüpft, Konversionen werden über spezifische CTAs verfolgt. |
| Beispiel | Detaillierte Seite mit Preisen, Spezifikationen und Bewertungen für eine fundierte Kaufentscheidung. | Seite, die ein Produkt mit einem starken CTA wie „Jetzt kaufen“ bewirbt, um Verkäufe durch eine Marketingaktion zu generieren. |
Warum du Ecommerce-Landingpages erstellen solltest
Unabhängig von der Kategorie – von Hautpflege bis hin zu Sportartikeln – benötigt deine E-Commerce-Marke Landingpages als Teil deiner gesamten E-Commerce-Marketingstrategie.
Eine Landingpage ist eine der effektivsten Möglichkeiten, neue Leads zu generieren, den Traffic auf eine bestimmte Seite zu lenken und im Idealfall dein Konversionsziel zu erreichen und diese Umsatz-Metriken zu steigern.
So wird sichergestellt, dass die Markenbotschaft, die den ersten Klick ausgelöst hat, konsistent bleibt, sobald der Erstkunde weiterklickt.
Mit Fokus erzielst du einen besseren Return on Investment (ROI) für jede Kampagne.
Die besten E-Commerce-Landingpages sind zudem auf die Person optimiert, die auf deinen Content klickt – basierend darauf, woher sie kommt und sogar warum sie geklickt hat.
Auch wenn sie zu anderen Bereichen deines Online-Shops navigieren, bleibt die ursprüngliche Referral-Quelle immer mit dem Landingpage-Tag versehen, sodass du das Verhalten über die gesamte Customer Journey hinweg verfolgen kannst.
So erhältst du wertvolle Einblicke, was diese Zielgruppe anspricht und was sie dazu bringt, Produkte im Warenkorb zu platzieren und den Kauf abzuschließen.
Du liebst A/B-Tests? Das ist ein weiterer Grund, Landingpages in deinen Marketing-Mix aufzunehmen.
Du kannst verschiedene Arten von Botschaften, CTAs, Produktbildern, Varianten bei zeitlich begrenzten Angeboten oder Segmentierungen einfach testen, ohne deine gesamte Website zu verändern.
Die Variante mit der höchsten Konversion sticht sofort hervor. Und sobald du eine Vorlage erstellt hast, dauert es nicht lange, eine Seite zu überarbeiten.
Vorteile von Ecommerce-Landingpages
Offensichtlich solltest du Landingpages für deinen Online-Shop nutzen, aber um das Ganze noch klarer zu machen, listen wir einige der Vorteile übersichtlich auf.
- Höhere Konversionsraten. Aufgrund der gezielteren Zielgruppenansprache und spezifischeren Botschaften konvertieren Landingpages deutlich besser als andere Seitentypen.
- Besserer ROI für bezahlte Werbekampagnen. Wenn bezahlte Anzeigen auf dedizierte Landingpages verlinken, ist die Conversion-Rate einfach höher und Ihr Werbebudget wird effizienter eingesetzt (besserer ROI = mehr Budget für weitere Ausgaben).
- Hochgradig zielgerichtete Botschaften. Anstatt alle gleichzeitig anzusprechen, können Sie gezielt auf die individuellen Schmerzpunkte einzelner Zielgruppen-Segmente eingehen.
- Ideal für A/B-Tests. Landingpages sind hervorragend für A/B-Tests geeignet, so dass Sie einzelne Elemente (Überschriften, CTAs, visuelle Elemente usw.) testen und basierend auf den Ergebnissen optimieren können.
- Bessere User Experience (UX). Da Landingpages Ablenkungen minimieren und nur einen klaren Call-to-Action setzen, ist das Nutzererlebnis fokussiert und das Entscheiden fällt leichter.
- Schneller startklar. Mit leistungsstarken Landingpage-Builder-Tools können Marken schnell Landingpages per Drag-and-Drop-Editor erstellen und die besten Versionen für zukünftige Kampagnen einfach duplizieren, ohne alles neu aufsetzen zu müssen.
4 Arten von E-Commerce-Landingpages, die Sie erstellen sollten
Beim Thema Landingpages gibt es verschiedene Ansätze. Welche Landingpage-Typen sollte man kennen?
1. Landingpages für den oberen Funnel (Top-of-Funnel)
Top-of-Funnel-Landingpages fangen den Traffic von neuen Besuchern ab.
Sie sollten die Grundlagen Ihrer Marke präsentieren, zum Beispiel Ihre Markenstory und warum es sie gibt, welche Schmerzpunkte Ihre Produkte lösen, Glaubwürdigkeit durch Social Proof wie Markenbewertungen und Presseberichte aufbauen, häufige Fragen (FAQ) beantworten, hochwertige Bilder und Ihre Kernwerte zeigen.
Solche Landingpages eignen sich für Lookalike-Kampagnen mit Zielgruppen, die Ihren bisherigen Kunden ähneln, aber Ihre Marke noch nicht kennen.
Die Konversionsraten für Top-of-Funnel-Landingpages sind gering, daher sollte die Handlungsaufforderung darauf abzielen, die E-Mail-Adresse zu erhalten, um Nutzer weiter im Marketing-Lifecycle zu begleiten.
Landingpage-Typen, die als Top-of-Funnel gelten können:
- Verkaufs-Landingpages. Dieser Seitentyp soll Aufmerksamkeit für ein neues Produkt oder ein Sonderangebot schaffen und mit breiterem Targeting neue Kunden an Ihre Marke heranführen.
- Kampagnen-Landingpages. Ebenfalls eine Top-of-Funnel-Landingpage, die speziell für eine Marketingkampagne mit großer Zielgruppe zur Steigerung der Markenbekanntheit gedacht ist.
Traffic-Quellen für Top-of-Funnel-Landingpages:
- Social-Media-Kampagnen
- Content Marketing
- SEO (Suchmaschinenoptimierung)
- Influencer-Partnerschaften
2. Landingpages für die Mitte des Funnels (Mid-Funnel)
Diese Seiten erhalten Traffic von qualifizierten Interessenten, die den Kauf auf Ihrer E-Commerce-Website noch nicht abgeschlossen haben.
Der Fokus der Inhalte liegt hier auf der Conversion.
Sie können gezielte Botschaften nutzen, ähnlich wie bei verlassenen Warenkörben, zum Beispiel mit Dringlichkeit („Sie überlegen noch?“, „Dieses Angebot endet morgen!“) oder einem Rabattcode als Pop-up, sowie zusätzlichem Social Proof.
Die CTAs auf dieser Seite sollten das Auschecken so einfach wie möglich machen, etwa mit einem klaren „Jetzt kaufen!“
Produkt-Landingpages gehören in diese Kategorie, um bereits interessierte Käufer mit mehr Informationen zu Funktionen und Vorteilen eines Produkts oder einer Kollektion weiter Richtung Kauf zu begleiten.
Verkaufs-Landingpages passen ebenfalls gut, wenn sie sich speziell an Nutzer richten, die Ihre Marke bereits kennen.
Traffic-Quellen für Landingpages in der Funnel-Mitte:
- Retargeting-Anzeigen
- E-Mail-Kampagnen
- Mund-zu-Mund-Propaganda (Empfehlungs-Links)
3. Landingpages für den unteren Funnel (Bottom-of-Funnel)
Bottom-of-Funnel-Landingpages richten sich an Nutzer, die noch kaufbereiter sind als Mid-Funnel-Besucher, aber noch nicht abgeschlossen haben.
Vielleicht haben sie einen vollen Warenkorb zurückgelassen oder aktiv gestöbert, sind aber vor dem Kauf abgesprungen.
Sie können diese Nutzer nach ihrem Besuch gezielt ansprechen. Das Ziel ist hier nicht nur der Verkauf, sondern auch der Upsell.
Bieten Sie attraktive Paketangebote, ergänzende Produkte für Cross-Selling-Möglichkeiten und zusätzliche Anreize wie Rabattcodes oder kostenlosen Versand, wenn die Bestellung heute abgeschlossen wird.
Dedizierte Seiten für Ihre Ecommerce-PPC-Management-Kampagnen sind in dieser Phase der Überlegung sinnvoll, da Sie bereits über mehr Kundendaten verfügen und gezielt ein segmentiertes Publikum mit einer passenden Botschaft ansprechen können.
Traffic-Quellen für Landingpages am unteren Ende des Funnels:
- PPC (Pay-per-Click) Werbung
- E-Mail-Segmentierung
- Retargeting-Kampagnen
4. Landingpages für Wiederholungskäufe
Last but not least: Landingpages für Wiederholungskäufe. Hier dreht sich alles um Bindung und Reaktivierung.
Diese Seiten gestalten Sie mit dem Fokus auf wiederkehrende Käufer und Bestandskunden.
Markentexte, CTAs und mögliche Angebote sollten dazu beitragen, den Kundenwert (LTV – Lifetime Value) und die Bindungsrate durch Loyalitätsanreize, Zugang zu neuen Produkten oder Varianten, Inhalte oder Produkte im Zusammenhang mit früheren Käufen sowie durch Empfehlungsprogramme zur Gewinnung zukünftiger Vorteile zu erhöhen.
Diese Landingpage legt weniger Wert auf den Verkauf und konzentriert sich mehr auf die Pflege einer bestehenden Kundenbeziehung.
Testimonial-Landingpages eignen sich zwar für alle Funnel-Phasen, sind aber besonders wirkungsvoll, um Wiederkäufer zu erreichen. Mit Erfahrungsberichten langjähriger, zufriedener Kunden können Sie zukünftigen Stammkunden Sicherheit vermitteln, die richtige Wahl zu treffen.
Traffic-Quellen für Landingpages zu Wiederholungskäufen:
- E-Mail-Marketing
- Loyalitätsprogramm-Benachrichtigungen
- Mundpropaganda-Links
Top-Tools zur Erstellung von hochkonvertierenden Landingpages
Eine großartige Landingpage kann über Ihre Conversion-Raten entscheiden. Aber eine zu erstellen, die Besucher tatsächlich zu Käufern macht? Dafür braucht es die richtigen Tools. Von Landingpage-Buildern, mit denen Sie ansprechende, leistungsstarke Seiten gestalten, bis hin zu CRO-Software, die jedes Element für maximale Wirkung optimiert – hier finden Sie alles, was Sie brauchen.
Sie suchen einen einfachen Weg, beeindruckende, conversion-starke Seiten zu erstellen? Sehen Sie sich unsere Liste der besten Landingpage-Builder an und legen Sie sofort los.
Sie möchten jede Schaltfläche, Überschrift und jedes Formular für mehr Conversions optimieren? Diese CRO-Tools helfen Ihnen dabei, Ihre Seiten zu testen, zu optimieren und für maximale Ergebnisse zu verbessern.
Mit diesen Tools im Gepäck sind Sie auf dem besten Weg zu Landingpages, die nicht nur gut aussehen – sondern auch verkaufen.
Best Practices für Ecommerce-Landingpages für den besten Marketing-ROI
Mit diesem Wissen über Ecommerce-Landingpages könnten Sie direkt loslegen und schöne, recht effektive Seiten bauen. Diese wären schon ziemlich gut.
Doch ziemlich gut ist nicht gut genug für Ihre Marke.
Sie müssen atemberaubende und wirklich stark konvertierende Landingpages erstellen. Sie müssen herausfinden, wie hoch Ihre Conversion-Rate werden kann. Hier sind Best Practices, die Sie berücksichtigen sollten, um dieses Ziel zu erreichen.
Formulieren Sie hochgradig zielgerichtete Botschaften
Lassen Sie generische Startseitentexte hinter sich und setzen Sie auf eine extrem fokussierte Sprache für einzelne Kundensegmente.
Mit Erkenntnissen zur Besucherquelle und weiteren Targeting-Elementen können Sie gezielt auf diese Kunden eingehen und deren spezifische Schmerzpunkte und Bedürfnisse direkt ansprechen.
Außerdem können Sie einen klaren Call-to-Action verwenden, der Ihr Publikum zum Handeln bewegt.
Diese Art der Ansprache ist viel effektiver, um Besucher zu konvertieren, und macht auch Marketern viel mehr Spaß beim Erstellen.
Setzen Sie gezielt Social Proof für größere Wirkung ein
Sie verfügen sicherlich über Social Proof und nutzergenerierte Inhalte (UGC), die Sie in Ihren Marketingkampagnen einsetzen können, aber Sie sollten gezielt vorgehen, wenn Sie diese Erfahrungsberichte auf Ihren Landingpages integrieren.
Denken Sie daran: Sie sprechen ein bestimmtes Publikum an, also wählen Sie Ihre Social-Proof-Beispiele dementsprechend aus.
Finden Sie Zitate, die gezielt auf bestimmte Anliegen eingehen, wie z.B. Kosteneinsparungen, Zuverlässigkeit, Funktionalität oder Kundensupport. Wenn Sie Bedenken mit den Aussagen anderer Kunden entkräften können, wird Ihr Argument noch überzeugender.
Entwickeln Sie mobiloptimierte Erlebnisse
Eines Tages wird jeder über das Handy einkaufen. Und dieser Tag kommt schneller, als Sie vielleicht denken.
Laut Statista wird Mobile Commerce im Jahr 2028 bereits 63 % aller E-Commerce-Umsätze ausmachen. Das zeigt: Wir leben nicht mehr in einer Desktop-Shopping-Welt.
Deshalb nutzt Google zur Indexierung Ihrer Seite das mobile Design – das nennt sich Mobile-First-Indexing. Ihre mobile Seite gilt für Google als Hauptversion Ihrer Website.
Folglich sollten Sie diesem Ansatz folgen und Ihre Landingpages im Mobile-First-Design erstellen.
Wenn diese Version Ihrer Landingpage überzeugt, erleben Ihre Besucher einen reibungslosen Ablauf und sind eher bereit, zur Konversion überzugehen.
Gestalten Sie eine klare visuelle Hierarchie über die gesamte Seite
Ihre Landingpage sollte übersichtlich und gut lesbar sein.
Wenn Sie jede Seite mit einer visuellen Hierarchie gestalten, die den Blick der Shopper auf die wichtigsten Elemente lenkt, bleiben Besucher eher auf Ihrer Seite und scrollen weiter.
Ein minimalistisches Design reduziert die kognitive Belastung der Besucher und erleichtert die Entscheidungsfindung (damit sie auch wirklich bei Ihnen kaufen).
Zusätzlich tragen eine klare Headline im Hero-Bereich, scanbare Zwischenüberschriften und in Aufzählungen dargestellte Features und Alleinstellungsmerkmale zu einem einfachen Design bei.
Bieten Sie personalisierte Erlebnisse
Abhängig von Ihren Möglichkeiten zur Datenerfassung und Segmentierung können Sie auch dynamisch personalisierte Kundenerlebnisse auf Ihren Landingpages anbieten.
Diese Personalisierung kann zum Beispiel das Einkaufsverhalten auf Ihrer Seite, allgemeine Interessen oder demografische Merkmale widerspiegeln.
Mehr Personalisierung macht Ihre ohnehin schon zielgerichtete Ansprache noch pointierter und erhöht die Wahrscheinlichkeit für Konversionen.
Nutzen Sie Technologie für ein möglichst echtes Einkaufserlebnis
Das Ladenerlebnis vor Ort lässt sich schwer toppen, aber die Technik entwickelt sich rasant weiter.
Auch wenn man beim Online-Shopping das Produkt nicht anfassen oder wiegen kann, kann man es mit Features wie 360-Grad-Ansichten, Schiebereglern für Produktbilder oder Augmented Reality (AR) viel besser erleben.
Während früher für eine vollständige 360-Grad-Aufnahme spezielle Ausrüstung nötig war, ist das heute mit einem Smartphone erledigt.
Durch die Integration solcher interaktiven Produktdarstellungen auf Landingpages mit Produktschwerpunkt bieten Sie Ihren Kundinnen und Kunden die Möglichkeit, Produkte zu erleben – das vermittelt ein klareres Bild vom möglichen Kauf.
Augmented Reality lässt sich auch in mobile Erlebnisse einbinden, damit potenzielle Kunden Ihre Produkte virtuell in ihrem Zuhause sehen können.
Setzen Sie Dringlichkeit und Knappheit gezielt, aber sparsam ein
Wenn Sie ständig auf Dringlichkeit oder künstliche Verknappung setzen, vertrauen Ihnen Ihre Kunden irgendwann nicht mehr. Denken Sie an die Marke, die ständig „nur für kurze Zeit“ ruft.
Kluge genutzt, können diese Taktiken jedoch die Handlungsbereitschaft erhöhen. Ein gut platzierter Countdown-Timer hat noch nie geschadet.
Ein offensichtliches Beispiel sind spezielle Angebots-Landingpages, bei denen Dringlichkeit und Knappheit tatsächlich eine Rolle im Entscheidungsprozess spielen.
Wenn Sie zum Beispiel eine limitierte Auflage eines Produkts herausbringen, sind Knappheit und Dringlichkeit reale Faktoren bei der Kaufentscheidung.
Analysieren, optimieren und iterieren Sie für mehr Erfolg
Schließlich brauchen Sie gute Daten, um aus Ihren Erfolgen und Fehlern zu lernen. Das ist der Schlüssel zur effektiven Optimierung von Landingpages.
Mit den richtigen Tracking-Tags, Heatmaps, A/B-Tests und Kennzahlen kannst du ein klares Bild davon bekommen, wie jede Landing-Page-Kampagne verlaufen ist – gut oder schlecht.
Nicht jede Landingpage muss die beste sein. Auch ein paar schlechte Beispiele liefern dir wertvolle Erkenntnisse darüber, was du vermeiden solltest.
Gute Landingpage-Builder haben diese Arten von Metriken (und sogar A/B-Tests) bereits integriert. So kannst du mehrere Kampagnen parallel durchführen, wichtige Lektionen lernen und optimierte Versionen der leistungsstärksten Seiten für zukünftige Kampagnen bereitstellen.
Finde Landingpage-Vorlagen, die gut funktionieren, und iteriere sie konsequent weiter, um die Conversion zu steigern.
4 der besten Beispiele für E-Commerce-Landingpages
Die besten Landingpages sind prägnant, frei von unnötigem Ballast, haben klare CTA-Buttons, reduzieren das Erlebnis der Hauptwebsite auf das Wesentliche, beinhalten soziale Bewährtheit und sind visuell ansprechend sowie für mobile Endgeräte optimiert.
Schauen wir uns einige unserer Favoriten an:
1. Thistle
Diese für Mobilgeräte optimierte Seite von Thistle zeigt ein sauberes, responsives Design, das den Mehrwert der Marke mit klarem Fokus auf gesundheitsbewusste Kundschaft hervorhebt.
Der Einsatz von Weißraum unterteilt Textblöcke und sorgt gleichzeitig für gute Lesbarkeit.
2. Infinite Moon (Everpillow)
Infinite Moon packt sehr viel Text auf eine Landingpage und bezieht zudem überzeugende Kundenmeinungen mit ein.
Der „Jetzt shoppen“-CTA oberhalb des Sichtbereichs am Seitenanfang ist nicht zu übersehen, und wenn potenzielle Kund*innen weiter scrollen, sehen sie die Markenwerte bildlich dargestellt über einer Produktübersicht, gefolgt von einer Handvoll 5-Sterne-Bewertungen am Seitenende.
3. Coffee Curators (ehemals The Coffee Network)
Diese ausführliche Landingpage von Coffee Curators verwendet mehrere visuell starke Elemente: Infografiken, Schritt-für-Schritt-Anleitungen mit Produktfotos und sogar ein kurzes Video für die besonders qualifizierten Besucher*innen ganz am Seitenende.
4. Olipop
Olipop überzeugt mit dieser Landingpage, die gezielt Menschen anspricht, die sich wegen klassischer Limonade schlecht fühlen.
Mit einem bereits klar positionierten Produkt – Limonade ohne all die schlechten Zutaten – fällt der CTA nach der direkten Botschaft „Ditch The Zero, Switch to Olipop“ entsprechend allgemein aus. Ein einfaches „Jetzt shoppen“ genügt an dieser Stelle.
Im Vergleich zu den zuckerfreien Limonaden der großen Marken sieht man: Das ist nicht nur nicht schlecht für dich, sondern vielleicht sogar irgendwie gut?
Reale Beispiele können helfen, Best Practices auf das nächste Level zu heben. Wir lieben die Galerien und Fallstudien von Unbounce, Shogun und Hubspot für weitere Inspiration.
Erstelle bessere Landingpages, erziele bessere Ergebnisse
Bist du bereit, mit dem Aufbau deiner eigenen produktfokussierten Landingpage zu starten?
Du kannst mit Landingpage-Buildern wie Leadpages, Unbounce oder Canva loslegen.
Für unsere Shopify-Freunde: Werft einen Blick auf die riesige Auswahl an Landingpage-Buildern im Shopify App Store, wie Shogun oder PageFly.
Möchtest du noch mehr Tipps für dein wachsendes E-Commerce-Business?
Brauchst du mehr Infos? Hier findest du Hinweise zum Messen des Erfolgs deiner Website sowie Tipps zum Tracking von KPIs, sobald der Kunde nach dem ersten Besuch der Landingpage im Sales Funnel weiterkommt.
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