Miten visuaalinen sisältömarkkinointi vaikuttaa markkinointiin vuonna 2020
Edgar Dale, yhdysvaltalainen kasvatustieteilijä ja oppimismallin, kokemuksen kartiona tunnetun mallin, kehittäjä, tiesi jo 1900-luvun puolivälissä, että visuaaliset elementit auttoivat ihmisiä muistamaan.
Dale esitti, että ihmiset muistavat vain 10 % lukemastaan, 20 % kuulemastaan ja 50 % kuulemastaan ja näkemästään. Nämä huomiokykyä koskevat havainnot ovat saaneet 2000-luvulla yhä enemmän huomiota, kun markkinoijat ymmärtävät visuaalisen elementin merkityksen sisältömarkkinointistrategiassaan.
Tässä artikkelissa tarkastelen, miksi visuaalinen sisältömarkkinointi voi auttaa lisäämään verkkokauppasivustojen liikennettä ja myyntiä. Tarkastelen myös visuaalisen sisällön tyyppejä ja sitä, miten niitä voidaan hyödyntää esimerkiksi sosiaalisessa mediassa.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Kasvava trendi
Sitä, että B2C-markkinoijat, B2B-markkinoijat ja muut sisällöntuottajat siirtyvät yhä enemmän visuaaliseen sisältöön, tukee infografiikoiden ja esitysten luomiseen tarkoitetun Venngage.com-palvelun tuottama raportti. Yrityksen mukaan visuaalisen sisällön käyttö digitaalisessa markkinoinnissa kasvoi 10,5 % vuonna 2019 vuoteen 2018 verrattuna.
Saman raportin mukaan 49 % markkinoijista ilmoitti, että visuaalinen sisältö oli erittäin tärkeää heidän markkinointistrategialleen. Yksikään vastaajista ei ollut samaa mieltä väitteestä, ettei se olisi lainkaan tärkeää.
Mitä visuaalinen sisältömarkkinointi on?
Visuaaliseksi sisällöksi voidaan määritellä mikä tahansa sisältö, joka pyrkii kiinnittämään katseen. Tämä tapahtuu käyttämällä esimerkiksi houkuttelevia malleja ja värejä. Visuaalisen sisällön esimerkkejä ovat muun muassa infografiikat, kuvat, videot ja meemit sekä muut innovatiiviset menetelmät.
Markkinoinnissa perinteisten sisältömarkkinointitaktiikoiden ja visuaalisen sisältömarkkinoinnin ero on siinä, että ensin mainittu pyrkii houkuttelemaan yleisöä pääasiassa sanoja hyödyntävän tarinankerronnan avulla, kun taas jälkimmäinen kertoo tarinoita enimmäkseen visuaalisin keinoin.
Visuaalisen sisältömarkkinoinnin tavoitteena on välittää sisältö nopeammin, koska visuaalista materiaalia on helpompi lukea ja muistaa. Onhan englanninkielisessä sananlaskussa tapana sanoa: “Kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa.”
Miksi visuaalista sisältömarkkinointia verkkokaupassa?
Facebook ja Instagram ovat täydellisiä esimerkkejä siitä, kuinka tehokkaasti visuaaliset elementit edistävät sitoutumista.
Jos tarkastelet näiden sivustojen sosiaalisen median julkaisuja, huomaat, että visuaalisia elementtejä sisältävät Instagram- ja Facebook-julkaisut saavat yleensä enemmän reaktioita ja vuorovaikutusta. Enemmän reaktioita ja vuorovaikutusta on juuri se, mihin jokaisen verkkokauppapäällikön tulisi pyrkiä.
Tässä on muutamia muita syitä, joiden vuoksi osa sisältömarkkinointipanostuksista kannattaa kohdentaa visuaaliseen sisältömarkkinointiin:
Visuaalista sisältöä ihmiset etsivät
Sosiaalisen median työkalujen tarjoaja HubSpotin vuonna 2018 tekemässä verkkokyselyssä todettiin, että “54 % kuluttajista halusi nähdä enemmän videosisältöä brändiltä tai yritykseltä, jota he tukevat”. YouTubeen liittyen Google kertoo, että “7 katsojaa 10:stä käyttää alustaa saadakseen apua työssään, opinnoissaan tai harrastuksissaan kohtaamaansa ongelmaan”.
Nämä tilastot osoittavat, että suurin osa ihmisistä ei etsi kirjallista sisältöä kohdatessaan ongelmia. He haluavat jotakin, jota he voivat katsoa tai tarkastella ongelman ratkaisemisen tueksi.
Verkkokauppapäällikölle, joka haluaa houkutella sivustolleen enemmän kävijöitä, tämä tarkoittaa sitä, että visuaalisuus on oikea ratkaisu.
Ne herättävät reaktioita
Nähdäksesi visuaalisten elementtien voiman reaktioiden herättämisessä sinun on jälleen tarkasteltava sosiaalista mediaa. Uutissivusto Boston.com kertoo, että “albumin tai kuvan sisältävät julkaisut saavat jopa 180 % enemmän sitoutumista kuin julkaisut, joissa niitä ei ole”.
Verkkokauppapäällikkönä haluat viime kädessä saada jonkun tarttumaan lompakkoonsa ja parantamaan konversioastettasi. Jos sisällytät verkkosivustollesi visuaalisia elementtejä, kuten videoita, 85 % kohdemarkkinastasi “ostaa todennäköisemmin tuotteen katsottuaan tuotevideon”.
Markkinoinnissa käytettävän visuaalisen sisällön tyypit
Social Science Research Network teki tutkimuksen ja päätteli, että ”65 % meistä on visuaalisia oppijoita”. Vaikka useimmille ihmisille tulee sisältömuodosta puhuttaessa mieleen video, verkkokauppojen johtajat voivat hyödyntää useita visuaalisia muotoja monien muiden markkinointisisältötyyppien lisäksi:
Kuvat
Kuvat vaikuttavat ilmeiseltä visuaaliselta elementiltä artikkeliin lisättäväksi. Silti tulet yllättymään siitä, kuinka monia kuvia sisältämättömiä artikkeleita on olemassa. Ehkä nämä markkinoijat tai bloggaajat eivät ole nähneet National Retail Federationin kyselyn tuloksia, joiden mukaan ”67 % asiakkaista pitää kuvia tärkeämpinä kuin tuotekohtaisia tietoja, pitkiä kuvauksia ja jopa tuotearvosteluja”.
Jos kuvat, kuvakaappaukset tai kuvapankkikuvat eivät kuitenkaan ole laadultaan asianmukaisia, ne voivat vahingoittaa verkkomarkkinointiponnistelujasi. Käytä ammattimaista valokuvauspalvelua ja varmista, että päivitetyt visuaaliset aineistosi ovat tiimisi saatavilla, jotta niitä hyödynnetään (tämä on yksi syy käyttää PLM- tai PIM-työkalua).
Et halua, että huonot visuaaliset elementit heikentävät loistavan tuotteen myyntiä. On parasta käyttää huomiota herättäviä, alkuperäisiä kuvia. Jos et pysty hankkimaan laadukasta kuvaa, kuinka vakuutat ostajan siitä, että sinulla on laadukkaita tuotteita?
Tässä on yksi esimerkki kuvien käytöstä:
Tässä on toinen esimerkki kuvasta kuvituksen muodossa:
Infografiikat
Content Marketing Instituten tekemän kyselyn mukaan infografiikat olivat viidenneksi käytetyin visuaalisen markkinoinnin muoto. Infografiikka on esitys tiedoista, jossa käytetään erilaisia muotoja, kuten kaavioita, graafeja, kuvia ja muita graafisen suunnittelun elementtejä.
Vaikka infografiikoissa käytetään tekstiä, sen tulisi olla mahdollisimman vähäistä, sillä infografiikoissa tulisi hyödyntää visuaalista tarinankerrontaa viestin ja tietojen välittämiseen sekä monimutkaisen datan helpompaan ymmärtämiseen.
Infografiikat ovat tehokkaita, koska niissä yhdistyvät visuaaliset elementit ja tekstimuodot, mikä puhuttelee aivojen molempia puolia. Niiden on yleensä havaittu ”nopeuttavan ja parantavan ymmärtämistä, mieleen palauttamista ja muistissa säilymistä”. Datavisualisointeja on paljon helpompi ymmärtää kuin taulukoita tai tilastotietoa täynnä olevaa tekstiä.
Ne sopivat erinomaisesti myös liidien hankintaan ja osaksi suurempia markkinointikampanjoita, sillä voit tarjota niitä ladattavina sisältöinä laskeutumissivulla tai houkuttimena laajemmalle raportille tai valkoiselle kirjalle, jonka käyttäjät ovat valmiita vaihtamaan yhteystietoihinsa.
Tässä on esimerkki yksinkertaisesta yhden kaavion infografiikasta:
Videot
YouTube-käyttäjiä on yli 2 miljardia. Hakukoneoptimointityökalujen tarjoaja Ahrefs.com raportoi, että 12. toukokuuta 2020 ”YouTube on listamme suosituin verkkosivusto, jolla on arviolta yli 1,6 miljardia kuukausittaista käyntiä orgaanisesta hausta.” YouTuben kuukausittainen liikenne on 8,564,946,885 eli yli 5 miljardia enemmän kuin toiseksi sijoittuneella Facebookilla.
Edellä olevat luvut osoittavat, että jokainen verkkokauppapäällikkö, jolla ei vieläkään ole videomarkkinointistrategiaa, menettää valtavan yleisön. Videot ovat lähimpänä tuotteiden tosielämän esittelyä verkkosivuston kävijöille ja potentiaalisille ostajille.
Muista kuitenkin, että videot vaativat paljon resursseja ja voivat siksi käyttää suuren osan visuaalisen sisällön tuotantobudjetistasi.
Tässä on esimerkki The Digital Project Managerin videosta – se havainnollistaa samaa aihetta käsittelevän artikkelin pääkohdat.
Tässä on toinen esimerkki Indie Media Clubilta. Se täydentää podcast-jaksoa, joten podcastin kuuntelijat voivat halutessaan katsoa podcastista videon ja nähdä puhujat.
Meemit
Meemit ovat visuaalisen sisällön muoto, joka koostuu kuvista tai muusta visuaalisesta taiteesta ja johon liittyy hauskoja kuvatekstejä. Kun oikeita meemejä käytetään asiaankuuluvassa kontekstissa, ne voivat herättää myönteisen vaikutelman ja erottaa sinut verkkokauppasi kilpailijoista. Niillä on myös hyvät mahdollisuudet levitä viraalisti.
Meemien ansioksi luetaan usein yhdysvaltalaisen laulajan Lil Nas X:n ”Old Town Road” -kappaleen markkinointi. Kappaleen remix pysyi Billboard Hot 100 -listan ykkösenä historian pisimmän aikaa.
Tässä on kaksi esimerkkiä artikkeleissa käytetyistä meemeistä:
Esitykset
Tutkimusten mukaan visuaalisia apuvälineitä käyttävät esittäjät ovat 43 % vakuuttavampia kuin ne, jotka eivät käytä niitä. Erityisesti SlideShare-esitykset ja muuntyyppiset esitykset voivat auttaa laajentamaan verkkokauppasi tavoittavuutta ja esittämään pitkän aiheen kiinnostavalla tavalla.
Tässä on esimerkki esityksestä, joka luotiin The Digital Project Managerin järjestämää projektien kustannusarvioiden laatimista käsittelevää työpajaa varten. Työpaja on saatavilla DPM-jäsenyyden kautta.
Visuaalisen sisällön markkinointi sosiaalisessa mediassa
Edullisten älypuhelinten, uuden ajan sovellusten ja Instagramin, Pinterestin, YouTuben ja Snapchatin kaltaisten sosiaalisen median alustojen yleistyminen on tehnyt sosiaalisesta mediasta tehokkaan alustan parhaiden tulosten saavuttamiseen visuaalisella sisällöllä.
Venngage.comin tekemän kyselyn tulokset, joihin osallistui 200 sisältömarkkinoijaa, osoittavat, että ”sosiaalinen media oli visuaalisen sisällön merkittävä käyttötapa: 49 % käytti visuaalista sisältöä Facebookissa, 47 % Instagramissa, 42 % LinkedInissä ja 33 % Twitterissä”.
Sosiaalisen median markkinointistrategia ei kuitenkaan ole mikään läpihuutojuttu, kun otetaan huomioon, että näille alustoille ladataan päivittäin miljoonia sisältöjä.
Sisällön erottuminen joukosta voi olla vaikeaa. Tässä tilanteessa sinun on oltava selvillä siitä, millainen visuaalinen aineisto kiinnittää kohdeyleisöjesi huomion.
Visuaalisen sisältömarkkinoinnin toteuttaminen
Voi olla selvää, että visuaalinen sisältömarkkinointi vaikuttaa markkinointiin vuonna 2020, mutta miten varmistat, että se toimii sinun eduksesi? Meillä on muutama ehdotus:
- Tunne yleisösi: Näin varmistat, että tiedät, millainen visuaalinen sisältö vetoaa kohdeyleisöösi vuonna 2020. Visuaalisen sisällön käyttäminen ilman yleisön huolellista huomioimista voi olla haitallista, koska saatat helposti loukata ihmisiä.
- Käytä monenlaista visuaalista sisältöä: Muista, että kaikki visuaalinen aineisto ei toimi samalla tavalla. Jotkin sisällöt ovat tehokkaampia kuin toiset. Siksi sinun on seurattava saamaasi reaktiota käyttäessäsi erityyppistä visuaalista sisältöä, jotta tiedät, mikä toimii yleisöllesi ja mikä ei.
- Panosta laatuun: Yleisöä on vaikea vakuuttaa siitä, että toimitat laadukkaan tuotteen, jos et pysty tarjoamaan verkkosivustollesi laadukasta visuaalista sisältöä. Siksi sinun kannattaa keskittyä laatuun määrän sijaan. Käytä ammattilaisten palveluja, jos haluat parhaat tulokset.
- Tarjoa ratkaisuja sosiaalisessa mediassa: Ihmiset etsivät sosiaalisesta mediasta ratkaisuja ongelmiinsa. Hyödynnä näitä alustoja tarjoamalla arvoa tuottavaa visuaalista sisältöä.
- Luo ja arvioi strategiasi: Luo visuaalisen sisältömarkkinointisi strategia kohdeyleisösi tuntemuksesi pohjalta. Tämä strategia määrittää, miten markkinoit sisältöäsi ja seuraat sen tehokkuutta. Hanki sitten työkalut markkinointitoimiesi seurantaan, jotta voit arvioida, kuinka hyvin strategiasi toimii.
Hanki apua upeiden sisältömarkkinointiaineistojen luomiseen markkinoiden parhaiden verkkokaupan sisältömarkkinointialustojen avulla.
Lopuksi
Oletko jo toteuttanut visuaalisen sisältöstrategian osana sisältömarkkinointitoimiasi? Miten se on toiminut (tai miksi se ei ole toiminut) kohdallasi? Käytätkö jotakin sisältömarkkinointialustaa täydentämään toimiasi? Kerro siitä kommenteissa.
Tilaa The Retail Execin uutiskirje, jotta pysyt ajan tasalla verkkokaupan maailmasta.
Julkaisemme pian myös The Retail Exec -yhteisön, joten ilmoittaudu täällä jonotuslistalle!
