5 TikTok-E-Commerce-Tipps zur Umsatzsteigerung im Jahr 2026
TikTok möchte sich zu einem noch größeren E-Commerce-Akteur entwickeln und konkurriert mit Facebook, Instagram und Pinterest, um eine der profitabelsten Social-Media-Plattformen des Jahres 2023 zu werden. Was bedeutet das für Ihre TikTok-E-Commerce-Strategie?
Die App des Mutterkonzerns ByteDance verfolgt dieses Jahr ehrgeizige Ziele und will ihren weltweiten E-Commerce-Umsatz mit Werkzeugen wie der vollständig integrierten TikTok Shop-Funktion von 4 Milliarden auf 20 Milliarden vervierfachen.
Nutzer können jetzt direkt über die App einkaufen, ohne auf eine andere Seite weitergeleitet zu werden. Das sorgt für ein nahtloseres Einkaufserlebnis und höhere Konversionsraten. Shop-Besitzer können zudem bestimmte Missionen abschließen, um auf TikTok mehr Sichtbarkeit zu gewinnen und vom Algorithmus unterstützt zu werden.
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Sie gehen davon aus, dass ein großer Teil dieses Social Commerce-Umsatzes aus Südostasien kommen wird. Länder wie Indonesien, in denen Livestream-Shopping besonders beliebt ist, haben die Technologie schnell angenommen und erlebten während wichtigen Feiertagen wie dem Ramadan Spitzen beim E-Commerce-Umsatz.
Doch auch kleine und mittelständische Unternehmen in den USA sollten aufmerksam bleiben, denn TikTok investiert verstärkt in E-Commerce-Tools und testet neue Funktionen wie die visuelle Suche.
TikToks E-Commerce-Wachstumsrate ist enorm
Der Adobe Digital Economy Index zeigt, wie TikTok rasant Marktanteile gewinnt.
Im Gegensatz zu anderen Plattformen wie Facebook und Instagram, die einen Rückgang der Besucherzahlen verzeichnen, wächst TikTok von Monat zu Monat mit einer erstaunlichen Geschwindigkeit – 164 % Wachstum im Jahresvergleich im Mai 2023.
Der Einfluss von TikTok auf das Kaufverhalten von Verbrauchern ist längst kein Geheimnis mehr. Der gängige Ausdruck und Hashtag #TikTokMadeMeBuyIt wurde bereits über 58 Milliarden Mal aufgerufen und zeigt, wie Konsumenten sich von vorgestellten Produkten inspirieren lassen und diese selbst ausprobieren.
Dies betrifft alle gängigen Konsumgüterkategorien wie Haushaltswaren, Kosmetikprodukte oder auch die neuesten Technik-Gadgets. Auch Online-Handelsriesen wie Amazon haben davon immens profitiert, dass TikTok-Nutzer ihre Produkte mit dem Hashtag #AmazonFinds bewerben.
Doch die TikTok Shop-Integration macht es E-Commerce-Unternehmen jetzt leichter denn je, über die App Umsatz zu generieren und die Rendite zu berechnen. 78 % der Unternehmen, die TikTok fürs Marketing nutzen, geben an, dass die Social-Media-Plattform eine attraktive Rendite bietet.
Obwohl die beliebte App in den USA nach wie vor wegen Datenschutzproblemen auf Widerstand stößt, bleibt TikTok trotz der Kontroverse die meist heruntergeladene Social-Media-App in diesem Jahr. Es wird zudem prognostiziert, dass sie bis Jahresende 834,3 Millionen monatlich aktive Nutzer erreichen werden. Ein Rückzug aus den USA ist nicht in Sicht, denn TikTok verhandelt derzeit mit dem in L.A. ansässigen Unternehmen TalkShopLive, um die Reichweite beim Livestream-Shopping weiter auszubauen.
5 Tipps für den Verkauf mit TikTok E-Commerce
Wenn Sie Unterstützung bei der Markenbekanntheit und beim Wachstum Ihres Unternehmens mit TikTok wünschen, finden Sie hier einige Tipps, wie Sie die E-Commerce-Tools optimal für sich nutzen.
Fügen Sie diese Tipps Ihrer TikTok-E-Commerce-Strategie hinzu, um Ihre Zielgruppe anzuziehen und zu begeistern – egal, ob Sie Gen Z oder eine ältere Zielgruppe erreichen möchten.
1. Steigern Sie die Markenbekanntheit mit suchterregenden Social-Media-Inhalten
Bevor Sie Geld in eine Werbekampagne investieren, konzentrieren Sie sich darauf, authentische und suchterregende organische Inhalte auf Ihrer TikTok-Seite zu erstellen, um Markenbekanntheit und Vertrauen aufzubauen.
Die E-Commerce-Schmuckmarke Evry Jewels produziert virale Videos und Inhalte, die ihre Kunden für ihre Produkte begeistern. Sie posten regelmäßig, und ihre Videos unterhalten, zeigen Produktdemos und bieten hilfreiche Tipps zur Schmuckpflege sowie Styling-Empfehlungen.
Zudem behalten sie aktuelle Modetrends im Blick, um eine hohe Engagement-Rate zu erzielen.
Da #mermaidcore diesen Sommer im Trend liegt, ist es keine Überraschung, dass das untenstehende TikTok-Video schnell viral ging – es zeigt eine Muschelkette und animiert potenzielle Käufer dazu, das Video zu speichern und zu teilen, weil viele sich dieses Produkt wünschen. Sie nutzen außerdem beliebte Hashtags wie #tiktokfashion und #summerjewelry, um ihre Gen Z-Zielgruppe zu erreichen.
@evryjewels Antwort an @Nadia Bonardelli virale TikTok-Kette😳 Meribella Halskette & Ohrringe🐚 #tiktokviral #tiktokmademebuyit #fyp #foryou #summerjewelry #tiktokfashion #necklace ♬ Originalton - EVRY JEWELS
Mit einer riesigen Content-Bibliothek und dem Gespür für neue Trends können TikTok-Nutzer schnell ihre Videos durchstöbern, was Vertrauen, Glaubwürdigkeit und im Laufe der Zeit mehr Conversions aufbaut. Ihr Erfolg auf TikTok zeigt, wie sogar kleine Unternehmen mit der richtigen Content-Strategie herausstechen können.
Eine starke Präsenz auf Social-Media-Plattformen zu haben, bietet viele Vorteile – verpassen Sie also nicht die Chance, Ihre Marke zu präsentieren.
2. Nutzen Sie Livestream-Shopping
Jedes Unternehmen, das 1.000 Follower auf TikTok erreicht, kann jederzeit live gehen. Diese Livestreaming-Funktion ist großartig für Marken, die ein größeres Publikum erreichen möchten. Zuschauer können dabei in Echtzeit mit Ihrem Team interagieren, Fragen stellen und eine engere Bindung zur Marke aufbauen. Zusammenarbeit mit bekannten Influencern kann außerdem für zusätzliche Aufmerksamkeit und Vorfreude auf den nächsten Livestream sorgen.
Livestream-Shopping ist eine bewährte und sehr effiziente Methode, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Da immer mehr Kunden bevorzugt mobil shoppen, ermöglicht das Live-Streaming ihnen, unterwegs einzukaufen, und Marken können virtuelle Live-Events für ihre treuen Kunden veranstalten.
Ähnlich wie bei den Verkaufstaktiken des Shopping Channels bieten E-Commerce-Marken zeitlich begrenzte Angebote und Produkte oder spezielle Rabatte für Kunden, die sofort kaufen – so wird ein Gefühl von Dringlichkeit und künstlicher Verknappung erzeugt.
Zuschauer eines Livestreams können einfach auf das Warenkorb-Symbol auf ihrem Bildschirm klicken, um eine vollständige Produktübersicht zu erhalten und direkt zu kaufen.
3. Stellen Sie Ihre Produkte in einer Galerie vor
Dies ist eine besonders einfache Methode, um schnell mehr E-Commerce-Verkäufe über TikTok zu erzielen. Fügen Sie Ihrer Unternehmensseite einfach diesen Shopping-Tab hinzu, um alle Produkte übersichtlich darzustellen. TikTok kann dabei auf Ihren bestehenden Online-Shop-Katalog zugreifen, was die Einrichtung leicht macht. Wenn Sie Shopify nutzen, genügt ein Klick, um Ihr TikTok Ad Manager-Konto mit Ihrem Shopify-Shop zu verbinden und das TikTok-Pixel zu installieren.
Diese minimalistische Shopping-Galerie ähnelt dem Facebook- und Instagram-Shop. Sie können ein Produktbild und den Preis in diesem Tab anzeigen lassen. Bei Interesse klicken die Nutzer direkt auf das Produkt und können es kaufen, ohne die App verlassen zu müssen.
4. Gestalten Sie spannende Werbekampagnen mit starker Einleitung
TikTok belohnt und bevorzugt Videos mit längerer Wiedergabedauer, daher sollten Sie Ihre Zuschauer gleich zu Beginn mit einer fesselnden Story oder einer durchdachten Frage ansprechen, damit sie beim Scrollen nicht weiterwischen. Die ersten drei Sekunden des Videos sind entscheidend – in dieser Zeit entscheiden TikTok-Nutzer, ob Ihr Video sehenswert ist oder sie zum nächsten weiterwischen.
@hushsleep Diese Laken bestehen zu 100 % aus reinem Bambus und bieten unvergleichlichen Komfort und Atmungsaktivität.
♬ Promoted Music - hushsleep
TikTok-Nutzer schätzen Werbeanzeigen, die nicht wie klassische Werbung aussehen, und loben Beiträge, die sich nahtlos in den nativen Content einfügen. Recherchieren Sie, was in Ihrer Nische angesagt ist, bevor Sie Ihre Werbekampagne planen. Setzen Sie abschließend einen klaren Call-to-Action, der Nutzer dazu auffordert, in Ihrem Onlineshop oder auf Ihrer Landingpage zu kaufen oder mehr zu erfahren.
Mit deren Analyse-Tools sehen Sie die durchschnittliche Wiedergabezeit, die Anzahl neuer Follower, die Traffic-Quellen und Ihre Conversion-Rate.
5. Lassen Sie seriöse TikTok-Influencer Ihr Produkt mit Konkurrenzprodukten vergleichen und bewerten
Ob sie Ihre Marke in einem Unboxing-, Haul- oder Anprobieren-Video zeigen, Influencer-Marketing ist entscheidend. TikTok-Creator kennen bestens, was auf TikTok funktioniert – sie erkennen schnell, welche Songs gerade angesagt sind und was als „cheugy“ gilt.
Wenn Sie mit diesen erfahrenen Creators zusammenarbeiten, erhalten Sie Zugang zu deren Publikum und deren Know-how – so kann Ihre Marke in deren Videos und Livestreams genannt werden. Sie können auch Affiliates einsetzen. Affiliate-Creator erhalten eine Provision pro Verkauf und sind deshalb besonders motiviert, Ihre Marke online zu bewerben.
Ein beliebtes Video-Format auf TikTok ist es, ein eigenes Produkt als „Dupe“ für ein trendiges Markenprodukt zu positionieren. Die Verknüpfung mit einer bekannten Marke weckt die Neugier der Zuschauer, die eine günstigere Alternative ausprobieren wollen. Weniger bekannte Marken können so von bekannten Namen profitieren und ihre Online-Sichtbarkeit erhöhen.
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Influencer als Teil Ihres Marketing-Mix sind eine gute Möglichkeit, eine größere Zielgruppe zu erreichen. Informieren Sie sich über weitere Social-Media-Trends, um Ihr Geschäft weiterzuentwickeln.
Die Zeit läuft: Machen Sie Ihre TikTok-E-Commerce-Strategie startklar
Ihr Umsatz mit TikTok-E-Commerce muss nicht kompliziert wachsen. Beachten Sie diese TikTok-Marketing-Tipps, wenn Sie Ihre Marketingstrategie entwickeln. Mit den TikTok-E-Commerce-Features wie Livestreaming und Werbekampagnen können Sie den Umsatz steigern und schnell mit der Monetarisierung starten.
Wer weiß – vielleicht knacken Sie sogar den Algorithmus und landen auf der For You-Page.
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