Markkinoinnin sijoitetun pääoman tuoton laskuri: osoita, mitä mainoksesi tuottavat
Mainosten pitäisi tuottaa enemmän kuin ne maksavat. Tämän markkinoinnin sijoitetun pääoman tuottolaskurin avulla näet nopeasti, tuottavatko mainoksesi voittoa.
Syötä kulut ja liikevaihto ja lisää sitten klikkaukset ja tilaukset, jos sinulla on ne tiedossa. Saat ROI-tuloksen heti sekä ROAS-, CAC- ja konversioluvut tarkempaa optimointia varten.
Näin käytät markkinoinnin sijoitetun pääoman tuottolaskuria
- Syötä ajanjakson mainoskulut.
- Syötä saman ajanjakson mainoksille kohdistettava liikevaihto.
- Avaa Lisäasetukset ja lisää klikkaukset ja tilaukset, jos seuraat niitä.
- Napsauta Laske.
- Tarkista ROAS (×), ROI (%), konversioaste (%) ja CAC ($). Suorita laskenta uudelleen eri kanaville tai kampanjoille.
Keskeiset kaavat
- ROAS (×) = Liikevaihto ÷ Mainoskulut
- ROI (%) = ((Liikevaihto − Mainoskulut) ÷ Mainoskulut) × 100
- Konversioaste (%) = Tilaukset ÷ Klikkaukset × 100
- CAC ($) = Mainoskulut ÷ Tilaukset
ROAS osoittaa, kuinka nopeasti mainoksiin käytetyt rahat palautuvat liikevaihtona. ROI kertoo, milloin tarvitset pelkkiin mainoskuluihin perustuvan voittonäkökulman. Käytä CAC:ia ja konversioastetta myyntisuppilon optimointiin.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Esimerkki: yksi kampanja, yksi viikko
Lähtötiedot: $5,000 kulut, $8,700 liikevaihto, 350 klikkausta, 25 tilausta.
| Tunnusluku | Tulos |
|---|---|
| ROAS | 1.74× |
| ROI | 74% |
| Konversioaste | 7.1% |
| CAC | $200.00 |
Ei hullummin – laajenna varovasti. $200:n CAC on terve vain, jos bruttokatteesi ja uusintaostoprosenttisi tukevat sitä.
Mitä tuloksella kannattaa tehdä
Numerot eivät korjaa itse itseään. Käytä niitä päätöksenteon tukena.
- Jos ROAS < 1× tai ROI < 0%. Keskeytä tappiolliset kampanjat. Siirrä budjetti toimiviksi osoittautuneisiin mainosryhmiin tai kohderyhmiin.
- Jos CAC on korkea ja CVR matala. Korjaa laskeutumissivut, tarjouksen selkeys ja sivuston nopeus. Halvin tapa parantaa CAC:ia löytyy yleensä omalta sivustolta.
- Jos ROAS on hyvä mutta kate ohut. Tarkista kulujen vaikutus ja alennukset ennen skaalaamista.
- Jos tulokset vaihtelevat viikoittain. Attribuutioikkunasi tai tunnisteesi saattavat olla virheellisiä – korjaa seurannan perusrakenteet.
Todistetut keinot parantaa tuloksia
Tässä ovat keinot, joista useimmat tiimit löytävät ensimmäisenä tehokkaimmat parannuskohteet.
- Tehosta kohdentamista ja ostamista. Jos kasvatat maksettua mediaa, vertaile alustoja parhaiden kysyntäpuolen alustojen yhteenvedossa.
- Siivoa analytiikkasi. Huonot tunnisteet = huonot päätökset. Aloita digitaalisen markkinoinnin analytiikkaa käsittelevästä oppaastamme ja käytä näitä markkinoinnin hallintapaneelien esimerkkejä seurataksesi olennaisia asioita.
- Nosta konversioastetta. Paranna tarjousta, vähennä vaiheita ja kevennä sivua.
- Arvioi teknologiapinosi. Jos verkkokauppa on keskeisessä roolissa, rajaa vaihtoehdot parhaisiin verkkokaupan analytiikkaohjelmistoihin. Jos attribuutio on puutteellinen, tutustu markkinoinnin attribuutio-ohjelmistoihin.
Vertailuarvot, joihin voit verrata tuloksiasi
- ROAS. Uusien asiakkaiden hankinnassa 1.5–2.5× on tavallista; uudelleenmarkkinoinnissa luku on usein korkeampi.
- CAC. Sen pitäisi olla järkevä suhteessa bruttokatteeseesi ja asiakkaan elinkaariarvoon (LTV). $200:n CAC $120:n keskimääräisellä tilausarvolla (AOV) voi silti toimia, jos uusintaostoprosentti on vahva.
- Konversioaste. Verkkokaupan kylmälle liikenteelle 2–4 %; lämpimillä kohderyhmillä ja vahvoilla tarjouksilla luku on korkeampi.
Vie seuranta loppuun asti
Käytä tätä viikoittain. Vertaile kanavia. Tallenna kuvakaappaukset ja lisää niihin muistiinpanot tekemistäsi muutoksista.
Kun ROAS nousee ja CAC laskee, kasvata budjettia harkitusti, älä kaikkea kerralla. Kun se laskee, tiedät miksi – koska seurasit tilannetta.
