Marketing-ROI-Rechner: Beweisen Sie, was Ihre Werbung bringt
Werbung sollte mehr einbringen, als sie kostet. Mit diesem Marketing-ROI-Rechner sehen Sie – schnell –, ob Ihre Anzeigen Geld bringen.
Geben Sie Ausgaben und Umsatz ein und fügen Sie Klicks und Bestellungen hinzu, falls Sie diese kennen. Sie erhalten sofort Ihren ROI sowie ROAS, CAC und Conversion-Rate für eine genauere Analyse.
So nutzen Sie diesen Marketing-ROI-Rechner
- Geben Sie die Werbeausgaben für den Zeitraum ein.
- Geben Sie den zuordbaren Umsatz für denselben Zeitraum ein.
- Öffnen Sie Erweitert und fügen Sie Klicks und Bestellungen hinzu, falls Sie diese erfassen.
- Klicken Sie auf Berechnen.
- Überprüfen Sie ROAS (×), ROI (%), Conversion-Rate (%) und CAC ($). Wiederholen Sie die Berechnung für verschiedene Kanäle oder Kampagnen.
Wichtige Formeln
- ROAS (×) = Umsatz ÷ Werbeausgaben
- ROI (%) = ((Umsatz − Werbeausgaben) ÷ Werbeausgaben) × 100
- Conversion-Rate (%) = Bestellungen ÷ Klicks × 100
- CAC ($) = Werbeausgaben ÷ Bestellungen
ROAS zeigt Ihnen die Rückvergütung Ihres Umsatzes. ROI zeigt, wann Sie die reine Gewinnperspektive auf Werbeausgaben benötigen. CAC und Conversion-Rate helfen, Probleme im Funnel zu beheben.
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Beispiel: Eine Kampagne, eine Woche
Eingaben: $5.000 Ausgaben, $8.700 Umsatz, 350 Klicks, 25 Bestellungen.
| Kennzahl | Ergebnis |
|---|---|
| ROAS | 1,74× |
| ROI | 74% |
| Conversion-Rate | 7,1% |
| CAC | $200,00 |
Gar nicht schlecht – wachsen Sie mit Bedacht. Ein CAC von $200 ist nur dann gesund, wenn Ihre Bruttomarge und die Wiederkaufrate stimmen.
Was tun mit dem Ergebnis
Zahlen lösen sich nicht von selbst. Richten Sie sie auf eine Entscheidung aus.
- Wenn ROAS < 1× oder ROI < 0%. Schlechte Kampagnen pausieren. Budget auf geprüfte Anzeigengruppen oder Zielgruppen umleiten.
- Wenn CAC hoch und CVR niedrig ist. Optimieren Sie Landingpages, Angebotsklarheit und Ladegeschwindigkeit. Der einfachste CAC-Erfolg liegt meist auf Ihrer Website.
- Wenn ROAS passt, Marge aber dünn ist. Prüfen Sie Kostenstrukturen und Nachlässe, bevor Sie skalieren.
- Bei stark schwankenden Ergebnissen Woche für Woche. Ihr Attributionszeitraum oder die Tagging-Methodik könnten falsch sein – überprüfen Sie das Tracking.
Erprobte Methoden zur Ergebnisverbesserung
Hier finden die meisten Teams zuerst Potenzial.
- Zielgruppen und Medieneinkauf präzisieren. Wenn Sie Paid Media skalieren, vergleichen Sie Plattformen in unserer Übersicht der besten Demand-Side-Plattformen.
- Optimieren Sie Ihr Analytics-Setup. Schlechte Tags = schlechte Entscheidungen. Starten Sie mit unserem Leitfaden zu Digital Marketing Analytics und nutzen Sie diese Marketing Dashboard Beispiele für die richtige Messung.
- Conversion-Rate erhöhen. Angebot verbessern, Schritte verringern, Seitengewicht reduzieren.
- Tool-Stack bewerten. Bei Schwerpunkt auf E-Commerce empfehlen wir die beste E-Commerce-Analytics-Software. Ist Attribution die Schwachstelle, sehen Sie unser Marketing Attribution Software Ranking.
Benchmarks zum Vergleich
- ROAS. Prospecting 1,5–2,5× ist üblich; Remarketing meist noch höher.
- CAC. Sollte im Verhältnis zu Ihrer Bruttomarge und dem LTV sinnvoll sein. Ein CAC von $200 bei einem AOV von $120 kann funktionieren, wenn die Wiederkaufrate hoch ist.
- Conversion-Rate. 2–4% bei kaltem Traffic im E-Commerce; höher bei warmen Zielgruppen und guten Angeboten.
Schließen Sie den Kreis
Nutzen Sie das Tool wöchentlich. Vergleichen Sie Kanäle. Speichern Sie Screenshots mit Notizen zu Ihren Änderungen.
Wenn der ROAS steigt und die CAC sinken, erhöhe das Budget gezielt und nicht auf einmal. Wenn es einen Rückgang gibt, weißt du warum – weil du aufmerksam zugesehen hast.
