Kalkulator ROI marketingu: udowodnij, ile zwracają Twoje reklamy

Reklamy powinny przynosić więcej, niż kosztują. Użyj tego kalkulatora ROI marketingu, aby szybko sprawdzić, czy Twoje reklamy przynoszą zysk.

Wprowadź wydatki i przychody, a następnie dodaj kliknięcia i zamówienia, jeśli je masz. Otrzymasz od razu ROI, a także ROAS, CAC i współczynnik konwersji, aby dokładniej zidentyfikować obszary wymagające poprawy.

Jak korzystać z tego kalkulatora ROI marketingu

Wprowadź wydatki na reklamy za dany okres.
Wprowadź przypisywane przychody za ten sam okres.
Otwórz sekcję Zaawansowane i dodaj kliknięcia oraz zamówienia, jeśli je śledzisz.
Kliknij Oblicz.
Sprawdź ROAS (×), ROI (%), współczynnik konwersji (%) i CAC ($). Wykonaj obliczenia ponownie dla różnych kanałów lub kampanii.

Get Free Access

Have an account? Log In

Najważniejsze wzory

ROAS (×) = Przychody ÷ Wydatki na reklamy
ROI (%) = ((Przychody − Wydatki na reklamy) ÷ Wydatki na reklamy) × 100
Współczynnik konwersji (%) = Zamówienia ÷ Kliknięcia × 100
CAC ($) = Wydatki na reklamy ÷ Zamówienia

ROAS pokaże zwrot przychodów z wydatków reklamowych. ROI pokazuje, kiedy potrzebujesz spojrzeć na zysk wynikający wyłącznie z wydatków na reklamy. Użyj CAC i współczynnika konwersji, aby usprawnić lejek.

Przykład: jedna kampania, jeden tydzień

Dane: $5,000 wydatków, $8,700 przychodów, 350 kliknięć, 25 zamówień.

Wskaźnik	Wynik
WskaźnikROAS	Wynik1.74×
WskaźnikROI	Wynik74%
WskaźnikWspółczynnik konwersji	Wynik7.1%
WskaźnikCAC	Wynik$200.00

Nieźle — skaluj z rozwagą. CAC na poziomie $200 jest opłacalny tylko wtedy, gdy wspierają go Twoja marża brutto i wskaźnik ponownych zakupów.

Co zrobić z wynikiem

Liczby nie poprawią się same. Wykorzystaj je do podjęcia konkretnej decyzji.

Jeśli ROAS < 1× lub ROI < 0%. Wstrzymaj nierentowne działania. Przekieruj budżet do sprawdzonych grup reklam lub odbiorców.
Jeśli CAC jest wysoki, a CVR niski. Popraw strony docelowe, klarowność oferty i szybkość działania. Najtańsze obniżenie CAC zwykle można osiągnąć na stronie.
Jeśli ROAS jest dobry, ale marża niska. Sprawdź wpływ opłat i rabatów, zanim zwiększysz skalę.
Jeśli wyniki zmieniają się z tygodnia na tydzień. Twoje okno atrybucji lub oznaczenia mogą być nieprawidłowe — uporządkuj infrastrukturę danych.

Sprawdzone sposoby na poprawę wyników

To właśnie tutaj większość zespołów najpierw znajduje możliwości poprawy.

Doprecyzuj targetowanie i zakup mediów. Jeśli zwiększasz skalę płatnych mediów, porównaj platformy w zestawieniu najlepszych platform po stronie popytu.
Uporządkuj analitykę. Błędne oznaczenia = błędne decyzje. Zacznij od naszego przewodnika po analityce marketingu cyfrowego i użyj tych przykładów paneli marketingowych, aby mierzyć to, co ma znaczenie.
Zwiększ współczynnik konwersji. Ulepsz ofertę, ogranicz liczbę kroków i zmniejsz wagę strony.
Oceń swój zestaw narzędzi. Jeśli koncentrujesz się na handlu elektronicznym, wybierz najlepsze oprogramowanie analityczne dla e-commerce. Jeśli problemem jest atrybucja, sprawdź oprogramowanie do atrybucji marketingowej.

Wzorce odniesienia do porównania wyników

ROAS. W pozyskiwaniu nowych klientów typowy jest poziom 1.5–2.5×; remarketing często osiąga wyższe wartości.
CAC. Powinien mieć sens w odniesieniu do Twojej marży brutto i LTV. CAC w wysokości $200 przy AOV wynoszącym $120 może być opłacalny, jeśli wskaźnik ponownych zakupów jest wysoki.
Współczynnik konwersji. W przypadku zimnego ruchu w e-commerce wynosi 2–4%; przy ciepłych odbiorcach i atrakcyjnych ofertach może być wyższy.

Domknij pętlę

Korzystaj z tego co tydzień. Porównuj kanały. Zapisuj zrzuty ekranu wraz z notatkami o wprowadzonych zmianach.

Gdy ROAS rośnie, a CAC spada, zwiększaj budżet stopniowo, nie od razu w całości. Gdy wyniki się pogorszą, będziesz wiedzieć dlaczego — bo je obserwujesz.