Comment lancer un programme de marketing d’affiliation e-commerce
Exploiter le potentiel du tunnel: Le marketing d’affiliation e-commerce permet d’engager à tous les niveaux du tunnel de conversion, offrant une approche polyvalente pour toucher, intéresser et convertir des clients potentiels grâce à diverses tactiques.
Au-delà de la publicité traditionnelle: Le marketing d'affiliation réduit considérablement les coûts initiaux en reposant sur un système de commission : les dépenses ne surviennent qu'après une vente réussie, ce qui en fait une stratégie rentable pour développer une entreprise.
Une symphonie d’acteurs: Cette méthode marketing engage trois acteurs clés : le détaillant, l’affilié et le consommateur, chacun jouant un rôle crucial dans le parcours de la découverte du produit à l’achat.
Plonger dans la diversité: Le marketing d'affiliation s'étend des collaborations avec des influenceurs aux sites axés sur le contenu, offrant ainsi de multiples canaux pour augmenter la visibilité et les ventes de la marque.
Le marketing d'affiliation e-commerce est une tactique de marketing digital utilisée par de nombreuses marques et détaillants en ligne.
Un programme d'affiliation bien structuré peut apporter de la valeur tant pour la notoriété de la marque/du produit que sur le terrain, au moment crucial de la conversion des ventes.
Cependant, tous les programmes d'affiliation ne se valent pas. De nombreux choix existent, ainsi que des écueils potentiels à anticiper lorsque vous préparez la stratégie de votre propre programme d’affiliation e-commerce.
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Je participe à des campagnes d'affiliation réussies depuis près de dix ans au sein de plusieurs entreprises. Cela va des approches du type « empiler haut - vendre pas cher » à celles, beaucoup plus sélectionnées, réfléchies et minutieusement positionnées du secteur de la mode de luxe.
Je vais vous guider en profondeur dans l’univers du marketing d'affiliation appliqué aux canaux de vente e-commerce, et vous apprendre à positionner, mais surtout à faire croître efficacement une campagne d'affiliation au sein de votre entreprise ou organisation.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation e-commerce ?
Le marketing d’affiliation e-commerce consiste pour une marque à rémunérer une commission ou une autre incitation à un individu ou à un site/blogueur pour chaque vente générée via la promotion de ses produits ou services.
Un site tiers perçoit donc une commission sur chaque contact qu’il fournit à votre boutique et qui aboutit finalement à une vente.
Ils assurent la promotion pour vous, et vous leur reversez une part sur chaque vente générée.
Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?
Le marketing d’affiliation est une stratégie de marketing e-commerce comportant plusieurs acteurs.
On distingue trois intervenants majeurs dans cet écosystème marketing : le commerçant qui propose les produits, l’affilié qui en fait la promotion, et le consommateur qui les achète.
Chacun joue un rôle cardinal dans la conversion d’une impression en une vente, rentabilisant ainsi chaque étape de l’action.
Regardons le processus en détail :
1. Mise en place d’un programme d’affiliation : Un commerçant lance un programme d’affiliation via un réseau d’affiliation ou un logiciel autohébergé, en définissant les taux de commission, les méthodes de paiement et les consignes promotionnelles.
2. Recrutement des affiliés : Le commerçant recrute (activement ou non) des affiliés – blogueurs, influenceurs, créateurs de contenu – capables de faire la promotion de ses produits à une audience plus large.
3. Promotion par les affiliés : Les affiliés utilisent des liens de suivi ou des codes uniques pour promouvoir les produits ou services du commerçant via différents canaux : réseaux sociaux, blogs, newsletters, etc.
4. Suivi et reporting : Le programme suit les ventes, clics ou prospects générés par les liens affiliés et met à disposition des tableaux de bord ou rapports de performance pour les commerçants et les affiliés. Une attribution marketing efficace garantit une répartition correcte du mérite entre les différents points de contact du parcours client.
5. Paiement de la commission : Les affiliés perçoivent leur commission selon les termes du programme, généralement de manière mensuelle ou trimestrielle, via des méthodes comme le virement bancaire ou PayPal.
6. Optimisation et croissance : Les deux parties analysent les données de performance pour optimiser les actions de promotion, tester de nouvelles approches et élargir le recrutement afin de développer le programme.
De très nombreux blogs utilisent le marketing d’affiliation pour monétiser leur audience. Vous y êtes confronté tout le temps, souvent sans même le remarquer.
Exemples de marketing d’affiliation e-commerce en pratique
Il est probable que vous ayez déjà été la cible d’une stratégie de marketing d’affiliation, avec succès.
Supposons que vous cherchiez un super cadeau pour votre mère à l’approche de la fête des Mères. Vous tapez « meilleurs cadeaux fête des mères » sur Google et cliquez sur les premiers liens : Wirecutter, NY Strategist, Vogue, Glamour, etc.
Quand vous trouvez le cadeau parfait, vous cliquez vers le site e-commerce concerné et finalisez l’achat.
Le lien sur lequel vous avez cliqué est spécial. Quelques paramètres supplémentaires dans l’URL permettent à la source d’être rémunérée pour avoir contribué à générer ce trafic en bout d’entonnoir.
Alors, pour mieux visualiser, voici quelques exemples de sites affiliés que vous connaissez peut-être :
- Wirecutter envoie un énorme trafic vers toutes sortes de produits—des meilleurs appareils électroménagers aux meilleures chaises de bureau.
- Nerdwallet donne des conseils d’experts sur les produits pour mettre vos finances en ordre, en suggérant certains produits bancaires et en touchant une commission pour la recommandation.
- Baby Gear Lab teste des produits que des parents inquiets recherchent en espérant qu’ils résoudront tous leurs problèmes. (Peu probable, mais sait-on jamais ?)
- Minimalist Baker propose de nombreuses recettes et utilise des liens d’affiliation pointant vers des produits alimentaires utilisés dans les ingrédients.
Des sites comme Wirecutter génèrent des revenus considérables. Ils dominent de nombreuses pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) sur leurs mots-clés cibles, mais disposent aussi de nombreuses ressources pour couvrir un large éventail.
Beaucoup de sites d’affiliation choisissent une approche plus spécialisée. Par exemple, Baby Gear Lab et Minimalist Baker peuvent concentrer leurs ressources plus limitées sur un seul sujet et constituer une audience à monétiser.
Une grande partie de ce trafic est envoyée vers des places de marché comme Amazon ou même eBay, mais les commerçants sur Shopify et BigCommerce peuvent facilement profiter d’excellentes applications ou plugins pour participer eux aussi.
Cependant, il ne s’agit pas là des seuls types de stratégies de marketing d’affiliation disponibles.
Types de marketing d’affiliation
L’exemple le plus marquant de marketing d’affiliation réussi ces dernières années a été l’essor du secteur du marketing d’influence.
Mais les influenceurs ne sont qu’un exemple parmi d'autres des formes de visibilité qu’une campagne d’affiliation peut apporter à votre entreprise.
Examinons plus en détail le marketing d’influence et d’autres exemples de marketing basé sur l’affiliation pour des produits ecommerce.
Marketing d’influence
Cette stratégie s’appuie sur la crédibilité et le pouvoir de persuasion des influenceurs sur les réseaux sociaux comme TikTok, Instagram, Facebook et Twitter.
En collaborant avec des influenceurs dont l’audience correspond à leur marché cible, les marques peuvent promouvoir de façon authentique leurs nouveaux produits ou services, stimulant ainsi aussi bien la notoriété de marque que les ventes.
Les influenceurs peuvent aller des célébrités très connues aux micro-influenceurs possédant une audience restreinte mais engagée.
Blogueurs et créateurs de contenu
Comme je l’ai mentionné plus tôt, les blogueurs et créateurs de contenu jouent un rôle crucial dans le marketing d’affiliation.
Ces publications proposent des tests produits détaillés, des tutoriels et du contenu éditorial qui apporte de la valeur à leurs lecteurs.
Ce contenu, souvent publié sur leurs propres sites ou sur des plateformes comme YouTube, peut influencer les décisions d’achat en offrant des analyses approfondies des produits mis en avant.
Podcasts et webinaires
Apparus comme des plateformes puissantes pour le marketing d’affiliation, les podcasts et webinaires permettent d’approfondir des sujets liés à un produit ou un service.
Les intervenants peuvent intégrer des mentions ou recommandations de produits dans leur contenu, touchant une audience attentive et intéressée par la thématique.
Ce format est idéal pour instaurer la confiance et une autorité autour d’un produit.
Sites d’avis produits et comparateurs
Des sites dédiés proposant des avis produits et comparatifs guident les acheteurs dans leur décision d’achat.
En fournissant des analyses et comparaisons approfondies, ces sites mettent en avant les principales caractéristiques et atouts, influençant souvent la décision finale d’achat.
Les liens d’affiliation insérés dans ces avis redirigent les lecteurs vers des boutiques en ligne, donnant droit à une commission pour les testeurs.
Dropshipping et services de comparaison de prix (CSS)
Le dropshipping permet aux affiliés de vendre des produits sans stocker d'inventaire, tandis que les services de comparaison de prix aident les consommateurs à trouver les meilleures offres en ligne.
Les deux modèles profitent aux entrepreneurs du e-commerce en élargissant les canaux de distribution et en rendant les produits plus accessibles à un public plus large.
Sous-réseaux d’autres éditeurs
Ce sont des agrégations d'éditeurs de contenu qui offrent une portée plus large pour les campagnes de marketing d'affiliation.
En exploitant ces sous-réseaux, les marques peuvent accéder à une grande diversité de sites et plateformes, ce qui maximise leur visibilité auprès de plusieurs audiences et niches différentes.
Sites de cashback et listes basées sur les coupons
Les sites de cashback reversent une partie du prix d'achat à l’acheteur, l’encourageant ainsi à acheter via des liens d’affiliation. De même, les listes basées sur les coupons proposent des remises aux acheteurs.
Les deux stratégies renforcent l'attrait de l'achat en offrant des avantages financiers directs aux consommateurs.
Email marketing
L'intégration du marketing d'affiliation à des campagnes par e-mail peut considérablement augmenter la portée et les taux de conversion.
En incluant des liens d’affiliation dans les newsletters, e-mails promotionnels ou campagnes ciblées, les entreprises peuvent engager directement des clients potentiels ayant déjà montré de l’intérêt pour leurs produits ou services.
Quels avantages le marketing d’affiliation apporte-t-il au e-commerce ?
Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles mes clients et moi apprécions le marketing d’affiliation. Voici les trois principaux avantages que nous constatons tous deux lors du lancement de cette stratégie.
1. De la valeur à toutes les étapes du tunnel de conversion
En tant que marketeurs ou stratèges e-commerce, nous disposons d’un vaste choix d’outils et de canaux pour atteindre différents objectifs.
Nous devons travailler chaque jour sur le référencement naturel et les campagnes d’e-mails marketing tout en cherchant en permanence des plans stratégiques sur le long terme et des opportunités pour toucher de nouveaux clients.
Tout cela en gardant un contrôle attentif sur le retour sur investissement (ROI).
Il y a beaucoup à faire, alors pour structurer un minimum les débuts de tout nouveau plan marketing pour notre boutique en ligne, nous (je sais que c’est mon cas) avons régulièrement tendance à positionner ces tactiques sur notre bon vieil ami, le "tunnel de conversion client".
Souvent, on pense ou on entend les autres présenter un canal ou une tactique marketing comme étant du haut, du milieu ou du bas de tunnel.
La position dans le tunnel est basée sur sa capacité à générer de la notoriété, à apporter de la visibilité à nos catégories de produits et pages produits ou, dans l’idéal, à générer une vente / conversion.
L’avantage d’un programme d’affiliation bien organisé et stratégiquement mis en œuvre, c’est qu’il peut se révéler efficace à tous les niveaux de votre tunnel de marketing/conversion.
Un peu plus loin, je détaillerai comment votre programme d’affiliation peut générer de la valeur du haut jusqu’au bas du tunnel.
2. Des coûts initiaux réduits
Un autre avantage majeur du marketing d’affiliation est que, généralement, les commissions (« coût par acquisition » ou « CPA ») ne sont dues qu’après la réalisation d’une vente.
On comprend donc tout de suite l’intérêt du marketing d’affiliation par rapport aux efforts marketing dits plus traditionnels.
Par exemple, des stratégies comme PPC (paiement par clic) ou le contenu payant sur les réseaux sociaux/moteurs de recherche, bien que puissantes, nécessitent souvent un investissement initial important indépendamment du résultat.
Qui n’aime pas une stratégie aussi favorable à sa trésorerie ?
3. CPA/CPC plus faibles
De plus, selon la catégorie ou les éditeurs/blogueurs, le CPA/CPC pour une campagne de marketing d'affiliation peut s’avérer plus rentable que d’autres tactiques axées sur la conversion.
Par exemple, un CPA classique est payé sur les ventes nettes, hors taxes et livraison, et varie généralement entre 2 % et 10 %.
Cela peut grimper à plus de 20 % pour les meilleurs affiliés/canaux de contenu premium bénéficiant de volumes de trafic très importants et générant régulièrement des revenus pour leurs programmes partenaires d'affiliation existants.
Enfin, un autre avantage du modèle d'affiliation est que chaque partie prenante impliquée, qu’il s’agisse de l’annonceur (la boutique ecommerce) ou de l’éditeur (créateurs de contenu tiers), a intérêt à ce qu’une campagne basée sur l’affiliation soit efficace.
Ceci est vrai à la fois pour l’objectif d’atteindre efficacement de nouveaux clients en promouvant ses produits/services et pour convertir les clics et vues en ventes.
Comment le marketing d'affiliation ecommerce fonctionne tout au long de l'entonnoir de vente
D’accord, examinons maintenant ce premier avantage plus en détail. L’entonnoir de vente doit toujours être au cœur des préoccupations des commerçants à mesure qu’ils affinent leurs stratégies marketing.
Il vous faut des stratégies à large audience pour toucher les clients potentiels dès leur phase de découverte, tout en veillant à ne pas négliger le bas de votre entonnoir lorsqu'ils entrent dans les phases de considération et de conversion.
Un programme d’affiliation peut générer de la notoriété, de la considération et de la conversion, s’il est bien construit.
Haut/Milieu de l’entonnoir : notoriété ou découverte des produits
Un excellent programme d’affiliation qui fait la promotion de vos produits ou services au sein de votre réseau d’affiliés va bien au-delà de la simple vente.
C’est une occasion fabuleuse d’accroître votre portée et la notoriété de votre marque grâce à des éditeurs de contenu qui ciblent des comportements d’utilisateurs curieux ou en phase de découverte.
Cela inclut généralement les utilisateurs qui consultent des blogs ou écoutent des podcasts, les réseaux sociaux, des articles d’actualités/de tests ou des guides d’achat sur des supports réputés dans un secteur spécifique.
Les éditeurs situés dans la partie supérieure de l’échelle du CPC peuvent également proposer des avantages, tels que la gestion de leurs propres campagnes publicitaires payantes via le référencement payant, la publicité display ou des campagnes d’emailing pour promouvoir vos produits auprès de leur audience déjà engagée.
Cela crée une situation gagnant-gagnant pour la notoriété et la portée de votre marque/produit.
Bas de l’entonnoir : activités à fort taux de conversion
De nombreux partenaires éditeurs activables grâce à une campagne de marketing d’affiliation sont aussi performants pour des tactiques habituellement plus efficaces en conversion, positionnées vers le bas de votre entonnoir marketing/de conversion.
Ces éditeurs de contenu ont tendance à cibler directement les consommateurs à l’intention d’achat marquée, qui manifestent une volonté de faire des achats réfléchis.
Il s’agit par exemple de sites spécialisés dans la comparaison de prix, Google Shopping et les enseignes déstockage.
Comment démarrer votre programme de marketing d’affiliation
À ce stade, il y a de fortes chances que nous ayons suscité votre intérêt et que vous vous demandiez comment tout cela fonctionne.
Eh bien, il existe de nombreuses façons de lancer un programme d’affiliation pour votre marque ecommerce. Voyons comment procéder selon votre situation.
Programme hébergé soi-même sur plateformes ecommerce
Les principales plateformes ecommerce de milieu de gamme telles que BigCommerce, Magento et Shopify proposent des applications et plugins permettant aux entreprises d’auto-héberger leur programme d’affiliation.
Cette méthode permet d’interagir directement avec les affiliés, de suivre leur trafic et de calculer les commissions en fonction des ventes qu’ils génèrent. C’est une voie très intéressante pour certains secteurs ou sites ecommerce en démarrage.
Bien que l’auto-hébergement permette un haut niveau de contrôle et des relations directes avec les affiliés, il présente également certains inconvénients.
Il peut impliquer de nombreux processus manuels et peut s’avérer difficile à faire évoluer rapidement, notamment pour les entreprises souhaitant se développer à l’international ou gérer plusieurs devises.
Cette méthode peut être particulièrement attrayante si votre objectif est de nouer des relations étroites avec des micro-influenceurs capables de générer un trafic de recommandation hautement ciblé vers votre site.
Tirer parti des services d’agrégation pour les entreprises
Pour les entreprises visant le niveau grande entreprise, s’orienter vers des services et des outils comme Rakuten LinkShare ou le réseau Awin constitue une alternative viable. Ces plateformes offrent :
- Agrégation et distribution : Agissant en tant qu’agrégateur, ces services intègrent un flux de produits formaté pour Google Shopping et le distribuent à un large réseau d’éditeurs et de créateurs de contenu. Cela constitue la colonne vertébrale de vos campagnes d’affiliation, élargissant considérablement votre portée.
- Création d’offres : L'une des principales fonctionnalités de ces plateformes est la possibilité de créer différentes "offres" avec des conditions commerciales adaptées à chaque éditeur ou créateur de contenu. Cette flexibilité est essentielle pour proposer et négocier différents niveaux de commission, ce qui représente un atout puissant pour les entreprises de commerce en ligne cherchant à se développer.
- Efficacité dans la gestion : L’avantage le plus significatif de l’utilisation de services d’agrégation est sans doute la gestion simplifiée de l’attribution des commissions. Cette efficacité permet de libérer vos ressources, vous donnant ainsi la possibilité de vous concentrer sur la croissance de votre activité plutôt que sur la gestion complexe d’un programme d’affiliation.
Comment décider quelle plateforme ou quel programme d’affiliation vous convient le mieux
Une fois que vous avez décidé de lancer un programme d’affiliation pour votre boutique en ligne, il est temps de choisir quels programmes seront les plus adaptés à votre entreprise ou à votre marque.
Il existe de nombreux facteurs clés à prendre en compte, mais si vous utilisez une plateforme d’agrégation telle que les services mentionnés de Rakuten ou Awin, il y a quelques éléments majeurs à considérer.
Programmes d’affiliation gérés vs non gérés pour le e-commerce
La plupart des plateformes d’affiliation destinées aux entreprises proposent des options de tarification par paliers pour leurs services mensuels fixes : gérés ou non gérés.
- Services gérés :
- Proposés à des tarifs plus élevés mais incluent des gestionnaires d’affiliation pour lancer vos campagnes.
- Les gestionnaires d’affiliation vous aident à définir les bons niveaux de commission et à entrer en contact avec les partenaires adéquats afin d’obtenir le meilleur retour sur investissement.
- Ils fournissent des analyses sur les performances de vos campagnes, vous aident à comprendre l’analyse des concurrents et vous accompagnent dans le monde du marketing d’affiliation grâce à leur expérience avec d’autres enseignes.
- Programmes non gérés :
- Nécessitent une approche plus proactive mais offrent un meilleur contrôle sur votre stratégie d’affiliation.
- Idéal si vous avez déjà de l’expérience dans l’affiliation ou une équipe dédiée pour gérer les partenariats et analyser les données.
Avant de chercher à l’extérieur, il est judicieux de commencer par évaluer les compétences de votre propre équipe. Questions types à se poser :
- Ai-je une expérience en interne dans la gestion de programmes d’affiliation à quelque échelle que ce soit ?
- Si j’ai des ressources, sont-elles expertes pour identifier les bons partenaires éditeurs et des niveaux de commission adaptés pour rester compétitif tout en poursuivant mes objectifs de croissance ?
Vos ressources internes et le temps disponible
Si vous envisagez de gérer votre programme d’affiliation en interne dans l’objectif d’économiser sur les frais d’abonnement mensuels des plateformes, soyez attentif au temps que votre équipe devra consacrer pour réaliser votre stratégie marketing.
Si vous ne construisez pas activement des relations avec les éditeurs et créateurs de contenu afin de négocier une visibilité optimale pour votre boutique en ligne et vos produits affiliés, il sera crucial d’analyser régulièrement une large gamme de données de performance.
Tous les éditeurs affiliés ne se valent pas ; vous devez donc rester attentif à des indicateurs essentiels comme le taux de conversion, le taux de retour ou la valeur moyenne du panier (AOV) d’un canal donné par rapport aux commissions convenues.
Comme pour tout processus e-commerce, une grande quantité de données est générée ; l’essentiel est dans les détails pour obtenir le meilleur retour sur investissement de vos affiliés.
Analyse concurrentielle
Pour revenir à mon premier point, il est essentiel de bien comprendre votre segment de marché au sein de l’affiliation afin d’assurer le succès de tout programme d’affiliation.
Deux aspects sont fondamentaux au lancement : l’étude de marché et l’accès à la donnée.
- Comprendre le marché :
- Il ne s’agit pas seulement de savoir qui sont les autres acteurs du secteur, mais aussi quels éditeurs ils utilisent, quelle est leur audience cible, et de déterminer la structure de commission typique que vous devez proposer pour rester compétitif et garantir des placements clés pour votre offre.
- Comme pour tout processus de vente dans n’importe quelle entreprise, vous ne pouvez pas vendre à des personnes qui ne savent pas qui vous êtes, et cela est également vrai dans l’affiliation.
- Accès aux données :
- Sans recourir à un service géré par votre fournisseur de plateforme, il peut être difficile pour les débutants d’obtenir ces données, et cela peut coûter cher en essais et erreurs, que ce soit par un volume de ventes moindre ou en surpayant les commissions.
- Les données du marketing d’affiliation sont beaucoup plus confidentielles que pour une campagne PPC classique d’un moteur de recherche. Avec moins d’outils pour analyser la concurrence, une aide au démarrage peut s’avérer très précieuse par la suite.
6 conseils pour réussir votre programme d’affiliation ecommerce
Avant de clore le sujet, j’aimerais partager quelques conseils pour vous aider à élaborer le meilleur programme d’affiliation possible.
1. Créez un flux produit solide
Assurez-vous de disposer d’un flux produit robuste issu de votre site web ou de votre ERP/PIM qui soit facilement modifiable et éditable.
Cette flexibilité est indispensable pour optimiser votre offre et permet d’inclure ou d’exclure stratégiquement certains produits selon la négociation menée avec les plateformes ou éditeurs.
Cela est particulièrement utile pour protéger les articles à faible marge.
2. Alignez les événements sur vos indicateurs clés
Prenez en compte les événements majeurs, KPIs et jalons mentionnés dans votre calendrier marketing.
Contacter de façon proactive certains partenaires affiliés en amont de ces événements peut ouvrir la voie à de futures collaborations.
Cette anticipation renforce non seulement les liens déjà établis mais améliore aussi les performances de votre programme d’affiliation.
3. Surveillez vos marges pendant les périodes de soldes
Soyez attentif à vos cycles de vente ainsi qu’aux éventuelles promotions à base de réductions que vous comptez lancer.
Vérifiez que les marges dont vous disposez couvrent le retour sur investissement espéré ainsi que toutes les commissions complémentaires versées à vos partenaires affiliés.
Une bonne planification vous permet ainsi de maintenir votre rentabilité tout en exploitant les promotions pour booster les performances de votre réseau affilié.
4. Investissez dans des emplacements premium
Prévoyez d’investir afin de sécuriser des placements sur des sites ou applications de grands éditeurs. Un CPA (Coût Par Acquisition) attractif est parfois nécessaire pour accéder à ces emplacements très visibles.
Ce type d’investissement peut considérablement augmenter la portée et l’efficacité de vos actions d’affiliation.
5. Restez ouvert d’esprit
Entretenez une approche ouverte de votre stratégie d’affiliation.
De nombreux affiliés génèrent un trafic important vers votre site, et vous gardez la main sur l’expérience client et la collecte des données (là où cela est autorisé).
En élargissant votre réseau d’affiliés, vous multipliez les chances de succès rapides et recueillez des données utiles pour vos futurs ajustements.
6. Protégez vos ressources
Assurez-vous que vos affiliés disposent de ressources de qualité qui présentent fidèlement vos produits.
Cela inclut textes, images et vidéos, qui doivent être conçus, validés et stockés de manière à être facilement accessibles pour vos partenaires, par exemple via un logiciel de gestion des ressources marketing.
Cette étape est essentielle pour garantir la cohérence de l’image de marque et renforcer l’efficacité des actions d’affiliation.
L’affiliation va décoller
Pour conclure, le marketing d’affiliation peut rapidement apporter de nombreux bénéfices à votre entreprise e-commerce, qu’elle soit nouvelle ou déjà en place.
Cela se distingue par le fait qu’il s’agit de l’une des rares stratégies axées sur la performance, qui, dans l’ensemble, repose sur un paiement après conversion et à des taux de commission qui peuvent s’avérer étonnamment avantageux.
Bien qu’il puisse prendre du temps de développer un programme à partir de zéro, consacrer du temps en amont pour étudier et comprendre le paysage de l’affiliation pour votre secteur de marché peut s’avérer très payant.
Prenez éventuellement contact avec quelques éditeurs ou créateurs de contenu que vous aimeriez voir parler de votre marque et demandez-leur simplement s’ils disposent d’un programme d’affiliation et, le cas échéant, lesquels ou quels agrégateurs ils utilisent.
Certains des plus grands réseaux d’affiliation organisent régulièrement des webinaires ou podcasts gratuits qui valent la peine d’être écoutés pendant les trajets quotidiens.
À titre personnel, je pense qu’alors que l’e-commerce passe d’un modèle traditionnel de vente en gros à un modèle de place de marché, le marketing d’affiliation va exploser encore davantage au cours des prochaines années.
Si ce n’est pas encore fait, c’est le moment idéal pour commencer à explorer les bénéfices potentiels pour votre activité e-commerce.
Partagez-nous aussi vos propres expériences en matière d’affiliation via nos réseaux sociaux. C’est toujours enrichissant de découvrir les expériences d’autres professionnels dans ce domaine.
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