Ved første øjekast virker engroshandel via e-handel som en mærkelig indtrængen på markedet. Virksomheder, der gør dette – nogle gange kaldet dropshippere, når de sælger direkte til offentligheden – fungerer som mellemled, der forbinder producenter med købere.
Der kan være tale om salg til slutbrugere, eller du sælger måske til en anden virksomhed, der står for det krævende arbejde med at sælge til offentligheden. Din rolle i dette er at modtage ordrerne fra leverandører og kunder, sende dem videre til producenten eller distributøren (ofte i udlandet) og nogle gange sikre, at leveringen forløber problemfrit.
I denne artikel gennemgår jeg, hvordan du kan tjene penge på engroshandel via e-handel, hvordan det fungerer i B2C og B2B, hvordan det adskiller sig fra brug af e-handelsplatforme til dropshipping, og hvordan du kommer i gang med at opbygge din engroshandelsvirksomhed via e-handel.
Hvad er formålet med en engroshandelsvirksomhed via e-handel?
Som regel findes mellemled for at udligne ineffektivitet på markederne. Enhver engrosvirksomhed fungerer som bindeled mellem producenter, som ikke kan forventes selv at finde kunder og markedsføre sig direkte over for dem, og detailhandlere, som ikke selv fremstiller de produkter, de sælger. Særlige forhold på de enkelte markeder kan føre til endnu et lag af grossister, f.eks. når varer skal transporteres på tværs af landegrænser, eller når man skal navigere i stærkt regulerede miljøer, hvor der kræves specialviden.
Hvis du gør det rigtigt, kan din forretningsmodel hjælpe begge sider af transaktionen. Ved at fungere som indkøbsagent for producenter hjælper du med at øge tilliden blandt de virksomheder, der fremstiller varerne, mens du ved at fungere som samlingspunkt for varer gør din engroshandelsvirksomhed via e-handel til en slags alt-i-en-løsning for engroskøbere, som måske ikke engang ville vide, hvordan de skulle finde forsyningskæden uden dig.
En velfungerende engroshandelsvirksomhed via e-handel har i bund og grund mulighed for at strømline driften og øge fortjenstmargenerne i begge ender af forsyningskæden.
Engroskøbere har ikke tid til fejl i ordrerne – og det har du heller ikke. Lær kunsten at håndtere B2B-ordrer med vores eksperttips.
Have an account? Log In
Forskellen på B2B- og B2C-e-handel
Officielt er der forskel på engroshandelsvirksomheder via e-handel og kundeorienterede e-handelsbutikker. Denne skelnen er en rest fra de gamle, dårlige dage før internettet.
En bilgrossist fra 1970'erne kunne for eksempel forbinde fabrikken med bilforhandleren. Regnestykket var enkelt: Fabrikken, hvor de fremstillede stationcars, lå i Detroit, kunden befandt sig i Los Angeles, og nogen skulle køre lastbilerne fra punkt A til punkt B. Det var grossisten, og det var et godt arbejde, hvis man kunne få det.
Internettet har udjævnet dette forhold.
I dag kan du få din Tesla, der er bygget i Californien, leveret direkte til din indkørsel i Massachusetts. Varer med lavere priser gør denne udjævning endnu tydeligere. Hvis du vil have en sweater, der er fremstillet i Indonesien, leveret til Texas, kunne du i teorien logge ind på din konto hos Bali Sweater Company og få den sendt direkte til dig i San Antonio.
Det fungerer ikke altid helt så godt.
Forestil dig, at du ønsker en vare, som én producent fremstiller, men at en lignende eller beslægtet vare fremstilles af en anden producent, der måske befinder sig på den anden side af kloden. Som kunde vil du have det hele samlet i én enkel kundeoplevelse. Du vil have én enkelt opkrævning på dit kreditkort og den enklest mulige forsikrings- eller returpolitik.
Det er her, mellemleddet kommer ind i billedet.
Nogle af verdens største formuer er skabt gennem denne forretningsmodel: Amazon, eBay, Shopify – og så videre – forbinder købere med forskellige behov med sælgere, der har forskellige produktlinjer.
Forestil dig en flod på et kort: Alle verdens producenter er bifloderne, alle kunderne er de forgrenede vandløb i deltaet, og din engrosvirksomhed er den lange, ekstremt effektive flod imellem dem.
Der er ofte et ekstra lag involveret i mange af disse transaktioner.
I en transaktion i fire led kan kunden afgive en ordre hos en onlinebutik, hvorefter detailhandleren køber hos en grossist, som henter varerne fra en producents lager. Du køber måske endda fra en anden grossist, hvilket tilføjer endnu et lag.
Hvorfor engroshandel via e-handel adskiller sig fra dropshipping
Dropshipping har et dårligt ry, især blandt personer, der har betalt for meget for varer, som ikke helt svarede til det, de bestilte. Dette er et B2C-problem, og det kan som regel undgås ved at læse onlineanmeldelser og holde sig til velrenommerede sælgere.
B2B-engroshandel er ikke udelukkende dropshipping, selvom den kan spille en lignende rolle mellem virksomheder. For B2B-kunder kan grossister gøre stor gavn ved at videresælge sjældne eller nicheprægede varer, levere store mængder lagerbeholdning eller hjælpe med at navigere på nye markeder med mange regler eller unikke udfordringer.
En pålidelig onlinegrossist kan øge fortjenstmargenerne med bedre automatisering, hurtigere service og mere responsiv kommunikation mellem parterne gennem valg af den rigtige B2B-platform.
Opbygning af din e-handelsplatform til engroshandel: Tre modeller
Før du begynder med online-engroshandel, er din første beslutning at vælge, hvilken type virksomhedsejere og engrosprodukter du føler dig mest tryg ved at arbejde med. En solid forretningsplan for e-handel vil hjælpe med at guide disse afgørende tidlige beslutninger.
Selvom alle er forskellige, og der ikke er nogen ende på de variationer, du kan finde på disse markeder, falder det meste B2B-engroshandel i tre grundlæggende typer:
- Handelsbaserede B2B-grossister: Dette er den traditionelle model for B2B-grossister. Handelsbaseret engroshandel flytter store mængder lagerbeholdning fra producenter og sender dem direkte til detailhandlere. De har muligvis deres egne faste omkostninger i form af lagerbygninger eller transportaktiver, men i dag har de større sandsynlighed for blot at have engrosmarkedspladser, der håndterer en forholdsvis smidig ordrehåndtering i bagenden. Lær nogle af disse mennesker at kende, hvis du lige er begyndt, da de typisk er eksperter i deres produktlinjer og har stor erfaring.
- Mæglere og agenter: De handler ikke selv med engrosvarer, men forhandler aftalerne mellem købere og sælgere. Tænk på råvarehandlere på Wall Street. De får ikke svinemaver og kvægflokke leveret til deres lagerbygninger. Alligevel forhandler de kontrakterne, der forbinder gårdene og forarbejdningsanlæggene – med sig selv i midten, hvor de tager en andel. Gå ind på dette marked, hvis du arbejder inden for et område med store og uforudsigelige prisudsving, da de bliver betalt for at fungere som din buffer.
- Dedikerede leverandørforhold: Leverandører kan være ansatte hos producenten, eller de kan være selvstændige kontrahenter, men de har et tæt forhold til producenterne og vil ikke være uvildige. Inden for engroshandel kan leverandører muligvis give dig en lav pris og gode tilbud på pakker med relaterede varer, men de er ikke der for at vise dig konkurrenternes produkter, så lav din egen undersøgelse.
Bør du drive dit eget websted til e-handel med engrosvarer eller ej?
Hvis du går ind i dette område for din egen skyld, eller hvis du allerede er begyndt med B2C-dropshipping og ønsker at udvide til B2B, får du brug for dit eget websted til e-handel med engrosvarer.
Selvom websteder som Alibaba er et nemt sted at komme i gang, er de ganske enkelt ikke opsat til at håndtere den mængde, du har brug for for at være virkelig uafhængig, og mange af optegnelserne for din virksomhed vil være manuelt oprettede regneark, som du laver ved at gennemgå gamle e-mails, der dokumenterer salg, du har gennemført.
Når det er sagt, er det kompliceret at starte et websted fra bunden. Du kan sandsynligvis samle noget på en eftermiddag ved hjælp af tjenester, der er udviklet til blogs og andre ikke-e-handelsrelaterede formål. Alligevel har du brug for et specifikt sæt værktøjer, der er udviklet til e-handel med engrosvarer – en e-handelsplatform til engroshandel.
Hvad du bør se efter i en e-handelsplatform til engroshandel
Der findes gode onlineplatforme til engroshandel og nogle, der ikke er så gode, og de bedste e-handelsplatforme til engroshandel har alle nogle få ting til fælles. Før du beslutter dig for en, du kan lide, bør du overveje disse faktorer:
- Dit budget
- Din målregion
- Understøttede sprog
- Understøttede betalingsmetoder
- Brugervenlighed
- Kundesupport
- Muligheder for kontoadministration
- Integration med dit CRM
- Lagerstyring
More Articles
Hvad er de bedste platforme til e-handelsvirksomheder i dag?
Okay, så du ved, hvad der er vigtigt i en e-handelsplatform, men hvilke af dem har den funktionalitet, du har brug for?
Hvilke platforme findes på markedet, hvilke ligger inden for dit prisinterval, og hvilke giver dig mulighed for at integrere din SEO-strategi? Eller arbejde fra mobilapps? Eller tilbyde integration af sociale medier på tværs af kanaler?
Her er nogle praktiske lister over de bedste platforme til e-handel:
- 10 bedste e-handelsplatforme
- 10 bedste B2B-e-handelsplatforme
- 10 bedste e-handelsplatforme med åben kildekode
- 10 nemmeste e-handelsplatforme
- 10 bedste e-handelsplatforme uden frontend
- 10 bedste e-handelsplatforme til små virksomheder
- 10 bedste e-handelsplatforme til virksomheder med salg i stor skala
- 10 bedste abonnementsbaserede e-handelsplatforme
- 10 bedste e-handelsplatforme til onlinesalg via markedspladser
Kom i gang med engroshandel online – med lidt hjælp fra ECM
Så ved du nu, hvad du skal bruge for at komme i gang med dit eget websted til engroshandel. Du får naturligvis stor succes, men ved du, hvad der ellers hjælper?
Tilmeld dig The Retail Execs nyhedsbrev for at lære alt, hvad du har brug for at vide om e-handel. Du vil være glad for, at du gjorde det.
Mere godt ECM-indhold:
