De gids van een makelaar voor het succesvol kopen en verkopen van e-commercebedrijven

Waar moeten eigenaren van e-commercebedrijven op letten wanneer ze overwegen hun e-commercebedrijf te verkopen? [21:18]

Breng je financiële administratie op orde en zorg ervoor dat deze eerlijk en duidelijk is (d.w.z. als je de verkoper bent en je werkt 40 uur per week, houdt de nettowinst mogelijk geen rekening met het salaris van een manager die de koper zou moeten betalen).
Vergroot de verdedigbaarheid van je bedrijf – handelsmerken, patenten, exclusiviteitsovereenkomsten enzovoort. Kopers zullen vragen of ze niet gewoon hetzelfde bedrijf voor minder geld kunnen opzetten.
Maak jezelf minder noodzakelijk binnen het bedrijf. Zodra een koper een bedrijf koopt, moet diegene het bedrijf opeens runnen. Als koper wil je weten dat de rol van de verkoper door iemand anders wordt vervuld of dat de verkoper je heeft voorbereid op hoe je het bedrijf zelf moet runnen.

Hulpmiddelen [25:05]

George raadt Shopify aan – hij vindt dat dit platform superieur is.
Bij het voorbereiden van je bedrijf wil je ervoor zorgen dat je jezelf openstelt voor zoveel mogelijk kopers – en de meesten voelen zich vertrouwd met Shopify.
Je wilt ervoor zorgen dat je advertenties draait, dat je software voor e-mailmarketing hebt en dat deze winstgevend is. Als een verkoper nog geen betaalde advertenties heeft gebruikt, is dat geen goed teken. Een koper wil met wat geld instappen en investeren in advertenties – als je nog niet hebt aangetoond dat adverteren winstgevend is, is dat niet per se een goed teken voor een koper.
Schone, actieve sociale media. Je wilt geen blokkeringen of waarschuwingssignalen van socialemediaplatforms hebben.
Als je op welke manier dan ook volgers of verkeer hebt gekocht – dan wordt dit ontdekt.

Wat zijn de beste manieren om potentiële kopers voor een e-commercebedrijf te vinden? [28:25]

Bemiddelaars zijn geweldig voor je grotere bedrijven.
De online M&A-wereld heeft zich ontwikkeld. Als je een bedrijf onder de $100K verkoopt, kun je het waarschijnlijk het beste zelf verkopen, vooral omdat bemiddelaars ongeveer 10% commissie rekenen.
Zodra je in de prijsklasse van $100K+ komt – zal een bemiddelaar je leven gemakkelijker maken, omdat je je bedrijf moet runnen terwijl je het verkoopt. Een bemiddelaar beschikt ook over een netwerk en is al actief op de marktplaatsen – ze hebben een groot bereik.
Gebruik een bemiddelaar die uitblinkt in zijn vak (d.w.z. een SaaS-bemiddelaar of een e-commercebemiddelaar) – bekijk schriftelijke aanbevelingen.

Hoogtepunten uit het interview