Kalkulator for nullpunktpris per enhet: Pris som dekker kostnadene

Du gjetter ikke en pris. Du bygger den. Denne kalkulatoren gir deg minimumsprisen per enhet for å dekke produktkostnaden, det driften din tilfører, og det returer vanligvis trekker fra.

Slik bruker du denne kalkulatoren for nullpunktpris per enhet

1. Angi enhetskostnad – det det koster å produsere eller kjøpe én enhet.
2. Angi faste indirekte kostnader per enhet – din andel av husleie, strøm, fast lønn, programvare og så videre.
3. Angi gjennomsnittlig returkostnad per enhet – frakt, tilbakeføring til lager og refusjoner fordelt på salgene.
4. Klikk på Beregn nullpunktpris.
5. Se gjennom resultatet, og avgjør deretter om du trenger et ekstra påslag.

Formelen forklart

Dette verktøyet beregner nullpunktet på enhetsnivå. Ingen volumakrobatikk.

Hvis du også vil dekke kortgebyrer eller legge til margin, kan du utvide beregningen:

• Dekk kortgebyrer: Målpris = (Nullpunktpris + gebyr per transaksjon) ÷ (1 − gebyr %)

• Legg til fortjenestemargin: Målpris = Nullpunktpris ÷ (1 − margin %)

Eksempel: LumiNourish-SKU-er

La oss fastsette prisen på to produkter fra LumiNourish, vårt fiktive kosttilskuddsmerke.

Omega-3-softgelkapsler (60 stk.)

• Enhetskostnad: $8.20
• Faste indirekte kostnader per enhet: $1.10
• Gjennomsnittlig returkostnad per enhet: $0.40
• Nullpunktpris per enhet: $8.20 + $1.10 + $0.40 = $9.70
• Ønsker du 40 % margin? $9.70 ÷ (1 − 0.40) = $16.17

Kollagenpulver (300 g)

• Enhetskostnad: $6.90
• Faste indirekte kostnader per enhet: $0.95
• Gjennomsnittlig returkostnad per enhet: $0.30
• Nullpunktpris per enhet: $6.90 + $0.95 + $0.30 = $8.15

Hva du bør ta med i kostnadene

Du får bare en solid pris hvis inndataene samsvarer med virkeligheten. Start konservativt, og stram deretter inn etter hvert som datagrunnlaget blir bedre.

• Enhetskostnad. Direkte produktkostnad, emballasje som følger med hver enhet, og eventuell innfrakt på enhetsnivå.
• Faste indirekte kostnader per enhet. Fordel kostnadene ærlig. Fordel husleie, programvare som tjeneste, fast lønn, forsikring og grunnleggende strøm- og andre driftskostnader på forventet antall enheter i perioden.
• Gjennomsnittlig returkostnad per enhet. Ta med de uoversiktlige delene. Merking, subsidiert returfrakt, tid brukt på tilbakeføring til lager og kassering eller avskrivning.
• Gebyrer og rabatter. Bygg dem inn. Hvis salgskanalen din tar 3 % + $0.30 eller du kjører hyppige kampanjer, bør du modellere dette med kalkulatorene ovenfor før du fastsetter en minstepris.

Praktiske tips for å ta tallet i bruk

Det er her nullpunktet blir et styringsverktøy – ikke bare et tall på en side.

• Test scenarioer grundig. Lag grunn-, konservative og optimistiske versjoner. Sett prisen slik at den tåler det konservative scenariet.
• Segmenter etter kanal. Grossist, markedsplass og DTC har ulike gebyrer og returandeler—sett ulike marginbunner.
• Legg inn en sperre i POS/ERP. Sett en marginbunn per SKU slik at kampanjer eller manuelle overstyringer ikke går under den. Hvis du oppgraderer systemene, kan du begynne med det beste POS-systemet for detaljhandel.
• Reduser kostnadsdriverne. Forhandle betalingsformidlernes satser, reduser gebyrene per transaksjon og kjøp smartere. Lavere kostnader slår høyere priser—se våre anbefalinger av programvare for lageroptimalisering.
• Gå gjennom dette hvert kvartal. Kostnader, gebyrer og returandeler endrer seg. Oppdater kostnadsfordelingen og sett nye priser basert på ferske data.

Oppsummert

Bruk verktøyet, finn marginbunnen, og sett deretter en målpris som dekker gebyrer og margin med litt slingringsmonn. Kontroller på nytt etter lansering og etter hver kampanje. Prissetting bør være et valg, ikke en vane.

Detaljhandelen står aldri stille—og det bør ikke du heller. Abonner på nyhetsbrevet vårt for de nyeste innsiktene, strategiene og karriereressursene fra ledende personer i detaljhandelen som former bransjen.