Ved første øyekast kan grossistnetthandel virke som et merkelig innslag i markedet. Selskaper som driver med dette – noen ganger kalt dropshipping-aktører når de selger direkte til allmennheten – fungerer som mellomledd som knytter produsenter sammen med kjøpere.
Dette kan være salg til sluttbrukere, eller det kan hende du selger til en annen bedrift som gjør det meste av arbeidet med å selge til allmennheten. Din rolle i dette er å ta imot bestillinger fra leverandører og kunder, videreformidle dem til produsenten eller distributøren (ofte i utlandet), og noen ganger sørge for at leveringen går smidig.
I denne artikkelen skal jeg beskrive hvordan du kan tjene penger på grossistnetthandel, hvordan det fungerer i B2C og B2B, hvordan det skiller seg fra å bruke netthandelsplattformer til dropshipping, og hvordan du kan begynne å bygge opp grossistnetthandelsvirksomheten din.
Hva er poenget med en grossistnetthandelsvirksomhet?
Som regel finnes mellomledd for å utjevne ineffektivitet i markeder. Alle grossistvirksomheter har som oppgave å bidra til å knytte sammen produsenter, som ikke kan forventes å finne og markedsføre seg direkte overfor kunder, med forhandlere, som ikke kommer til å produsere produktene de selger. Særtrekk ved de enkelte markedene kan føre til et ekstra lag med grossister, for eksempel når varer må krysse landegrenser eller man må navigere i strengt regulerte miljøer der det kreves spesialkunnskap.
Hvis du gjør dette riktig, kan forretningsmodellen din hjelpe begge sider av transaksjonen. Ved å fungere som innkjøpsagent for produsenter bidrar du til å øke tilliten blant selskapene som lager varene, samtidig som det å fungere som et samlingspunkt for varer gjør grossistnetthandelsvirksomheten din til en slags alt-i-ett-butikk for grossistkunder, som kanskje ikke engang vet hvordan de skal finne forsyningskjeden uten deg.
En veldrevet grossistnetthandelsvirksomhet har i praksis mulighet til å effektivisere driften og øke fortjenestemarginene i begge ender av forsyningskjeden.
Grossistkunder har ikke tid til feil i bestillingene – og det har ikke du heller. Bli ekspert på B2B-bestillingshåndtering med våre eksperttips.
Have an account? Log In
Forskjellen mellom B2B- og B2C-netthandel
Offisielt er det en forskjell mellom grossistnetthandelsvirksomheter og kundeorienterte nettbutikker. Dette skillet er en arv fra de gamle, dårlige tidene før internett.
En bilgrossist på 1970-tallet ville for eksempel knytte fabrikken sammen med bilforhandleren. Regnestykket var enkelt: Fabrikken der stasjonsvognene ble produsert, lå i Detroit, kunden var i Los Angeles, og noen måtte kjøre lastebilene fra punkt A til punkt B. Det var grossisten, og det var en fin jobb hvis du fikk den.
Internett har gjort dette forholdet mer direkte.
I dag kan du få en Tesla bygget i California levert direkte til oppkjørselen din i Massachusetts. Varer i lavere prisklasser gjør denne utviklingen enda tydeligere. Hvis du vil ha en genser som er produsert i Indonesia, levert til Texas, kan du i teorien logge inn på kontoen din hos Bali Sweater Company og få den sendt rett til deg i San Antonio.
Dette fungerer ikke alltid like godt.
La oss si at du ønsker en vare som produseres av én produsent, men også en lignende eller beslektet vare som lages av en annen produsent, kanskje på den andre siden av kloden. Som kunde ønsker du at alt skal samles i én enkel kundeopplevelse. Du ønsker én belastning på kredittkortet og den enklest mulige forsikrings- eller returordningen.
Det er her mellomleddet kommer inn.
Noen av verdens største formuer har oppstått gjennom denne forretningsmodellen: Amazon, eBay, Shopify – og så videre – knytter kjøpere med ulike behov sammen med selgere som har ulike produktserier.
Se for deg en elv på et kart: Alle verdens produsenter er sideelvene, alle kundene er de forgrenede bekkene i deltaet, og grossistvirksomheten din er den lange, supereffektive elven imellom.
Mange av disse transaksjonene innebærer et ekstra lag.
I en transaksjon med fire parter kan kunden legge inn en bestilling i en nettbutikk, før forhandleren kjøper fra en grossist, som henter varene fra en produsents lagerbeholdning. Du kan til og med kjøpe fra en annen grossist, noe som legger til enda et lag.
Hvorfor grossistnetthandel skiller seg fra dropshipping
Dropshipping har et dårlig rykte, særlig blant personer som har betalt for mye for varer som ikke helt var det de bestilte. Dette er et B2C-problem, og det kan som regel unngås ved å sjekke anmeldelser på nettet og holde seg til anerkjente selgere.
B2B-grossisthandel er ikke utelukkende dropshipping, selv om det kan spille en lignende rolle mellom bedrifter. For B2B-kunder kan grossister gjøre stor nytte ved å videreselge sjeldne eller nisjepregede varer, levere store mengder lagerbeholdning eller bidra til å navigere i nye markeder med mange regler eller unike utfordringer.
En pålitelig nettbasert grossist kan øke fortjenestemarginene med bedre automatisering, raskere service og mer responsiv kommunikasjon mellom partene gjennom å velge riktig B2B-plattform.
Slik bygger du din egen plattform for netthandel med engrosvarer: Tre modeller
Før du starter med nettbasert engrossalg, er den første beslutningen å velge hvilke typer bedriftseiere og engrosprodukter du er mest komfortabel med å samarbeide med. En solid forretningsplan for netthandel vil hjelpe deg med å styre disse viktige tidlige beslutningene.
Selv om alle er forskjellige, og det finnes uendelig mange variasjoner i disse markedene, faller det meste av B2B-grossisthandelen inn i tre grunnleggende typer:
- Handelsbaserte B2B-grossister: Dette er den tradisjonelle modellen for B2B-grossister. Handelsbasert engrossalg flytter store mengder lagerbeholdning fra produsenter og sender dem direkte til detaljister. De kan ha egne faste kostnader i form av lagre eller transportressurser, men i dag er det mer sannsynlig at de bare har grossistmarkedsplasser som håndterer ganske smidig ordrebehandling i bakgrunnen. Bli kjent med noen av disse hvis du nettopp har startet, siden de ofte er eksperter på produktlinjene sine og har mye erfaring.
- Meglere og agenter: De driver ikke nøyaktig med engrossalg selv, men forhandler avtalene mellom kjøpere og selgere. Tenk på råvarehandlere på Wall Street. De får ikke svinekjøtt og kveghjorder levert til lagrene sine. Likevel forhandler de kontraktene som knytter gårdene og foredlingsanleggene sammen – med seg selv i midten, hvor de tar en andel. Knytt kontakt med dette markedet hvis du arbeider innen et felt med store og uforutsigbare prissvingninger, siden de får betalt for å fungere som din buffer.
- Dedikerte leverandørrelasjoner: Leverandører kan være ansatte hos produsenten, eller de kan være selvstendige oppdragstakere, men de har et nært forhold til produsentene og vil ikke være upartiske. Innen grossistvirksomhet kan leverandører kanskje gi deg en lav pris og gode tilbud på pakker med relaterte varer, men de er ikke der for å vise deg konkurrentenes produkter, så gjør dine egne undersøkelser.
Bør du drive ditt eget nettsted for netthandel med engrosvarer eller ikke?
Hvis du går inn i dette feltet på egen hånd, eller hvis du allerede har startet med B2C-dropshipping og ønsker å utvide til B2B, trenger du ditt eget nettsted for netthandel med engrosvarer.
Selv om nettsteder som Alibaba er et enkelt sted å komme i gang, er de ganske enkelt ikke satt opp for å håndtere volumet du trenger for å være virkelig uavhengig, og mange av virksomhetens registre vil være manuelt opprettede regneark som du lager ved å gå gjennom gamle e-poster som dokumenterer salg du har gjennomført.
Når det er sagt, er det komplisert å starte et nettsted fra grunnen av. Du kan sannsynligvis sette sammen noe i løpet av en ettermiddag ved hjelp av tjenester som er utviklet for blogger og andre bruksområder som ikke gjelder netthandel. Likevel trenger du et spesifikt sett med verktøy utviklet for netthandel med engrosvarer – en plattform for netthandel med engrosvarer.
Ting du bør se etter i en plattform for netthandel med engrosvarer
Det finnes gode nettbaserte grossistplattformer og noen som ikke er like gode, og de beste plattformene for netthandel med engrosvarer har alle noen fellestrekk. Før du bestemmer deg for en du liker, bør du tenke på disse faktorene:
- Budsjettet ditt
- Målregionen din
- Språkstøtte
- Betalingsmetoder som støttes
- Brukervennlighet
- Kundestøtte
- Alternativer for kontoadministrasjon
- Integrasjon med CRM-systemet ditt
- Lagerstyring
More Articles
Hva er de beste plattformene for netthandel i dag?
Greit, så du vet hva som er viktig i en plattform for netthandel, men hvilke har funksjonaliteten du trenger?
Hvilke plattformer finnes på markedet, hvilke ligger innenfor prisklassen din, og hvilke lar deg integrere SEO-strategien din? Eller arbeide fra mobilapper? Eller tilby integrasjon med sosiale medier på tvers av kanaler?
Her er noen nyttige lister over de beste plattformene for netthandel:
- 10 beste netthandelsplattformer
- 10 beste B2B-netthandelsplattformer
- 10 beste netthandelsplattformer med åpen kildekode
- 10 enkleste netthandelsplattformer
- 10 beste hodeløse netthandelsplattformer
- 10 beste netthandelsplattformer for små bedrifter
- 10 beste netthandelsplattformer for virksomheter med salg i stort volum
- 10 beste abonnementsbaserte netthandelsplattformer
- 10 beste netthandelsmarkedsplattformer for salg på nett
Kom i gang med grossistnetthandel – med litt hjelp fra ECM
Så nå vet du hva du trenger for å komme i gang med ditt eget nettsted for grossistnetthandel. Du kommer naturligvis til å lykkes stort, men vet du hva annet som hjelper?
Abonner på nyhetsbrevet fra The Retail Exec for å lære alt du trenger å vite om netthandelens verden. Du kommer til å være glad for at du gjorde det.
Mer flott ECM-innhold:
