Les publicités doivent rapporter plus qu'elles ne coûtent. Utilisez ce calculateur de ROI marketing pour vérifier — en un clin d'œil — si vos publicités sont rentables.
Indiquez le montant investi et le chiffre d'affaires, puis ajoutez les clics et les commandes si vous en disposez. Vous obtiendrez le ROI immédiatement, ainsi que le ROAS, le CAC et le taux de conversion pour une analyse plus approfondie.
Comment utiliser ce calculateur de ROI marketing
- Indiquez la dépense publicitaire pour la période.
- Indiquez le chiffre d'affaires attribuable pour la même période.
- Ouvrez le menu Avancé et saisissez les clics et commandes si vous les suivez.
- Cliquez sur Calculer.
- Consultez les résultats : ROAS (×), ROI (%), taux de conversion (%) et CAC ($). Recommencez pour d'autres canaux ou campagnes.
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Formules clés
- ROAS (×) = Chiffre d'affaires ÷ Dépense publicitaire
- ROI (%) = ((Chiffre d'affaires − Dépense publicitaire) ÷ Dépense publicitaire) × 100
- Taux de conversion (%) = Commandes ÷ Clics × 100
- CAC ($) = Dépense publicitaire ÷ Commandes
Le ROAS révèle la rentabilité de votre chiffre d'affaires. Le ROI donne la vue sur le profit généré par vos dépenses publicitaires. Utilisez le CAC et le taux de conversion pour optimiser votre tunnel de vente.
Exemple : une campagne, une semaine
Entrées : 5 000 $ investis, 8 700 $ de chiffre d'affaires, 350 clics, 25 commandes.
| Métrique | Résultat |
|---|---|
| MétriqueROAS | Résultat1,74× |
| MétriqueROI | Résultat74 % |
| MétriqueTaux de conversion | Résultat7,1 % |
| MétriqueCAC | Résultat200,00 $ |
Pas mal — augmentez l'échelle prudemment. Un CAC à 200 $ n'est sain que si votre marge brute et le taux de réachat le permettent.
Que faire des résultats
Les chiffres n'évoluent pas seuls. Utilisez-les pour prendre des décisions.
- Si ROAS < 1× ou ROI < 0 %. Mettez en pause les campagnes non rentables. Redirigez le budget vers les groupes d'annonces ou audiences qui fonctionnent.
- Si le CAC est élevé et le taux de conversion faible. Corrigez les pages d'atterrissage, clarifiez l'offre et accélérez le site. Les meilleures réductions de CAC se trouvent souvent sur votre propre site.
- Si le ROAS est bon, mais la marge reste faible. Vérifiez l'impact des frais et promotions avant d'augmenter le budget.
- Si les résultats varient fortement d'une semaine à l'autre. Votre fenêtre d'attribution ou vos balises sont peut-être mal configurées — vérifiez le suivi.
Méthodes éprouvées pour améliorer vos résultats
Voici où la plupart des équipes gagnent en efficacité en premier.
- Affinez le ciblage et l'achat média. Si vous développez le paid media, comparez les plateformes dans ce comparatif des meilleures plateformes d'achat média.
- Mettez vos analytics au propre. De mauvaises balises = de mauvaises décisions. Commencez par notre guide sur l'analytique marketing digital et utilisez ces exemples de tableaux de bord marketing pour suivre ce qui compte.
- Augmentez le taux de conversion. Améliorez l'offre, réduisez les étapes et allégez les pages.
- Évaluez votre stack technique. Si l'e-commerce est prépondérant dans votre activité, consultez notre sélection des meilleurs outils d'analytique e-commerce. Si l'attribution pose souci, consultez les solutions d'attribution marketing.
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Références pour vous situer
- ROAS. Un prospecting entre 1,5 et 2,5× est courant ; le remarketing est souvent supérieur.
- CAC. Il doit être cohérent avec votre marge brute et votre LTV. Un CAC de 200 $ pour un panier moyen de 120 $ peut rester pertinent si vos clients reviennent souvent.
- Taux de conversion. 2 à 4 % sur du trafic froid en e-commerce ; supérieur avec une audience chaude et des offres fortes.
Bouclez la boucle
Utilisez-le chaque semaine. Comparez les canaux. Sauvegardez des captures d'écran avec des notes sur les modifications apportées.
Lorsque le ROAS augmente et que le CAC diminue, augmentez le budget de manière réfléchie, pas en une seule fois. S'il diminue, vous saurez pourquoi — parce que vous surveilliez attentivement.
