5 PPC-optimointistrategiaa verkkokaupan myynnin maksimoimiseksi
Yksi parhaista tavoista edistää verkkokauppaliiketoimintaasi markkinoilla on PPC-kampanjan toteuttaminen. Kampanja, joka ei kuitenkaan sisällä oikeita PPC-optimointistrategioita, ei tuota voittoa eikä sijoitetun pääoman tuottoa verkkokaupallesi.
Monet verkkokaupat käyttävät jo maksullisia mainoksia osana markkinointitoimiaan.
Tilastot kuitenkin osoittavat, että verkkokaupan konversioasteet laskevat ajan myötä, eikä pelkkä maksullisen mainonnan käynnistäminen riitä.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Jotta konversioasteesi eivät jäisi odotuksiasi heikommiksi, esittelen PPC-optimointistrategioita, joiden avulla voit muuttaa tapaasi lähestyä verkkokaupan markkinointikampanjoita.
Vaikka PPC on todellinen haaste, voimme vakuuttaa, että viisi vallankumouksellista ratkaisua parantavat PPC-optimointisi tuloksia ja markkinoinnin konversioasteita.
Mitä PPC-optimointi on – ja mistä aloittaa?
PPC-kampanjoissa näytetään graafisia ja asiayhteyteen perustuvia mainoksia hakukoneiden sivuilla. Tunnetuimpia tähän tarkoitukseen sopivia verkostoja ovat Google Ads, Amazon Ads, Facebook Ads ja sosiaalisen median näkyvyyteen soveltuva LinkedIn Ads.
PPC-hallinnan perusominaisuuksiin kuuluu muun muassa palveluiden myyminen niin kutsuttujen pay-per-click-järjestelmien kautta (lyhyesti sanottuna PPC:ssä maksetaan mainoksen klikkauksesta). Tämä on tapa ostaa liikennettä verkkosivustolle.
Google-haun mainokset ovat yksi suosituimmista PPC:n muodoista, ja niitä käyttää yli 92 % kaikista mainostajista. Niiden avulla voit mainostaa sponsoroituja linkkejä hakukoneessa, kun joku hakee liiketoimintasi tarjontaan liittyvää avainsanaa.
Tarjoussumma on kuitenkin vain yksi tekijä, joka vaikuttaa siihen, missä mainoksesi näkyy. Myös avainsanojen kilpailutilanteella tietyllä verkkokaupan toimialalla tai tietyllä alueella, verkkosivuston auktoriteetilla sekä avainlauseiden ja mainoksen sisällön vastaavuudella on merkittävä vaikutus.
Siksi kaikenlaiset asiayhteyteen perustuvat mainosjärjestelmät menestyvät hyvin, eikä trendi näytä olevan hiipumassa, sillä sponsoroidut tulokset saavat lähes kaksi kolmasosaa (65 %) kaikista klikkauksista.
PPC-optimointistrategian tavoitteena voi lyhyesti sanottuna olla:
- Laskea klikkauksen hintaa (CPC) samalla (tai suuremmalla) klikkausmäärällä ja konversioasteella.
- Kasvattaa klikkausprosenttia (CTR).
- Parantaa konversioasteita.
- Laskea konversion hintaa samalla (tai suuremmalla) konversioiden määrällä.
Seuraavat viisi valittua strategiaa auttavat sinua saavuttamaan tulokselliset tavoitteet ja maksimoimaan verkkokauppasi myynnin.
Haluatko saada paremman maksullisen mainonnan vinkit suoraan sähköpostiisi? Tutustu koosteeseemme parhaista PPC-uutiskirjeistä.
5 vallankumouksellista PPC-optimointistrategiaa
PPC-kampanjasi onnistumista tulee seurata verkkosivuston analytiikan ja Google Analyticsin kaltaisten konversioseurantatyökalujen avulla. Käyttämästäsi seurantajärjestelmästä riippumatta seuraa tarkasti seuraavia mittareita.
1. Analysoi ja paranna avainlauseita
Avainlauseet vaativat säännöllistä optimointia. Jos tietyt lauseet eivät ole saavuttaneet tyydyttävää klikkausprosenttia (CTR) merkittävän mainosnäyttömäärän jälkeen, ne tulee poistaa ja korvata muilla lauseilla.
Tässä tapauksessa suosittelemme muuttamaan lauseita, kun alkuperäisistä oletuksista on saavutettu 15–20 % näyttökerroista.
Käytä avainsanojen analysointityökaluja, tesaurusta ja hakukyselyitä luodaksesi mahdollisimman laajan kokoelman yksilöllisiä termejä. Voit käyttää AdWords-järjestelmän työkaluja ja Wordtrackerin Keyword Universe -ohjelmaa uusien ilmausten etsimiseen. Kilpailijoiden sivustoilla käytettyjen avainsanojen etsiminen sivun HTML-otsikoista ja pääsisällöstä on hyvä idea.
Olennainen osa PPC-kampanjan optimointia on negatiivisten ilmausten käyttö. Erillinen negatiivisten avainsanojen luettelo vähentää todennäköisyyttä, että mainosta klikataan ilman konversiota.
Avainsanojen analysointi on yksi PPC-kampanjoiden luovimmista osa-alueista. Harvinaisempien hakutermien löytäminen voi hyödyttää brändiäsi alhaisemman napsautuskohtaisen hinnan ansiosta. Samalla kyseessä on paljon resursseja vaativa prosessi, jossa sanalistoja hallitaan. Niiden hallintaa helpottaa niiden siirtäminen keskitetysti yhteen tietokantaan.
Lukuisat pienet avainsanaryhmät tuottavat yleensä suurimman osan liikenteestä ja konversioista.
2. Varmista linkkien oikea uudelleenohjaus
Oletetaan, että ihmiset etsivät tiettyä yrityksesi tarjoamaa tuotetta.
Hakukoneessa näkyvä PPC-mainos herättää yleisön kiinnostuksen ja kannustaa käyttäjiä klikkaamaan sitä. Tämän jälkeen linkki ohjaa yrityksen etusivulle, josta asiakkaiden on etsittävä kiinnostava tuote manuaalisesti. Useimmiten he lannistuvat ja siirtyvät kilpailijan sivustolle. Tämän seurauksena joudut maksamaan mainoksen klikkauksesta ilman konversiota.
Kun toteutat PPC-kampanjaa, varmista, että sponsoroidut linkit ohjaavat asiakkaat sivulle, jolta he saavat vastaukset kyselyihinsä, kuten laskeutumissivulle. Muista ilmoittaa katsojalle oikea URL-osoite. Näin parannat AdWordsin laatupisteitä ja pienennät poistumisprosentin riskiä.
Laskeutumissivujen tulee olla kohdennettuja ja keskittyä kävijän alkuperäiseen kyselyyn. Yleensä PPC-kampanjoita varten luodaan mukautettuja sivuja ja testataan niiden eri versioita.
3. Suunnittele tehokas laskeutumissivu ja toimintakehotus
Mainonta ei tuota hyviä tuloksia myöskään ilman optimoitua sisältöä. Voit käyttää ChatGPT-kehotteita luodaksesi potentiaalisille asiakkaille korkealaatuista, hyödyllistä ja olennaista mainostekstiä, joka kannustaa toimintaan. Sitä arvioidaan samalla tavalla kuin avainsanailmauksia. Jos napsautussuhde (CTR) ei saavuta haluttua näyttökertojen määrää, mainoskampanjan sisältöä ja CTA:n määrityksiä tulee muuttaa.
Muista, että CTA-painikkeen arvo riippuu suorasta paluusta verkko-osoitteeseen, selkeydestä, väristä, lyhyydestä ja motivoivuudesta. Suosittelemme myös lähettämään käyttäjälle kyselyn, joka koskee hänen etenemistään. Toissijaisen CTA:n julkaiseminen laskeutumissivulla pitää sivuston omistajan ja kävijöiden välisen vuoropuhelun käynnissä. Katso sen ulkoasu alla olevasta esimerkistä.
Ostopäätökseen tai tarjouksen pyytämiseen kannustamisen lisäksi laskeutumissivut voivat ohjata tilaamaan uutiskirjeen, lataamaan ilmaisen esitteen tai luettelon, liittymään yrityksen keskustelufoorumille tai käyttämään jotakin muuta keinoa yhteyden ylläpitämiseen käyttäjien kanssa.
Jotkut sivuston kävijät eivät ole vielä valmiita ostamaan tai eivät ole riittävästi vakuuttuneita siitä, että tuotteesi tai brändisi sopii heille, mutta he saattavat olla valmiita antamaan sähköpostiosoitteensa, jonka avulla voit kohdentaa heille mainontaa uudelleen.
Nämä ovat vasta onnistuneen liiketoiminnan edellyttämän sisällön optimoinnin perusnäkökulmat, mutta voit tutustua muihin hyödyllisiin tietoihin digitaalisen markkinoinnin strategioista.
4. Älä unohda testaamista
PPC-kampanjaa toteuttavat mainostajat haluavat nähdä mainoksen lopullisen ulkoasun, esimerkiksi sen, näytetäänkö se tiettyjen avainilmausten syöttämisen jälkeen.
Avainilmausten syöttäminen Googlen hakukoneeseen on yleinen käytäntö. Mainosta ei kuitenkaan välttämättä näytetä budjettirajoitusten, tiettyjen avainilmausten usein toistuvien hakujen tai kampanjaan määritetystä poikkeavan sijainnin vuoksi. Siksi kampanjan vaikutukset kannattaa tarkistaa Googlen mainosten esikatselu- ja diagnostiikkatyökalulla.
Ennen kuin otat kampanjan käyttöön, katso, miten se esitetään hakukoneessa, ja mieti sen yleistä muotoa ja viestiä. Jokaisella mainosryhmällä tulisi olla kaksi tai kolme mainostekstin versiota.
Oikeiden työkalujen, kuten Googlen Website Optimizerin, avulla voit helposti suorittaa A/B-testin eli vertailla yhden sivuvariaation toimivuutta toiseen.
Kun kehität avainsanoja ja sivustoja, lopeta avainsanojen tai sivustojen etsiminen vanhoista mainosryhmistä, jotta et kilpaile itsesi kanssa.
5. Säädä napsautuskohtaista tarjoustasi
Tarjousten säätöä voidaan tehdä useilla tasoilla. Perinteisesti se tehdään avainsanatasolla. Klikkauskohtaiseen hintaan vaikuttavat myös sponsoroitujen linkkien näyttöajat, sijainti ja monet muut tekijät.
Jos kampanja täyttää kaikki Googlen laatuvaatimukset, voit vähitellen alentaa klikkauskohtaista hintaa. Harkitse mainosten poistamista käytöstä tiettyinä vuorokaudenaikoina. Jos kohderyhmänä ovat opiskelijat tai työssäkäyvät ihmiset, mainosten näyttäminen oppituntien tai työaikojen aikana on tarpeetonta.
Napsautuskohtaisen mainonnan (PPC) hintojen optimoinnissa on kyse tarjousten strategisesta säätämisestä konversioiden ja sijoitetun pääoman tuoton maksimoimiseksi budjettirajoitukset huomioiden. Tämä edellyttää huolellista tietojen analysointia, jatkuvaa seurantaa ja eri muuttujien testaamista, jotta kullekin avainsanalle voidaan määrittää sopiva tarjoussumma.
Riskien välttelijöiden kannattaa ensin laskea alkuperäisiä tarjouksiaan. Jos joku haluaa saavuttaa korkean sijoituksen aggressiivisesti, hän voi tehdä lyhyen ajan korkeita tarjouksia saavuttaakseen nopeasti hyvän klikkausprosentin.
Jos haluat mainostaa LinkedInissä, on tärkeää laatia toimiva tarjousstrategia, jotta saat budjetistasi mahdollisimman paljon irti. Tarjousten säädöillä kohderyhmää voidaan määrittää avainsanan, sijainnin ja vuorokaudenajan perusteella. On myös erittäin tärkeää seurata kampanjan tuloksia, jotta voit optimoida konversioita ja sijoitetun pääoman tuottoa varten. Nosta tarjouksia asteittain tai tee aggressiivisia tarjouksia saadaksesi nopeasti tuloksia.
Kattava LinkedInin tarjousstrategioiden opas voi auttaa sinua käyttämään alustaa ja tekemään tietoon perustuvia päätöksiä mainoskampanjoistasi.
Yhdistämällä nämä mullistavat PPC-mainonnan strategiat voit saavuttaa pitkäaikaisen näkyvyyden Googlen hakutulosten kärjessä.
Saavuta parempia tuloksia paremmilla PPC-optimointistrategioilla
Optimointi on prosessi, joka vaatii jatkuvaa huomiota ja toimintaa. Jos tunnet olosi ylivoimaiseksi, kysyntäpuolen alustat ovat pohjimmiltaan työkaluja, jotka hallinnoivat ja optimoivat PPC-mainontakulujasi puolestasi (tämä on yksi monista kysyntäpuolen alustojen hyödyistä).
PPC-hallintaprosessi alkaa tavoitteen määrittelystä. Seuraavaksi suoritetaan useita tehtäviä: potentiaalisten avainsanojen uudelleenjärjestely, linkkien asianmukaisen toiminnan varmistaminen, parhaiden mainossisältömuunnelmien ja toimintakehotteiden sekä äänensävyn, tyylin ja sävyn testaaminen ja klikkauskohtaisten tarjousten määrittäminen.
Viimeinen vaihe koostuu kaikkien näiden elementtien jatkuvasta seurannasta ja optimoinnista kohdeyleisön tarkentamiseksi, viestin selkeyttämiseksi ja mainoskampanjan tulosten hienosäätämiseksi.
Nämä vaiheet yhdessä edellä mainittujen PPC-optimointistrategioiden kanssa vaativat työtä ja huomiota. Kun olet hallinnut PPC-optimoinnin taidon, saat hyödyt käyttöösi hetkessä.
Tilaa The Retail Exec -uutiskirje saadaksesi arvokkaita vinkkejä ja neuvoja verkkokauppasi voittojen maksimoimiseen.
Lisää loistavaa ECM-sisältöä:
- Asiantuntijan opas verkkokaupan PPC-hallintaan
- Asiantuntijan opas verkkokaupan konversioasteen optimointiin
- 9 todistettua verkkokaupan markkinointistrategiaa ja parasta käytäntöä
- 7 tehokkainta verkkokaupan myyntikanavaa selitettynä
- Opas kolmen keskeisen verkkokaupparaportin määrittämiseen
- 20 parasta verkkokauppatyökalua
