Mitä komissiomyynti on? Kun kuulet sanan ”komissiomyynti”, ajattelet todennäköisesti käytettyjen tavaroiden liikkeitä, kirpputoreja tai pihakirppiksiä. Komissiomyyntimalli ei kuitenkaan koske ainoastaan käytettyjen tavaroiden jälleenmyyntiä. Siitä on tullut suosittu vaihtoehto myös verkkokauppayrittäjille.
Tässä artikkelissa kerrotaan, mitä komissiomyynti tarkoittaa verkkokaupassa, miten se toimii ja millä kuudella tavalla sitä voi toteuttaa.
Mitä komissiomyynti tarkoittaa verkkokaupassa?
Komissiomyynti on tavaroiden myyntitapa, jossa myyjä (komissiomyyjä) suostuu myymään tuotteet valmistajan tai tukkumyyjän (toimeksiantajan) puolesta maksamatta varastosta etukäteen.
Kun komissiotuote myydään, toimeksiantaja saa osuutensa myynnistä. Komissiomyyjä ei myöskään vastaa tuotteiden varastoinnista, toimituksesta tai markkinoinnista, vaan toimeksiantaja hoitaa kaiken tämän.
3 tapaa toteuttaa komissiomyynti verkkokaupassa
1. Dropshipping
Komissiomyyntiä voidaan toteuttaa verkkokaupassa muutamalla eri tavalla. Ensimmäistä kutsutaan dropshippingiksi. Komissiomyyjä toimittaa tuotteet suoraan omistajalta ostajalle. Tämän menetelmän etuna on, ettei komissiomyyjän tarvitse varastoida tai toimittaa tuotteita.
Haittapuolena on, että verkkokauppa-alustojen käyttäminen dropshippingiin voi olla kalliimpaa, sillä myyjän on päivitettävä alustan tilauspaketti sisältämään integraatiot ja lisäosat. Ne ovat yleensä kalliimpia, mutta niiden avulla verkkokaupan voi yhdistää Amazonin, Alibaban ja Temun kaltaisiin markkinapaikkoihin.
Have an account? Log In
2. Myynti myymälässä
Toinen yleinen menetelmä on niin sanottu ”myynti myymälässä”. Tällöin myyjä toimittaa komissiotuotteet vähittäismyymäläänsä ja myy ne perinteisessä kivijalkaliikkeessä.
Tämän komissiomyyntisopimuksen etuna on, että myyjä voi tarjota ostajalle henkilökohtaisemman ostokokemuksen, sillä ostaja voi nähdä ja koskettaa komissiotuotteita ennen ostopäätöksen tekemistä.
Menetelmä vaatii kuitenkin myyjältä enemmän työtä, sillä hänen on toimitusten lisäksi markkinoitava ja myytävä tuotteet komissiomyymälässään.
3. Verkkohuutokaupat
Tuotteet voi myös myydä eBayn kaltaisen verkkohuutokauppasivuston kautta. Tämän menetelmän etuna on laaja potentiaalisten ostajien yleisö. Haittapuolena on, että myyjän on maksettava ilmoitusmaksu, eikä hän välttämättä saa tuotteista yhtä paljon kuin myymällä ne suoraan.
Monissa suuryritysten varastonhallintaohjelmistoissa on lisäosia, joiden avulla ne voi yhdistää suosittuihin huutokauppasivustoihin eri puolilla maailmaa.
Miten komissiomyyntiä kannattaa toteuttaa verkkokaupassa?
Valitsitpa minkä tahansa menetelmän, verkkokaupan komissiomyyntiä toteutettaessa on hyvä pitää mielessä muutama asia, jotta saat siitä parhaan hyödyn.
Luo komissiomyyntiin keskittyvä verkkosivusto
Jos aiot myydä tuotteita komissiolla, on tärkeää, että verkkosivustosi keskittyy komissiomyyntiin. Tämä tarkoittaa, että komissiomyyntiä koskevat käytännöt on esitettävä selkeästi ja helposti löydettävästi ja myynnissä oleva komissiovarasto on tuotava näkyvästi esille.
Sinun tulisi myös kertoa varaston omistajista, jotta ostajat tietävät, ketä he tukevat tehdessään ostoksen.
Enventys Partnersin toimitusjohtajan ja perustajajäsenen Roy Morejonin mukaan komissiomyyntisivustosi ”tulisi kertoa tarina. Sen pitäisi selittää, mitä teet, miten teet sen ja miksi jonkun pitäisi ostaa sinulta. Jos pystyt tähän, olet hyvällä tiellä kohti menestystä.”
Arvioi tuotteet ja varasto säännöllisesti
Myynnissä olevat tuotteet ja komissiovaraston tasot on tärkeää arvioida säännöllisesti. Näin varmistat, että myyt vain tuotteita, joille on paljon kysyntää, ja että kutakin tuotetta on riittävästi asiakkaidesi tarpeisiin.
Rush Order Teesin toimitusjohtaja ja perustajajäsen Michael Nemeroff muistuttaa verkkokauppayrityksiä siitä, että komissiomyynti on erinomainen tapa testata uusia tuotteita ilman, että mahdollisesti myymättä jäävään varastoon täytyy investoida suurta rahasummaa etukäteen.
”On kuitenkin tärkeää seurata, mitkä tuotteet myyvät hyvin ja mitkä eivät, jotta voit mukauttaa komissiovarastoa vastaavasti”, hän sanoo.
Asiakastyytyväisyyden ylläpitämiseksi komissiovarasto tulisi arvioida vähintään kerran kuukaudessa. Voit käyttää pilvipohjaista varastonhallintaohjelmistoa sekä manuaalisia tarkastuksia, jotta kaikki sujuu ongelmitta.
Hinnoittele tuotteet kilpailukykyisesti
Kun hinnoittelet tuotteita myytäväksi, sinun on oltava kilpailukykyinen – selvitettävä, millä hinnalla vastaavia tuotteita myydään vähittäiskaupassa, ja hinnoiteltava tuotteesi sen mukaisesti. Et halua asettaa hintaa liian korkeaksi ja menettää mahdollisia asiakkaita, mutta et myöskään halua hinnoitella liian matalalle ja päätyä menettämään rahaa komissiomyynnissä.
Kuinka hallita komissionantajille maksettavia suorituksia
Komissionantajat ovat liiketoimintasi elinehto, joten on tärkeää varmistaa, että hallitset heidän maksunsa asianmukaisesti. Tämä tarkoittaa, että kerrot selkeästi, milloin ja miten heille maksetaan, ja pidät kirjaa heidän myynneistään, jotta voit maksaa heille täsmällisesti.
Useimmat komissionantajat haluavat komissionsa maksettavan kuukausittain, joten sinun kannattaa pyrkiä lähettämään maksut suunnilleen samaan aikaan joka kuukausi. Näin osoitat komissionantajille, että olet luotettava ja vastuullinen, ja autat rakentamaan vahvan suhteen heidän kanssaan.
More Articles
Luo järjestelmä varaston hallintaan ja tilausten vastaanottamiseen
Menestyvän verkkopohjaisen komissiomyymälän pyörittämiseksi tarvitset käyttöön varastonhallintajärjestelmän, jolla voit seurata varastoa ja vastaanottaa tilauksia.
SoStockedin perustajajäsenen Chelsea Cohenin mukaan: ”Varmista, että sinulla on järjestelmä varastotasojen seurantaan, jotta tiedät, mitä on tilattava uudelleen. Tämä auttaa välttämään tuotteiden liikamyynnin ja asiakkaiden turhautumisen.”
Chelsea Cohen korostaa vankan järjestelmän tarvetta varastotasojen seurantaan. Tutustu siihen, miten erityisesti tähän tarkoitukseen suunniteltu varastonhallintaohjelmisto voi hyödyttää liiketoimintasi tätä osa-aluetta tarjoamalla käytännön näkemyksiä ja ratkaisuja.
Varastonhallintaohjelmisto tulisi suunnitella vastaamaan liiketoimintasi erityistarpeita, ja sen tulisi olla helppokäyttöinen, jotta voit seurata kaikkea vaivattomasti. Saatavilla on useita komissiomyynnin varastonhallintaohjelmistoja, jotka voivat auttaa tässä, joten sinun kannattaa käyttää aikaa vaihtoehtojen tutkimiseen ja löytää sellainen, joka sopii sinulle hyvin.
Arvioi verkkokauppasi toimintamalli uudelleen
Lopuksi on erittäin tärkeää arvioida verkkokauppasi pienyritystoimintaa säännöllisesti uudelleen. Tämä tarkoittaa liiketoimintasi toimintatapojen tarkastelua ja muutosten tekemistä tarpeen mukaan.
Jos esimerkiksi et myy niin paljon komissiomyynnissä olevia tuotteita kuin haluaisit (ajattele myymättömiä tuotteita), sinun on ehkä harkittava uudelleen myyntihintojasi tai tarjoamiesi tuotteiden tai komissiovaraston tyyppejä.
Voiko komissiomyynti sopia verkkokauppaliiketoimintaasi?
Verkkokaupan yleistymisen ansiosta komissiomyyntiin perustuva liiketoimintamalli voi olla erinomainen tapa myydä tuotteita verkossa, mutta komissiomyyntiin on tärkeää suhtautua oikealla tavalla.
Noudattamalla edellä esitettyjä vinkkejä voit perustaa menestyvän komissiomyyntiliiketoiminnan ja hyödyntää komissiojärjestelyä parhaalla mahdollisella tavalla samalla, kun pidät asiakkaasi tyytyväisinä.
Älä jää paitsi The Retail Execin uusimmista verkkokauppavinkeistä, näkemyksistä, ohjelmistosuosituksista ja asiantuntijaneuvoista. Tilaa uutiskirjeemme jo tänään!
Lisää mahtavaa ECM-sisältöä:
- Mitä verkkokaupan varastonhallinta on? Ja kuinka teet sen oikein
- Varastonhallintaohjelmiston ominaisuudet ja keskeiset hyödyt
- Verkkokaupan dropshipping-strategiaopas (hyödyt ja haitat)
- Mitä pilvipohjainen varastonhallinta on ja miksi siihen kannattaa siirtyä?
- 10 parasta pilvipohjaista varastonhallintaohjelmistoa
