Calculadora de ROI de Marketing: Demuestra el Retorno de Tus Anuncios
Los anuncios deben generar más de lo que cuestan. Usa esta calculadora de ROI de marketing para ver—rápido—si tus anuncios generan ganancias.
Introduce el gasto y los ingresos, y agrega clics y pedidos si los tienes. Obtendrás el ROI al instante, además de ROAS, CAC y conversión para análisis más profundos.
Cómo usar esta calculadora de ROI de marketing
- Introduce el gasto en anuncios para el periodo.
- Introduce los ingresos atribuibles para el mismo periodo.
- Abre Avanzado y agrega clics y pedidos si los monitorizas.
- Haz clic en Calcular.
- Revisa ROAS (×), ROI (%), tasa de conversión (%) y CAC ($). Vuelve a ejecutar para distintos canales o campañas.
Fórmulas clave
- ROAS (×) = Ingresos ÷ Gasto en anuncios
- ROI (%) = ((Ingresos − Gasto en anuncios) ÷ Gasto en anuncios) × 100
- Tasa de conversión (%) = Pedidos ÷ Clics × 100
- CAC ($) = Gasto en anuncios ÷ Pedidos
ROAS revelará el retorno de tus ingresos. ROI te muestra cuándo necesitas ver las ganancias solo de la inversión en anuncios. Utiliza CAC y tasa de conversión para ajustar el embudo.
Want more from The Retail Exec?
Sign up for a free membership to complete reading this article:
Have an account? Log In
Ejemplo: Una campaña, una semana
Entradas: $5,000 de gasto, $8,700 de ingresos, 350 clics, 25 pedidos.
| Métrica | Resultado |
|---|---|
| ROAS | 1.74× |
| ROI | 74% |
| Tasa de conversión | 7.1% |
| CAC | $200.00 |
No está mal—escala con cuidado. Un CAC de $200 solo es saludable si tu margen bruto y la tasa de repetición lo sostienen.
Qué hacer con el resultado
Los números no se corrigen solos. Llévalos hacia una decisión.
- Si ROAS < 1× o ROI < 0%. Pausa los de bajo rendimiento. Redirige el presupuesto a grupos de anuncios o audiencias ya probadas.
- Si el CAC es alto y la tasa de conversión es baja. Mejora las páginas de destino, la claridad de la oferta y la velocidad. El CAC más barato suele lograrse en el sitio.
- Si el ROAS es bueno, pero el margen es bajo. Revisa comisiones y descuentos antes de escalar.
- Si los resultados varían semana a semana. Puede estar equivocada la ventana de atribución o el etiquetado—limpia el sistema de seguimiento.
Formas comprobadas de mejorar los resultados
Aquí es donde la mayoría de los equipos encuentra sus primeras palancas.
- Ajusta la segmentación y la compra. Si estás escalando medios pagados, compara plataformas en el resumen de mejores plataformas de demanda.
- Limpia tu analítica. Etiquetas erróneas = decisiones erróneas. Comienza con nuestra guía de analítica de marketing digital y utiliza estos ejemplos de paneles de marketing para instrumentar lo relevante.
- Mejora la tasa de conversión. Mejora la oferta, reduce los pasos y aligera las páginas.
- Evalúa tu stack. Si tienes mucho peso en ecommerce, elabora una lista corta con el mejor software de analítica para ecommerce. Si la atribución es el problema, consulta software de atribución de marketing.
Referencias para compararte
- ROAS. Prospectar entre 1.5–2.5× es común; remarketing suele ser más alto.
- CAC. Debe tener sentido frente a tu margen bruto y LTV. Un CAC de $200 sobre un AOV de $120 puede funcionar si la tasa de repetición es sólida.
- Tasa de conversión. 2–4% en tráfico frío para ecommerce; más alto con audiencias cálidas y ofertas fuertes.
Cierra el ciclo
Úsalo semanalmente. Compara canales. Guarda capturas de pantalla con notas sobre los cambios realizados.
Cuando el ROAS aumenta y el CAC disminuye, incrementa el presupuesto de manera deliberada, no de golpe. Cuando disminuya, sabrás por qué: porque estabas observando.
