E-Commerce-Feiertage: Über 20 wichtige Termine für Ihre Planung 2026
Wir alle wissen, dass der Black Friday und die Weihnachtszeit Online-Shops zum Jahresende einen dringend benötigten Umsatzschub verleihen können. Es gibt jedoch noch viele weitere E-Commerce-Feiertage, von denen Ihr Onlineshop profitieren kann, um den Traffic zu maximieren und mehr Bestellungen zu generieren.
Sie können mit Hilfe der großen Feiertage in Ihrem Verkaufskalender auf Social Media für Aufmerksamkeit sorgen, Kunden gezielt zurück in Ihren Shop leiten und für mehr Verkäufe sorgen. Wichtige Feiertage wie der Valentinstag und der Singles Day sind Chancen, die Sie nicht verpassen sollten. Aber warum nicht auch kleinere Aktionen, wie den "Nationalen Selfie Tag" oder den "Kleine Unternehmen Samstag" nutzen, um mit kreativen Ideen für mehr Kundenbindung zu sorgen?
Hier finden Sie einige großartige E-Commerce-Feiertagskampagnen, die uns besonders aufgefallen sind, sowie eine umfassende Liste der wichtigsten Feiertage im Jahresverlauf (inklusive einiger weniger bekannter Anlässe). So bleibt Ihr Shop für Ihre Zielgruppe das ganze Jahr spannend und abwechslungsreich.
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Wichtige E-Commerce-Feiertage (mit Kampagnenbeispielen)
Neujahrstag (1. Januar)
Verbraucher sind motiviert, das neue Jahr richtig zu beginnen – einer der häufigsten Vorsätze am ersten Tag des Jahres ist die Rückkehr zu Sport und gesunder Lebensweise. Marken im Gesundheits- und Wellnessbereich können dieses Mindset nutzen, um Produkte und Abonnements zu verkaufen, die das Wohlbefinden steigern. Nahrungsergänzungsmittel, Fitnessgeräte und Energieriegel sind beliebte Produkte für viele potenzielle Kunden zum Jahresanfang.
Athleisure-Marken wie Alo haben im Januar zum Beispiel Online-Yoga-Kurse mit 60 % Rabatt angeboten. Eine solche Marketingkampagne ist ideal, um neue Kunden mit einem attraktiven Angebot zu gewinnen, damit sie von Anfang an gute Gewohnheiten aufbauen und motiviert bleiben, das Abonnement fortzusetzen.
Da in vielen Ländern weltweit das Neujahr gefeiert wird, ist dies eine hervorragende Gelegenheit, Ihre internationale Zielgruppe anzusprechen.
Chinesisches Neujahr (22. Januar)
Das chinesische Neujahr (auch als Mondneujahr bekannt) ist in Asien ein 15-tägiges Fest, das Familientreffen, große Festessen und den Austausch roter Umschläge mit Glücksgeld zur Begrüßung des neuen Jahres umfasst.
Viele Luxusmarken feierten das Jahr des Hasen 2023 mit limitierten Produkten und verspielten Hasen-Designs. Die Kosmetikmarke Shiseido brachte eine limitierte Ausgabe ihres meistverkauften Serums heraus und bot ein Geschenk zu jeder Bestellung per Code LUCKY an.
Das ist die perfekte Gelegenheit, Kunden anzusprechen, die zu dieser Zeit oft viel Geld ausgeben – besonders, wenn Sie bereits viele Kund*innen aus Ostasien haben oder diese Zielgruppe zukünftig gewinnen möchten.
E-Commerce-Feiertags-Tipp: Um eine kostengünstige Aktion zum chinesischen Neujahr zu starten, geben Sie zu jeder Online-Bestellung einen roten Umschlag dazu. Jeder Umschlag enthält einen Überraschungsgewinn oder einen Rabatt für den nächsten Einkauf.
Valentinstag (14. Februar)
Der Tag der Liebe ist perfekt, um gemeinsam mit dem Partner zu feiern. Valentinstag ist ein Pflichttermin, wenn Sie Produkte im Bereich Schmuck, Blumen oder Pralinen verkaufen, aber auch Selfcare-Produkte wie Duftkerzen oder Schaumbäder. Falls Ihnen der klassische Valentinstag zu kitschig ist, bietet "Galentine's Day" am 13. Februar eine tolle Gelegenheit, Freundschaften zu feiern.
Die Hautpflegemarke Osea bietet eine "Build Your Own Duo"-Aktion an, bei der Kund*innen jeweils ein Gesichts- und ein Körperprodukt auswählen und insgesamt 20 % Rabatt samt kostenlosem Versand erhalten. Das Ergebnis: Ein individuelles Geschenk für Ihren Lieblingsmenschen.
Aprilscherz-Tag (1. April)
Dies ist die perfekte Gelegenheit, Ihren Markenhumor zu zeigen und Nähe zu Ihren Kund*innen aufzubauen. Täuschen Sie Ihre Community mit einem angeblich absurden neuen Produkt oder Dienst, oder erschrecken Sie sie vorübergehend mit der Ankündigung, das Lieblingsprodukt wäre ausverkauft. Die Reaktionen sorgen idealerweise für viel Aufmerksamkeit und Social-Media-Engagement zurück zu Ihrem Shop.
Die Möglichkeiten sind nahezu unbegrenzt. Wichtig ist nur: Machen Sie am Ende klar, dass alles nur ein Scherz ist!
Tag der Erde (22. April)
Wenn Ihre Marke Wert auf Nachhaltigkeit und Umweltschutz legt, ist dies eine großartige Gelegenheit, Ihre Mission hervorzuheben. Ermutigen Sie Ihre Kunden zum Recyceln oder geben Sie ihnen Tipps für einen abfallarmen Lebensstil.
Spenden Sie einen Teil des Erlöses aus jedem Verkauf an eine Umweltorganisation. Oder überdenken Sie Ihre Produktverpackungen, um klimaneutraler zu werden. Kunden, vor allem die Generation Z, merken, wenn eine Marke umweltbewusst handelt und sehen dies als großen Pluspunkt an.
Muttertag (14. Mai)
Für die Mutter in Ihrem Leben ist dieser Tag eine tolle Gelegenheit, Wertschätzung durch dringend benötigte Wellness-Geschenke zu zeigen. Unternehmen wie Knix arbeiteten mit der Mutter-Influencerin Sarah Landry für eine kuratierte Muttertagskollektion zusammen und boten vor dem Muttertag einen Rabatt an.
E-Commerce-Feiertags-Tipp: Da dies für manche ein sensibles Thema ist, stellen Sie sicher, dass Sie in dieser Zeit möglichst inklusive Formulierungen verwenden und Kunden die Möglichkeit geben, keine Muttertags-E-Mails zu erhalten.
Tag der Arbeit (4. Sept.)
Dieser Tag markiert das Ende des Sommers und den Beginn des Schuljahres. Jetzt ist der Zeitpunkt, um einen Back-to-School-Verkauf oder eine Aktion zum Tag der Arbeit zu starten. Dies ist eine großartige Gelegenheit, gezielt Amerikaner oder Kanadier anzusprechen, da sie vor dem Schuljahresbeginn viel im Einzelhandel und online einkaufen.
Singles’ Day (11. Nov.)
Als größtes Verkaufsereignis in China feiert dieser Tag das Alleinsein mit spektakulären Rabatten.
2019 verzeichnete Alibaba über 1,3 Milliarden Bestellungen am Singles’ Day und erzielte über 38,4 Milliarden Dollar Umsatz. Nach diesem Erfolg sind viele Marken ebenfalls auf den Singles’ Day aufgesprungen. Meist beginnen die Aktionen der Marken um 11:11 Uhr (eine humorvolle Anspielung auf das Datum) und es gibt mindestens 11 % Rabatt oder mehr.
Modehändler wie Uniqlo veranstalten einen eintägigen Flash Sale, um für Aufregung zu sorgen, und nutzen auffällige Farben und Schriftzüge, um die Kunden zu schnellem Handeln zu motivieren.
Black Friday (24. Nov.) und Cyber Monday (27. Nov.)
Kunden erwarten während der größten Verkaufszeit des Jahres deutliche Rabatte von Marken. Streben Sie mindestens 30 % Rabatt an, damit sich die Kunden darauf freuen, in Ihrem Online-Shop zu stöbern.
Eine gängige Verkaufstaktik zu dieser Zeit ist ein Shop-weites Angebot oder es bietet sich die Gelegenheit, ältere Lagerbestände stark zu reduzieren, um Platz für neue Produkte zu schaffen.
Marken wie GAP bieten in diesem Zeitraum großzügige Rabatte an und erstellen spezielle Landingpages für Produkte zu niedrigeren Preisen für preisbewusste Kunden.
Giving Tuesday (28. Nov.)
Nach dem Trubel von Black Friday und Cyber Monday ist der Giving Tuesday eine gute Gelegenheit, sich auf die wohltätigen Beiträge Ihrer Marke zu besinnen.
Starten Sie eine Marketingkampagne, die Ihre Kunden zum Spenden motiviert oder spenden Sie einen Teil jedes Umsatzes an eine Organisation, die Ihnen am Herzen liegt. Teilen Sie anschließend die positiven Auswirkungen, die Ihre Marke und Ihre Kundschaft erreicht haben, über Social Media, um ein Gemeinschaftsgefühl zu schaffen.
Winterferien (Nov.–Dez.)
Die Feiertage sind meine liebste Zeit des Jahres. Neben heißer Schokolade und Zuckerstangen gibt es auch jede Menge tolle Online-Angebote und limitierte Weihnachtsartikel, die sich optimal zum Verschenken eignen.
Stellen Sie für Ihre Kunden Geschenkempfehlungen für verschiedene Budgets zusammen und bieten Sie Adventskalender-ähnliche Angebote an, sodass jeder Tag in der Weihnachtseinkaufssaison spannend und besonders bleibt.
Marken wie David’s Tea machen es hervorragend vor und sorgen mit ihren festlichen Adventskalendern für Vorfreude. Mit diesem Probierset können Kunden eine Vielzahl von Tees kennenlernen und so weitere Weihnachtseinkäufe anregen.
Boxing Day (26. Dez.)
Der Tag nach Weihnachten bedeutet große Online-Angebote von all deinen Lieblingsmarken. Dies ist ein guter Zeitpunkt, Rabatte auf deine limitierten Feiertagsprodukte anzubieten, die im nächsten Jahr nicht mehr verkauft werden können, und viele Marken verwenden Fettschrift und die Farbe Rot, um diese Kosteneinsparungen zu betonen.
Spezielle E-Commerce-Feiertage
Es gibt eine Menge kleinerer Feiertage, die du – je nach Nische – ebenfalls in deinen Marketingkalender aufnehmen kannst. Nachfolgend ein paar Anregungen zum Start!
Nationaler Tag des Haustiers (11. April)
Wer liebt es nicht, wenn ein pelziger Freund in seinem Feed auftaucht? Präsentiere deine Katze, deinen Hund oder dein Kaninchen, wie es dein Produkt oder deine Dienstleistung nutzt, und bringe selbst das härteste Herz zum Schmelzen. Wenn du eine tierversuchsfreie Marke bist, ist dies außerdem ein cleverer Weg, deine Liebe zu Tieren und deine Haltung gegen Tierversuche zu zeigen.
Nationaler Selfie-Tag (21. Juni)
Ermutige Kunden, ein Selfie mit deinem Produkt zu machen und es mit deinem Marken-Hashtag in den sozialen Medien zu teilen. Das ist eine großartige Möglichkeit, das Engagement deiner treuen Fans in den sozialen Netzwerken zu erhöhen und durch nutzergenerierte Inhalte, die du wiederverwenden kannst, den Traffic auf deine Website zu lenken.
Kleine-Unternehmen-Samstag (25. Nov.)
Zeige Meilensteine, die du auf deiner unternehmerischen Reise erreicht hast, sowie dein kleines, aber engagiertes Team und feiere deine Kolleginnen und Kollegen zusammen mit einem Gruppengewinnspiel für kleine Unternehmen. Ermutige deine Follower, #supportsmall zu nutzen, und erinnere sie daran, wie jeder Kauf deinem kleinen Unternehmen zugutekommt – und eben nicht einem gesichtslosen Großkonzern.
E-Commerce-Feiertags-Checkliste für Kampagnen
Nachdem wir uns einige wichtige Feiertage und Kampagnen angesehen haben, findest du hier einen praktischen Leitfaden, an dem du dich beim Erstellen deiner eigenen Feiertagskampagne orientieren kannst.
1. Recherchiere bei deiner Konkurrenz
Schaue dir die Wettbewerber in deiner Nische an, um zu sehen, wann sie vor einem wichtigen Feiertag mit der Bewerbung beginnen, damit du die Start- und Enddaten in deinem jährlichen Marketing- und Vertriebskalender festlegen kannst.
Zum Beispiel: Die meisten Marken bewerben ihre Valentinstagsaktionen normalerweise in den letzten beiden Januarwochen bis Mitte Februar.
Durch Recherche kannst du zudem sehen, welche Anreize andere Marken anbieten. Ist es ein Rabatt oder ein Geschenk? Damit dein Angebot attraktiv ist, musst du bei Verpackung und Wert überzeugen und liefern.
2. Neue Produkte und Materialien beschaffen
Wenn du ein Geschenk beim Kauf oder ab einem Mindestbestellwert anbieten willst, versuche vorherzusagen, wie viele Einheiten du während des Aktionszeitraums benötigst, und stimme mit deinem Lieferanten einen Zeitplan zur Lieferung des fertigen Produkts ab. Erstelle einen Plan B, falls dir dein GWP ausgeht und du deinen Kunden ein alternatives Produkt anbieten musst.
3. Erstelle deine Bild- und Text-Assets
Erstelle Visuals, die du auf deiner E-Commerce-Website und in Online-Anzeigen nutzen kannst, um deine Werbebotschaft zu vermitteln. Da du nur ein kurzes Zeitfenster hast, um Aufmerksamkeit zu gewinnen, sollten deine Bilder, GIFs oder kurzen Videos besonders wirkungsvoll sein.
Der Text sollte direkt sein und das Angebot klar herausstellen. Füge Hinweise hinzu, aus denen hervorgeht, wann die Aktion startet und endet sowie Bedingungen (z.B. dass ein Rabattcode nur einmal verwendet werden darf).
4. Kampagne anteasern
Beginne damit, deine Kampagne über Social Media und E-Mail zu teasen, um deine Kunden neugierig zu machen. Mache das nicht zu früh – sonst riskierst du, den Verkauf zu beeinträchtigen. Finde den idealen Zeitpunkt, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und Lust aufs Einkaufen zu machen.
5. Erstelle eine Checkliste für den Aktionstag
Es ist einfach, während eines großen Aktionstags das eine oder andere zu vergessen. Stelle eine Liste auf, was wann online gehen muss und in welcher Reihenfolge – egal ob E-Mail-Newsletter, Instagram-Post oder Website-Banner –, damit Kunden eine konsistente Erfahrung haben und keine Verwirrung entsteht.
6. Behalte Kundenservice-E-Mails oder DMs im Auge
Bei einer Kampagne kann es immer zu Fehlern kommen, das passiert jedem einmal. Ob du nun schon zu früh ausverkauft bist oder plötzlich der "In den Warenkorb"-Button deiner Website nicht funktioniert – es ist essenziell, deine Support-E-Mails oder Nachrichten auf Social Media zu überwachen. Kunden teilen dir mit, wenn ihr Einkaufserlebnis nicht optimal ist!
Stelle sicher, dass jemand aus deinem Team Kundenbeschwerden und Feedback aufmerksam verfolgt, sodass du bei Bedarf reagieren kannst.
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Ecommerce-Feiertage: Feiern und Umsatz generieren
Glücklicherweise stehen dir viele Feiertage zur Auswahl, wenn du deinen Marketingkalender für die Feiertage erstellst. Wähle gezielt die Feiertage aus, die am besten zu deiner Marke passen. Oder erschaffe sogar deinen eigenen Markentag zum Feiern!
Ein gut durchdachter Feiertagskalender kann verhindern, dass dein Onlineshop in ein Sommerloch fällt, und sorgt das ganze Jahr über für Aufmerksamkeit. Der Trick besteht darin, die Menschen dazu zu bringen, über deine innovativen und spannenden Kampagnen zu sprechen, ihnen zu folgen, sie zu teilen, zu speichern und zu kommentieren. Es ist die perfekte Gelegenheit, gemeinsam mit deinen Kund:innen zu feiern und Interessent:innen in Conversions und Ecommerce-Umsätze zu verwandeln.
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