E-Commerce-Feiertage: Über 20 wichtige Termine für Ihre Planung 2026
Wir alle wissen, dass Black Friday und die Wintersaison dem E-Commerce am Jahresende einen dringend benötigten Umsatzschub verleihen können. Aber es gibt viele weitere E-Commerce-Feiertage, die Ihr Onlineshop nutzen kann, um den Traffic zu maximieren und die Bestellungen zu erhöhen.
Nutzen Sie bedeutende Feiertage im Verkaufsplan Ihres Shops, um Aufmerksamkeit in den sozialen Medien zu erzeugen, lenken Sie Besucher zurück in Ihren Shop und erzielen Sie mehr Verkäufe. Wichtige Feiertage wie der Valentinstag und der Singles Day sind Chancen, die Sie nicht verpassen sollten. Doch warum nicht auch von kleineren Anlässen wie dem National Selfie Day oder dem Small Business Saturday profitieren, um zusätzlich Interaktionen mit Ihren Kund:innen zu fördern?
Hier stellen wir Ihnen einige gelungene Kampagnen zu E-Commerce-Feiertagen vor, die uns aufgefallen sind – sowie eine umfassende Liste der wichtigsten Feiertage im Jahr (inklusive einiger weniger bekannter Feiertage). Sie helfen Ihrem Shop, jeden Monat für Abwechslung und Begeisterung zu sorgen und Ihre Zielgruppe gezielt zu erreichen.
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Unverzichtbare E-Commerce-Feiertage (mit Kampagnenbeispielen)
Neujahr (1. Januar)
Kund:innen sind motiviert, das neue Jahr richtig zu beginnen. Einer der häufigsten Neujahrsvorsätze ist es, wieder fit zu werden. Marken aus dem Bereich Gesundheit und Wellness können sich diese Einstellung zunutze machen, um Produkte und Abos zu verkaufen, die das Wohlbefinden fördern. Nahrungsergänzungsmittel, Fitnessgeräte und Energieriegel sind Produkte, die zu Beginn des neuen Jahres für viele Kund:innen attraktiv sind.
Sport- und Freizeitmodemarken wie Alo boten beispielsweise im Januar 60% Rabatt auf ihre Online-Yoga-Kurse an. Diese Marketingkampagne ist hervorragend geeignet, um neue Kund:innen mit einem starken Rabatt anzulocken, so früh gute Gewohnheiten zu fördern und sie für die Verlängerung ihres Abos zu motivieren.
Da das neue Jahr auf der ganzen Welt gefeiert wird, ist dies ein toller Weg, um mit Ihrem globalen Publikum in Kontakt zu treten.
Chinesisches Neujahr (22. Januar)
Das chinesische Neujahrsfest (Lunar New Year) ist in Asien eine 15-tägige Feier mit Familientreffen, festlichen Mahlzeiten und dem Austausch von roten Briefumschlägen mit Glücksgeld für das kommende Jahr.
Viele Luxusmarken feierten 2023 das Jahr des Hasen mit limitierten Produkten und verspielten Hasenmotiven. Die Beauty-Marke Shiseido brachte eine Sonderedition ihres Bestsellerserums heraus und bot beim Kauf ein Geschenk mit dem Code LUCKY an.
Das ist die perfekte Gelegenheit, Kund:innen anzusprechen, die in diesem Zeitraum viel ausgeben – besonders für Shops, die bereits viele oder noch mehr Kund:innen aus Ostasien gewinnen wollen.
E-Commerce-Feiertags-Tipp: Für eine kostengünstige Aktion zum chinesischen Neujahr können Sie jeder Online-Bestellung einen roten Umschlag beilegen – mit einem Überraschungsgeschenk oder einem Rabatt für den nächsten Einkauf.
Valentinstag (14. Februar)
Der Tag der Liebe ist eine wunderbare Gelegenheit, um mit Ihrer Partnerin oder Ihrem Partner zu feiern. Der Valentinstag ist ein Feiertag, auf den Sie setzen sollten, wenn Sie zum Beispiel Schmuck, Blumen oder Pralinen verkaufen – sowie Self-Care-Produkte wie Kerzen oder Schaumbad. Ist Ihnen das zu kitschig, dann ist der Galentine's Day am 13. Februar eine tolle Möglichkeit, platonische Freundschaften mit Ihren besten Freund:innen zu feiern.
Die Hautpflegemarke Osea bietet eine "Build Your Own Duo"-Aktion: Kund:innen können ein Gesichts- und ein Körperprodukt kombinieren, erhalten 20% Rabatt und kostenlosen Versand. So lassen sich individuelle Geschenke für die Liebsten gestalten.
Aprilscherz (1. April)
Das ist die perfekte Gelegenheit, den Humor Ihrer Marke zu zeigen und eine engere Beziehung zu Ihren Kund:innen aufzubauen. Überraschen Sie Ihr Publikum mit (erfundenen) verrückten neuen Produkten oder Dienstleistungen, oder sorgen Sie mit der Ankündigung, dass ein beliebtes Produkt vergriffen ist, für einen Schockmoment. Im Gegenzug könnten Ihre Kund:innen über die Aktion in Social-Media-Posts berichten – und Ihnen so zusätzlichen Traffic verschaffen.
Der Kreativität sind hier keine Grenzen gesetzt! Wichtig ist nur, dass Sie am Ende auflösen, dass es sich um einen Scherz handelt.
Tag der Erde (22. April)
Wenn Ihre Marke Wert auf Nachhaltigkeit und Umweltschutz legt, ist dies eine großartige Gelegenheit, Ihre Mission hervorzuheben. Ermutigen Sie Ihre Kundinnen und Kunden zum Recyceln oder geben Sie ihnen Tipps für einen Lebensstil mit wenig Abfall.
Spenden Sie einen Teil des Erlöses jeder Bestellung an eine Umweltorganisation. Oder denken Sie darüber nach, Ihre Produktverpackungen klimafreundlicher zu gestalten. Kund:innen, insbesondere die Generation Z, bemerken, wenn sich eine Marke für Umweltschutz einsetzt und werten dies als großen Pluspunkt.
Muttertag (14. Mai)
Für die Mutter in Ihrem Leben ist dieser Tag eine wunderbare Gelegenheit, Dankbarkeit mit wohlverdienten Wohlfühl-Geschenken zu zeigen. Unternehmen wie Knix haben mit der Mama-Influencerin Sarah Landry eine kuratierte Muttertags-Kollektion zusammengestellt und im Vorfeld des Muttertags Rabatte angeboten.
E-Commerce Feiertags-Tipp: Da es sich um einen sensiblen Anlass handelt, achten Sie besonders darauf, dass Ihre Kommunikation so inklusiv wie möglich gestaltet wird – bieten Sie Ihren Kund:innen außerdem die Möglichkeit, keine E-Mails zum Muttertag zu erhalten.
Tag der Arbeit (4. Sept.)
Dieser Tag markiert das Ende des Sommers und den Beginn des Schuljahres. Jetzt ist der ideale Zeitpunkt, einen Back-to-School-Sale oder eine Aktion rund um den Tag der Arbeit zu starten. Dies ist eine großartige Gelegenheit, gezielt Amerikaner:innen oder Kanadier:innen anzusprechen, da sie vor Schuljahresbeginn intensiv im Einzelhandel und online einkaufen.
Singles’ Day (11. Nov.)
Als größtes Verkaufsereignis Chinas feiert dieser Feiertag das Single-Dasein mit besonders spektakulären Rabatten.
Im Jahr 2019 verzeichnete Alibaba am Singles’ Day über 1,3 Milliarden Bestellungen und erzielte einen Umsatz von über 38,4 Milliarden US-Dollar. Nach diesem Erfolg haben zahlreiche Marken ebenfalls begonnen, den Singles’ Day zu bewerben. Häufig starten Marken ihre Promotion um 11:11 Uhr (eine augenzwinkernde Anspielung auf das Datum) und bieten Rabatte von 11 % oder mehr an.
Modehändler wie Uniqlo veranstalten einen eintägigen Flash-Sale, um die Kund:innen zu begeistern, und setzen dafür auf kräftige Farben und auffällige Schriftzüge, um zum schnellen Handeln zu animieren.
Black Friday (24. Nov.) und Cyber Monday (27. Nov.)
Kund:innen erwarten von Marken während der größten Verkaufszeit des Jahres drastische Preisnachlässe. Versuchen Sie auf mindestens 30 % Rabatt zu gehen, damit Ihre Kund:innen sich in dieser Zeit auf das Shoppen in Ihrem Onlineshop freuen.
Ein gängiges Verkaufsmodell in dieser Zeit ist ein Shop-weites Angebot oder es bietet sich an, alten Lagerbestand mit besonders attraktiven Rabatten zu verkaufen, um Platz für neue Produkte zu schaffen.
Marken wie GAP bieten in diesem Zeitraum großzügige Rabatte an und erstellen spezielle Landingpages für Produkte zu günstigeren Preisen für alle, die lieber preisbewusst einkaufen.
Giving Tuesday (28. Nov.)
Nach dem Rummel um Black Friday und Cyber Monday ist der Giving Tuesday eine gute Gelegenheit, über die wohltätigen Beiträge Ihrer Marke nachzudenken.
Starten Sie eine Marketingkampagne, die Kunden zum Spenden anregt oder spenden Sie einen Teil jedes Verkaufs an eine Organisation, die Ihnen am Herzen liegt. Zeigen Sie anschließend die Wirkung, die Ihre Marke und Ihre Kund:innen gemeinsam geschaffen haben, auf Ihren Social-Media-Kanälen und stärken so das Gemeinschaftsgefühl.
Winterfeiertage (Nov.–Dez.)
Die Feiertage sind meine Lieblingszeit des Jahres. Neben heißer Schokolade und Zuckerstangen gibt es zahlreiche tolle Online-Angebote und limitierte Winterprodukte, die sich bestens als Geschenke eignen.
Erstellen Sie für Ihre Kunden kuratierte Geschenkguides für verschiedene Budgets und bieten Sie Verkäufe im Stil eines Adventskalenders an, damit sich jeder Tag der Festtagssaison spannend und besonders anfühlt.
Marken wie David’s Tea schaffen es, mit ihren festlichen Adventskalendern richtig Vorfreude zu verbreiten und ermöglichen Kund:innen, eine große Bandbreite an Tees zu probieren. Dieses Probierpaket ist eine tolle Möglichkeit, mehr Produkte kennenzulernen und die Feiertagsumsätze anzukurbeln.
Boxing Day (26. Dez.)
Der Tag nach Weihnachten bedeutet große Online-Angebote von all Ihren Lieblingsmarken. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um Rabatte auf Ihre limitierten, feiertagsbezogenen Produkte anzubieten, die im nächsten Jahr nicht mehr verkauft werden können, und viele Marken heben diese Preisvorteile mit fetter Schrift und der Farbe Rot hervor.
Spezielle E-Commerce-Feiertage
Es gibt viele kleinere Feiertage, die Sie je nach Ihrem Nischenbereich auch in Ihren Marketingkalender aufnehmen können. Im Folgenden sind einige aufgeführt, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern!
Nationaler Haustiertag (11. April)
Wer liebt es nicht, wenn ein pelziger Freund im eigenen Feed auftaucht? Ziehen Sie alle Herzen auf Ihre Seite, indem Sie Ihre Katze, Ihren Hund oder Ihr Kaninchen mit Ihrem Produkt oder Service präsentieren. Falls Sie eine tierversuchsfreie Marke sind, ist das außerdem eine charmante Möglichkeit, Ihre Liebe zu Tieren und Ihre Haltung gegen Tierversuche zu zeigen.
Nationaler Selfie-Tag (21. Juni)
Ermutigen Sie Ihre Kundschaft, ein Selfie mit Ihrem Produkt zu machen und es mit Ihrem gebrandeten Hashtag in den sozialen Medien hochzuladen. Das ist eine großartige Möglichkeit, soziale Interaktionen mit Ihren treuen Fans anzukurbeln und durch nutzergenerierte Inhalte, die Sie wiederverwenden können, den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen.
Tag des kleinen Unternehmens (25. Nov.)
Heben Sie Meilensteine hervor, die Sie auf Ihrer Geschäftsreise erreicht haben, präsentieren Sie Ihr kleines, aber schlagkräftiges Team und feiern Sie Ihre Kolleg:innen mit einem kleinen Gruppen-Gewinnspiel für Unternehmen. Animieren Sie Ihre Follower, #supportsmall zu verwenden, und erinnern Sie sie daran, wie jeder Kauf Ihrem kleinen Unternehmen zugutekommt – im Gegensatz zu einem gesichtslosen Großkonzern.
Checkliste für E-Commerce-Feiertagskampagnen
Nachdem wir einige wichtige Feiertagstermine und dazugehörige Kampagnen betrachtet haben, finden Sie hier eine praktische Anleitung, die Sie nutzen können, wenn Sie Ihre eigene Feiertagskampagne aufbauen.
1. Recherchieren Sie die Konkurrenz
Schauen Sie bei Konkurrenten in Ihrer Nische, wann sie vor einem wichtigen Feiertag mit der Promotion starten, damit Sie Start- und Enddatum in Ihrem jährlichen Marketing- und Vertriebskalender festlegen können.
So beginnen die meisten Marken zum Beispiel in den letzten beiden Januarwochen bis Mitte Februar damit, ihre Valentinstag-Angebote zu bewerben.
Die Recherche ermöglicht Ihnen auch zu sehen, welche Anreize andere Marken bieten. Ist es ein Rabatt oder ein Geschenk? Damit Ihr Angebot attraktiv ist, müssen Verpackung und Mehrwert stimmen.
2. Beschaffung neuer Produkte und Materialien
Wenn Sie ein Geschenk ab einem bestimmten Einkaufswert oder zu jedem Kauf anbieten möchten, versuchen Sie vorherzusagen, wie viele Einheiten Sie während der Aktion benötigen, und stimmen Sie einen Zeitrahmen mit Ihrem Hersteller ab, um das fertige Produkt rechtzeitig zu erhalten. Erstellen Sie auch einen Plan B, falls das Geschenk ausgeht und Sie ein Ersatzprodukt brauchen.
3. Erstellen Sie Bild- und Textmaterialien
Erstellen Sie Visuals, die Sie auf Ihrer E-Commerce-Seite und in Onlineanzeigen nutzen können, um Ihre Promotion zu vermitteln. Da Sie nur ein kurzes Zeitfenster haben, um Aufmerksamkeit zu gewinnen, sorgen Sie dafür, dass Ihre Bilder, GIFs oder kurzen Videos Eindruck machen.
Der Text sollte direkt sein und das Angebot klar kommunizieren. Fügen Sie Fußnoten oder Hinweise hinzu, damit klar ist, wann die Aktion beginnt und endet und ob Bedingungen bestehen (z.B. der Rabattcode ist nur einmalig verwendbar).
4. Kampagne anteasern
Teasern Sie Ihre Kampagne zunächst über soziale Medien und E-Mails an, damit Ihre Kund:innen sich darauf freuen können. Machen Sie dies nicht zu früh, um nicht den laufenden Umsatz zu gefährden. Finden Sie das richtige Timing, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kundschaft zu gewinnen und sie zum Kaufen zu motivieren.
5. Checkliste für den Aktionstag erstellen
Bei großen Aktionstagen wird schnell mal etwas übersehen. Fertigen Sie eine Liste mit allen Elementen an, die veröffentlicht werden sollen, und notieren Sie die Reihenfolge – egal ob Newsletter, Instagram-Post oder Banner auf der Startseite – damit Ihre Kundschaft ein stimmiges Erlebnis hat und es keine Missverständnisse gibt.
6. Kundenservice-Postfach oder DMs im Blick behalten
Wenn während einer Aktion etwas schiefgeht oder technische Probleme auftreten, ist das völlig normal – das kennen wir alle. Ganz gleich, ob Sie zu früh ausverkauft sind oder plötzlich feststellen, dass der „In den Warenkorb“-Button Ihrer Website einen Fehler hat: Achten Sie unbedingt auf Ihr Support-Postfach und Mitteilungen in den sozialen Medien. Ihre Kund:innen geben Ihnen direktes Feedback, falls ihr Einkaufserlebnis nicht optimal ist!
Sorgen Sie dafür, dass eine Person aus Ihrem Team Beschwerden und Kundenrückmeldungen genau verfolgt, damit Sie reagieren können, wenn es nötig ist.
Weitere Tipps für erfolgreiche Feiertagskampagnen im E-Commerce finden Sie in diesem Artikel
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Ecommerce-Feiertage: Feiern und Konvertieren
Glücklicherweise gibt es viele Feiertage, die Sie bei der Erstellung Ihres Feiertags-Marketingkalenders auswählen können. Suchen Sie sich die Feiertage aus, die am besten zu Ihrer Marke passen. Oder erschaffen Sie sogar Ihren eigenen Markenfeiertag zum Feiern!
Ein gut durchdachter Feiertagskalender kann verhindern, dass Ihr Onlineshop in ein Sommerloch gerät und sorgt das ganze Jahr über für ständige Aufmerksamkeit. Der Trick besteht darin, die Menschen dazu zu bringen, über Ihre innovativen und spannenden Kampagnen zu sprechen, Ihnen zu folgen, diese zu teilen, zu speichern und zu kommentieren. Es ist die perfekte Gelegenheit, gemeinsam mit Ihren Kunden zu feiern und Leads in Conversions und E-Commerce-Umsätze zu verwandeln.
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