7 strategier för SKU-hantering för optimering av lager
SKU-kaoset slår till igen: Bristande SKU-hantering orsakar sammanblandningar i lagret, vilket leder till fel i orderleveranser och missnöjda kunder. Genom att effektivisera SKU:er kan problem som obalanserade lagernivåer och förseningar begränsas, särskilt under perioder med hög försäljning.
Tolka SKU:er för framgångsrik lagerhantering: SKU:er, eller lagerhållningsenheter, hjälper företag att spåra lager effektivt. Varje produktvariant har en unik alfanumerisk kod som underlättar organisering och åtskillnad utifrån storlek, färg, plats eller andra attribut.
Välj din SKU-strategi med omsorg: Företag har flexibilitet när det gäller SKU-typer. Alternativ som lagerplatsspecifika, artikelspecifika och kategoribaserade system erbjuder olika fördelar och kräver noggrant övervägande för effektiv lagerhantering.
Uppgörelsen mellan streckkod och SKU: SKU:er är interna, företagsunika koder för spårning, medan streckkoder och UPC-koder är universella identifierare. Alla är viktiga men fyller olika funktioner inom lager- och försäljningsverksamhet.
SKU:er till undsättning: Effektiv SKU-hantering förbättrar precisionen i orderleveranser, efterfrågeprognoser och avkastningen på investeringen. Den bidrar till att effektivisera produktuppdateringar och minskar felaktiga lagerbilder, vilket i slutändan förbättrar verksamhetens effektivitet.
Dålig SKU-hantering är dåligt för affärerna.
Låt mig ge dig ett exempel:
Du tog äntligen steget in i försäljning via flera kanaler. Efter att ha sålt på din egen e-handelsplattform under en tid var du ivrig att expandera till marknadsplatser.
Marknadsförings- och reklamkampanjerna gick på högvarv, och allt var redo för framgång.
Men i stället för strålande recensioner öppnades dammluckorna för klagomål och negativa omdömen. Kunderna fick fel varor, och kroniska leveransförseningar blev det normala.
Vad gick fel? Det var inte logistiken. Det var ditt lager.
Utan effektiv SKU-hantering listas samma produkt med olika SKU:er i dina försäljningskanaler, vilket orsakar fel i orderhanteringen och skapar flaskhalsar i verksamheten.
Förvirring kring SKU:er leder till en hel rad problem, som obalanserade lagernivåer, förseningar i orderhanteringen och förlorade försäljningsmöjligheter.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Det händer inte bara när du expanderar verksamheten; det kan också smyga sig in i verksamheten under intensiva försäljningsevenemang – från snabba erbjudanden till stora kampanjer som BFCM.
Men om du kan förbättra ditt SKU-system kommer du att förbättra din lagerhanteringsstrategi och effektiviteten i leveranskedjan avsevärt.
Oavsett om du är ny på SKU:er eller bara letar efter strategier för att förstärka ditt arbete kan tipsen i den här bloggen hjälpa dig att förvandla ditt system från bristfälligt till robust.
För dig som inte är insatt börjar vi med grunderna.
Om du vill finjustera ditt befintliga SKU-system kan du gå direkt till de expertrekommenderade strategierna.
Vad är en SKU?
lagerhållningsenheter (SKU:er) är unika identifierare som företag tilldelar produkter för att kunna spåra lager och försäljning.
När du använder SKU:er får varje produktvariant en egen uppsättning alfanumeriska koder. Genom att ta hänsyn till subtila variationer som lagerplats, produkttyp, storlek och färg kan du skilja en enhet från en annan och förbättra organisationen.
Föreställ dig att ett varumärke för husdjursprodukter som heter Pepper’s Pawmily skapar en SKU för en av sina produkter:
- Brun (BR)
- Medelstor (M)
- Hundhalsband (DC)
- Belägen i gång 1, hylla 1 (A1) på lagret
SKU-numret för den här produkten skulle kunna se ut så här: BR-M-DC-A1.
Varje variation i färg eller storlek, eller en förändring av lagerplatsen, leder till en annan SKU-kod.
Alla företag inkluderar dock inte lagerplatsen i sina SKU-koder. Vissa, som till exempel Pepper’s Pawmily, väljer att göra det eftersom de ofta organiserar om sitt lager.
Platsbaserade SKU:er kan förenkla verksamheten för dem, men kräver ständiga uppdateringar, vilket kan vara onödigt för ditt företag.
För att ta reda på vilken typ av SKU som passar bäst för din verksamhet ska vi utforska de olika typerna nedan.
Vanliga SKU-typer
Du har full flexibilitet att strukturera och formatera dina SKU:er utifrån dina verksamhetsmål, lagerflöden och produktlinjer.
Dessa faktorer kan påverka ditt SKU-numreringssystem, så ta dig tid att analysera vilket tillvägagångssätt som är bäst.
De tre huvudsakliga SKU-typerna
Här är tre grundläggande SKU-typer som kan vägleda dig när du fattar ett beslut:
| SKU-typ | När den ska användas | Bäst för | Tänk på detta |
|---|---|---|---|
| Lagerspecifik | Om produkterna lagras baserat på fysisk placering i lagret | Snabbare orderhantering under högsäsong | Behöver uppdateras om lagrets utformning ändras; SKU:er måste matcha den fysiska layouten för smidiga processer. |
| Artikelbaserad | Om varje produktvariant (storlek, färg) behöver spåras separat | Svårare att spåra enskilda produkter och säkerställa att orderhanteringen följer produktkategorierna. | Kan leda till ”SKU-överbelastning”; koppla varje SKU till en specifik plats för effektiv plockning. |
| Kategoribaserad | Om du vill förenkla produktgrupperingen (t.ex. alla hundtillbehör) | Hantering av massuppdateringar (prissättning, påfyllning) | Svårare att spåra enskilda produkter; säkerställ att orderhanteringen följer produktkategorierna. |
Kategoribaserade SKU:er
Som du kanske har lagt märke till erbjuder kategoribaserade SKU:er större detaljrikedom än de två andra typerna.
Så låt oss gå djupare in på dem.
Dessa 6 SKU-typer kan vara precis vad lageransvarig ordinerade för att hjälpa dig att bli mer exakt:
| SKU-typ | När den ska användas | Bäst för | Tänk på detta |
|---|---|---|---|
| Komponentdelar | Om delar hanteras separat från huvudprodukten | Att snabbt identifiera delar i lagret | Det kan vara svårt att synkronisera kvantiteter och beställningspunkter; säkerställ att alla delar finns tillgängliga för montering och spårning. |
| Specialbyggda produkter | Om produkterna kräver montering eller personalisering före försäljning | Exklusiva, personliga produkter | Alla komponenter måste finnas i lager; monteringen sker före leverans. |
| Flerproduktsbuntar | Om du säljer produktbuntar som en enda SKU | Möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning | Buntens artiklar måste finnas i lager samtidigt; spåra och skicka dem tillsammans eller från flera platser. |
| Produktsamlingar | Om fristående produkter grupperas under en gemensam kampanj-SKU | Hantering av kampanjer för flera SKU:er | Hantera de enskilda SKU:erna i samlingen; den överordnade SKU:n säljs inte. |
| Digitala erbjudanden | Om du säljer virtuella produkter eller tillägg | Att erbjuda digitala produkter som merförsäljning | Digitala SKU:er behöver separat spårning; virtuell orderhantering sker oberoende. |
För att förstå hur var och en av dessa kan se ut kommer här en mycket husdjursinriktad uppsättning exempel på alla dessa SKU-typer:
- Komponentdelar: SKU för ett ersättningsspänne till Pepper’s Pawmilys hundhalsband, som spåras separat från huvudprodukten.
- Specialbyggda produkter: SKU för en personlig hundbädd med alternativ som tygtyp och kundens namn.
- Flerproduktsbuntar: SKU för en hundpromenadbunt som innehåller ett koppel, ett halsband och bajspåsar.
- Produktsamlingar: SKU för ett pälsvårdsset som innehåller en borste, schampo och klotång.
- Digitala erbjudanden: SKU för en virtuell hundträningskurs som erbjuds som tillägg till fysiska produkter.
När det är avklarat kan vi tala om två andra produktidentifierare som nätföretagare som du kanske blandar ihop med SKU:er.
Reder ut begreppen: SKU:er jämfört med streckkoder och UPC-koder
Alfanumeriska tecken, punkter och bindestreck utgör dina SKU:er. De är utformade för att förbättra den interna lager- och försäljningsspårningen samt lagerhanteringen.
Samtidigt:
Streckkoder är ett mönster av svarta och vita linjer som lagrar produktdata som priser och partinummer.
Optiska enheter skannar denna kodade produktinformation och översätter den till ett läsbart format.
Universell produktkod (UPC) är däremot ett standardiserat streckkodsformat med 12 siffror som känns igen globalt i detaljhandelssystem för att identifiera en produkt.
Om nätbutiken för husdjur från tidigare (Pepper’s Pawmily) och deras konkurrenter köper in samma kattsand från samma tillverkare (säg Pet Star), kan du förvänta dig att UPC-koden är identisk för alla.
Sammanfattningsvis:
Streckkoder och UPC-koder är de universella språken som snabbar upp transaktioner från leveranskedjan till försäljningsstället. SKU:er är däremot egenutformade koder som företag använder för att hantera lager och effektivisera verksamheten.
Så vad är SKU-hantering?
SKU-hantering är ett strukturerat tillvägagångssätt för att fastställa, kategorisera, spåra och utvärdera SKU:er i ett lagersystem.
Det är en lagerhanteringsmetod som är utformad för att optimera lagernivåerna och förhindra både överlager och slut i lager – de två utmaningarna inom lagerhantering som får alla e-handelsvarumärken att vilja protestera.
Många råkar ut för båda hela tiden, särskilt kring jul.
Ett exempel: 80 % av små och medelstora företag hade problem med överlager, men de ökade sina inköpsorder med 16 % före julförsäljningen, förmodligen för att undvika lagerbrist.
Lagerhantering på SKU-nivå kan hjälpa dig att undvika detta hinder eftersom du vet vilka produktvarianter som är värda att investera i.
Du får också många andra fördelar, som vi går igenom nedan.
Fördelar med SKU-hantering för e-handelsvarumärken
I stället för att sprida ut marknadsförings- och inköpsinsatserna tunt över flera produkter och deras varianter kan du med effektiv SKU-hantering fokusera på ett begränsat antal.
Detta riktade tillvägagångssätt ger störst möjlig avkastning när det gäller:
Effektiviserade produktuppdateringar
Med centraliserad lagerstyrning synkroniseras ändringar av en SKU automatiskt över alla kanaler.
Tillgång till lagerinformation i realtid kan leda till bättre lagerstyrning, förbättrade försäljningsresultat, lägre arbetskostnader och bättre produkthantering.
Exempel från verkligheten:
Webbshoppen för hem och trädgård Direct Plantss manuella arbetsflöden ledde till missade försäljningar.
De hade svårt att effektivt hantera sitt snabbt föränderliga produktsortiment (på grund av säsongsbetonade växter).
Efter att ha infört automatiserad SKU-hantering (med hjälp av Linnworks och BigCommerce), kunde de spåra lagerförflyttningar i alla försäljningskanaler även när efterfrågan ökade kraftigt.
Källa: Linnworks
Förbättrad noggrannhet i orderhanteringen
34 % av återförsäljarna har svårt att upprätthålla lagerprecisionen när ordervolymen ökar.
SKU-hantering skapar en logisk lagerstruktur som hjälper ditt team att enkelt identifiera och lokalisera produkter, vilket minskar risken för plockfel och förbättrar hanteringshastigheten.
Exempel från verkligheten:
Southwestern Rugs Depot säljer unika mattor online, och deras mönster är ganska specifika, vilket gör dem svåra att sortera.
Deras noggranna SKU-spårning har gjort det möjligt för dem att snabbt hitta produkter och få dem i kundernas händer utan dröjsmål.
Vår effektivitet gör kunderna nöjda och ökar vår försäljning. Vi har sett återkommande kunder komma tillbaka eftersom de litar på att de får det de vill ha utan krångel.
God SKU-hantering förvandlar tillfälliga shoppare till lojala fans och driver vår tillväxt från månad till månad.
Minskade lageravvikelser
Lageravvikelser har ett högt pris. De uppgår till nästan 1,77 biljoner dollar, varav 562 miljarder dollar kan hänföras till överlager och 1,2 biljoner dollar till bristsituationer.
Genom att spåra SKU:er får företag bättre insyn i lagret och kan säkerställa att rätt produkter finns tillgängliga vid rätt tidpunkt.
Exempel från verkligheten:
Ta Yijin Hardware som exempel. De hade problem med lagret tills de började använda en molnbaserad lagerhanteringslösning, Fishbowl, för att spåra sina SKU:er mer effektivt.
Enligt Gavin Yi, grundare och VD, har detta hjälpt deras tillverkningsföretag att minska överproduktion och avfall.
Förbättrad efterfrågeprognostisering
Efterfrågeprognostisering specifik för varje SKU går ett steg längre än standardiserad lagerprognostisering. Du prognostiserar inte bara per produkttyp – du uppskattar den optimala lagernivån för varje variant.
Detta riktade tillvägagångssätt hjälper dig att hela tiden upprätthålla en lagernivå som är precis lagom – alltid helt rätt.
Exempel från verkligheten:
Efter begränsad tillväxt på grund av bristfällig lagerplanering minskade boxningsklädes- och utrustningsvarumärket BOXRAW sitt överlager med 1 miljon pund med hjälp av en prognostiseringslösning (Sages Inventory Planner).
Verktyget tog hänsyn till varianter, leverantörer, lager, produktkategorier och andra KPI:er för att ge BOXRAW fullständig insyn i sina produkter.
Källa: Inventory Planner
Högre ROI
SKU-hantering kan bidra till att minska driftskostnaderna och öka kundnöjdheten. Detta ger viss vägledning om hur beslutsfattare kan investera i produkter som presterar väl och undvika lager av inaktuella produkter.
Exempel från verkligheten:
Cricketer Shop, en nätbutik för cricketutrustning, ökade försäljningen med 15 till 20 % efter att ha infört SKU-hantering.
Med hjälp av Zoho Inventory fick företaget en bättre bild av sin produktportfölj och kunde dessutom frigöra en medarbetare som ansvarade för att manuellt uppdatera orderhanteringssystemet, så att personen kunde fokusera på mer meningsfullt arbete.
Dessutom har Yijin Hardwares minskade lageravvikelser lett till:
..vilket ledde till kostnadsbesparingar och hjälpte oss att erbjuda mer konkurrenskraftiga priser för kunderna. Dessutom gör vetskapen om exakt var varje del finns i leveranskedjan leveranserna snabbare och kunderna nöjdare
Strategisk produktdiversifiering
SKU-hantering eliminerar förvirringen när du utökar dina produktlinjer. När du har unika identifierare för varje artikel kan du enkelt spåra och lokalisera produkter i ditt lager.
Du kan också spåra lagersaldon och snabbt expediera beställningar genom en snabb sökning i ditt lagersystem – inga fler vaga beskrivningar behövs.
Exempel från verkligheten:
När Helix Sleep lanserade kuddar, sängkläder och tillbehör vid sidan av sitt kärnutbud av madrasser hjälpte tydliga och distinkta SKU:er för varje produktvariant dem att hantera lagret smidigt.
\u003cspan style=\u0022font-weight: 400;\u0022\u003eVår förmåga att skala upp förbättrades eftersom varje produkt hade en unik identifierare, vilket gjorde lagerhanteringen enkel och förhindrade lageröverlappning eller fel när beställningar från olika produktlinjer skulle expedieras.\u003c/span\u003e
Att implementera beprövade strategier för SKU-hantering är nyckeln till att dra nytta av dessa fördelar. Fortsätt läsa för att upptäcka branschgodkända råd.
Förenkla SKU:er: 6 strategier för SKU-hantering som förbättrar ditt arbetsflöde
Dessa 6 strategier för SKU-optimering kan hjälpa ditt företag att sätta stopp för kostsamma gissningar.
Jag pratade med flera varumärken och branschexperter om deras erfarenheter av SKU-hantering, och de delade gärna med sig av sina bästa tips.
För att tydliggöra dessa visdomsord visar jag också hur vårt fiktiva djurvarumärke från tidigare, Pepper’s Pawmily, genomför dem för att förbättra sin verksamhet.
Vi börjar.
1. Utveckla ett logiskt SKU-numreringssystem
SKU-koder måste vara intuitiva och beskrivande för att undvika att fel varor plockas, att fel artiklar registreras i systemen och annan förvirring. Därför bör de också vara tydliga och konsekventa.
Här är ett gott råd från SofaBedStore.com’s vd Edward Bonpin:
Dela upp SKU:n i delar och se till att relevanta detaljer finns med och enkelt kan identifieras (utan att behöva korsreferera).
Låt oss titta på hur en djuraffär som Pepper’s Pawmily skulle implementera detta enkla men effektiva tips.
Här är några utmärkta metoder:
- Bestäm SKU-typen. Pepper’s Pawmily väljer en lagerplatsspecifik SKU-typ för att effektivisera lagring och arbetsflöde. De använder gång- och hyllplatsen som den första identifieraren.
| Lagerplats | SKU-identifierare | |
| Gång A | Hyllplan 1 | A1 |
- Skapa en logisk hierarki av produktkategorier. Ägarna organiserar och sorterar alla produkter i övergripande kategorier, till exempel djurtyper. Exempel: hund (D), katt (C), fisk (F), hamster (H) osv.
- Fastställ unika identifierare. Därefter delar de upp kategorierna efter varje produkts specifika egenskaper. Exempel:
| Produkttyp | Produktstorlek | Produktfärg | SKU-identifierare |
| Hundhalsband (DC) | Medium (M) | Brun (BR) | A1-DC-M-BR |
- Begränsa antalet SKU-tecken. Den idealiska längden på en SKU-kod är 8 till 12 tecken. Den bör inte överstiga 16 tecken, eftersom det kan bli för mycket. Pepper’s Pawmily håller sig till koden ”A1-DC-M-BR” och följer samma format för alla produkter.
- Kontrollera tydligheten. När de granskar alla SKU:er inser de att de ofta läser siffran 0 som bokstaven O. Pepper’s Pawmily bestämmer sig för att endast använda bokstäver för storlekar och siffror för vikter för att undvika förvirring.
Tänk på SKU-numreringssystemet som det första kontrollagret. Dessa standardiserade produktidentifierare optimerar alla lagerhanteringsprocesser, från inköp till orderutförande.
Håll dina namnkonventioner enkla. Det blir lättare att förstå och upprätthålla konsekvens på det här sättet.
2. Automatisera SKU-hanteringen med rätt IMS
Den mänskliga faktorn är ett stort problem för 45 % av lagerlokalerna världen över. Automatisering eliminerar den ur ekvationen, vilket är anledningen till att denna teknik bör användas tillsammans med SKU-hantering.
Lösningen: Investera i avancerad programvara för lagerhantering (IMS).
Många av dem erbjuder automatisk SKU-generering och streckkodsskanning för att hjälpa till att minimera mänskliga fel.
Du bör också välja ett verktyg som sömlöst integreras med din e-handelsplattform och tekniska miljö.
När jag frågade varför Yijin Hardware valde Fishbowl som sitt IMS förklarade Yi att plattformen ”gör det möjligt för dem att sömlöst integrera med QuickBooks, vilket underlättar bokföring och lageruppföljning. Den övervakar också råvaror och färdiga produkter i realtid.”
När det gäller Pepper’s Pawmily har varumärket till exempel ofta svårt att genomföra regelbundna granskningar, påfyllning och andra uppgifter på grund av sin begränsade personalstyrka.
Teamet valde Cin7 Core, som enkelt möjliggör trådlös streckkodsskanning via en mobilapp.
Du kan ta efter det fiktiva varumärkets tillvägagångssätt för att hitta det mest lämpliga IMS-systemet som stöder din SKU-hanteringsstrategi.
Vi rekommenderar starkt följande:
Clicks on the links below may earn a commission, which supports our independent testing and review of software and services. Learn more about how we stay transparent.
3. Ange återbeställningspunkter för varje SKU
Maximera orderhanteringen och förhindra lagerbrist genom att ange återbeställningspunkter för varje SKU.
Återbeställningspunkter är förutbestämda lagernivåer som signalerar behovet av att fylla på lagret för en specifik SKU.
Ett avancerat lagerhanteringssystem kan ta hand om detta åt dig genom att beräkna och ange dem baserat på realtidsdata om försäljning, ledtider och säkerhetslagernivåer.
Om du inte har ett ännu måste du göra det på det gamla hederliga sättet.
Beräkna din återbeställningspunkt för hand
Innan de började använda Cin7 Core behövde exempelvis Pepper’s Pawmily först fastställa sina säkerhetslagernivåer innan de kunde beräkna beställningspunkten.
För att ta reda på beställningspunkten för sin färskvara, 30 oz-burkar med Pawfectly Organic Dog Food, behöver varumärket följande information:
- Maximal daglig försäljning: 15 burkar
- Maximal ledtid från leverantören: 7 dagar
- Genomsnittlig daglig försäljning: 8 burkar
- Genomsnittlig ledtid från leverantören: 4 dagar
Därefter behöver de använda formeln för säkerhetslager:
Säkerhetslager = (Maximal daglig försäljning x Maximal ledtid) – (Genomsnittlig daglig försäljning x Genomsnittlig ledtid)
Säkerhetslager = (15 burkar x 7 dagar) – (8 burkar x 4 dagar)
Säkerhetslager = 105 burkar – 32 burkar
Säkerhetslager = 73 burkar
För att slutligen få fram beställningspunkten:
Beställningspunkt = (Genomsnittlig daglig försäljning x Genomsnittlig ledtid) + Säkerhetslager
Beställningspunkt = (8 burkar x 4 dagar) + 73 burkar
Beställningspunkt = 32 burkar + 73 burkar
Beställningspunkt = 105 burkar
Den här beställningspunkten (105 burkar) är dock inte huggen i sten. Det finns många variabler som påverkar en SKU:s resultat.
Föreställ dig att lägga ner allt detta arbete för varje SKU du har, bara för att ändå behöva gissa.
Som tur var kom vårt fiktiva varumärke Pepper’s Pawmily till sans och bytte till en avancerad lösning som Cin7 Core, där Smart återbeställning är en av de bästa funktionerna för lagerhantering.
Det är lösningar som dessa som gör kostnaden för ett lagerhanteringssystem till ett självklart val.
4. Analysera och rationalisera SKU:er
SKU-rationalisering är processen att effektivisera ett företags produktsortiment genom att minska antalet SKU:er.
61 % av cheferna planerar att prioritera detta för att skapa en mer lönsam produktmix. Färre SKU:er innebär att du kan investera mer i varor med hög efterfrågan och spara pengar på lagerhållnings- och hanteringskostnader.
Stora aktörer som Proctor & Gamble och Unilever, samt varumärken med komplexa produktsortiment som varumärket för sensoriska kompressionskläder JettProof, drar nytta av detta tillvägagångssätt.
Att genomföra regelbundna granskningar underlättar SKU-rationalisering:
Varje kvartal analyserar vi SKU-prestandan och fasar ut lågpresterande produkter. Det viktiga är att göra detta gradvis och kommunicera med kunderna för att erbjuda alternativa produkter.
Låt oss säga att Pepper’s Pawmily varje kvartal genomför fysiska inventeringar.
Nyligen upptäckte teamet överflödiga och flera månader gamla SKU:er i sina systemgenererade rapporter:
Butiken hade flera storlekar och dofter av ett kattsandsmärke. Men endast varianterna med lavendeldoft på 10 pund och utan doft på 20 pund genererade konsekvent försäljning. Citrusvarianten på 5 pund köptes nästan aldrig.
Med denna insikt beslutar Pepper’s Pawmily att minska beställningarna av andra lågsäljande produktvarianter och avveckla SKU:n för citrusvarianten på 5 pund för att ge plats åt storsäljarna.
5. Klassificera och gruppera SKU:er
Logisk gruppering förenklar processerna för lagerplockning och packning. Med tiden kan det också ge mer exakta lagernivåer för att undvika att sälja fler eller färre produkter än vad som finns i lager.
Vi grupperade produkterna utifrån viktiga likheter, till exempel materialtyp (t.ex. skum- och hybridmadrasser) och storlek (t.ex. queen- och king size).
Genom att hålla relaterade SKU:er tillsammans förbättrade vi vår lagerorganisation, vilket ledde till snabbare orderhantering och mindre förvirring under hektiska perioder
Återförsäljaren inom e-handel för hem och trädgård Topiary Garden gjorde också samma sak med SkuVault Cores paketeringsfunktion. Detta bidrog till att öka deras försäljning och säljarens hälsomått på onlinemarknadsplatser som Amazon.
I slutändan kommer grupperingen av SKU:er att bero på din strategi.
Du kan använda en överordnad SKU för att täcka ett specifikt paket eller en kategori. Eller så kan du använda koder för gångar och hyllor, som Pepper’s Pawmily (dvs. börja SKU-koden med A1 för gång A, hylla 1).
6. Utnyttja data och kundfeedback för att optimera SKU-prestandan
Genom att följa SKU-prestandan och lyssna på kundfeedback kan du förstå vilka produkter som säljer bra och vilka som behöver justeras, så att du kan fatta smarta, datadrivna beslut.
Tishman berättade att detta hjälpte Helix Sleep att maximera sin lönsamhet:
Om till exempel en viss madrassfasthet konsekvent presterar bra avsätter vi mer marknadsföringsresurser till den och säkerställer optimala lagernivåer.
Omvänt undersöker vi varför en annan SKU har en hög returgrad och justerar produktutbudet eller avvecklar den om det behövs.
Den goda nyheten är att du kan förlita dig på ditt lagerhanteringssystem för att övervaka många andra SKU-mått, till exempel:
- Genomsnittligt antal sålda enheter per dag: Förstå den dagliga försäljningsvolymen för att identifiera snabb- och långsamt säljande produkter
- Historisk försäljningshistorik: För att förutse säsongsvariationer och efterfrågefluktuationer
- Vinstmarginal: Jämför försäljningen med kostnaderna (t.ex. lagerkostnader) för att bedöma det ekonomiska resultatet
- Lagernivåer: Övervaka SKU-nivåerna i lagerlokaler och distributionscenter för att undvika lagerbrist
- Orderuppföljning: Övervaka order som levereras till slutkunder för att förbättra kundservicen.
- Varor under transport: Förutse och lös problem innan de förvärras under leveransen
- Efterfrågeprognoser: Förutse framtida efterfrågan för varje SKU för att maximera försäljningen
Investera i en programvarulösning med avancerade analysverktyg som uppfyller alla dina krav på lagerhantering.
Det eliminerar gissningarna från hanteringen av dina SKU:er och låter dig fatta smartare beslut baserade på verkliga data.
Utmaningar och lösningar inom SKU-hantering
Jag säger det som det är: Att ha SKU:er på plats eliminerar inte alla lagerproblem.
Om du inte följer tipsen ovan för att implementera ett robust SKU-hanteringssystem kommer följande problem sannolikt att uppstå.
Som tur är har jag inkluderat expertrekommenderade tips för att stärka din SKU-hanteringsstrategi:
Överflöd av SKU:er
Majoriteten av produktbaserade företag uppgav att de hade 101 till 200 SKU:er i sina sortiment. Detta antal ökar när företagen expanderar, vilket gör SKU-katalogerna omfattande och ökar lagerhållningskostnaderna.
Rekommenderad metod:
Gör regelbundet en översyn av SKU:erna och fasa ut SKU:er som presterar dåligt för att förhindra ett överbelamrat lager.
Granska dina försäljningsdata ofta för att identifiera SKU:er som presterar dåligt och som inte genererar tillräckliga intäkter eller uppfyller vissa kriterier, till exempel miniminivåer för försäljning eller en viss andel av den totala vinsten.
Att balansera ett varierat produktsortiment och samtidigt undvika att lagret stagnerar har varit svårt, men vi har lärt oss hur viktigt det är att regelbundet analysera SKU:ernas resultat för att kunna fatta välgrundade beslut.
Operativ skalbarhet
SKU-system är ofta utformade för att lösa aktuella lagerproblem.
Men om du inte tänker långsiktigt kanske du inte kan hantera framtida produktutvidgningar och satsningar på marknadstillväxt. Till slut kommer du att befinna dig precis där du började igen.
Rekommenderad metod:
Välj en avancerad lösning för lagerhantering och se till att din namnstandard för SKU:er är skalbar.
Se till att ta hänsyn till framtida produktlinjer och lämna utrymme för ytterligare attribut eller kategorier.
Otillräcklig utbildning
Nätåterförsäljare som börjar använda SKU:er eller anställer ny personal måste utbilda medarbetarna i SKU-format och processer.
Annars riskerar de felaktigheter och fel i orderhanteringen som kan störa verksamheten.
Rekommenderat tillvägagångssätt:
Genomför introduktionsutbildning och fortlöpande utbildningar för att hjälpa personalen att fortsätta vara kompetent i hanteringen av SKU:er.
Och som jag nämnde tidigare, överkomplicera inte dina SKU-koder eftersom personalen kommer att ha svårt att lära sig hur de fungerar.
Sträva efter balans i SKU-systemet – tillräckligt detaljerat för att spåra nödvändiga variationer, men inte så detaljerat att det blir ohanterligt.
Om du förbereder dig för dessa problem innan de uppstår kan det leda till smidigare verksamhet och högre kundnöjdhet.
Avslutande tankar
Att se och förstå ditt lager på SKU-nivå ger dig den detaljnivå du behöver för att förbättra den operativa effektiviteten, beslutsfattandet och kundupplevelsen.
Nu är det dags för dig att omsätta strategierna ovan i praktiken.
Om du behöver fler resurser för att fräscha upp dina kunskaper om grunderna i lagerstrategi kan du börja med dessa:
- ABC-analys av lager
- JIT-lagerhantering
- Formel för lageromsättningshastighet
- Cykellager
- Metoder för lagervärdering
- Kontinuerligt lagersystem
E-handelns värld rör sig snabbt – och det gör du också. Prenumerera på vårt nyhetsbrev med de senaste insikterna för e-handelschefer från ledande experter inom e-handel.
Vanliga frågor om SKU-hantering
Ta del av några vanliga frågor och bästa praxis för att hantera dina SKU:er effektivt.
Vilket är det bästa sättet att tilldela SKU:er för paket eller produkter med flera artiklar?
Katalogisera alla enskilda artiklar som ingår i paketet. Skapa sedan en överordnad SKU för själva paketet och individuella koder för de artiklar som ingår. Standardisera formatet för alla SKU:er.
Här är ett exempel: Ett resepaket för husdjur (BND-TB1) kan innehålla en transportbur för husdjur (BND-TB1-001-PC) och en portabel vattenflaska (BND-TB1-002-PWB).
Hur integrerar jag SKU:er med streckkoder och RFID-system?
Använd en streckkodsgenerator från leverantörer som Barcodes Inc. för att skapa och ladda ner streckkoder för varje SKU.
För RFID behöver du skaffa RFID-etiketter samt RFID-läsare och skrivare från leverantörer som Zebra Technologies eller Avery Dennison.
Kör den medföljande RFID-programvaran för att mata in SKU-data i etiketterna och placera sedan etiketten nära läsaren för att genomföra programmeringen.
Hur ofta bör jag granska mina SKU:er?
Granska dina SKU:er minst en gång om året och varje gång du genomför fysiska lagerkontroller. Du kan dock överväga tätare granskningar för artiklar med hög omsättning eller under högsäsong.
Continue Reading
Sign up to access the rest of this article, plus more insights, resources, and experiences.
Sign Up
Create a free account to access online events, playbooks, and peer insights shaping the future of leadership.
Or
Create Your Free Account
You're in!
Your access is ready. Continue reading, with more insights and resources now available to you.
You're In!
Your free access keeps you connected to timely insights, useful resources, and credible perspectives that matter.
Thank You!
Your access is ready. Continue reading, with more insights and resources now available to you.
Thank You!
Your free access keeps you connected to timely insights, useful resources, and credible perspectives for the decisions ahead.
Help Us Make It More Relevant
Tell us a little about yourself so we can better understand and support project leaders like you.
A Trusted Room of Relevant Peers
We're building a curated community for senior leaders to pressure-test decisions, compare notes, and have the conversations they can't have everywhere else.
Tell Us About Yourself
A little context about your role and organization helps us understand what matters to project leaders like you.
Join Our Waitlist
Your role and organization help us keep the peer group and conversations genuinely relevant.
You're In!
Your access is ready. Continue reading, with more insights and resources now available to you.
Thank You!
You're now on the waitlist! We'll be in touch the moment early access opens.
Thank You!
Your free account is set. Explore everything it unlocks.
You’re All Set!
Your access is ready. Explore the latest insights and resources, and stay connected to what matters next.
Refreshing...
We'll take you back in a moment.
Sign In
Enter your credentials to continue.
Forgot your password?
No worries! Request a new one:
Password reset request submitted!
If a matching account is found, you'll
receive a password reset email soon. Click
the link found in that email to reset your
password.
Updating Your Access...
We'll take you back in a moment.