5 TikTok-e-commercetips om de verkoop in 2026 te verhogen
TikTok wil uitgroeien tot een nog grotere e-commerce speler en Facebook, Instagram en Pinterest voorblijven om een van de best te gelde te maken sociale mediaplatforms van 2023 te worden. Wat betekent dat voor jouw e-commercestrategie op TikTok?
De app, die eigendom is van ByteDance, heeft ambitieuze doelen voor dit jaar en wil zijn wereldwijde e-commerceverkopen verviervoudigen van $4 miljard naar $20 miljard met tools zoals de volledig in de app geïntegreerde TikTok Shop.
Gebruikers kunnen nu rechtstreeks via de app winkelen zonder naar een andere site te worden doorgestuurd, wat resulteert in een soepelere aankoopervaring en hogere conversies. Winkeleigenaren kunnen ook bepaalde missies voltooien om meer zichtbaarheid op TikTok te krijgen en een boost van het algoritme te ontvangen.
Want more from The Retail Exec?
Sign up for a free membership to complete reading this article:
Have an account? Log In
Ze verwachten dat een groot deel van die omzet uit sociale commerce uit Zuidoost-Azië zal komen. Landen zoals Indonesië, waar livestreamshopping populairder is, hebben de technologie gemakkelijk omarmd en zagen de e-commerceverkopen pieken tijdens belangrijke feestdagen zoals de ramadan.
Kleine en middelgrote bedrijven in de VS moeten hier echter ook aandacht aan besteden, aangezien TikTok zijn investeringen in e-commercetools opvoert en nieuwe functies zoals visueel zoeken test.
De groei van TikToks e-commerce is enorm
De Adobe Digital Economy Index laat zien hoe TikTok snel marktaandeel verovert.
In tegenstelling tot andere platforms zoals Facebook en Instagram, die te maken hebben met een daling van het verkeer, groeit TikTok maand na maand in een verbazingwekkend tempo, met een YOY-groei van 164% in mei 2023.
De invloed van TikTok op het koopgedrag van consumenten is niets nieuws. De bekende uitdrukking en hashtag #TikTokMadeMeBuyIt is meer dan 58 miljard keer bekeken en laat zien hoe consumenten worden beïnvloed om producten die ze op het platform zien zelf uit te proberen en te testen.
Dit geldt voor alle populaire consumentencategorieën, zoals huishoudelijke artikelen, schoonheidsproducten en zelfs de nieuwste technologische gadgets. Online retailgiganten zoals Amazon hebben enorm geprofiteerd van TikTok-gebruikers die hun producten onder de aandacht brengen met de hashtag #AmazonFinds.
Maar dankzij de integratie van TikTok Shop kunnen e-commercebedrijven nu gemakkelijker dan ooit via de app geld verdienen en rendementen berekenen. 78% van de bedrijven die TikTok voor marketing gebruiken, beweert dat het socialemediaplatform een gunstig rendement op investering biedt.
Hoewel de populaire app nog steeds weerstand ondervindt vanuit de VS vanwege privacykwesties rond gebruikersgegevens, blijft TikTok dit jaar de meest gedownloade sociale app ondanks de controverse. Naar schatting zullen ze tegen het einde van dit jaar ook 834,3 miljoen maandelijks actieve gebruikers bereiken. En ze vertonen geen tekenen dat ze de VS verlaten, aangezien TikTok nu in gesprek is met het in Los Angeles gevestigde bedrijf TalkShopLive om zijn bereik op het gebied van livestreamshopping uit te breiden.
5 tips om te verkopen met TikTok-e-commerce
Als je hulp nodig hebt bij het vergroten van je merkbekendheid en het laten groeien van je bedrijf met TikTok, volgen hier enkele tips om optimaal gebruik te maken van hun e-commercetools.
Voeg deze tips toe aan je TikTok-e-commercestrategie om je doelgroep aan te trekken en voor je te winnen, of je nu contact wilt maken met generatie Z of met een oudere doelgroep.
1. Vergroot je merkbekendheid met boeiende inhoud voor sociale media
Voordat je geld uitgeeft aan een advertentiecampagne, kun je je beter richten op het creëren van herkenbare en boeiende organische inhoud op je TikTok-pagina om merkbekendheid en vertrouwen op te bouwen.
Het e-commercejuwelenmerk Evry Jewels maakt virale video's en inhoud die hun klanten enthousiast maakt over hun producten. Ze plaatsen vaak berichten en hun video's zijn uitstekend in het vermaken van kijkers, het demonstreren van hun producten en het geven van educatieve tips over de verzorging en styling van sieraden.
Ze besteden ook veel aandacht aan actuele modetrends om een hoge betrokkenheid te genereren.
Nu #mermaidcore voor de zomer volop trending is, is het geen verrassing dat hun onderstaande TikTok-video snel viral ging door een schelpenketting te tonen. Dit moedigde veel potentiële klanten aan om de video op te slaan en te delen, omdat het een product is dat mensen graag willen kopen. Ze gebruiken ook populaire hashtags zoals #tiktokfashion en #summerjewelry om hun Gen Z-doelgroep te bereiken.
@evryjewels Antwoord op @Nadia Bonardelli virale TikTok-ketting😳 Meribella Necklace & Earrings🐚 #tiktokviral #tiktokmademebuyit #fyp #foryou #summerjewelry #tiktokfashion #necklace ♬ origineel geluid - EVRY JEWELS
Dankzij een enorme inhoudsbibliotheek en een goed zicht op wat trending is, kunnen TikTok-gebruikers snel achter elkaar hun video's bekijken. Dit helpt om na verloop van tijd vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen en tot meer conversies te leiden. Hun succes op TikTok laat zien hoe zelfs kleine bedrijven zich met de juiste contentstrategie kunnen onderscheiden.
Een sterke aanwezigheid op socialemediaplatforms opbouwen heeft veel voordelen, dus laat deze kans om je merk onder de aandacht te brengen niet liggen.
2. Maak optimaal gebruik van livestreamwinkelen
Elk bedrijf dat op TikTok 1.000 volgers bereikt, kan op elk moment live gaan. Het ontgrendelen van deze livestreamfunctie is ideaal voor merken die een groter publiek willen bereiken. Kijkers kunnen er ook in realtime mee communiceren met je team, vragen stellen en een hechtere band met het merk opbouwen. Samenwerken met een bekende influencer kan bovendien veel enthousiasme opwekken voor je volgende livestream.
Livestreamwinkelen is een geweldige en bewezen manier om je producten en diensten te verkopen. Nu steeds meer consumenten liever via hun mobiel winkelen, kunnen ze dankzij livestreams onderweg aankopen doen en kunnen merken live virtuele evenementen organiseren met hun trouwe klanten.
Net als de verkooptechnieken die je op The Shopping Channel ziet, bieden e-commercemerken tijdelijke aanbiedingen en producten of een aantrekkelijke korting aan shoppers die direct kopen. Zo creëren ze een gevoel van urgentie en de illusie van schaarste.
Kijkers die aan een livestream deelnemen, kunnen eenvoudig op het mandpictogram op hun scherm klikken om een volledige lijst van je producten te bekijken en rechtstreeks een aankoop te doen.
3. Maak een productpresentatie
Dit is een zeer eenvoudige manier om snel meer e-commerceverkopen via TikTok te genereren. Voeg dit winkeltabblad eenvoudig toe aan je bedrijfsaccount om al je producten op één plek weer te geven. TikTok kan gebruikmaken van je bestaande online productcatalogus, waardoor dit heel eenvoudig in te stellen is. Als je Shopify gebruikt, hoef je maar één keer te klikken om je TikTok Ad Manager-account met je Shopify-winkel te verbinden en de TikTok-pixel te installeren.
Deze minimalistische winkelgalerij lijkt op de winkelfuncties van Facebook en Instagram. In dit tabblad kun je een afbeelding van het product en de prijs tonen. Als een kijker geïnteresseerd is, kan diegene doorklikken om te kopen zonder de app te verlaten.
4. Maak boeiende advertentiecampagnes met een sterke aandachtstrekker
TikTok beloont en geeft voorrang aan video's met een langere kijktijd. Zorg er daarom bij het maken van je advertenties voor dat je kijkers geboeid raken met een meeslepend verhaal of een doordachte vraag die hen laat stoppen met scrollen. De eerste drie seconden van de video zijn cruciaal: in die tijd beslist een TikTok-gebruiker of je video het bekijken waard is of dat diegene naar de volgende video swipet.
@hushsleep Deze lakens zijn gemaakt van 100% puur bamboe en bieden ongeëvenaard comfort en ademend vermogen.
♬ Promotionele muziek - hushsleep
Het TikTok-publiek waardeert advertenties die er niet uitzien als advertenties en prijst reclame die naadloos aansluit bij native content. Doe onderzoek om te zien wat er binnen jouw niche trending is voordat je je advertentiecampagne uitwerkt. Zorg ten slotte voor een sterke oproep tot actie die gebruikers naar je online winkel of landingspagina leidt om een aankoop te doen of meer informatie te krijgen.
Met deze analyses kun je de gemiddelde kijktijd, het aantal nieuwe volgers, verkeersbronnen en je conversiepercentage bekijken.
5. Laat geloofwaardige TikTok-influencers je product beoordelen en vergelijken met dat van concurrenten
Of ze je merk nu opnemen in een video waarin ze een pakket uitpakken, een reeks producten tonen of een product passen, influencermarketing is essentieel. TikTok-makers weten goed wat wel en niet werkt op TikTok, zijn snel op de hoogte van welke nummers trending zijn en wat als ouderwets wordt beschouwd.
Door samen te werken met deze gescreende makers krijg je toegang tot hun doelgroepen en expertise, zodat ze je merk in hun video's en livestreams kunnen noemen. Je kunt ook gebruikmaken van affiliates. Affiliate-makers ontvangen een commissie voor elke verkoop, waardoor ze worden gestimuleerd om je merk online te promoten.
Een populair videoformat op TikTok is om het product van een merk te positioneren als een ‘imitatie’ van een trending product. Door je merk te associëren met een beter herkenbaar merk, kun je de nieuwsgierigheid wekken van kijkers die een betaalbaarder alternatief willen proberen. Minder bekende merken kunnen meeliften op een bekende merknaam om hun online zichtbaarheid te vergroten.
@coufe Gebruik code “COUFE10” voor 10% korting ✨🤍 @dossierperfumes #advertentie #dossier #parfum #gesponsord ♬ Tegen die heuvel op rennen (Een deal met God) - Kate Bush
Influencers opnemen in je marketingmix is een geweldige manier om een breder publiek te bereiken. Lees ook over meer trends op het gebied van sociale media om je bedrijf te helpen groeien.
De tijd dringt: maak je TikTok-e-commercestrategie klaar
Je TikTok-e-commerceomzet laten groeien hoeft niet ingewikkeld te zijn. Houd deze TikTok-marketingtips in gedachten bij het opstellen van je marketingstrategie. Door deze TikTok-e-commercefuncties, zoals livestreams en advertentiecampagnes, te gebruiken, kun je de verkoop stimuleren en snel inkomsten gaan genereren.
Wie weet kraak je zelfs het algoritme en beland je op de Voor jou-pagina.
Voor meer tips en inzichten om je e-commercebedrijf een voorsprong te geven, kun je je vandaag nog abonneren op de nieuwsbrief van The Retail Exec.
Meer advies over social commerce van ECM:
