En av de beste måtene å markedsføre nettbutikken din på markedet på er å kjøre en PPC-kampanje. En kampanje som ikke inkluderer de riktige strategiene for PPC-optimalisering, vil imidlertid ikke generere fortjeneste og avkastning på investeringen for nettbutikken din.
Mange nettbutikker bruker allerede betalte annonser som en del av markedsføringen.
Men som statistikken viser, vil konverteringsratene for netthandel synke over tid, og det er ikke nok å bare lansere betalt annonsering.
For å unngå å ende opp med konverteringsrater som ikke innfrir forventningene dine, skal jeg beskrive strategier for PPC-optimalisering som kan endre hvordan du arbeider med markedsføringskampanjene dine for netthandel.
Selv om PPC er en reell utfordring, forsikrer vi deg om at våre fem revolusjonerende løsninger vil forbedre SEO-resultatene og konverteringsratene for markedsføringen din.
Hva er PPC-optimalisering – og hvor skal du begynne?
PPC-kampanjer består av å vise grafiske og kontekstuelle annonser på søkemotorsider. De mest kjente nettverkene for slike formål er Google Ads, Amazon Ads, Facebook Ads og LinkedIn Ads, som er egnet for dekning i sosiale medier.
Blant annet er en av de grunnleggende funksjonene ved PPC-administrasjon å selge tjenester gjennom de såkalte betal-per-klikk-systemene (kort sagt betaler PPC for et klikk på en annonse). Dette er en måte å kjøpe trafikk til nettstedet på.
Google-søkeannonser er en av de mest populære formene for PPC og omfatter over 92 % av alle annonsører. De lar deg markedsføre sponsede lenker i en søkemotor når noen søker etter et søkeord som er knyttet til virksomhetens tilbud.
Budbeløpet er imidlertid én faktor som påvirker hvor annonsen din vises. Hvor konkurranseutsatte søkeordene er i en bestemt netthandelsbransje eller region, nettstedets autoritet og hvor godt nøkkelfrasene samsvarer med innholdet i annonsen, har også stor betydning.
Følgelig gjør alle slags kontekstuelle annonseringssystemer det godt, og trenden ser ikke ut til å avta, ettersom sponsede resultater får nesten to tredjedeler (65 %) av alle klikk.
En strategi for PPC-optimalisering kan kort sagt ha som mål å:
- Redusere kostnad per klikk (CPC) for samme antall (eller flere) klikk og konverteringsrater.
- Øke klikkfrekvensen (CTR).
- Øke konverteringsratene.
- Redusere kostnaden per konvertering for samme antall (eller flere) konverteringer.
De neste fem utvalgte strategiene vil hjelpe deg med å nå mål som gir gode resultater, og maksimere salget i nettbutikken din.
Have an account? Log In
5 revolusjonerende strategier for PPC-optimalisering
Resultatene fra PPC-kampanjen din bør følges opp gjennom nettstedsanalyse og verktøy for konverteringssporing, som Google Analytics. Uansett hvilket sporingsprogram du bruker, bør du følge nøye med på følgende måleverdier.
1. Analyser og forbedre nøkkelfraser
Nøkkelfraser krever regelmessig optimalisering. Hvis enkelte fraser ikke har oppnådd en tilfredsstillende klikkfrekvens (CTR) etter et betydelig antall annonsevisninger, bør de fjernes og erstattes med andre fraser.
I dette tilfellet anbefaler vi å endre frasene når 15–20 % av visningene fra de opprinnelige antakelsene er nådd.
Bruk verktøy for søkeordanalyse, en synonymordbok og søk for å generere den bredest mulige samlingen av unike termer. Du kan bruke systemverktøyene i AdWords og Keyword Universe-programmet fra Wordtracker til å søke etter nye fraser. Det er lurt å søke etter søkeord som brukes på konkurrentenes nettsteder, i sidens HTML-titler og hovedinnhold.
Et viktig element i optimalisering av PPC-kampanjer er bruken av negative fraser. En separat liste over negative søkeord reduserer sannsynligheten for at noen klikker på en annonse uten å konvertere.
En søkeordanalyse er noe av det mest kreative ved PPC-kampanjer. Å oppdage mindre kjente søkeord kan gi merkevaren din fordeler på grunn av den lavere kostnaden per klikk. Samtidig er dette en ressurskrevende prosess med å administrere ordlister, noe som er enklere å kontrollere ved å overføre dem organisk til én database.
Mange små grupper med søkeord genererer vanligvis mesteparten av trafikken og konverteringene.
2. Sørg for korrekt viderekobling av lenker
La oss si at folk leter etter et bestemt produkt som virksomheten din tilbyr.
En PPC-annonse i søkemotoren vekker offentlig interesse og oppfordrer brukerne til å klikke. Deretter videresendes lenken til selskapets hjemmeside, der kundene må lete manuelt etter produktet de er interessert i. Oftest vil de miste interessen og gå til en konkurrent. Dermed må du betale kostnaden for klikket på annonsen uten noen konvertering.
Når du kjører en PPC-kampanje, bør du sørge for at sponsede lenker videresender kundene til en side der de får svar på spørsmålene sine (for eksempel en landingsside). Husk å angi riktig URL for brukeren. Dette forbedrer kvalitetspoengene i AdWords og reduserer risikoen for høy fluktfrekvens.
Landingssider bør være målrettede og fokusere på den opprinnelige forespørselen fra den besøkende. Vanligvis oppretter du egendefinerte sider for PPC-kampanjer og tester ulike varianter.
3. Utform en effektiv landingsside og handlingsoppfordring
Annonsering uten optimalisert innhold vil heller ikke gi gode resultater. Du kan bruke ChatGPT-instruksjoner til å lage annonsetekst av høy kvalitet som er nyttig og relevant for potensielle kunder, samtidig som den oppmuntrer til handling. Den vurderes på samme måte som søkeordfraser. Hvis klikkfrekvensen (CTR) ikke oppnår ønsket antall visninger, bør innholdet i annonsekampanjen endres, og det samme gjelder utformingen av CTA-en.
Husk at verdien av CTA-knappen avhenger av en direkte tilbakekobling til nettadressen, tydelighet, farge, kortfattethet og motivasjon. Vi anbefaler også å sende en forespørsel til brukeren om hva vedkommende bør gjøre videre. Ved å publisere en sekundær CTA på landingssiden holder du dialogen mellom nettstedseieren og de besøkende i gang. Se hvordan den ser ut i eksempelet nedenfor.
I tillegg til oppfordringen om å fullføre et kjøp eller be om et tilbud, kan landingssider lede besøkende til å abonnere på et nyhetsbrev, laste ned et gratis informasjonsark eller en katalog, registrere seg i et bedriftsforum eller bruke et annet verktøy for å opprettholde kontakten med brukerne.
Noen besøkende på nettstedet er ikke klare til å kjøpe eller er ikke overbevist om at produktet eller merkevaren din passer for dem, men de kan være villige til å oppgi en e-postadresse som du kan bruke til å målrette annonser mot dem på nytt.
Dette er bare den grunnleggende innsikten i nødvendig innholdsoptimalisering for en vellykket virksomhet, men du kan finne mer nyttig informasjon om digitale markedsføringsstrategier.
4. Ikke glem å teste
Annonsører som kjører en PPC-kampanje, ønsker å se hvordan annonsen vil se ut til slutt, om den vises etter at bestemte søkeordfraser er angitt, og så videre.
Det er vanlig praksis å skrive inn søkeordfraser i Googles søkemotor. Annonsen vises imidlertid kanskje ikke på grunn av budsjettbegrensninger, hyppige søk etter bestemte søkeordfraser eller en annen geografisk plassering enn den som er angitt i kampanjen. Derfor er det best å kontrollere kampanjens resultater ved hjelp av Googles verktøy for forhåndsvisning og diagnose av annonser.
Før du aktiverer markedsføringen, bør du se hvordan den vil bli presentert i søkemotoren og tenke gjennom det overordnede uttrykket og budskapet. Hver annonsegruppe bør ha to eller tre varianter av annonseteksten.
Med de riktige verktøyene, for eksempel Googles Website Optimizer, kan du enkelt gjennomføre en A/B-test (det vil si en sammenligningstest av én sidevariant mot en annen).
Når du utvikler søkeord og nettsteder, bør du slutte å søke etter søkeord eller nettsteder i gamle annonsegrupper for å unngå å konkurrere med deg selv.
More Articles
5. Juster budet ditt per klikk
Justering av bud kan gjøres på flere nivåer. Tradisjonelt gjøres dette på søkeordnivå. Prisen per klikk påvirkes også av tidspunktet for visning av sponsede lenker, geografisk plassering og mange andre faktorer.
Hvis kampanjen oppfyller alle Googles kvalitetskrav, kan du gradvis redusere kostnaden per klikk. Vurder å deaktivere annonser på bestemte tider av døgnet. Hvis målgruppen er studenter eller yrkesaktive, er det unødvendig å vise annonser i undervisnings- eller arbeidstiden.
Prisoptimalisering for betaling per klikk (PPC) handler om å justere bud strategisk for å maksimere konverteringer og avkastning på investeringen, samtidig som budsjettbegrensningene overholdes. Dette krever nøye dataanalyse, kontinuerlig overvåking og testing av ulike variabler for å fastslå riktige budnivåer for hvert søkeord.
Personer som ikke liker risiko, bør senke de innledende budene sine først. Hvis noen deretter ønsker å oppnå en aggressiv rangering, kan de by høyt i en kort periode for raskt å oppnå en positiv klikkfrekvens.
Hvis du ønsker å annonsere på LinkedIn, er det viktig å ha en solid budstrategi på plass for å få mest mulig ut av budsjettet. Budjusteringer kan målrette målgruppen etter søkeord, geografisk plassering og tidspunkt på dagen. Det er også avgjørende å overvåke kampanjens resultater for å optimalisere for konverteringer og avkastning på investeringen. Øk budene gradvis, eller by aggressivt for å oppnå raske resultater.
En omfattende veiledning i budstrategier for LinkedIn kan hjelpe deg med å navigere på plattformen og ta velinformerte beslutninger om annonsekampanjene dine.
Ved å kombinere disse revolusjonerende PPC-annonsestrategiene kan du oppnå en langsiktig tilstedeværelse øverst i Googles søkeresultater.
Oppnå bedre resultater med bedre PPC-optimaliseringsstrategier
Optimalisering er en prosess som krever kontinuerlig oppmerksomhet og handling. Hvis du føler deg overveldet, er plattformer på etterspørselssiden i praksis verktøy som administrerer og optimaliserer PPC-annonseforbruket ditt for deg (dette er én av mange fordeler med plattformer på etterspørselssiden).
Administrasjonssyklusen for PPC begynner med å definere et mål. Deretter gjennomføres flere oppgaver: Omorganisering av potensielle søkeord, sikring av at lenkene fungerer som de skal, testing av de beste variantene av annonseinnhold og CTA, stemme, tone og stil, samt fastsetting av bud for kostnad per klikk.
Den siste fasen består i kontinuerlig sporing og optimalisering av alle disse elementene for å forbedre målgruppen, effektivisere budskapet og finjustere annonsekampanjens resultater.
Disse trinnene, integrert med PPC-optimaliseringsstrategiene ovenfor, krever innsats og oppmerksomhet. Når du har mestret kunsten å optimalisere PPC, vil du høste fordelene på kort tid.
Abonner på nyhetsbrevet til The Retail Exec for verdifulle tips og råd som kan maksimere fortjenesten fra netthandelen din.
Mer flott ECM-innhold:
- En eksperts veiledning i PPC-administrasjon for netthandel
- En eksperts veiledning i konverteringsrateoptimalisering for netthandel
- 9 velprøvde markedsføringsstrategier og beste praksiser for netthandel
- De 7 mest effektive salgskanalene for netthandel forklart
- En veiledning i oppsett av 3 viktige netthandelsrapporter
- De 20 beste verktøyene for netthandel
