Selv om de ikke er defekte, blir opptil 5 milliarder pund med ubrukte varer kastet hvert år, og USA alene står for hele 3,5 milliarder pund. Jomfruelige materialer som inngår i mange nye produkter, har skadelige miljøeffekter. Som om ikke det var nok, blir noen produkter som er merket som dødlager, aldri solgt før de ender på søppelfyllingen.
Dødlager er et problem som påvirker praktisk talt alle selskaper som selger produkter. Heldigvis finnes det løsninger som kan bidra til å forbedre bunnlinjen og innføre mer bærekraftige praksiser i virksomheten.
La oss dykke ned i alt dette … altså, greiene.
Hva er dødlager?
I motsetning til utgåtte varer som kan oppnå høye priser på eBay på grunn av begrenset tilgjengelighet, er dødlager varelager ved punktet hvor det ikke finnes noen vei tilbake: foreldelse.
Dødlager betyr varer eller varelager som ikke lenger kan selges, eller som det er liten sannsynlighet for at blir solgt i fremtiden. Kanskje har det stått på hyllen for lenge, eller det er overflødig, ubrukt materiale.
Redaktørens merknad: Det er lett å forveksle «dødlager» med «deadstock», et nisjebegrep som hovedsakelig brukes av moteforbrukere. Deadstock viser vanligvis til utgåtte varer som joggesko eller vintageklær med de originale merkelappene festet. Mens dødlager har liten verdi, oppnår deadstock-varer ofte en høy pris på bruktmarkedet.
Sesongvarer rammes ofte av denne tilstanden som minner om en detaljhandelzombie (beklager, Rudolf-genseren!). Stoff eller materiale ender også som dødlager på grunn av overskudd, stilendringer eller utilfredsstillende kvalitet.
Denne sløsende bivirkningen av salg kan skade både virksomhetens bunnlinje og miljøet.
La oss begynne med å gå gjennom ulempene og årsakene til dødlager. Vær trygg: Det er ikke bare dårlige nyheter. Det finnes måter å unngå overflødig svinn i varelageret på i utgangspunktet, samt strategier for å håndtere det når det oppstår, for eksempel å håndtere lett bedervelige varer effektivt.
Hvorfor er dødlager dårlig for e-handelsvirksomheten din?
Det finnes flere grunner til at dødlager er en belastning for virksomheten din. Den mest åpenbare: Hvis dødlager ikke kan selges, trekker det ned inntektene dine. Lagringskostnader og arbeidskraft er også forbundet med å ha varer på lager.
Når dødlager skyldes returer fra kjøpere, mister du også varens kostnader frem til lageret (eller fraktkostnadene). Det kan oppstå alternativkostnader ved å beholde varer som ingen ønsker. Du kunne ha brukt den verdifulle lagerplassen til å oppbevare flere etterspurte varer. Eller du betaler kanskje ganske enkelt høyere lageravgifter eller beholdningskostnader for å ha denne døde vekten liggende.
Mens mindre selskaper kanskje ikke står overfor dette behovet, må større merkevarer ofte betale for å få dødlager fjernet eller resirkulert, sier Katie McCourt.
McCourt er medgrunnlegger av undertøysmerket for kvinner Pantee, som har som mål å bidra til å rydde opp i moteindustrien ved å bruke dødlager-materiale som ellers ville ha endt på søppelfyllingen.
For i tillegg til å spise av fortjenestemarginene dine kan dødlager også skape skadelig avfall og andre miljøpåvirkninger.
Hvorfor er dødlager dårlig for planeten?
Den globale årlige plastproduksjonen øker hvert år og er på over 400 tonn.
Produksjonen av jomfruelig polyester har doblet seg siden 2000 – noe som tilsvarer 700 millioner tonn karbondioksidutslipp i atmosfæren. Når disse syntetiske materialene og fibrene brytes ned, kan de havne i havet og skade økosystemer.
Det er heller ingen hemmelighet at utbredelsen av hurtigmote har skapt et avfallsproblem. Ifølge World Economic Forum har klesproduksjonen doblet seg i løpet av de siste 15 årene, og det meste av materialet havner på søppelfyllingen, mens bare rundt 12 % samles inn til resirkulering.
Som en reaksjon på avfall som et biprodukt av forbruk blir enkeltpersoner ofte oppfordret til å kjøpe mindre eller mer gjennomtenkt – noe som skaper et marked for grønnere eller mer miljøvennlige produkter.
Virksomheter har laget vellykkede kampanjer rundt å kjøpe mindre og bruke det man allerede har i skapet eller garasjen.
Men ansvaret for bærekraftig praksis bør ikke bare ligge hos forbrukeren. Konsekvensene av klimaendringer, den nylige pandemien og problemer i forsyningskjeden har synliggjort behovet for større effektivitet lenge før noe når kassen.
Så hva kan virksomheter gjøre for å begrense overproduksjon? Hvordan kan bedrifter i vekst redusere avfall? Vi veileder deg gjennom hvordan du kan tenke rundt disse spørsmålene i din egen virksomhet.
Hva forårsaker ukurans, og hvordan kan du unngå det?
Selv om alle former for salg og produksjon sannsynligvis fører til avfall, finnes det måter å minimere det på.
Det er lite sannsynlig at det noen gang vil finnes en verden uten overskuddsbeholdning, med mindre du bruker en forhåndsbestillingsmodell, der du bare lager noe basert på det kunden bestiller.
Katie McCourt, medgründer av Pantee
Når du starter opp, bør du fokusere på én taktikk om gangen. «Du kan bare ikke gjøre alt fra første stund», legger McCourt til. Du kan ta i bruk flere strategier for å håndtere ukurans, avhengig av virksomhetens mål.
Have an account? Log In
5 måter å unngå ukurans på
Som ordtaket sier: «Mål to ganger, og skjær én gang.»
Trikset for å unngå overforbruk er å ha en god forståelse av hvilken bestillingsmengde som vil fungere best for deg. Planlegging av lagerstyringen kan forhindre ekstra arbeid med å bli kvitt ukurans.
Her er noen måter å komme i gang på.
1. Sørg for at produksjonsbeslutningene er basert på markedstrender
Ved å forstå kundenes og potensielle kunders behov eller ønsker kan du oppnå mer presise og salgbare produktspesifikasjoner.
Se på salgstrender fra år til år. Hvis slike data ikke er tilgjengelige, bør du forsøke å forstå trendene eller be om råd fra eksperter på ditt område. Beregn bestillingspunkter, slik at du kan fastslå når lageret skal fylles opp.
2. Start i det små og prøv testproduksjoner
Selv med de beste bevisene kan du ikke alltid forutse økninger eller fall i etterspørselen. Mange virksomheter velger å overprodusere for å unngå hektisk produksjon i siste liten.
En annen taktikk er å prøve ut begrensede produksjonsserier av produkter for å se hvordan de gjør det i markedsplasser. Du vil bli varslet om produkter som selger sakte, slik at du kan forbedre strategien uten å investere i sikkerhetslager. Hvis salget er svakt, kan du prøve å øke markedsføringsinnsatsen før du går videre.
3. Reduser antallet SKU-er du produserer
Prioriter kvalitet fremfor kvantitet når det gjelder varesortimentet.
Flere SKU-er skaper mer data som virksomheten må håndtere, samt tilknyttede utfordringer knyttet til lagring og arbeidskraft for overskuddslager. Ved å begrense sortimentet kan du bidra til å unngå markedskannibalisering – når produktene dine fortrenger salget ditt.
Husk at for få SKU-er kan føre til at du går glipp av salg og muligheter for å skaffe nye kunder. Du må finne balansen som opprettholder salget og forsyningskjeden når det oppstår forstyrrelser. Teknologi kan spille en viktig rolle (se punkt 5 på denne listen).
4. Unngå overreaksjoner når varer går tomme
Du kan føle deg oppmuntret av å ha solgt ut en bestemt vare fra lageret. Vær forsiktig med å overdrive når du fyller på lageret for restordrer.
Hvis du blir for ivrig, kan du ende opp med for mye av noe bra, i stedet for et effektivt system for lageromløpshastighet. Gå tilbake til det grunnleggende ved å forutse kundenes behov og holde deg oppdatert på kommende trender.
5. Invester i teknologi for å håndtere lagerprosessene dine
Lagerstyringsprogramvare vil være avgjørende for å følge salget ditt i sanntid og identifisere eventuell ineffektivitet.
Tilgang til AI-aktivert og skybasert programvare for lagerstyring kan hjelpe deg med å kutte kostnader og øke fortjenestemarginene, samtidig som du øker lagerplassen og får bedre oversikt over lagerbevegelsene.
Det finnes mange tilgjengelige alternativer, som vi skal utforske nærmere – les videre for tips!
6 viktige tips for å håndtere eller gjenbruke ukurante varer
Hvis ukurante varer oppstår, finnes det måter å håndtere dem på som can bidra til å unngå fall i kontantstrømmen, oppnå kundelojalitet eller øke merkevarebevisstheten.
1. Returner ukurante varer til leverandørene dine
Noen leverandører kan tillate at du returnerer ukurante varer til dem. Se gjennom kontraktene og avtalene dine, ettersom det kan påløpe kostnader, for eksempel gebyrer for tilbakeføring til lager.
Du får kanskje ikke full refusjon for returnerte varer. Likevel kan dette være det beste alternativet hvis du er ute etter en enkel løsning og ønsker å få tilbake noe av kontantstrømmen.
2. Lag produktpakker eller kombinasjoner fra nettbutikken din
Hvis du har usolgte varer på lager som kan tilføre kundene dine verdi, bør du vurdere å legge dem ved som bonusgaver i bestillinger.
Gratisgaver kan gjøre kundene dine fornøyde, særlig når de opplever at det tilfører verdi eller er en bonus til kjøpet. Bruk innsikten din i kundenes vaner og preferanser for å sikre at du gir gaver de vil ta imot med takknemlighet.
Et annet alternativ er å tilby rabatt ved å sette sammen bestemte komplementære eller relaterte varer. (Spør deg selv: Hva kjøper kundene dine ofte sammen, eller hva trenger de etter å ha kjøpt én bestemt vare?)
Denne klassiske «Happy Meal»-modellen kan gi kundene dine større kjøpstilfredshet.
3. Tilby et lagersalg
Sett opp salgsskiltet for å bli kvitt varene. Store rabatter og restsalg kan utløse kundenes frykt for å gå glipp av et godt tilbud.
Det kan hende at noen ventet med å prøve den nye modellen eller den vågale motestilen til den kom på salg.
4. Doner varer til en veldedig organisasjon du støtter, og som kan bruke dem
Kunder ønsker å kjøpe fra – og ansatte ønsker å jobbe for – selskaper som er formålsdrevne og gir noe tilbake. I tillegg kan du få et skattefradrag eller inntektsfradrag mot virksomhetsinntekten din.
USA og Canada tilbyr generøse skattefradrag for veldedige bidrag til små bedrifter: Fradragskrav er tillatt opptil 75 % av nettoinntekten.
Ved å kombinere håndteringen av ukurante varer med velvilje kan du finne ny verdi i gammelt lager som du ønsker å bli kvitt.
For å være autentisk bør du prøve å finne saker du er interessert i å støtte og snakke om. Pass på at du ikke donerer uønskede varer som likevel ender på søppelfyllingen.
5. Selg materialer fra ukurante varer til bruk i andre virksomheter
I moteverdenen vokser mange virksomheter frem fra fjellet av tilgjengelige materialer fra ukurante varer. Å gjenbruke ukurante varer til mote er én måte å få mer bruk ut av materialet på før det ender som avfall.
Netthandelsbedrifter som All the Wild Roses og Elvis & Kresse bruker opptil 50 % stoff fra ukurante varer til å lage produktene sine.
Bærekraftig mote kan være vellykket. Det er stort rom for merkevarer som er et mer bærekraftig alternativ til hurtigmote, men som fortsatt er tilgjengelige.
Katie McCourt, medgrunnlegger av Pantee
Et godt råd: Kundene og tilsynsmyndighetene blir stadig mer oppmerksomme på begrepene grønnvasking og overproduksjon for å kunne selge.
More Articles
6. Resirkuler ukurans
Ikke all ukurans kan resirkuleres.
Undersøk hvilke programmer du kan delta i. Fastsett en dato for når du anser lagerbeholdningen som utgått og klar for resirkulering eller bortgiving.
Ikke se på resirkulering som et tap. Snakk med kundene dine om bærekraftsarbeidet ditt, ettersom forbrukerne i stadig større grad ser etter mer miljøvennlige valg.
Slik eliminerer du ukurans med programvare for lagerstyring
Når det gjelder forebygging, finnes det teknologi- og programvareløsninger for lagerstyring. Disse kan være avgjørende for virksomheten din når det gjelder å kutte kostnader, øke lønnsomheten og spore lagerbeholdningen din. I tillegg får du tilgang til måltall som kan forbedre driften av virksomheten.
Utvalget omfatter skybasert programvare og til og med noen gratis programvarealternativer for lagerstyring (bonus!). De beste systemene tilbyr viktige funksjoner som lagerstyring i sanntid, varsler, alarmer, strekkodeskanning, håndtering av returer samt sikkerhet og sikkerhetskopier.
Vurder brukergrensesnittet til all programvare du vurderer, og hvordan den vil fungere sammen med programvare du allerede har. Du bør forsikre deg om at programvaren er enkel å konfigurere og skalere, og at den tilbyr lageroptimalisering i sanntid.
Fordeler som lagerprognoser kan hjelpe deg med å effektivisere produksjonen og forhindre unødvendig overskuddslager eller ukurans.
Ikke kast bort noe – unngå eller gi nytt liv til ukurans
Ikke få panikk hvis du ender opp med overskuddslager eller ukurans.
Det finnes flere måter å håndtere dette på for å forbedre salget og bunnlinjen, øke kjennskapen til merkevaren eller styrke virksomhetens bærekraftsarbeid.
Husk at lagerbeholdningssporing er avgjørende i prosessen. The Retail Exec har flere ressurser for deg som vil utforske alternativer for lagerstyring.
Og ikke glem å abonnere på ECM-nyhetsbrevet for å holde deg oppdatert på hvordan du kan gjøre virksomheten din mer bærekraftig – og lønnsom.
