10 meilleures alternatives à HubSpot Marketing en 2026

Freshsales est un CRM conçu pour les équipes commerciales qui souhaitent une gestion intelligente de leur pipeline sans la complexité des systèmes d'entreprise traditionnels. Je pense qu'il séduit les entreprises à la recherche de flux de travail simplifiés, d'un traitement automatisé des prospects et d'analyses exploitables pour accélérer la croissance des ventes.

À qui Freshsales convient-il le mieux ?

Freshsales convient parfaitement aux responsables commerciaux d'entreprises B2B en croissance qui souhaitent une automatisation des ventes et du pipeline pilotée par l'IA.

Pourquoi Freshsales est une bonne alternative marketing à HubSpot

J'ai choisi Freshsales parce que son assistant IA intégré, Freddy AI, met en avant des informations sur les opportunités et des scores de contact directement dans l'affichage du pipeline—ainsi, mon équipe peut prioriser les bons prospects sans devoir fouiller dans les rapports. J'apprécie que Freddy AI signale les opportunités susceptibles de se refroidir et suggère la prochaine meilleure action, ce qui garde les commerciaux concentrés sur ce qui génère réellement des revenus. En pratique, mon équipe utilise le constructeur visuel de pipeline pour suivre chaque étape des opportunités en temps réel, avec des séquences de relance automatisées déclenchées par le comportement des contacts. Pour les équipes qui veulent une vente guidée par l'IA sans la complexité d'une suite marketing complète, Freshsales atteint un excellent équilibre pratique.

• Règles d'attribution automatique : Dirigez automatiquement les leads entrants vers le bon commercial selon le territoire ou des critères définis par des règles
• Créateur de parcours marketing : Concevez des parcours clients en plusieurs étapes avec des déclencheurs, des délais et des séquences d'emails automatisées
• Prévisions de ventes : Fixez des engagements d'affaires et des estimations optimistes pour établir des prévisions de pipeline
• Rapports d'attribution : Suivez chaque point de contact et identifiez les sources qui contribuent le plus aux conversions

Intégrations Freshsales

Freshsales propose des intégrations natives avec Google Workspace, Microsoft 365, Mailchimp, Zapier, QuickBooks, Xero, DocuSign, Slack et WhatsApp. Une API est disponible pour les intégrations personnalisées.

EngageBay offre aux petites et moyennes entreprises une plateforme tout-en-un pour gérer le marketing, les ventes et l’assistance technique sans avoir besoin de systèmes séparés. Si vous souhaitez une gestion unifiée des contacts, l’automatisation des campagnes et le suivi des clients en un seul endroit, cet outil est fait pour vous.

À qui s’adresse EngageBay ?

EngageBay convient aux petites équipes de sociétés à forte croissance qui désirent une plateforme unifiée pour automatiser le marketing et les ventes.

Pourquoi EngageBay est-il une bonne alternative marketing à HubSpot ?

J’ai choisi EngageBay parce qu’il permet de garder le marketing et les ventes dans un même système sans imposer d’outils séparés. J’apprécie le fait que la timeline du contact présente chaque interaction — ouvertures d’emails, changements de phase d’opportunité, tickets de support — ainsi mon équipe n’a pas à jongler entre plusieurs plateformes pour reconstituer l’historique client. J'utilise également le pipeline partagé d’opportunités d’EngageBay en parallèle des séquences d'e-mails, ce qui permet d’aligner les activités marketing et commerciales, du premier contact à la conclusion. Pour les petites équipes qui souhaitent ce niveau d’alignement sans une pile complexe, EngageBay l’offre nativement.

• Score de leads : Attribuez des scores aux contacts en fonction de leur comportement et de leur engagement pour aider votre équipe commerciale à prioriser les relances.
• Campagnes automatisées : Créez des séquences d’emails automatisées en plusieurs étapes, déclenchées selon les actions des contacts ou des délais définis.
• Analyse web : Suivez le comportement des visiteurs sur votre site et reliez cette activité directement aux fiches contacts dans votre CRM.
• Envoi de SMS en masse : Envoyez des SMS ponctuels ou programmés à des listes de contacts segmentées depuis la plateforme.

Intégrations EngageBay

EngageBay propose des intégrations natives avec Gmail, Office 365, Stripe, Zapier, Xero, QuickBooks, Mandrill, SendGrid, Mailgun et Twilio. Une API est disponible pour les intégrations personnalisées.

Constant Contact est une plateforme d'email marketing et d'engagement numérique conçue pour les entreprises qui souhaitent gérer rapidement leurs communications et organiser des campagnes. Si vous cherchez des outils simples pour envoyer des campagnes d'e-mails, développer une liste de contacts ou promouvoir des événements, cette plateforme est faite pour vous.

À qui s'adresse Constant Contact ?

Constant Contact convient aux petites entreprises et aux organisations à but non lucratif qui ont besoin d'outils rapides et sans complication pour mener des campagnes d'email marketing et promouvoir des événements.

J'ai choisi Constant Contact parce qu'il permet de gérer la promotion et l'inscription à un événement au même endroit sans outils supplémentaires. Lorsque j'organise un événement, je peux créer une page d'inscription, envoyer des invitations par e-mail ciblées et suivre les réponses — tout cela depuis le même tableau de bord. J'apprécie aussi le fait que Constant Contact permette de segmenter les contacts et d'envoyer automatiquement des e-mails de suivi aux inscrits après l'événement. Pour les équipes qui organisent régulièrement des événements et souhaitent lier automatiquement leur marketing par e-mail à la logistique événementielle, c'est un choix judicieux.

• Éditeur d'e-mails par glisser-déposer : Créez et personnalisez vos e-mails de façon visuelle sans coder
• Test A/B : Testez différents objets ou contenus pour identifier la version qui génère le meilleur taux d'ouverture
• Segmentation de la liste de contacts : Groupez vos contacts par activité, centres d'intérêt ou d'autres critères pour cibler vos messages
• Marketing par SMS : Envoyez des campagnes par texto à votre liste de contacts en complément de vos e-mails

Intégrations Constant Contact

Constant Contact propose des intégrations natives avec Shopify, WooCommerce, Eventbrite, Salesforce, Mindbody, QuickBooks Online, SurveyMonkey, Vimeo, WordPress et Zapier. Une API est disponible pour les intégrations personnalisées.

Act-On est une plateforme d'automatisation marketing destinée aux entreprises qui souhaitent un meilleur contrôle sur les workflows des campagnes et la gestion des leads. Je pense que c'est une bonne solution si votre équipe valorise la personnalisation, la segmentation fine des audiences et la possibilité de gérer des campagnes multicanales sans avoir besoin de compétences techniques poussées.

Pour qui Act-On est-il le mieux adapté ?

Act-On est une option idéale pour les entreprises de taille moyenne qui ont besoin d'une automatisation complexe et personnalisable pour leurs campagnes email, web et réseaux sociaux.

Pourquoi Act-On est une bonne alternative à HubSpot Marketing

J'ai choisi Act-On parce que son constructeur de parcours automatisés offre à mon équipe une réelle flexibilité pour créer des workflows ramifiés en fonction du comportement, du score de leads et des données d'engagement, sans s'enfermer dans des modèles rigides. J'apprécie qu'il inclue Adaptive Sending, qui ajuste le moment d'envoi des emails selon les horaires d'engagement des contacts individuels. En pratique, cela signifie que mon équipe peut piloter des programmes de maturation hautement ciblés, capables de s'adapter dynamiquement au comportement réel des leads. Pour les équipes qui mènent de longues campagnes B2B multi-touches, ce niveau de contrôle est difficile à obtenir avec HubSpot sans monter en gamme dans les forfaits.

Fonctionnalités principales de Act-On

• Éditeur de pages d'atterrissage : Concevez et publiez des pages d'atterrissage axées conversion directement sur la plateforme, sans avoir besoin d'un outil séparé
• Suivi des visiteurs du site web : Identifiez et enregistrez quelles entreprises visitent votre site et les pages consultées
• Lead scoring : Attribuez des scores aux contacts en fonction de données démographiques et de leur activité comportementale
• Outils de marketing basé sur les comptes : Ciblez et engagez des comptes spécifiques avec des campagnes personnalisées sur différents canaux

Intégrations Act-On

Act-On propose des intégrations natives avec Salesforce, Microsoft Dynamics 365, SugarCRM, Zendesk, Eventbrite et Webex, et offre une API pour les intégrations personnalisées.

Adobe Marketo Engage est une plateforme d’automatisation marketing conçue pour les grandes équipes marketing qui ont besoin d’une orchestration avancée des campagnes et d’une gestion poussée du parcours client. Selon moi, les professionnels du marketing B2B en entreprise et les organisations dotées de pipelines de prospects complexes verront qu’elle relève les défis liés à l’engagement multicanal et à l’analyse du parcours d’achat.

À qui s’adresse principalement Adobe Marketo Engage ?

Adobe Marketo Engage est un choix solide pour les équipes marketing en entreprise qui gèrent une génération et une maturation de leads à grand volume au sein de campagnes complexes et multicanales.

Pourquoi Adobe Marketo Engage est une bonne alternative à HubSpot Marketing

J’ai choisi Adobe Marketo Engage car ses capacités de gestion des leads sont conçues pour la montée en charge, d’une manière que HubSpot ne peut tout simplement pas égaler pour les grandes organisations B2B. Le système de scoring des leads est suffisamment sophistiqué pour évaluer simultanément l’adéquation et l’engagement, ce qui permet à mon équipe de prioriser les bons prospects pour les commerciaux sans avoir à traiter les leads manuellement. J’apprécie aussi la fonctionnalité de partitionnement des audiences, qui laisse différentes équipes marketing travailler dans la même instance tout en gardant leurs données et campagnes séparées. Pour piloter la génération de la demande sur plusieurs gammes de produits ou régions, ce niveau de gouvernance est difficile à reproduire avec HubSpot.

• Clonage de campagnes : Dupliquez des campagnes et des ressources performantes pour reproduire les résultats dans de nouveaux programmes.
• Attribution multi-touch : Suivez la contribution de chaque point de contact marketing au pipeline et au chiffre d’affaires grâce aux tableaux de bord de rapports intégrés.
• Contenu généré par l’IA : Générez des textes d’e-mails, des objets et des images directement dans la plateforme à l’aide d’Adobe Firefly.
• Chat dynamique : Engagez les visiteurs de votre site via un outil conversationnel alimenté par l’IA générative, entraîné sur les données de votre marque et de vos produits.

Intégrations Adobe Marketo Engage

Adobe Marketo Engage propose des intégrations natives avec Salesforce, Microsoft Dynamics 365, LinkedIn, Google Ads, Zoom, ON24, Eventbrite, GoToWebinar, Webinar.net et Tableau. Une API est disponible pour des intégrations personnalisées.

Dotdigital est une plateforme d'automatisation marketing conçue pour les entreprises du commerce de détail et du e-commerce souhaitant toucher des clients dans le monde entier par e-mail, SMS et plus encore. Si vous avez besoin d’une communication unifiée, axée sur les données, à travers plusieurs canaux numériques, Dotdigital peut aider votre équipe à coordonner vos campagnes efficacement.

À qui s'adresse Dotdigital ?

Aux entreprises et enseignes multi-sites qui gèrent à grande échelle des campagnes SMS, e-mail et marketing multicanal à l'international.

Pourquoi Dotdigital est une bonne alternative à HubSpot Marketing

J’ai choisi Dotdigital car il gère la coordination mondiale des SMS et des e-mails comme peu d’alternatives le font. L’outil permet l’envoi de SMS dans plus de 160 pays, en intégrant les règles de conformité locales directement dans la plateforme—je n’ai donc pas à gérer manuellement la réglementation régionale. J’apprécie également que Dotdigital offre la possibilité de créer des parcours multicanaux déclenchant automatiquement l'envoi de SMS et d’e-mails selon le comportement client, comme l’abandon de panier ou la navigation. Pour les équipes e-commerce qui opèrent sur plusieurs régions, ce niveau de portée intégrée mondiale est difficile à égaler.

• Vue client unique : Unifiez les données comportementales, achats et préférences en un seul profil de contact exploitable
• WinstonAI : Utilisez l’IA intégrée pour générer des segments prédictifs, des recommandations de contenu et des analyses de campagne en temps réel
• Messagerie transactionnelle : Automatisez les confirmations de commande, les notifications d’expédition et les reçus via e-mail et une application mobile native
• Pages d’atterrissage et formulaires : Créez des formulaires embarqués ou pop-up pour collecter des contacts et des préférences pour des campagnes automatisées

Intégrations Dotdigital

Dotdigital propose des intégrations natives avec Shopify, Magento, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, BigCommerce, WooCommerce, Sage, Zendesk et Google Analytics. Une API est également disponible pour des intégrations personnalisées.

Netcore s'adresse aux marques de voyage et aux plateformes de réservation qui souhaitent un marketing dynamique et piloté par la donnée. Si votre équipe a besoin de personnalisation, d'analyses prédictives et d'orchestration omnicanal, Netcore propose des solutions ciblées pour engager les voyageurs à chaque étape du parcours.

À qui Netcore s'adresse-t-il principalement ?

Aux équipes marketing d'entreprises du secteur du voyage qui souhaitent personnaliser leurs campagnes grâce à l'intelligence artificielle et engager les clients en temps réel.

Pourquoi Netcore est une bonne alternative à HubSpot Marketing

J'ai choisi Netcore car son moteur d'IA, Raman, va au-delà de la personnalisation basique : il prédit l'intention du voyageur et délivre en temps réel des recommandations d'actions à suivre. J'apprécie sa capacité à construire des segments prédictifs basés sur des comportements comme les réservations passées, les habitudes de navigation ou l'historique d'annulation, ce qui permet à mon équipe de déclencher des campagnes adaptées à l'étape réelle du parcours du voyageur. Il propose aussi une optimisation des horaires d'envoi, qui ajuste le timing des emails et notifications push pour chaque utilisateur individuellement, et non selon une moyenne de segment. Pour les marques de voyage menant des campagnes à fort volume et sensibles au timing (variations tarifaires, ouvertures de réservations), ce niveau de précision est un vrai atout.

Fonctionnalités principales de Netcore

• Orchestration de parcours : créez des parcours de campagne multi-étapes et multicanaux à l'aide d'un éditeur visuel en glisser-déposer
• E-mails AMP : proposez des expériences interactives de type application dans les emails, sans rediriger l'utilisateur vers un navigateur
• Messages in-app : déclenchez des messages contextuels pendant les sessions actives afin d'orienter l'utilisateur vers la réservation
• Analyse comportementale : suivez et analysez les actions des utilisateurs individuellement pour faire émerger des tendances qui guident le ciblage des campagnes

Intégrations Netcore

Les intégrations natives incluent Salesforce, Zendesk, Shopify, Magento et WordPress. Netcore propose également une API pour des intégrations personnalisées.