16 exemples d’emails de lancement de produit & Guide stratégique
À chaque sortie d’un nouvel iPhone, vous pouvez être sûr qu’on va en entendre parler.
Apple suscite un énorme engouement à chaque lancement de produit — et cela se traduit par des ventes massives. Après tout, si la grande marque technologique lançait un nouveau produit sans préambule ni battage médiatique, il n’y aurait aucun impact sur ses ventes.
À la place, on assiste à des publicités. Des événements mettant en avant les nouvelles fonctionnalités. Des vidéos, des visuels, des mises à jour de site web, des publications sur les réseaux sociaux, et bien plus encore.
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Et le jour du lancement, les Apple Stores du monde entier voient des files d’attente qui font le tour du quartier, afin que les clients puissent mettre la main sur la toute dernière technologie.
Inspirez-vous d’Apple et préparez le lancement de votre produit bien à l’avance. De cette manière, votre marque pourra créer suffisamment de dynamisme pour que vos clients cibles s’enthousiasment. Un lancement de produit réussi commence à générer des ventes et de l’intérêt avant même que le produit ne soit commercialisé.
Et l’une des stratégies pour y parvenir est le marketing par e-mail.
Dans cet article, nous allons approfondir ce qu’est un bon e-mail de lancement de produit, les éléments-clés à y inclure, ainsi que plusieurs exemples pour vous inspirer. C’est parti.
Qu’est-ce qu’un e-mail de lancement de produit ?
L’e-mail de lancement de produit est un e-mail marketing qui suscite l’attente autour d’un nouveau produit — il intrigue, enthousiasme et incite à l’action.
Ces e-mails ne se contentent pas d’informer votre audience sur votre produit : ils l’impliquent activement, en créant une attente à l’aide d’offres exclusives, de comptes à rebours et d’aperçus en avant-première.
Lors du lancement d’un nouveau produit, les marques cherchent à susciter de l’excitation dès le début, et le marketing par e-mail est le moyen idéal d’y parvenir.
Pourquoi ? Parce que votre liste d’e-mails est composée soit de vos clients existants, soit de personnes déjà prêtes à acheter. Certains attendent peut-être simplement l’arrivée du bon produit.
C’est pourquoi votre stratégie de lancement de produit doit inclure des e-mails qui font le compte à rebours avant la sortie, stimulent l’intérêt et l’engagement de vos clients potentiels, et préparent votre audience à passer à l’achat.
Les types d’e-mails de lancement de produit à connaître
Il existe plusieurs types d’e-mails de lancement de produit que vous pouvez envoyer tout au long de votre campagne.
Selon la durée de votre campagne et votre stratégie, vous pouvez même en envoyer plusieurs parmi ceux-ci. En réalité, les quatre premiers types d’e-mails sont parfaitement ordonnés pour une séquence de lancement de produit.
Découvrez ce que chaque type d’e-mail comprend, son objectif, et quand l’envoyer dans le cadre d’un lancement de produit.
E-mails teasers
Un e-mail teaser est le premier e-mail que vous enverrez dans la séquence ou la stratégie de lancement, environ 1 à 2 semaines avant le lancement.
Cela permet à votre audience de savoir qu’un grand événement se prépare bientôt. Vous pouvez inclure une image teaser du produit, ou leur donner la date de lancement à attendre avec impatience.
Vous pouvez aussi utiliser votre e-mail teaser pour stimuler l’engagement, en demandant à vos abonnés de deviner ce que vous vous apprêtez à lancer.
Offrez une récompense à ceux qui trouvent la bonne réponse, comme une réduction sur le nouveau produit ou une participation à un tirage au sort.
Que mettre dans votre e-mail teaser :
- Une image floutée ou modifiée, pour teaser le produit sans vraiment révéler ce que c’est
- Un texte qui éveille la curiosité
- La date de lancement à attendre avec impatience
E-mails de précommande
Un e-mail de précommande est conçu pour commencer à générer des ventes avant même que le produit soit disponible.
La principale différence avec l’e-mail teaser, c’est que l’e-mail teaser ne révèle pas encore quel est le nouveau produit — celui-ci, oui.
Si vous choisissez d’envoyer les deux, votre e-mail teaser sera envoyé deux semaines avant le lancement, puis votre e-mail de précommande une semaine avant le lancement. Cependant, vous pouvez aussi choisir d’envoyer l’un des deux comme premier e-mail de votre séquence.
Votre e-mail de précommande informera vos clients du nouveau produit, des caractéristiques clés du produit qui incitent votre audience cible à acheter, ainsi qu’un appel à l’action pour précommander afin d’être parmi les premiers à l’obtenir.
Ce qu’il faut inclure dans votre e-mail de précommande :
- Photographies produit de haute qualité
- Un CTA/bouton pour précommander le produit
- Une date de disponibilité du produit
E-mails d’annonce produit
Un e-mail d’annonce de produit ou de fonctionnalité est envoyé le jour du lancement.
Selon la structure de votre séquence, ce sera le deuxième ou le troisième e-mail envoyé. Pour un lancement efficace, votre e-mail d’annonce ne doit jamais être le tout premier e-mail : il faut d’abord créer de l’anticipation.
Ce courriel informe les clients qu’un nouveau produit ou une nouvelle fonctionnalité est désormais disponible à l’achat ou à l’inscription. Il guide les clients à travers les usages ou avantages du produit et suscite leur envie d’acheter.
Ce qu’il faut inclure dans votre e-mail d’annonce produit :
- Photographies produit de haute qualité
- Un texte attrayant qui donne envie d’acheter
- Un lien pour acheter
E-mails de relance
Un e-mail de relance sera le dernier e-mail d’une séquence. Utilisez un e-mail de relance après le lancement du nouveau produit pour rappeler aux clients qu’il est désormais disponible à l’achat.
Vous pouvez aussi envoyer un code promo valable pour une durée limitée afin de créer un sentiment d’urgence qui encourage les acheteurs potentiels à sauter le pas et à finaliser leur achat.
Ce qu’il faut inclure dans votre e-mail de relance :
- Un rappel du produit récemment lancé
- Un CTA/bouton pour acheter
- Une incitation à l’achat, comme la livraison offerte ou un code de réduction
E-mails de mise à jour produit
Au lieu de mettre en place toute une séquence de lancement, vous pouvez choisir d’envoyer un simple e-mail concernant une mise à jour produit, par exemple une nouvelle couleur, une nouvelle fonctionnalité ou une nouvelle version d’un produit existant.
Même si cela ne génère pas autant d’engouement qu’un e-mail de lancement de produit, cela reste un excellent moyen d’enthousiasmer votre audience à propos de produits qu’ils apprécient déjà.
Ce qu’il faut inclure dans votre e-mail de mise à jour produit :
- Photographies produit de haute qualité
- Détails de la mise à jour du produit
- Un CTA/bouton pour acheter
Éléments clés d’un e-mail de lancement produit percutant
Augmentez vos chances de réussite — c’est-à-dire de susciter l’enthousiasme, l’engagement et les ventes — via vos e-mails de lancement produit en intégrant ces éléments clés qui préparent vraiment vos abonnés à acheter.
Objets qui attirent l’attention
Votre objet d’email est la première partie d’un email que votre audience voit.
Il doit être accrocheur pour augmenter vos taux d’ouverture. Après tout, le reste de votre email ne comptera pas si les destinataires ne l’ouvrent pas.
Voici quelques objets percutants qui peuvent inciter votre audience à découvrir votre email de lancement produit :
- Bientôt disponible : [Nom du produit]
- Vous allez vouloir voir ça
- 3 jours, 10 heures, 30 minutes
- Tout va bientôt changer
- Présentation de [Nom du produit]
- Préparez-vous à adorer notre dernière sortie
- [Nom du produit] est arrivé : soyez le premier à l’obtenir
- Découvrez [Nom du produit]
- Un avant-goût de notre nouvelle collection
Votre objet doit être incitatif et susciter la curiosité autour de ce que votre marque propose. Donnez envie à vos abonnés de cliquer pour en savoir plus.
Gardez toutefois à l’esprit que vos objets dépendent aussi de la personnalité et du ton de votre marque.
Si votre marque adopte généralement une approche directe, vous voudrez probablement rester sur un simple « [Nom du produit] arrive bientôt ». Si vous ajoutez une touche de personnalité à votre communication, soyez plus créatif dans vos objets.
Selon une analyse de 7,5 milliards d’objets d’emails, voici quelques bonnes pratiques à garder en tête :
- Des objets courts (moins de 25 caractères) génèrent le plus d’ouvertures
- Les objets sans emoji performent mieux que ceux qui en comportent
- La personnalisation doit être dans le corps de l’email plutôt que dans l’objet
- Les emails qui n’utilisent pas « vous » ou « votre » dans l’objet sont plus performants
Appels à l’action qui génèrent des clics
Chaque bon email d’annonce de lancement de produit comprend des boutons d’appel à l’action pour inciter les abonnés à agir. Utilisez des formulations créatives pour faire grimper vos taux de clics.
Votre accroche variera selon le type d’email envoyé pour le lancement.
Par exemple, un email teaser n’a pas le même objectif qu’un email d’annonce ; le texte du bouton ne sera donc pas le même.
Voici quelques exemples d’appels à l’action pour votre prochain email de lancement produit et leur(s) objectif(s) :
- « Devinez ce qui arrive » : Engagement
- « En savoir plus » : Éducation
- « Précommandez maintenant » : Vente
- « Soyez le premier » : Vente
- « Acheter maintenant » : Vente
Vos premiers emails, en amont du lancement, viseront généralement à impliquer ou informer votre public sur ce qui l’attend.
Les emails de précommande et d’annonce de lancement, quant à eux, seront plutôt axés sur la génération de ventes.
Visuels qui engagent et convertissent
Des visuels de qualité font bien plus que rendre vos emails attractifs : ils captent l’attention, racontent l’histoire de votre produit et génèrent de l’engagement.
Quelques idées incluent :
- Infographies. Mettez en avant toutes les caractéristiques clés de votre produit dans un format facile à comprendre.
- Photos de mise en situation. Ajoutez des images de votre produit en cours d’utilisation afin que les gens puissent l’imaginer dans leur vie quotidienne.
- Images d’accroche. Floutez ou obscurcissez partiellement l’image du produit pour susciter l’intérêt.
- Images de collection de produits. Créez un visuel qui présente l’ensemble de la gamme de produits.
- GIFs. Mettez votre produit en valeur à l’aide d’une animation.
Le type de visuel que vous utiliserez dépendra entièrement de votre produit, de votre audience et de l’étape de la séquence d’emails où vous vous situez.
Comme pour tous les éléments, vous pouvez effectuer des tests A/B pour trouver le format visuel le plus efficace.
Preuves sociales qui inspirent confiance
Si votre objectif est de vendre, il est toujours recommandé d’inclure une forme de preuve sociale.
La preuve sociale met en avant vos clients existants et leurs expériences positives avec votre marque ou produit, ce qui augmente les chances que de nouveaux acheteurs potentiels passent à l’action.
Les types de preuves sociales les plus courants incluent :
- Avis
- Notes
- Témoignages
- Études de cas
- Contenu généré par les utilisateurs
- Mentions sur les réseaux sociaux
- Recommandations de marques
Personnalisation qui fait mouche
Dès que vous pouvez personnaliser votre contenu marketing, faites-le.
Vos clients se sentiront ainsi privilégiés, comme si vous vous adressiez directement à eux plutôt qu’à un groupe.
Moyens d’intégrer de la personnalisation :
- Dites leur prénom. Le simple fait d’inclure leur prénom rend l’email plus personnel.
- Recommandez des produits. Proposez des produits similaires à ceux qu’ils ont déjà achetés.
- Informez-les d’améliorations. Prévenez vos clients d’une amélioration apportée à un produit qu’ils possèdent déjà.
Évitez cependant la surpersonnalisation. Il y a une limite entre fournir des informations utiles et en révéler trop sur votre client, et il ne faut pas la franchir.
Les avantages produit plutôt que les caractéristiques
Si vous voulez informer vos clients des caractéristiques de votre produit, énoncez-les de manière à mettre en avant les avantages.
En termes simples, une caractéristique est ce que votre produit possède ; un avantage est ce qu’il apporte au client.
Cela aide vos clients à se projeter avec le produit et leur montre comment il peut résoudre leurs problèmes.
Exemple :
Si vous vendez un brasero sans fumée, il est préférable de mettre en avant les avantages qu’il offre—pouvoir profiter d’un feu en famille sans craindre de respirer de la fumée—plutôt que de se focaliser sur ses caractéristiques techniques, comme la technologie de circulation d’air qui rend le brasero sans fumée.
Mettre en avant les avantages est une approche bien plus attractive pour vendre votre produit que d’en dresser simplement la liste des caractéristiques.
Teasers et comptes à rebours pour susciter l’attente
L’anticipation sera l’un des plus grands moteurs de vente pour votre nouveau produit.
Profitez-en et préparez à l’avance une stratégie de lancement de produit qui saura enthousiasmer vos clients.
Voici quelques tactiques à adopter :
- Faire une mise en avant mystérieuse de votre produit. Montrez des images floutées du produit, des avant-premières et des messages énigmatiques qui laissent deviner ce qui arrive.
- Impliquer vos clients dans le lancement. Proposez-leur de deviner votre nouveau produit pour tenter d’en gagner un.
- Mettre en place des comptes à rebours. Pensez au Réveillon du Nouvel An — les gens adorent un bon compte à rebours.
- Organiser des concours. Offrez des échantillons ou des exemplaires de votre nouveau produit afin d’accroître l’intérêt.
16 exemples d'emails de lancement de produit réussis
Avant de rédiger vos propres emails de pré-lancement, examinons quelques exemples d’emails de lancement de produit e-commerce qui peuvent vous aider à augmenter votre taux de conversion.
1. Ice Barrel
Ice Barrel a lancé un nouveau refroidisseur pour la thérapie par le froid qui peut être associé aux barils de glace déjà existants de la marque (destinés à prendre des bains glacés), gardant la température fraîche pour une expérience de thérapie froide optimale.
Type : Précommande
Objet : « Lancement demain : Ice Barrel Chiller »
Éléments clés inclus :
- Visuels du produit
- Date de lancement
- Bouton d’appel à l’action (CTA)
Ce que vous devriez retenir :
- En incluant la mention « lancement demain », l’email suscite de l’excitation tout en donnant une date précise d’arrivée pour le produit.
- L’email met en avant le souci du détail de l’équipe dans la fabrication du meilleur produit possible, renforçant la confiance des clients.
2. Poppi
La marque de sodas Poppi a lancé une nouvelle saveur et a utilisé cet email de lancement de produit pour générer de l’engouement tout en sollicitant l’engagement de son audience.
Type : Teaser
Objet : « nouvelle ère de saveurs en approche…😏 »
Éléments clés inclus :
- Image teaser
- Appel à deviner
- Bouton CTA
Ce que vous devriez retenir :
- Des visuels percutants qui créent un design d’email cohérent (et évocateur) — de la canette explosant et la palette orange crémeuse au bouton CTA tridimensionnel dégoulinant.
- Cet email rend le lancement interactif en invitant les abonnés à deviner.
- C’est une stratégie de lancement croisée sur les réseaux sociaux, puisque le lien renvoie à une publication Instagram.
3. Be Good Bakery
Be Good Bakery, une marque de nutrition sportive, a utilisé cet e-mail de marque pour annoncer un nouveau parfum à venir.
Type : Pré-annonce
Objet : « Préparez-vous pour quelque chose de délicieusement sain 🤐 »
Éléments clés :
- Image d'accroche
- Texte intrigant
- Bouton d'appel à l'action
Ce que vous devriez retenir :
- Il annonce le nouveau produit avec une image floutée afin de susciter la curiosité.
- Le texte donne des indices sur ce à quoi peuvent s'attendre les clients, créant ainsi une façon ludique et unique d'engager les lecteurs.
- La marque donne une date de lancement précise, offrant ainsi aux clients une attente claire.
4. Nomad
Nomad, un détaillant en ligne qui vend des coques pour iPhone et des bracelets pour Apple Watch, a envoyé un e-mail de lancement produit pour annoncer une nouvelle collection de bracelets de montre.
Type : Annonce de produit
Objet : Présentation : Strike Sport Band
Éléments clés :
- Visuels du produit
- Texte convaincant
- Boutons d'appel à l'action
Ce que vous devriez retenir :
- Le message crée un sentiment d'urgence grâce à la mention « édition limitée ».
- La marque inclut un bouton « acheter maintenant » tout au long du contenu, ce qui permet de cliquer facilement sans avoir à faire défiler vers le haut ou vers le bas.
5. EZCO (désormais Happy Editing)
Anciennement EZCO, récemment rebaptisé Happy Editing, est une boutique en ligne qui propose des textures pour le montage vidéo. La marque a envoyé cet e-mail pour annoncer un nouveau lot de ressources à venir sur la boutique.
Type : Amélioration de produit
Objet : 3 jours : 1 heure : 57 minutes
Éléments clés :
- Compte à rebours jusqu'au jour du lancement
- Bouton d'appel à l'action
Ce que vous devriez retenir :
- L'e-mail inclut un compte à rebours, créant ainsi une manière interactive et amusante d'informer les utilisateurs de la disponibilité des nouveaux produits.
- Un lien vers une publication sur les réseaux sociaux offre un aperçu des nouveaux produits.
6. 1906
1906 est une marque de CBD qui vend différents produits à base de CBD et de Delta-8 THC pour des besoins comme la concentration, l'énergie, la relaxation et plus encore. Cet email annonce un nouvel ajout à la gamme de produits : sommeil.
Type : Annonce produit
Objet : Il ne reste plus que 107 Sleep Drops
Éléments clés :
- Sens d'urgence
- Image du produit
- Bouton d’appel à l’action
Ce que vous devriez retenir :
- La grande et audacieuse image du produit attire l'œil du client.
- Inclure un client satisfait apporte une preuve sociale pour ceux qui envisagent d'acheter.
- Partager qu'il ne reste que 107 exemplaires en stock crée un sentiment d'urgence.
7. ABSOLUT
La marque de vodka ABSOLUT a envoyé cet email pré-lancement pour annoncer de nouveaux parfums de leurs cocktails en canette.
Type : Avant-première
Objet : « [NOM], soyez le premier au courant des 4 NOUVEAUX parfums 😁 »
Éléments clés :
- Personnalisation
- Image teasing
- Bouton d’appel à l’action
Ce que vous devriez retenir :
- La marque crée un effet de mystère en montrant des images de produits avec des points d’interrogation à la place des nouveaux parfums potentiels.
- Les clients intéressés peuvent activer les notifications pour savoir quand le nouveau produit sera disponible.
8. Our Place
La marque d’ustensiles de cuisine Our Place a lancé un nouveau cuiseur sous pression via cet email rempli d’images de grande qualité du produit.
Type : Annonce produit
Objet : « The Dream Cooker est arrivé 🤩 »
Éléments clés :
- Images du produit
- Boutons d’appel à l’action
- Offre incitative à l’achat
Ce que vous devriez retenir :
- Elle présente un nouveau produit en partageant des détails sur ses fonctionnalités.
- La marque ajoute des appels à l’action (CTA) avec un wording créatif tout au long de l’email, augmentant ainsi le potentiel de clics. Certains de ces CTA, particulièrement efficaces, incluent « Découvrez le Dream Cooker », « Précommandez le vôtre » et « Reprenez mon temps ».
- L’email partage une statistique (Le Dream Cooker permet d’économiser jusqu'à 80% de votre temps de cuisson) prouvant la valeur de la proposition du produit.
- Our Place offre un essai gratuit comme incitation, ce qui réduit le risque pour les clients potentiels d’essayer le produit.
9. Organics Ocean
La marque de bien-être Organics Ocean a utilisé un modèle d’email de lancement produit court et efficace pour informer ses abonnés de son nouveau complément alimentaire.
Type : Teaser
Objet : « Un remède à chaque maladie, sauf la mort »
Éléments clés :
- Image de teasing
- Bouton d’appel à l’action
Ce que vous devriez retenir :
- Le design de l’email suggère le produit en floutant la photo du nouveau flacon.
- Le texte instaure un esprit de mystère avec des expressions telles que « bientôt disponible » et « restez à l’écoute ».
10. L’AMARUE
La marque de soins L’AMARUE annonce l’arrivée d’un futur produit avec l’email de lancement ci-dessus.
Type : Teaser
Objet : « 💧 Léger. Exfoliant. Et NOUVEAU… »
Éléments clés :
- Texte teaser
- Jeu interactif de devinettes
- Incitation à l’achat
Ce que vous devriez retenir :
- Similaire à la stratégie d’image produit floutée, ils ont flouté le nom du produit pour créer encore plus de suspens.
- Ils mettent en place une stratégie marketing cross-canal en invitant les abonnés à envoyer leur proposition par SMS.
- Ils créent une incitation à cette action en offrant l’accès prioritaire à des échantillons gratuits.
- Ils stimulent également les achats de manière générale en offrant des échantillons gratuits du nouveau produit pour toute commande.
11. Smoosh
Smoosh a utilisé l’email ci-dessus pour annoncer à ses abonnés et clients potentiels le lancement de toute sa marque et de sa gamme de produits.
Type : Présentation
Objet : « 🫧 Smoosh est lancé ! »
Éléments clés :
- Visuels du produit
- Tutoriel produit
- Boutons d’appel à l’action
À retenir :
- La marque lance son produit en partageant sa mission et en incitant les clients à participer.
- L’email guide les acheteurs potentiels à travers le fonctionnement du produit avec des visuels de haute qualité.
12. Cozmo
La marque de mobilier Cozmo a lancé un nouveau fauteuil en partageant l’email ci-dessus avec son audience.
Type : Annonce produit
Objet : « Votre nouveau fauteuil préféré »
Éléments clés :
- Visuels du produit
- Boutons d’appel à l’action
- Incitation à l’achat
À retenir :
- Une remise est offerte à l’achat du nouveau produit, poussant les destinataires à l’achat et augmentant les ventes.
- Une sensation d’urgence est créée grâce à des termes comme « stock limité », une astuce efficace pour générer plus de conversions.
13. Post Familiar
La marque de vin Post Familiar a lancé une nouvelle boisson au rosé faible en alcool avec cet email marketing.
Bien que ce soit cohérent avec la marque, je n’apprécie pas personnellement le texte rose vif sur fond noir, surtout pour la lisibilité sur mobile.
Type : Pré-lancement
Objet : « Présentation de notre Spritz rosé (Low Proof) »
Éléments clés :
- Visuels du produit
- Boutons d’appel à l’action
À retenir :
- L’email donne la date exacte du lancement, pour que les clients sachent quand attendre la nouveauté.
- La marque organise une soirée de lancement en présentiel et propose aux clients de s’inscrire s’ils veulent y participer — une approche originale et conviviale.
14. YETI
La marque de glacières YETI a lancé une nouvelle couleur pour ses produits déjà existants, plutôt qu’un nouveau produit. Pourtant, cela constitue une excellente occasion de susciter l’enthousiasme et les achats grâce à une campagne de lancement.
Type : Amélioration de produit
Ligne d’objet : « Nouvelle couleur : Olive »
Éléments clés :
- Visuels produits
- Boutons d’appel à l’action (CTA)
Ce que vous pouvez reprendre :
- Elle met en avant des photos de haute qualité pour présenter les produits de la marque dans la nouvelle couleur.
- Elle intègre plusieurs CTAs « acheter maintenant », augmentant les chances qu’un client clique pour acheter.
15. Dagne Dover
Le créateur de sacs Dagne Dover a lancé une collection complète de bagages, présentant toutes les options produits à son public par email.
Type : Annonce de produit
Ligne d’objet : « The Luggage Edit is here. »
Éléments clés :
- Visuels produits
- Boutons d’appel à l’action (CTA)
- Incitation à l’achat
Ce que vous pouvez reprendre :
- La marque utilise des puces visuelles pour présenter tous les atouts des nouveaux bagages.
- Elle présente toute la gamme de produits pour que les clients puissent tout voir.
- Elle propose une remise pour l’achat de plusieurs articles du lancement.
16. Huel
La marque de nutrition Huel a partagé un aperçu d’un prochain lancement de produit avec cette campagne email.
Type : Avant-première
Ligne d’objet : « Something New is Coming...🚀 »
Éléments clés :
- Image teaser
- Option de notification
- Bouton d’appel à l’action (CTA)
Ce que vous pouvez reprendre :
- Elle éveille la curiosité sur le design du produit avec une image floue.
- Elle inclut un CTA pour permettre aux clients intéressés d’être notifiés lorsque le produit sera disponible.
Les Meilleurs Outils pour Développer des Campagnes Email de Lancement de Produit
Le marketing par email comme celui-ci n’est possible qu’avec le logiciel d’emailing adéquat.
Surtout pour les campagnes email de lancement de produit à grande échelle, votre marque a besoin de fonctions d’automatisation marketing permettant d’envoyer des emails avant et après le lancement afin de générer un maximum d’intérêt.
Découvrez nos recommandations d’outils d’email marketing pour l’ecommerce ci-dessous.
Comment créer des emails de lancement de produit irrésistibles
Nous vous avons présenté 16 exemples remarquables d'emails de lancement de produit, avec à chaque fois ce que nous aimons, pour que vous puissiez facilement intégrer ces éléments dans vos propres campagnes.
Maintenant, voyons rapidement, étape par étape, comment élaborer une campagne de lancement de produit réussie.
Planifiez votre séquence d’emails de lancement
Avant même de vous lancer dans votre logiciel d’automatisation marketing, vous devez établir un plan d’action.
Écrivez vos idées sur papier ou travaillez avec un collègue pour déterminer :
- Combien d’emails souhaitez-vous envoyer ?
- À quelle date souhaitez-vous les envoyer ?
- Quel contenu voulez-vous y intégrer ?
Par exemple :
Si vous lancez une campagne pour la nouvelle saveur de votre entreprise de cookies gastronomiques, votre séquence pourrait ressembler à ceci :
- Email « teaser » : « Quelque chose de grand arrive bientôt… »
- Email de précommande : Un message présentant la nouvelle saveur, sa date de lancement et la possibilité de précommander pour générer des ventes avant même la disponibilité du produit.
- Email d’annonce du produit : Votre email d’annonce officielle indiquant à vos clients qu’ils peuvent désormais commander.
- Email de relance : Un message envoyé après le lancement pour rappeler aux abonnés la nouvelle saveur — et peut-être leur proposer une incitation à acheter.
Rédigez des emails qui convertissent
Une fois votre plan de campagne prêt, il est temps de rédiger vos emails. Inspirez-vous des exemples que nous avons partagés pour savoir comment structurer vos messages.
Voici quelques conseils :
- Soyez créatif avec la proposition de valeur de votre produit.
- Rédigez des textes clairs, concis et générateurs d’enthousiasme.
- Incluez plusieurs appels à l’action pour attirer l’attention et favoriser les clics.
- Imprégnez vos messages de la personnalité de votre marque.
Optimisez le timing et la pertinence
Il est essentiel de bien programmer votre séquence d’emails de lancement avant l’envoi.
Vous ne voulez pas que vos messages soient envoyés trop rapprochés et paraissent redondants, ou trop espacés au risque que vos destinataires oublient votre lancement.
Une bonne règle générale pour une séquence de quatre emails :
- Email « teaser » : Deux semaines avant le lancement
- Email de précommande : Une semaine avant le lancement
- Email d’annonce du produit : Jour du lancement
- Email de relance : Une semaine après le lancement
Testez et affinez vos emails avant le lancement
Avant d'appuyer sur « envoyer », testez vos emails pour vous assurer qu'ils apparaissent et fonctionnent comme prévu.
Voici ce que vous devez faire avant de cliquer sur ce bouton :
- Vérifiez les fautes de grammaire dans votre texte.
- Assurez-vous que les images et autres éléments visuels s’affichent correctement.
- Vérifiez l’apparence de l’objet du mail sur différentes plateformes.
- Confirmez que la séquence fonctionne correctement.
Testez en A/B les éléments clés pour optimiser
Enfin, optimisez certains éléments de vos e-mails grâce à des tests A/B. Les tests A/B vous aident à identifier l’e-mail le plus performant afin de maximiser les résultats.
Vous pouvez tester en A/B des éléments tels que :
- Votre objet : « À venir : [Nouveau Produit] » vs. « Quelque chose se prépare… »
- Votre formule d’introduction : « Nous avons une grande nouvelle, [Nom] » vs. « Devinez quoi ? »
- Votre image principale : Une image floue effet teaser vs. une image du produit avec des pièces de puzzle manquantes
- Votre appel à l’action : « Achetez maintenant » vs. « Ne ratez pas cette occasion »
En pratique, vous envoyez deux versions différentes de l’e-mail à deux segments d’audience distincts, avec un seul élément changé dans chaque version.
L’e-mail le plus performant sera ensuite envoyé au reste de votre audience. Ce type d’optimisation vous permet d’obtenir les meilleurs résultats pour l’ensemble de votre campagne.
Créez votre propre campagne d’e-mails de lancement produit
Ne laissez pas votre prochain produit être lancé dans le vide. Inspirez-vous des stratégies des grandes entreprises comme Apple.
Grâce à une séquence d’e-mails de lancement bien conçue, vous pouvez augmenter la notoriété, générer de l’engouement et booster les ventes lors du lancement de votre prochain produit phare.
Trouvez l’inspiration parmi les 16 exemples d’e-mails de lancement de produit que nous avons sélectionnés—et assurez-vous d’utiliser le meilleur logiciel d’email marketing pour analyser et optimiser vos résultats.
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FAQ sur les emails de lancement de produit
Avant de me quitter, répondons à quelques questions fréquentes sur les emails de lancement de produit. Ensuite, vous pourrez partir (ou lire d’autres de nos merveilleux articles !)
Comment segmenter mon audience pour une campagne d'email de lancement de produit ?
La segmentation consiste à cibler les bonnes personnes au bon moment. Essayez ces groupes :
- Anciens acheteurs de produits similaires. S’ils ont déjà acheté un produit similaire, ils pourraient être intéressés par votre nouvelle sortie.
- Clients potentiels. Attirez les abonnés qui n’ont pas encore effectué d’achat, mais qui pourraient être intéressés par votre nouveau produit.
- Locaux. Si vous lancez des produits dans certaines régions ou autour de certains magasins, pensez à cibler les abonnés qui habitent dans ces zones.
- Clients réguliers. Ce sont déjà des fans, il y a donc de grandes chances qu’ils soient curieux de votre prochaine nouveauté.
Vous pouvez également envoyer votre email à l’ensemble de votre liste pour maximiser la notoriété avant de cibler ensuite les personnes qui auront ouvert ou cliqué sur votre premier email d’accroche.
Quel est le meilleur moment pour envoyer un email de lancement de produit ?
Le meilleur moment pour envoyer un email de lancement de produit est environ une semaine avant la disponibilité du produit, afin de susciter l’anticipation et l’enthousiasme.
Quelle est une bonne stratégie de relance par email après un lancement de produit ?
Dans un email de suivi après le lancement, vous voudrez :
- Envoyer un rappel. Gardez le produit en tête avec de nouveaux visuels et des témoignages.
- Inclure un appel à l’action. Facilitez l’achat pour vos destinataires.
- Offrir un avantage. Incitez à l’achat grâce à un avantage, comme une réduction ou la livraison gratuite.
Quels indicateurs email dois-je suivre pour évaluer ma campagne de lancement de produit ?
Les indicateurs suivants vous aideront à comprendre le succès de votre campagne de lancement de produit :
- Taux d’ouverture. Combien de personnes ont été attirées par vos objets et ont ouvert votre email ?
- Taux de clic. Combien de personnes ont cliqué pour en savoir plus sur votre produit, deviner ce que vous lancez ou envisager un achat ?
- Taux de conversion. Combien de personnes étaient tellement enthousiastes par votre lancement qu’elles ont immédiatement acheté le nouveau produit ?
