B2B-verkkokauppasovellus on digitaalinen alusta, jonka avulla yrityksesi voi hallita tukkukauppatapahtumia, tilauksia ja asiakassuhteita muiden yritysten kanssa verkossa. Jos etsit parasta B2B-verkkokauppasovellusta, haluat todennäköisesti yksinkertaistaa monimutkaisia ostoprosesseja, yhdistää myyntikanavasi ja vastata ostajien kasvaviin odotuksiin. Tämä opas auttaa sinua vertailemaan vuoden 2026 parhaita ratkaisuja, jotta löydät tiimisi työnkulkuun, integraatiotarpeisiin ja kasvutavoitteisiin parhaiten sopivan vaihtoehdon.
Miksi luottaa ohjelmistosuosituksiimme
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Tiimimme on testannut ja arvioinut ohjelmistoja vuodesta 2012 lähtien. Julkaisijoina ja mediatoimijoina tiedämme itse, kuinka vaikeaa — ja tärkeää — oikean ohjelmiston valitseminen on.
Tätä opasta varten arvioimme työkaluja käytännön testauksen ja itsenäisen tutkimuksen avulla, pisteyttäen työkalut valintakriteeriemme perusteella.
Arvostelumme perustuvat inhimilliseen toimitukselliseen harkintaamme, eivät myyntipuheeseen.
B2B-verkkokauppasovellusten vertailutaulukko
Tässä vertailutaulukossa tiivistetään parhaiden B2B-verkkokauppasovellusten valintojeni hinnoittelutiedot:
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Paras reaaliaikaiseen reitti- ja alues eurantaan | Saatavilla maksuton 60 päivän kokeilu | Hinta pyynnöstä | Website | |
| 2 | Paras edistyneitä mukautusvaihtoehtoja varten | Ilmainen esittely saatavilla | Hinta pyynnöstä | Website | |
| 3 | Paras itsepalvelutilausportaaleihin | Ilmainen demo saatavilla | Alkaen $600/kuukausi | Website | |
| 4 | Paras muodin ja vaatetusalan tukkukaupan ostamiseen | Maksuton esittely saatavilla | Hinta pyynnöstä | Website | |
| 5 | Sopii parhaiten suurten tukkukaupan tapahtumamäärien käsittelyyn | Ilmainen demo saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 6 | Sopii parhaiten nopeaan käyttöönottoon ja perehdytykseen | 14 päivän ilmainen kokeilujakso | Alkaen $350/kk | Website | |
| 7 | Sopii parhaiten toimittaja- ja ostajaverkostojen hallintaan | Ilmainen esittely saatavilla | Hinta pyynnöstä | Website | |
| 8 | Parhaat myyntiedustajien yhteistyötyökalut | Ilmainen esittely saatavilla | Hinta pyydettäessä | Website | |
| 9 | Sopii parhaiten visuaalisiin tuotekatalogiesittelyihin | Maksuton esittely saatavilla | Hinta pyydettäessä | Website | |
| 10 | Sopii parhaiten nykyisiin verkkokauppoihin integroitumiseen | 14 päivän maksuton kokeilu | Alkaen $49/kuukausi | Website |
Parhaiden B2B-verkkokauppasovellusten arviot
Alla ovat yksityiskohtaiset yhteenvetoni parhaista B2B-verkkokauppa-alustoista, jotka pääsivät listalleni. Arvioni tarjoavat yksityiskohtaisen katsauksen kunkin alustan ominaisuuksiin, parhaisiin käyttötapauksiin ja integraatioihin, jotta löydät yrityksellesi parhaan vaihtoehdon.
Paras reaaliaikaiseen reitti- ja alues eurantaan- Saatavilla maksuton 60 päivän kokeilu
- Hinta pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
SimplyDepo tarjoaa B2B-myynninhallinta-alustan, jossa on mobiilisovellus asiakkaiden sisäänkirjautumiseen ja verkkokoontinäyttö tilausten, myyntimittareiden ja tuotekohtaisen suorituskyvyn tarkasteluun. SimplyDepo on tukkumyyjille ja brändeille tarkoitettu B2B-verkkokauppa-alusta, joka kokoaa kenttämyynnin, tilaustenhallinnan, varaston seurannan ja vähittäismyynnin toteutustyökalut yhteen järjestelmään.
Kenelle SimplyDepo sopii parhaiten?
SimplyDepo sopii hyvin tukkumyyjille ja brändeille, joiden kenttämyyntitiimit hallinnoivat tilauksia ja vähittäismyynnin toteutusta.
Miksi valitsin SimplyDepon
Sisällytin SimplyDepon kärkivalintoihini, koska sen reaaliaikaisen reitti- ja alues seurannan avulla tiimini voi seurata kenttämyyjien sijainteja ja edistymistä koko päivän ajan. Käytän reaaliaikaista karttanäkymää nähdäkseni, missä asiakaskohteissa on käyty ja mitkä pysähdykset ovat vielä tekemättä. Alueenhallintatyökalut auttavat meitä määrittämään myyjille tietyt alueet ja tasapainottamaan työkuormia todellisten myyntitietojen perusteella.
SimplyDepon tärkeimmät ominaisuudet
- Mobiilitilausten kirjaus: Kenttämyyjät voivat lähettää tilauksia suoraan älypuhelimiltaan tai tableteiltaan.
- Tuoteluettelon hallinta: Päivitä ja järjestä tuotetietoja, joissa on kuvia, hinnat ja kuvaukset.
- Vähittäismyynnin toteutuksen tarkistuslistat: Määritä ja seuraa myymälätehtäviä esillepanoa ja vaatimustenmukaisuutta varten.
- Myynnin suorituskykyanalytiikka: Käytä koontinäyttöjä myyjien aktiivisuuden, tilausmäärien ja alueellisten trendien tarkasteluun.
SimplyDepon integraatiot
SimplyDepo tarjoaa natiivit integraatiot QuickBooksiin, Stripeen, ShipStationiin, Shopifyhin, HubSpotiin, Zapieriin, Zebraan ja Acumaticaan. Mukautettuja integraatioita varten on saatavilla API.
Pros and Cons
Pros:
- Mobiilitilausten kirjaus tuoteluettelon käyttömahdollisuudella
- Natiivit integraatiot QuickBooksiin ja Shopifyhin
- Alueenhallinta ja asiakaskohteiden segmentointityökalut
Cons:
- Raporttien mukautusmahdollisuudet ovat jonkin verran rajalliset
- Mobiilisovelluksen suorituskyky voi hidastua suurten tuoteluetteloiden kanssa
Learn more about SimplyDepo:
Paras edistyneitä mukautusvaihtoehtoja varten- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinta pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Adobe Commerce tehostaa tuotekatalogien hallintaa ja asiakasvuorovaikutusta. Jos yrityksesi tarvitsee syvällistä hallintaa B2B-verkkokauppakokemuksesi jokaiseen osa-alueeseen, Adobe Commerce tarjoaa joustavan alustan edistyneeseen mukauttamiseen. Se sopii hyvin tiimeille, joilla on monimutkaisia työnkulkuja, ainutlaatuisia luettelorakenteita tai erityisiä integrointivaatimuksia. Adobe Commerce erottuu edukseen organisaatioille, jotka haluavat mukauttaa verkkopohjaisen B2B-toimintansa jokaisen yksityiskohdan.
Miksi valitsin Adobe Commercen
Adobe Commercen erottaa muista B2B-verkkokaupparatkaisuista sen vertaansa vailla oleva kyky tukea edistyneitä mukautusvaihtoehtoja. Valitsin tämän alustan, koska sen avulla tiimisi voi rakentaa erittäin tarkasti mukautettuja työnkulkuja, tuotekatalogeja ja kassakokemuksia, jotka vastaavat vaativimpiinkin liiketoimintavaatimuksiin. Modulaarisen arkkitehtuurinsa ja laajan API-tukensa ansiosta alusta voidaan mukauttaa ainutlaatuisiin hinnoittelumalleihin, hyväksyntäprosesseihin tai asiakassegmentointitarpeisiin. Tämä joustavuuden taso on erityisen arvokas organisaatioille, joiden erityisiä B2B-toimintoja ei voida toteuttaa valmiilla ratkaisuilla.
Adobe Commercen keskeiset ominaisuudet
Muita ominaisuuksia, jotka tekevät Adobe Commercesta houkuttelevan B2B-verkkokauppatiimeille, ovat muun muassa:
- Jaetut katalogit: Määritä mukautetut katalogit ja hinnat eri asiakasryhmille tai yrityksille.
- Pikatilauslomakkeet: Anna ostajien syöttää SKU-tunnuksia tai ladata CSV-tiedostoja nopeaa joukkotilaamista varten.
- Yritystilin hallinta: Anna yritysten hallita useita ostajia, rooleja ja käyttöoikeuksia yhdellä tilillä.
- Hankintalistat: Anna asiakkaiden tallentaa ja käyttää uudelleen usein ostettujen tuotteiden listoja nopeampaa uudelleentilaamista varten.
Adobe Commercen integraatiot
Integraatioihin kuuluvat Adobe Analytics, Adobe Experience Manager, Marketo Engage, Microsoft Dynamics 365, SAP S/4HANA, Salesforce Sales Cloud, IBM Sterling Order Management, Vertex, Avalara ja Cybersource.
Pros and Cons
Pros:
- Erittäin mukautettava monimutkaisiin B2B-työnkulkuihin
- Yksityiskohtainen asiakassegmentointi ja käyttöoikeuksien hallinta
- Edistynyt katalogirakenteiden hallinta suurille varastoille
Cons:
- Hallinta edellyttää huomattavaa teknistä asiantuntemusta
- Suorituskyky voi hidastua erittäin suurten katalogien yhteydessä
Learn more about Adobe Commerce:
3Paras itsepalvelutilausportaaleihinZoey
- Ilmainen demo saatavilla
- Alkaen $600/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Zoey tehostaa hinnoittelun työnkulkuja ja asiakassitoutumista. Zoey on suunniteltu tukkukauppiaille ja jakelijoille, jotka haluavat tarjota ostajilleen itsepalvelutilauskokemuksen. Alustan avulla asiakkaasi voivat tehdä, seurata ja hallita tilauksia verkossa ilman yhteydenottoa myyntitiimiisi. Jos yrityksesi käsittelee toistuvia tilauksia tai sillä on laaja valikoima, Zoey auttaa automatisoimaan ja yksinkertaistamaan B2B-ostoprosessia.
Miksi valitsin Zoeyn
Zoeyssa erottuu sen keskittyminen B2B-ostajille tarkoitettuihin itsepalvelutilausportaaleihin. Alustan avulla asiakkaasi voivat selata tuotteita, luoda tilauksia ja hallita omia tilejään ilman myyntiedustajan apua. Arvostan sitä, että Zoey tukee ominaisuuksia, kuten asiakaskohtaista hinnoittelua ja pikatilauslomakkeita, jotka ovat erityisen hyödyllisiä yrityksille, joilla on toistuvia ostajia tai monimutkaisia tuoteluetteloita. Näiden ominaisuuksien ansiosta Zoey on hyvä valinta, jos haluat antaa asiakkaillesi mahdollisuuden hoitaa ostoksensa itse ja vähentää tiimisi manuaalista tilausten syöttämistä.
Zoeyn tärkeimmät ominaisuudet
Muita ominaisuuksia, jotka tekevät Zoeysta houkuttelevan B2B-verkkokauppatiimeille, ovat:
- Mobiilitilaussovellus: Ostajat voivat tehdä ja hallita tilauksia suoraan älypuhelimistaan.
- Tarjousten hallinta: Myyntitiimit voivat luoda, lähettää ja seurata tarjouksia alustalla.
- Useiden myymälöiden tuki: Hallitse useita verkkokauppoja ja brändejä yhdeltä Zoey-tililtä.
- Edistyneet toimitussäännöt: Määritä mukautettuja toimitusvaihtoehtoja ja -sääntöjä asiakasryhmien tai tilausten ehtojen perusteella.
Zoeyn integraatiot
Integraatioihin kuuluvat NetSuite, QuickBooks Online, Salesforce, ShipStation, Shopify, SOS Inventory, Fishbowl, Klaviyo, Stripe ja Avalara.
Pros and Cons
Pros:
- Itsepalveluportaalit toistuviin B2B-tilauksiin
- Asiakaskohtaiset tuoteluettelot ja hinnoittelun hallinta
- Tarjousten hallinta myynnin työnkulkuihin
Cons:
- Rajalliset sisäänrakennetut markkinointiominaisuudet
- Raportointiominaisuudet ovat melko perustasoa
Learn more about Zoey:
4Paras muodin ja vaatetusalan tukkukaupan ostamiseenJOOR
- Maksuton esittely saatavilla
- Hinta pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
JOOR tehostaa jälleenmyyjien myyntiprosesseja ja asiakasvuorovaikutusta. JOOR tuo muotibrändit ja vähittäismyyjät yhteen yhdellä vaatetusalalle suunnitellulla digitaalisella tukkukauppa-alustalla. Se on erityisen hyödyllinen muotimerkeille, showroom-yrityksille ja monimerkkijälleenmyyjille, joiden on hallittava kausivalikoimia, virtuaalisia showroom-tiloja ja tilausprosesseja. JOOR auttaa yksinkertaistamaan ostoprosessia ja tukee brändien ja ostajien yhteistyötä visuaalisesti painottuvassa, muotiin keskittyvässä ympäristössä.
Miksi valitsin JOORin
Muodin ja vaatetusalan tukkukaupassa JOOR erottuu tarjoamalla tämän alan ainutlaatuisiin tarpeisiin räätälöidyn digitaalisen alustan. Valitsin JOORin, koska se tukee virtuaalisia showroom-tiloja ja antaa brändeille mahdollisuuden esitellä kausimallistoja laadukkaiden visuaalisten materiaalien ja yksityiskohtaisten tuotetietojen avulla. Alusta mahdollistaa myös brändien ja ostajien välisen reaaliaikaisen yhteistyön, mikä tehostaa valikoimasuunnittelua ja tilausten hallintaa. Näiden ominaisuuksien ansiosta JOOR sopii hyvin muotialan yrityksille, jotka haluavat nykyaikaistaa tukkukaupan ostoprosessinsa.
JOORin tärkeimmät ominaisuudet
Muita ominaisuuksia, jotka tekevät JOORista arvokkaan tukkukaupan ostotiimeille, ovat:
- Tilausten hallintapaneeli: Seuraa, muokkaa ja hallitse tukkukauppatilauksia yhdessä keskitetyssä käyttöliittymässä.
- Mukautettujen tuotelehtien luominen: Luo ja jaa tietyille ostajille tai markkinoille räätälöityjä digitaalisia tuotelehtiä.
- Analytiikka- ja raportointityökalut: Tarkastele myynnin suorituskykytietoja ja ostajien sitoutumisen mittareita suoraan alustalla.
- Mobiilisovelluksen käyttö: Tarkastele mallistoja, hallitse tilauksia ja viesti kumppaneiden kanssa iOS- ja Android-laitteilla.
JOORin integraatiot
Integraatioihin kuuluvat Shopify, NetSuite, SAP, Zedonk, ApparelMagic, Microsoft Dynamics 365, QuickBooks ja Cegid.
Pros and Cons
Pros:
- Virtuaaliset showroom-tilat visuaaliseen tuotteiden esittelyyn
- Brändien ja ostajien välinen tehokas yhteistyö
- Digitaaliset tuotelistat kausimallistoille
Cons:
- Rajoitettu tuki muotialan ulkopuolella
- Mobiilisovelluksen ominaisuudet ovat työpöytäversion ominaisuuksia jäljessä
Learn more about JOOR:
Sopii parhaiten suurten tukkukaupan tapahtumamäärien käsittelyyn- Ilmainen demo saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Shopify Plus helpottaa jälleenmyyjien myyntiä ja asiakashallintaa. Shopify Plus on suunniteltu yrityksille, jotka käsittelevät suuria tukkutilauksia ja monimutkaisia B2B-työnkulkuja. Se sopii erinomaisesti brändeille, joiden on hallittava suuria tapahtumamääriä, mukautettua hinnoittelua ja useita verkkokauppoja yhdeltä alustalta. Jos tiimisi tarvitsee edistynyttä automaatiota ja joustavia integraatiovaihtoehtoja B2B-myyntiin, Shopify Plus vastaa näihin tarpeisiin suoraan.
Miksi valitsin Shopify Plussan
Valitsin Shopify Plussan, koska se on suunniteltu erityisesti yrityksille, joiden on käsiteltävä suuria tukkukaupan tapahtumamääriä hallinnasta tai joustavuudesta tinkimättä. Alusta tukee mukautettuja hinnastoja ja automatisoituja tilausprosesseja, jotka ovat välttämättömiä suurten B2B-asiakkuuksien ja monimutkaisten ostovaatimusten hallinnassa. Pidän myös siitä, että Shopify Plus mahdollistaa useiden B2B- ja DTC-verkkokauppojen ylläpidon yhdeltä hallintapaneelilta, mikä helpottaa eri asiakasryhmien segmentointia ja palvelemista. Näiden ominaisuuksien ansiosta se on erinomainen valinta tiimeille, jotka keskittyvät B2B-verkkokauppatoimintojensa skaalaamiseen ostokokemuksesta tinkimättä.
Shopify Plussan tärkeimmät ominaisuudet
Muita Shopify Plussan ominaisuuksia, jotka tukevat B2B-verkkokauppatiimejä, ovat:
- Luonnostilaukset: Luo ja lähetä mukautettuja laskuja tai tarjouksia suoraan B2B-asiakkaille hyväksyttäväksi ja maksettavaksi.
- Yritysprofiilit: Tallenna yksityiskohtaiset tiedot kustakin yritysasiakkaasta, mukaan lukien useat ostajat, toimipaikat ja maksuehdot.
- Itsepalveluportaalit: Anna B2B-ostajille mahdollisuus kirjautua sisään, tarkastella tilaushistoriaa, tilata tuotteita uudelleen ja hallita omia tilitietojaan.
- Automatisoidut työnkulut: Määritä käynnistimet ja toiminnot esimerkiksi tilausten hyväksyntää, varastopäivityksiä ja asiakasilmoituksia varten.
Shopify Plussan integraatiot
Integraatioihin kuuluvat Acumatica, Microsoft Dynamics 365, Brightpearl, Boomi, Jitterbit, Celigo, PayPal, QuickBooks, NetSuite ja Avalara.
Pros and Cons
Pros:
- Käsittelee monimutkaisen B2B-hinnoittelun ja tuotekatalogit
- Tukee useita verkkokauppoja yhden tilin alla
- Ostajille sisäänrakennetut itsepalveluportaalit
Cons:
- Mukauttaminen edellyttää usein kehittäjän tukea
- Rajallinen natiivituen saatavuus punchout-tuoteluetteloille
Learn more about Shopify Plus:
Sopii parhaiten nopeaan käyttöönottoon ja perehdytykseen- 14 päivän ilmainen kokeilujakso
- Alkaen $350/kk
B2B Wave auttaa pienyrityksiä hallitsemaan tilauksia ja asiakkaita. B2B Wave on suunniteltu tukkukauppiaille ja jakelijoille, jotka haluavat ottaa käyttöön verkkotilausportaalin ilman pitkää käyttöönottoprosessia. Alusta sopii tiimeille, jotka etsivät suoraviivaista, ohjattua perehdytystä ja mahdollisimman vähän teknisiä haasteita. Jos tarvitset B2B-verkkokauppasivustosi nopeasti käyttöön, B2B Wave auttaa siirtymään rekisteröitymisestä myyntiin päivissä, ei viikoissa.
Miksi valitsin B2B Waven
Yrityksille, jotka haluavat päästä nopeasti alkuun, B2B Wave erottuu edukseen nopean käyttöönotto- ja perehdytysprosessinsa ansiosta. Alusta tarjoaa vaiheittaisen ohjatun käynnistystoiminnon ja opastetun perehdytyksen, joten voit määrittää verkkokauppasi, lisätä tuotteita ja kutsua ostajia mukaan mahdollisimman vaivattomasti. Pidän siitä, että B2B Wave sisältää valmiiksi rakennetut mallit ja automaattiset sähköpostikutsut, joiden avulla voit siirtyä rekisteröitymisestä toimivaan sivustoon vain muutamassa päivässä. Tämä tekee siitä erinomaisen vaihtoehdon tiimeille, joiden on käynnistettävä B2B-verkkokauppaportaali nopeasti ilman pitkiä kehityssyklejä.
B2B Waven tärkeimmät ominaisuudet
Muita B2B Waven hyödyllisiä ominaisuuksia B2B-verkkokauppatiimeille ovat:
- Asiakaskohtainen hinnoittelu: Määritä yksilölliset hinnat yksittäisille ostajille tai ryhmille.
- Tilausten hyväksyntäprosessit: Määritä monitasoiset tilausten hyväksynnät suuremmille organisaatioille.
- Tuoteluettelon hallinta: Järjestä tuotteet luokkien, kuvien ja yksityiskohtaisten tietojen avulla.
- Myyntiedustajien käyttäjätilit: Anna myyntiedustajille mahdollisuus kirjautua sisään, tehdä tilauksia ja hallita omia asiakkaitaan.
B2B Waven integraatiot
Integraatioihin kuuluvat QuickBooks Online, Xero, Stripe, Authorize.net, Avalara, ShipStation, Shopify, Brightpearl, Zoho ja Veeqo.
Pros and Cons
Pros:
- Ohjattu perehdytys nopeaa käyttöönottoa varten
- Asiakaskohtainen hinnoittelu monimutkaisiin sopimuksiin
- Suurille tiimeille tarkoitetut tilausten hyväksyntäprosessit
Cons:
- Edistyneiden analytiikkatoimintojen määrä on rajallinen
- Tuotteiden hallintatyökalujen joustavuus on rajallinen
Learn more about B2B Wave:
Sopii parhaiten toimittaja- ja ostajaverkostojen hallintaan- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinta pyynnöstä
MarketTime tehostaa jakelijoiden myyntiprosesseja ja tilausten seurantaa. Jos haluat keskittää ja automatisoida tavan, jolla yrityksesi hallinnoi toimittaja- ja ostajasuhteita, MarketTime on suunniteltu juuri tätä tarkoitusta varten. Se on erityisen hyödyllinen tukkukauppiaille, valmistajille ja myyntiedustajille, joiden on koordinoitava monimutkaisia verkostoja ja tehostettava tilausten hallintaa. MarketTime erottuu edukseen yhdistämällä kaikki osapuolet – toimittajat, ostajat ja edustajat – yhdelle alustalle reaaliaikaista yhteistyötä ja kaupankäyntiä varten.
Miksi valitsin MarketTimen
Toimittaja- ja ostajaverkostojen hallinta voi muuttua nopeasti monimutkaiseksi, erityisesti tukkukaupassa, jossa on useita kumppaneita ja edustajia. Valitsin MarketTimen, koska se on suunniteltu tuomaan kaikki nämä suhteet yhteen järjestelmälliseen järjestelmään. Alustan avulla voit hallita toimittajaluetteloita, ostajatilejä ja edustajamäärityksiä yhdestä hallintapaneelista, mikä helpottaa tilausten ja viestinnän koordinointia. Verkostomaiseen B2B-myyntiin tukeutuville yrityksille MarketTime tarjoaa rakenteen ja näkyvyyden, joita tarvitaan kaikkien pitämiseksi ajan tasalla.
MarketTimen tärkeimmät ominaisuudet
Verkostonhallintaominaisuuksiensa lisäksi MarketTime tarjoaa useita muita huomionarvoisia ominaisuuksia:
- Mobiilitilaussovellus: Kirjaa tilauksia liikkeellä ollessasi myyntiedustajille tarkoitetun mobiilisovelluksen avulla.
- Messutyökalut: Hallitse tapaamisia, skannaa kulkulupia ja käsittele tilauksia messujen ja tapahtumien aikana.
- Automaattinen provisioiden seuranta: Seuraa ja laske edustajien myyntiprovisiot automaattisesti.
- Tuotekuvien hallinta: Lataa ja järjestä tuotekuvia käytettäväksi digitaalisissa luetteloissa ja esityksissä.
MarketTimen integraatiot
Integraatioihin kuuluvat QuickBooks, NetSuite, Sage, SAP ja Xero sekä avoin API mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- Keskittää toimittajien, ostajien ja edustajien hallinnan
- Mobiilitilausten kirjaus kenttämyyntitiimeille
- Automatisoi provisioiden seurannan ja raportoinnin
Cons:
- Ei sisäänrakennettua asiakkaille suunnattua verkkokauppaa
- Raportoinnin mukautusmahdollisuudet ovat hieman rajalliset
Learn more about MarketTime:
Parhaat myyntiedustajien yhteistyötyökalut- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinta pyydettäessä
RepSpark hallitsee tukkukaupan toimintoja ja asiakassuhteiden hallintaa. RepSpark on suunniteltu tukkukauppaa harjoittaville brändeille ja jakelijoille, joiden on pidettävä myyntiedustajat, johtajat ja ostajat yhteydessä toisiinsa koko myyntiprosessin ajan. Alusta erottuu yhteistyötyökaluillaan, joiden avulla tiimit voivat jakaa tuotetietoja, hallita tilauksia ja viestiä päivityksistä reaaliajassa. Jos liiketoimintasi perustuu koordinoituihin myyntitoimiin ja ajantasaisiin tuotetietoihin, RepSpark vastaa näihin tarpeisiin B2B-kauppaan suunnitelluilla ominaisuuksilla.
Miksi valitsin RepSparkin
RepSpark kiinnitti huomioni, koska se on suunniteltu auttamaan myyntitiimejä työskentelemään tiiviimmin yhdessä B2B-ympäristöissä. Alusta tarjoaa jaettuja digitaalisia työtiloja, joissa edustajat voivat tehdä yhteistyötä tuotevalikoimien, tilausehdotusten ja asiakasviestinnän parissa. Arvostan sitä, että RepSpark antaa tiimeille mahdollisuuden seurata tilausten tilaa ja jakaa päivityksiä välittömästi, mikä auttaa ehkäisemään väärinkäsityksiä ja viivästyksiä. Näiden yhteistyötyökalujen ansiosta RepSpark sopii erinomaisesti yrityksille, joiden on pidettävä myyntiedustajat, johtajat ja ostajat samalla sivulla koko tukkukaupan prosessin ajan.
RepSparkin tärkeimmät ominaisuudet
Yhteistyötyökalujen lisäksi pidin myös näitä ominaisuuksia hyödyllisinä:
- Mukautetut digitaaliset luettelot: Luo ja jaa brändättyjä tuoteluetteloita, jotka on räätälöity tietyille ostajille tai kausille.
- Varaston näkyvyys: Tarkastele varastotasoja reaaliajassa välttääksesi liikamyynnin ja hallitaksesi varastoa tehokkaasti.
- Integroitu tilausten syöttö: Syötä, muokkaa ja lähetä tilauksia suoraan alustalta ilman järjestelmien välillä vaihtamista.
- Raportointikokonaisuus: Käytä myynti-, tilaus- ja asiakasanalyysejä sisäänrakennettujen raportointikoontinäyttöjen kautta.
RepSparkin integraatiot
Integraatioihin kuuluvat AIMS360, BlueCherry, Aptean, Cin7, Shopify, Salesforce, QuickBooks, SAP ja Oracle NetSuite.
Pros and Cons
Pros:
- Myyntiedustajien chat tukee reaaliaikaista yhteistyötä
- Mukautettuja luetteloita voidaan jakaa ostajille
- Tilausten syöttö synkronoituu ERP- ja taloushallintotyökalujen kanssa
Cons:
- Luetteloiden määrittäminen vaatii manuaalista työtä
- Soveltuu rajoitetusti muille kuin vaatetusalan toimialoille
Learn more about RepSpark:
Sopii parhaiten visuaalisiin tuotekatalogiesittelyihin- Maksuton esittely saatavilla
- Hinta pyydettäessä
NuORDER yksinkertaistaa katalogien ja tilausten hallintaa brändeille ja vähittäismyyjille. NuORDER by Lightspeed on suunniteltu brändeille ja jakelijoille, jotka tarvitsevat tuotteiden visuaalista esittelyä ja tukkukaupan ostojen hallintaa yhdessä paikassa. Alusta erottuu edukseen interaktiivisilla digitaalisilla katalogeillaan, jotka auttavat myyntitiimejä ja ostajia tekemään yhteistyötä valikoimien ja tilausten parissa. Jos liiketoimintasi perustuu tuotteiden esittelyyn laadukkaiden kuvien avulla ja reaaliaikaiseen varastotietoon, NuORDER vastaa suoraan näihin tarpeisiin.
Miksi valitsin NuORDERin
NuORDERin erottaa muista sen keskittyminen visuaalisiin tuotekatalogiesittelyihin, mikä on olennaista brändeille, jotka tukeutuvat vahvaan kuvalliseen ilmaisuun tukkumyynnin edistämisessä. Valitsin NuORDERin, koska sen avulla tiimit voivat luoda interaktiivisia digitaalisia katalogeja, joissa on korkearesoluutioisia kuvia, videoita ja yksityiskohtaisia tuotetietoja. Tämä helpottaa ostajia tutustumaan tuotteisiin ja valitsemaan niitä. Alusta tarjoaa myös reaaliaikaisen näkyvyyden varastotilanteeseen, joten ostajat näkevät aina, mitä on saatavilla rakentaessaan tilauksiaan. Näiden ominaisuuksien ansiosta NuORDER on vahva valinta yrityksille, jotka haluavat kehittää B2B-verkkokauppakokemustaan visuaalisen tuotteiden esillepanon avulla.
NuORDERin tärkeimmät ominaisuudet
Muita ominaisuuksia, jotka tekevät NuORDERista hyödyllisen tukkukauppatiimeille, ovat muun muassa:
- Tilaustenhallintatyökalut: Luo, muokkaa ja seuraa tukkutilauksia suoraan alustalla.
- Mukautettavat ostajaportaalit: Tarjoa jokaiselle ostajalle henkilökohtainen portaali, jossa on räätälöidyt tuotevalikoimat ja hinnat.
- Integroitu maksunkäsittely: Vastaanota ja käsittele maksuja turvallisesti sisäänrakennettujen maksuyhdyskäytävien kautta.
- Raportointi- ja analytiikkakoontinäyttö: Tarkastele myyntitietoja, tilaustrendejä ja ostajien toimintaa reaaliajassa.
NuORDER-integraatiot
Integraatioihin kuuluvat ApparelMagic, Oracle NetSuite, Cin7, Jasper, Venzee, Shotflow, Lightspeed, NAVexperts, Seams Systems ja Shea Business.
Pros and Cons
Pros:
- Digitaaliset katalogit tukevat videoiden ja 3D-sisällön upottamista
- Ostajaportaalit mahdollistavat tilikohtaiset mukautetut hinnat
- Reaaliaikainen varastosynkronointi ERP-järjestelmien kanssa
Cons:
- Katalogin ensimmäinen määritys voi viedä paljon aikaa
- Rajoitettu tuki muille kuin muotialaan keskittyville käyttötapauksille
Learn more about NuOrder:
Sopii parhaiten nykyisiin verkkokauppoihin integroitumiseen- 14 päivän maksuton kokeilu
- Alkaen $49/kuukausi
SparkLayer hallitsee tilauksia, hinnoittelua ja asiakastilejä yhdessä paikassa. SparkLayer on suunniteltu yrityksille, jotka haluavat lisätä B2B-verkkokauppaominaisuuksia nykyiseen verkkokauppaansa ilman täydellistä alustasiirtoa. Se sopii erinomaisesti verkkokauppatiimeille, jotka käyttävät Shopifyta tai muita suuria alustoja ja tarvitsevat B2B-hinnoittelua, tilausten hallintaa ja tilien hallintaa nykyisen sivustonsa yhteyteen. SparkLayer auttaa säilyttämään nykyisen brändikokemuksen samalla, kun yritys laajentaa B2B-myyntiin.
Miksi valitsin SparkLayerin
Tiimeille, jotka haluavat lisätä B2B-verkkokauppaominaisuuksia rakentamatta koko sivustoa uudelleen, SparkLayer tarjoaa suoraviivaisen tavan integroitua nykyisiin verkkokauppoihin. Valitsin SparkLayerin, koska sen avulla nykyisten alustojen, kuten Shopifyn, päälle voi lisätä B2B-kohtaisia ominaisuuksia, kuten mukautetun hinnoittelun, porrastetut tilaukset ja tilipohjaisen käyttöoikeuden. Näin nykyinen asiakaskokemus ja työnkulut voidaan säilyttää samalla, kun yritys laajentaa B2B-myyntiin. Ratkaisu on erityisen hyödyllinen yrityksille, jotka haluavat välttää täydellisen alustasiirron aiheuttamat häiriöt ja kustannukset.
SparkLayerin tärkeimmät ominaisuudet
Muita SparkLayerin B2B-verkkokauppatiimeille hyödyllisiä ominaisuuksia ovat:
- Myyntitiimin tilausportaali: Anna myyntiedustajillesi oma portaali, jossa he voivat tehdä tilauksia asiakkaiden puolesta.
- Monivaluuttatuki: Anna asiakkaiden tarkastella hintoja ja tehdä ostoksia useissa valuutoissa.
- Tilausten tuontityökalut: Lataa ja käsittele joukkotilauksia CSV-tiedostojen avulla.
- Asiakaskohtaiset tuoteluettelot: Näytä eri asiakastileille räätälöityjä tuotevalikoimia.
SparkLayer-integraatiot
Integraatioihin kuuluvat Shopify, BigCommerce, Wix, WooCommerce, Brightpearl, Linnworks, Unleashed, Cin7 Core ja Katana.
Pros and Cons
Pros:
- Lisää B2B-toiminnot nykyisiin verkkokauppoihin
- Tukee asiakaskohtaista hinnoittelua ja tuoteluetteloita
- Myyntiedustajien portaali avustettuun tilaamiseen
Cons:
- Rajallinen tuki mukautetuille verkkokauppakokemuksille
- API-dokumentaation käyttö voi olla hankalaa
Learn more about SparkLayer:
Muut B2B-verkkokauppasovellukset
Tässä on muutamia muita B2B-verkkokauppasovelluksia, jotka eivät päässeet listalleni mutta joihin kannattaa silti tutustua:
- 11AbakionParas Microsoft Dynamics 365 -integraatioon
- 12OnsightParas liikkeellä tapahtuvaan mobiilitilausten syöttämiseen
- 13Elastic SuiteSopii parhaiten ulkoilu- ja urheiluvälinebrändeille
Kuinka arvioin B2B-verkkokauppasovelluksia
Jaan arviointini perusvaatimuksiin – kuten tilikohtaiseen hinnoitteluun ja ostajien hyväksyntätyönkulkuihin – sekä erottaviin tekijöihin, jotka nostavat parhaat alustat esiin.
Ydintoiminnot (Tämän luettelon perusvaatimukset)
Kun valitsen työkaluja luettelooni, arvioin jokaisen työkalun asteikolla 0 (ei tarjoa toimintoa)–5 (erinomainen tällä osa-alueella) jokaisen alla luetellun ydintoiminnon osalta. Sen jälkeen lasken työkalun kokonaispistemäärän prosenttiosuutena. Työkalun on saavutettava vähintään 65 %:n kokonaispistemäärä, jotta se voidaan ottaa mukaan.
- Tilikohtaiset luettelot & hinnat: Tarkistan, mahdollistaako kukin alusta yksilöllisten luetteloiden, sopimushintojen ja volyymiporrastusten määrittämisen tiliä kohden – esimerkiksi siten, että elintarvikkeiden jakelija voi hinnoitella tuotteet eri tavalla ravintolaketjulle ja yksittäiselle kahvilalle.
- Massatilaukset & pikatilaaminen: Tukkukauppojen ostajat tilaavat samoja tuotekoodeja jatkuvasti uudelleen, joten etsin CSV-latausta, pikatilauslomakkeita, tallennettuja tilausluetteloita ja tilausten tekemistä yhdellä napsautuksella ostohistoriasta.
- Ostajatilien hierarkiat: Useissa toimipaikoissa toimivat ostajat tarvitsevat monitasoisia hankintarakenteita, joten arvioin, kuinka hyvin alusta käsittelee rooleja, käyttöoikeuksia ja hyväksyntätyönkulkuja osastojen tai toimipaikkojen välillä.
- Tarjouspyyntöjen & neuvottelujen hallinta: Tarjouspyyntöjen lähettäminen, tarjouksen muuntaminen tilaukseksi ja neuvottelujen seuranta ovat tässä tärkeitä – erityisesti myyjille, jotka käsittelevät räätälöityä hinnoittelua suurissa tai monimutkaisissa tilauksissa.
- ERP- & taustajärjestelmäintegraatiot: Tarkastelen natiiviliitäntöjä ja API-rajapintojen kattavuutta tilausten, varaston ja asiakastietojen synkronointiin NetSuiten, SAP:n tai Microsoft Dynamicsin kaltaisten järjestelmien kanssa.
- B2B-maksut & luottoehdot: Pelkkä tavallinen luottokorttimaksu ei B2B-kaupassa riitä, joten arvioin ostotilausten, maksuajan, luottorajojen ja laskutusprosessien tukea.
Kun minulla on luettelo kriteerit täyttävistä työkaluista, tarkastelen, mikä erottaa kunkin alustan muista.
Erottavat tekijät (Mikä erottaa toimittajat toisistaan)
Näin vertailen eri toimittajia:
Erityisen huomionarvoiset ominaisuudet
Myyntiedustajien portaalit ovat merkittävä erottava tekijä – etsin alustoja, joissa edustajat voivat kirjautua ostajien puolesta, koota ostoskorin ja tehdä tilauksia. Tämä on olennaista kenttämyyntitiimeille, jotka hallinnoivat tärkeitä asiakastilejä. Myös Punchout-luetteloiden tuki (cXML tai OCI) on tärkeää, jos ostajasi käyttävät Coupan tai Ariban kaltaisia hankintajärjestelmiä. Alueiden yli myyville yrityksille arvioin usean myymälän valmiuksia, mukaan lukien valuutan, kielen ja verotusalueiden hallinta yhdestä taustajärjestelmästä.
Ominaisuuksia laajempi tarkastelu
Hinnoittelumallin läpinäkyvyys on asia, jota arvioin tarkasti – jotkin alustat veloittavat bruttokauppavolyymin perusteella, mikä voi muuttua ennakoimattomaksi tilausmäärän kasvaessa. Tarkastelen myös integraatioekosysteemin kattavuutta, erityisesti sitä, tarjoaako toimittaja kypsän sovelluskaupan ja sertifioidut ERP-liitännät vai perustuuko ratkaisu suurelta osin mukautettuun API-työhön. Myös käyttöönottoprojektien aikataulut vaihtelevat huomattavasti. Tuhansia tuotekoodeja hallinnoiva jakelija tarvitsee valmiita kiihdyttimiä ja kumppanien tukea, kun taas pienempi tukkukauppias voi aloittaa nopeammin valmiiden mallipohjien avulla.
B2B-verkkokauppasovelluksen valitseminen
On helppoa juuttua pitkiin ominaisuusluetteloihin ja monimutkaisiin hinnoittelurakenteisiin. Jotta voit keskittyä työskennellessäsi ainutlaatuisen ohjelmistonvalintaprosessisi parissa, tässä on tarkistuslista huomioon otettavista tekijöistä:
| Tekijä | Huomioitavaa |
| Skaalautuvuus | Selviääkö alusta ennustetusta tilausmäärästäsi, tuotekatalogisi kasvusta ja uusista asiakastileistä seuraavien 3–5 vuoden aikana? |
| Integraatiot | Yhdistyykö sovellus suoraan toiminnanohjausjärjestelmääsi, taloushallintoosi, asiakkuudenhallintajärjestelmääsi ja toimitusjärjestelmiisi, vai tarvitsetko mukautettua kehitystyötä? |
| Mukautettavuus | Voitko mukauttaa työnkulkuja, verkkokauppasi brändi-ilmettä ja käyttäjärooleja liiketoimintaprosessiesi mukaisiksi ilman IT-osaston merkittävää osallistumista? |
| Helppokäyttöisyys | Millainen käyttäjäkokemus on? Pystyvätkö tiimisi ja asiakkaasi käyttämään portaalia vähäisellä koulutuksella, vai kohtaavatko he käyttöönottovaikeuksia? |
| Käyttöönotto ja perehdytys | Kuinka kauan tietojen siirtäminen, katalogien määrittäminen ja käyttäjien kouluttaminen kestävät? Sisältyvätkö perehdytysresurssit ja tuki pakettiin? |
| Kustannukset | Sisältyvätkö kaikki tarvittavat ominaisuudet ilmoitettuun hintaan, vai peritäänkö käyttäjistä, integraatioista tai tuesta lisämaksuja? |
| Turvallisuustoimet | Tarjoaako toimittaja roolipohjaista käyttöoikeuksien hallintaa, tietojen salausta ja asiaankuuluvien standardien (kuten GDPR:n tai SOC 2:n) noudattamista? |
| Tuen saatavuus | Mitä tukikanavia on tarjolla (chat, puhelin, sähköposti), ja ovatko ne käytettävissä yrityksesi aukioloaikoina vai vain tietyillä aikavyöhykkeillä? |
Mikä on B2B-verkkokauppasovellus?
Yritysten välinen eli B2B-verkkokauppasovellus on ohjelmistoalusta, jonka avulla yritykset voivat myydä tuotteita tai palveluita suoraan muille yrityksille verkossa. Nämä sovellukset tukevat monimutkaista hinnoittelua, suurten erien tilaamista, usean käyttäjän yritystilejä ja integraatiota taustajärjestelmiin. B2B-verkkokauppasovellukset tukevat sekä käyttöliittymän toimintoja että taustalla tapahtuvia prosesseja aina ostoprosessista asiakassuhteiden hallintaan ja tilausprosessien automatisointiin tukkukauppiaille, jakelijoille ja yritysasiakkaille myyville valmistajille.
Ominaisuudet
Kun valitset B2B-verkkokauppasovellusta, kiinnitä huomiota seuraaviin tärkeisiin ominaisuuksiin:
- Asiakaskohtainen hinnoittelu: Aseta yksittäisille ostajille tai ryhmille yksilölliset hinnat, alennukset tai ehdot, jotka tukevat monimutkaisia B2B-neuvotteluja ja sopimuksia.
- Monen käyttäjän yritystilit: Anna saman yrityksen useiden käyttäjien käyttää jaettua tilaushistoriaa, hallita käyttöoikeuksia ja tehdä tilauksia yhden tilin kautta.
- Työkalut suurtilausten tekemiseen: Mahdollista suurten määrien tai useiden SKU-tuotteiden nopea lisääminen ostoskoriin esimerkiksi CSV-latauksen tai pikatilauslomakkeiden avulla.
- Tilausten hyväksyntätyönkulut: Ohjaa tilaukset monitasoisten hyväksyntäprosessien läpi ja varmista sisäisten hankintakäytäntöjen noudattaminen ennen lähettämistä.
- Tuoteluettelon hallinta: Järjestä tuotteet luokkiin ja lisää kuvia, teknisiä tietoja sekä B2B-ostajien tarpeisiin mukautettuja määritteitä.
- Integraatio ERP- ja taloushallintojärjestelmiin: Synkronoi tilaukset, varasto ja asiakastiedot taustajärjestelmien kanssa manuaalisen tietojen syöttämisen ja virheiden vähentämiseksi.
- Tarjousten hallinta: Anna ostajien pyytää tarjouksia, neuvotella hinnoista ja muuntaa hyväksytyt tarjoukset suoraan tilauksiksi.
- Myyntiedustajien portaalit: Tarjoa myyntiedustajille omat kirjautumistunnukset, joiden avulla he voivat hallita asiakastilejä, tehdä tilauksia asiakkaiden puolesta ja seurata suorituskykyä.
- Varaston reaaliaikainen näkyvyys: Näytä ostajille ajantasaiset varastotasot, mikä auttaa ehkäisemään ylivarauksia ja jälkitoimituksia.
- Joustavat maksuvaihtoehdot: Tue laskutusta, ostotilauksia, luottoehtoja ja muita B2B-maksutapoja tavallisen luottokorttimaksun lisäksi.
Yleiset tekoälyominaisuudet
Edellä lueteltujen B2B-verkkokauppasovellusten vakiotoimintojen lisäksi monet näistä ratkaisuista sisältävät tekoälyä seuraavien ominaisuuksien avulla:
- Personoidut tuotesuositukset: Analysoi ostajien käyttäytymistä tekoälyalgoritmien avulla ja ehdota olennaisia tuotteita ristiinmyynnin ja lisämyynnin mahdollisuuksien lisäämiseksi.
- Automaattinen kysynnän ennustaminen: Hyödynnä koneoppimista tulevien tilausmäärien ja varastotarpeiden ennustamiseen historiallisen myyntidatan ja markkinatrendien perusteella.
- Dynaamisen hinnoittelun optimointi: Muuta hintoja reaaliajassa käyttämällä tekoälymalleja, jotka huomioivat kysynnän, kilpailun ja asiakassegmentit katteiden ja voittoprosenttien maksimoimiseksi.
- Älykäs haku ja suodatus: Paranna tuotteiden löytämistä tekoälypohjaisella haulla, joka ymmärtää tarkoituksen, synonyymit ja kontekstin ja tuottaa B2B-ostajille tarkempia tuloksia.
- Asiakaspoistumariskin ennustaminen: Tunnista passiivisuuden tai asiakasmenetyksen vaarassa olevat tilit analysoimalla sitoutumismalleja ja tapahtumahistoriaa, jotta asiakassuhteiden säilyttämiseen voidaan ryhtyä ennakoivasti.
Hyödyt
B2B-verkkokauppasovelluksen käyttöönotto tarjoaa useita hyötyjä tiimillesi ja yrityksellesi. Tässä muutamia etuja, joita voit odottaa:
- Nopeampi tilausten käsittely: Automaattiset työnkulut ja suurtilaustyökalut vähentävät manuaalista tietojen syöttämistä ja nopeuttavat koko ostoprosessia.
- Hinnoittelun parempi tarkkuus: Asiakaskohtainen hinnoittelu ja tarjousten hallinta auttavat varmistamaan, että jokainen ostaja saa oikeat ehdot ja alennukset.
- Parempi tilien hallinta: Monen käyttäjän yritystilit ja tilausten hyväksyntätyönkulut antavat yrityksille paremman valvonnan hankintatoimintaan.
- Saumaton järjestelmäintegraatio: Suorat yhteydet ERP-, taloushallinto- ja toimitusalustoihin pitävät tiedot synkronoituina ja minimoivat virheet.
- Parannettu asiakaskokemus: Varaston reaaliaikainen näkyvyys, joustavat maksuvaihtoehdot ja personoidut suositukset helpottavat yritysasiakkaiden ostamista.
- Skaalautuvan kasvun tuki: Mahdollisuus käsitellä kasvavia tilausmääriä, uusia tuotesarjoja ja uusia asiakastilejä auttaa yritystäsi laajentumaan ilman häiriöitä.
- Tietoon perustuva päätöksenteko: Sisäänrakennettu analytiikka ja tekoälypohjainen ennustaminen tarjoavat näkemyksiä, jotka tukevat varastosuunnittelua ja myyntistrategioita.
Kustannukset ja hinnoittelu
B2B-verkkokauppasovelluksen valitseminen edellyttää saatavilla olevien hinnoittelumallien ja suunnitelmien ymmärtämistä. Kustannukset vaihtelevat ominaisuuksien, tiimin koon, lisäosien ja muiden tekijöiden mukaan. Alla oleva taulukko sisältää yhteenvedon B2B-verkkokauppasovellusten yleisistä suunnitelmista, niiden keskimääräisistä hinnoista ja tyypillisistä ominaisuuksista:
Suunnitelmien vertailutaulukko
| Suunnitelman tyyppi | Keskimääräinen hinta | Yleiset ominaisuudet |
| Ilmainen suunnitelma | $0 | Perustuoteluettelo, rajoitettu tilausten käsittely, yhden käyttäjän käyttöoikeus ja perusraportointi. |
| Henkilökohtainen suunnitelma | $30–$100/kuukausi | Laajennettu tuoteluettelo, yksinkertainen asiakashallinta, perusintegraatiot ja sähköpostituki. |
| Yrityssuunnitelma | $200–$800/kuukausi | Usean käyttäjän tilit, asiakaskohtainen hinnoittelu, tilausten hyväksyntätyönkulut, ERP-integraatiot ja analytiikka. |
| Suuryrityssuunnitelma | $1 000–$5 000/kuukausi | Edistynyt mukautettavuus, oma asiakkuuspäällikkö, API-käyttöoikeus, mukautetut työnkulut ja ensisijainen tuki. |