TikTok ser ud til at ville udvikle sig til en endnu større e-handelsaktør og overhale Facebook, Instagram og Pinterest for at blive en af de sociale medieplatforme, der er nemmest at tjene penge på i 2023. Hvad betyder det for din e-handelsstrategi på TikTok?
Den ByteDance-ejede app har ambitiøse mål for i år og ønsker at firedoble sit globale e-handelssalg fra $4 billioner til $20 billioner med værktøjer som den integrerede TikTok Shop-integration, der fungerer direkte i appen.
Brugere kan nu handle direkte via appen uden at blive sendt videre til et andet websted, hvilket giver en mere problemfri købsoplevelse og højere konverteringer. Butiksejere kan også gennemføre bestemte opgaver for at opnå større eksponering på TikTok og et boost fra algoritmen.
De forventer, at en stor del af indtægterne fra denne sociale handel vil komme fra Sydøstasien. Lande som Indonesien, hvor livestream-shopping er mere udbredt, har hurtigt taget teknologien til sig, og e-handelssalget toppede under vigtige højtider som ramadan.
Små og mellemstore virksomheder i USA bør dog også være opmærksomme, efterhånden som TikTok øger sine investeringer i e-handelsværktøjer og tester nye funktioner som visuel søgning.
TikToks vækstrate inden for e-handel er enorm
Adobe Digital Economy Index viser, hvordan TikTok hurtigt er ved at erobre markedsandele.
I modsætning til andre platforme som Facebook og Instagram, der oplever faldende trafik, vokser TikTok måned for måned i et forbløffende tempo med en YOY-vækst på 164 % i maj 2023.
TikToks indflydelse på forbrugernes købsvaner er ikke noget nyt. Den velkendte frase og hashtagget #TikTokMadeMeBuyIt har opnået over 58 milliarder visninger og viser, hvordan forbrugere bliver påvirket til at prøve produkter, de ser på platformen, og teste dem selv.
Det gælder alle populære forbrugerkategorier såsom boligudstyr, skønhedsprodukter og endda de nyeste teknologiske gadgets. Onlinehandelsgiganter som Amazon har haft stor fordel af, at TikTok-brugere promoverer deres produkter ved hjælp af hashtagget #AmazonFinds.
Men deres TikTok Shop-integration gør det nu nemmere end nogensinde for e-handelsvirksomheder at tjene penge via appen og beregne afkastet. 78 % af de virksomheder, der bruger TikTok til markedsføring, hævder, at den sociale medieplatform giver et fordelagtigt investeringsafkast.
Selvom den populære app stadig møder modstand fra USA på grund af problemer med privatliv omkring brugerdata, er TikTok fortsat den mest downloadede sociale app i år midt i kontroversen. Det anslås også, at de vil nå 834.3 millioner månedligt aktive brugere ved udgangen af dette år. Og der er ingen tegn på, at de forlader USA, da TikTok nu er i dialog med den Los Angeles-baserede virksomhed TalkShopLive om at udvide deres livestream-shopping-tilstedeværelse.
Have an account? Log In
5 tips til salg med TikTok-e-handel
Hvis du har brug for hjælp til at øge kendskabet til dit brand og udvikle din virksomhed ved hjælp af TikTok, får du her nogle tips til at få mest muligt ud af deres e-handelsværktøjer.
Føj disse tips til din e-handelsstrategi på TikTok for at tiltrække og vinde din målgruppe, uanset om du vil skabe kontakt til generation Z eller en ældre målgruppe.
1. Øg kendskabet til dit brand med indhold på sociale medier, som man får lyst til at se igen og igen
Før du bruger penge på en annoncekampagne, bør du fokusere på at skabe relaterbart og engagerende organisk indhold på din TikTok-side, som kan være med til at øge kendskabet til dit brand og skabe tillid.
E-handelssmykkebrandet Evry Jewels skaber virale videoer og indhold, som får deres kunder til at interessere sig for deres produkter. De slår ofte indhold op, og deres videoer underholder, demonstrerer deres produkter og giver nyttige tips om pleje og styling af smykker.
De holder også nøje øje med aktuelle modetrends for at skabe en høj engagementrate.
Med #mermaidcore, der hitter stort til sommer, er det ikke overraskende, at deres TikTok-video nedenfor hurtigt gik viralt ved at vise en halskæde med muslingeskal, hvilket opfordrede potentielle kunder til at gemme og dele videoen, eftersom det er et produkt, som mange gerne vil købe. De bruger også populære hashtags som #tiktokfashion og #summerjewelry for at nå deres Gen Z-målgruppe.
@evryjewels Svarer @Nadia Bonardelli viral TikTok-halskæde😳 Meribella-halskæde og -øreringe🐚 #tiktokviral #tiktokmademebuyit #fyp #foryou #summerjewelry #tiktokfashion #necklace ♬ original lyd - EVRY JEWELS
Ved at have et stort bibliotek med indhold og holde sig opdateret om, hvad der trender, kan TikTok-brugere hurtigt se mange af deres videoer efter hinanden, hvilket er med til at opbygge tillid og troværdighed og føre til flere konverteringer over tid. Deres succes på TikTok viser, hvordan selv små virksomheder kan skille sig ud med den rette indholdsstrategi.
Det har mange fordele at opbygge en stærk tilstedeværelse på sociale medieplatforme, så gå ikke glip af denne mulighed for at vise dit brand frem.
2. Udnyt shopping via livestreams
Alle virksomheder, der når op på 1.000 følgere på TikTok, kan gå live når som helst. Denne livestreamfunktion er fantastisk for brands, der ønsker at nå ud til et større publikum. Den giver også seerne mulighed for at interagere med dit team i realtid, stille spørgsmål og skabe en tættere forbindelse til brandet. Et samarbejde med en kendt influencer kan også skabe masser af begejstring omkring din næste livestream.
Shopping via livestreams er en effektiv og gennemprøvet måde at sælge dine produkter og tjenester på. Efterhånden som flere og flere forbrugere foretrækker at handle via mobilen, giver livestreaming dem mulighed for at købe på farten og gør det muligt for brands at afholde live-virtuelle events med deres loyale kunder.
Ligesom de salgsteknikker, du ser på The Shopping Channel, tilbyder e-handelsbrands tidsbegrænsede tilbud og produkter eller en god rabat til kunder, der køber med det samme, hvilket skaber en følelse af hast og en illusion af knaphed.
Seere, der deltager i en livestream, kan blot klikke på kurveikonet på deres skærm for at se en komplet liste over dine produkter og købe direkte.
Tip til e-handel
Opfordr dit team, din familie og dine venner til at deltage i livestreamen for at hjælpe med at skabe momentum og stille spørgsmål, så livestreamen forbliver spændende og engagerende.
3. Opret en produktfremvisning
Dette er en utrolig nem måde hurtigt at få flere e-handelssalg fra TikTok på. Du skal blot tilføje denne shoppingfane til din virksomhedskonto for at vise alle dine produkter samlet ét sted. TikTok kan hente indhold fra dit eksisterende onlinebutikkatalog, hvilket gør det meget nemt at sætte op. Hvis du bruger Shopify, kræver det kun ét klik at forbinde din TikTok Ad Manager-konto med din Shopify-butik og installere TikTok-pixlen.
Dette enkle shoppinggalleri ligner funktionerne i Facebook Shop og Instagram Shop. Du kan vise et billede af produktet samt prisen i denne fane. Hvis en seer er interesseret, kan vedkommende klikke videre for at købe uden at forlade appen.
4. Skab engagerende annoncekampagner med en stærk indledning
TikTok belønner og prioriterer videoer med længere visningstid, så sørg for at fange dine seere med en fængende fortælling eller et velovervejet spørgsmål, der får dem til at stoppe med at scrolle, når du opretter dine annoncer. Videoens første tre sekunder er afgørende – det er i dette tidsrum, en TikTok-bruger beslutter, om din video er værd at se, eller om vedkommende vil swipe videre til den næste video.
@hushsleep Fremstillet af 100 % ren bambus giver disse lagner uovertruffen komfort og åndbarhed.
♬ Promoveret musik - hushsleep
TikTok-brugere sætter pris på annoncer, der ikke ligner annoncer, og roser reklamer, der falder naturligt ind i det almindelige indhold. Undersøg, hvad der trender inden for din niche, før du laver et storyboard til din annoncekampagne. Sørg til sidst for at have en stærk opfordring til handling, der leder brugerne til at købe noget eller få mere at vide i din onlinebutik eller på din landingsside.
Med deres analyser kan du se den gennemsnitlige visningstid, antallet af nye følgere, trafikkilderne og din konverteringsrate.
Tip til e-handel
Test forskellige annoncekampagner ad gangen for at se, hvad der fungerer bedst for din målgruppe.
More Articles
5. Få troværdige TikTok-influencere til at anmelde og sammenligne dit produkt med konkurrenternes
Uanset om de inkluderer dit brand i en unboxing-, haul- eller prøv-det-på-video, er influencermarketing afgørende. TikTok-skabere ved meget om, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer på TikTok, og de er hurtigt opmærksomme på, hvilke sange der trender, og hvad der betragtes som forældet.
Ved at samarbejde med disse godkendte skabere får du adgang til deres målgrupper og ekspertise, så de kan nævne dit brand i deres videoer og livestreams. Du kan også drage fordel af at bruge affiliater. Affiliateskabere modtager en provision for hvert salg, så de får et incitament til at promovere dit brand online.
Et populært videoformat på TikTok er at fremstille et brands produkt som et “alternativ” til et produkt, der trender. Ved at forbinde dit brand med et mere genkendeligt brand kan du vække nysgerrighed hos seere, der gerne vil prøve en mere prisvenlig mulighed. Mindre kendte brands kan drage fordel af et velkendt brandnavn for at øge deres synlighed online.
@coufe Brug koden “COUFE10” for at få 10 % rabat ✨🤍 @dossierperfumes #ad #dossier #perfume #sponsored ♬ Løb op ad den bakke (En aftale med Gud) - Kate Bush
At have influencere som en del af dit marketingmix er en god måde at nå bredere ud på. Sørg for at læse om flere tendenser inden for sociale medier for at hjælpe din virksomhed med at vokse.
Tiden er ved at løbe ud: Gør din TikTok-strategi for e-handel klar
Det behøver ikke at være kompliceret at øge din omsætning fra TikTok-e-handel. Notér dig disse TikTok-marketingtips, når du udarbejder din marketingstrategi. Ved at bruge disse TikTok-funktioner til e-handel, såsom livestreaming og annoncekampagner, kan du øge salget og hurtigt begynde at tjene penge.
Hvem ved, måske knækker du endda algoritmen og ender på siden For You.
Hvis du vil have flere tips og indsigter, der kan give din e-handelsvirksomhed en fordel, kan du tilmelde dig The Retail Exec-nyhedsbrevet i dag.
Flere råd om social handel fra ECM:
