10 bästa metoderna för PPC inom e-handel för att maximera ROAS
Marknadsföring är den skatt varje e-handelsvarumärke betalar för att växa.
Med marknadsplatser och sökmotorer som styr upptäckten av produkter är betala per klick (PPC) ofta det enda sättet att visa produkter för kunder i stor skala.
Utmaningen är att hantera PPC på ett sätt som inte bara gör slut på din budget. Landningssidor måste konvertera, rapporteringen måste ske i realtid och annonsformaten fortsätter att förändras – Performance Max i dag, något nytt i morgon.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Dessutom kan små detaljer som markeringar för fri och snabb frakt avgöra om klickfrekvensen blir hög eller låg.
Den här guiden beskriver hur du kan arbeta med PPC-hantering för e-handel med en strategi som driver konverteringar och avkastning på annonsutgifter.
Du får praktiska bästa praxis och insikter i hur varumärken har uppnått stora förbättringar genom att effektivisera sitt PPC-arbete.
Vad är PPC?
PPC (betala per klick) är en typ av annonsering på nätet där ett varumärke betalar varje gång någon klickar på annonsen. Annonserna visas vanligtvis i en sökmotor, som Google eller Bing. De kan dock även visas på en marknadsplats som Amazon, i sociala medier eller till och med som en displayannons på en annan webbplats.
Anledningen till att PPC är så kraftfullt är att du i praktiken köper besökare till din webbplats. Att få din webbplats att visas organiskt i en sökmotor kan vara ganska svårt i början eftersom sökmotorer filtrerar igenom miljontals resultat, vilket innebär att konkurrensen är hög.
Detta kallas sökmotoroptimering, eller SEO, och bra SEO är ett måste, men det kan ta lång tid innan du börjar synas organiskt på populära sökord.
Med PPC-annonsering kan du få trafiken innan du rankar organiskt.
Som ett snabbt exempel kan vi säga att du säljer solglasögon.
Om jag söker efter "solglasögon" på Google kommer de första resultaten från Sunglasses Hut och liknande varumärken. Det blir svårt att konkurrera med dessa enorma varumärken.
Du kan dock betala för att visas bland annonsplatserna högst upp i sökresultaten, vilket Sungod gjorde här. En kund kan klicka på någon av dessa annonser, gå till din webbplats och köpa dina solglasögon i stället.
Detta är kraften i PPC, och så länge beloppet du betalar för klicken är lägre än den vinst du gör på en försäljning är du lönsam.
Vad är PPC-hantering för e-handel?
Det är mycket viktigt att hantera dina PPC-utgifter eftersom kostnaderna snabbt kan överstiga fördelarna om du inte håller koll på dina utgifter. Dessutom behöver du förstå hur dina PPC-kampanjer för e-handel presterar, så att du kan justera dem.
PPC-hantering för e-handel är en viktig uppgift och kan till och med vara ett heltidsjobb om du har en tillräckligt stor budget. Större varumärken har team som enbart fokuserar på PPC.
Under de senaste åren har PPC-marknaden exploderat. I dag hittar du tjänster och byråer för PPC-hantering inom e-handel som specialiserar sig på ett särskilt PPC-område, som Amazon PPC, eller byråer som använder AI-lösningar för att hantera PPC-utgifter, exempelvis Perpetua.
Exempelvis är plattformar på efterfrågesidan i praktiken verktyg som hanterar och optimerar dina annonsutgifter med minimal mänsklig inblandning (läs mer om fördelarna med plattformar på efterfrågesidan här).
Som du kan se är PPC alltså en viktig del av din övergripande annonseringsstrategi och något som stora varumärken tar på största allvar.
De vanligaste plattformarna för PPC-hantering inom e-handel är Google Ads, Bing Ads, Amazon och Facebook – och alla har olika arbetssätt.
Google har exempelvis enkla annonser som visas högst upp i sökresultaten, och dessutom Google Shopping-länkar som tar kunden direkt till en viss produkt. Annonser i sociala medier är mycket mer interaktiva, och du kan utforma videor eller bilder för att fånga kundens uppmärksamhet.
Varje PPC-metod bör ha en egen strategi för att lyckas samt olika KPI:er för att mäta framgången.
Vill du få insikter för bättre betalda annonser direkt till din inkorg? Läs vår sammanställning av de bästa PPC-nyhetsbreven.
Varför landningssidor är avgörande för framgång med PPC inom e-handel
PPC-kampanjer genererar inte försäljning på egen hand – det är landningssidan som gör det mesta av jobbet.
Om annonsen och sidan inte stämmer överens slösar du bort budget, försämrar kvalitetsresultatet och sänker avkastningen på annonsutgifterna.
Landningssidor avgör om ett klick blir en konvertering.
Sökmotorer bedömer till och med upplevelsen: Google väger in landningssidans kvalitet i sitt kvalitetsresultat, vilket påverkar din annonsrankning och kostnad per klick. Det innebär att ju bättre din sida är, desto billigare och effektivare blir dina annonser.
Det här är viktigast:
- Meddelandematchning. Landningssidans rubrik bör spegla annonstexten så att besökaren vet att hen har kommit rätt.
- Snabbhet. Sidor som tar mer än tre sekunder att läsa in förlorar snabbt kunder, särskilt på mobila enheter.
- Fokus. Ta bort sådant som distraherar. Varje kampanj förtjänar en sida med en enda tydlig uppmaning till handling.
- Sociala bevis. Recensioner, omdömen och förtroendemärken stärker köpbeslutet.
- Testfrekvens. A/B-testa rubriker, uppmaningar till handling och layouter regelbundet för att fortsätta öka konverteringsgraden.
För en djupare genomgång kan du läsa vår guide till bästa praxis för landningssidor inom e-handel och praktiska tips om optimering av konverteringsgraden. Om övergivna kundvagnar är ditt problem kan du läsa våra guider om bästa praxis för övergivna kundvagnar och hur du kan minska antalet övergivna kundvagnar.
För- och nackdelar med PPC-hantering för e-handel
PPC-hantering för e-handel kan bli en tillväxtmotor – men den kräver också tid, budget och expertis. Genom att väga för- och nackdelarna mot varandra får du en bättre förståelse för vilken roll PPC spelar i din övergripande marknadsföringsstrategi för e-handel.
Fördelar med PPC-hantering för e-handel
När PPC-kampanjer hanteras väl ger de dig snabbhet, precision och data som du inte kan få på annat sätt.
Rikta dig till rätt målgrupp
Till skillnad från bred annonsering låter PPC dig fokusera på din målgrupp. Sociala plattformar gör det särskilt möjligt att rikta annonser mycket specifikt. Ett skomärke skulle till exempel kunna visa annonser enbart för män i åldern 18–25 år i Kalifornien som är intresserade av mode.
Mät framgången med analysverktyg
PPC-annonser genererar stora mängder data. Du kan se vilka sökord som leder till konverteringar, identifiera termer som slösar bort annonsbudgeten och mäta avkastningen på investeringen. På Amazon visar PPC-rapporteringen till och med exakt vilka sökord som ledde till köp – värdefulla insikter som du kan använda i SEO för e-handel eller organiska produktlistningar.
Få snabba resultat
Snabbheten saknar motstycke. Så snart en PPC-kampanj aktiveras blir dina produkter synliga för potentiella köpare. Om din webbplats är optimerad för optimering av konverteringsgraden kan den trafiken omvandlas till försäljning direkt.
Ha kontroll över marknadsföringsbudgeten
Budgetar och bud ligger helt under din kontroll. Du kan begränsa de dagliga utgifterna, experimentera med budstrategier och förhindra överutgifter samtidigt som du testar nya sökord eller placeringar.
Nackdelar med PPC-hantering för e-handel
Samma funktioner som gör PPC kraftfullt gör det också krävande. Utan disciplin i hanteringen kan kostnaderna snabbt skena iväg.
Tidskrävande att hantera
Kampanjer kräver dagliga eller veckovisa justeringar. Många varumärken anlitar så småningom en särskild specialist eller byrå för att hantera kampanjövervakning, uppdateringar av negativa sökord och rapportering.
Komplext att navigera
Varje plattform har sitt eget ekosystem – Google Ads, Bing Ads, Amazon Sponsored Products, Facebook Ads Manager – och alla har en brant inlärningskurva. Du behöver vara väl insatt i sökordsinriktning, målgruppssegmentering, visningsannonser, remarketing och landningssidor för att få kampanjerna att fungera.
Inte en långsiktig tillväxtmotor
Stäng av annonserna och trafiken upphör. PPC är en viktig drivkraft, men den förstärks inte över tid på samma sätt. Den fungerar bäst som en del av en balanserad plan med SEO, innehåll och grunderna i remarketing som bygger varaktig synlighet.
10 bästa metoderna för PPC-hantering inom e-handel
Att köra PPC-annonser utan en struktur är ett snabbt sätt att slösa bort budget. Följande åtta bästa metoder hjälper dig att strukturera kampanjer, övervaka resultat och förfina resultaten över tid.
Varje metod bygger vidare på den föregående, så ta dem steg för steg i stället för att försöka införa allt på en gång.
1. Välj rätt PPC-plattformar
Amazon, Google och sociala plattformar har alla olika annonsformat och målgrupper. Börja med den som har störst sannolikhet att visa dina produkter för kunder som är redo att köpa.
Det bästa sättet att välja vilken plattform du ska fokusera på är att tänka på målen med din annons. Om dina produkter finns på Amazon är Amazon PPC det bästa alternativet. Men Google och Facebook kan ha olika målgrupper.
Facebook-annonser omfattar till exempel även Instagram-annonser, så om du riktar dig till en yngre och trendigare målgrupp kan detta vara ett bra sätt att visa upp dina produkter. Dessa annonser kan också innehålla bilder och videor, så de passar perfekt för att öka varumärkeskännedomen.
Google Ads riktar sig till en mer allmän målgrupp, men kunderna är ofta mer redo att köpa, särskilt med Google Shopping. Om ditt mål bara är att öka försäljningen kan detta vara det bästa stället att börja på.
2. Sätt tydliga KPI:er
KPI står för nyckeltal för resultat och är i grunden det riktmärke som används för att mäta hur framgångsrik en annonskampanj är.
De viktigaste KPI:erna för PPC-annonser är:
- Försäljning
- Vinst
- Annonskostnad i förhållande till försäljning
Att förstå lönsamheten är avgörande i alla företag, men särskilt inom e-handel eftersom marginalerna ofta är små.
När du använder PPC-annonser måste du veta hur stor vinst du har på varje försäljning, så att du vet hur mycket du kan spendera på annonsering och fortfarande vara lönsam.
Om du till exempel säljer ett par jeans för $50 och den totala kostnaden för varorna, inklusive omkostnader, är $20, har du högst $29.99 att spendera på annonsering och fortfarande vara lönsam.
Om du spenderar $20 på klick för varje försäljning är din annonskostnad i förhållande till försäljningen $20, och din vinst är $10. Om ditt KPI här bara är att öka försäljningen är målet att hålla PPC-annonskostnaderna under $30.
Kundanskaffningskostnad (CAC)
Din kundanskaffningskostnad, eller CAC, är det belopp det kostar dig att skaffa en kund. PPC är en del av din övergripande annonsering och marknadsföringsstrategi för e-handel, så genom att förstå alla kostnader som ingår i att skaffa en kund kan du planera dina PPC-utgifter.
Livstidsvärde (LTV)
Livstidsvärde är hur mycket kunden är värd för ditt företag under hela kundrelationen. Detta är ett viktigt mått att förstå tillsammans med kundanskaffningskostnaden, eftersom det kan vara värt att spendera mer på kundanskaffning om dina kunder har ett högt LTV.
Ett exempel på detta är en kund som prenumererar på en prenumerationsbox. Din vinstmarginal per box kanske är $10, men CAC är $15. Det innebär att det kostar mer att skaffa kunden än den vinst du gör.
Det låter dåligt, men du måste ta hänsyn till att kunden kommer att köpa en box till. Den här gången behöver du inte spendera några pengar för att genomföra försäljningen, så det är förmodligen värt en högre CAC i början.
Vissa företag som erbjuder webbhotell gör stora förluster i början, eller hur?
Kostnad per klick (CPC)
Detta är kostnaden för varje klick. Olika sökord, geografiska områden och målgrupper (bland andra faktorer) har olika CPC beroende på hur konkurrensutsatta de är. En billig produkt kan ha en CPC på några cent, medan CPC för en dyr produkt kan uppgå till många dollar. Detta beror på att ROI för ett stort köp, till exempel en bil, kan vara mycket hög för varumärket.
Olika geografiska områden kan också ha olika kostnader eftersom konkurrensnivåerna varierar. Kostnaden per klick för advokater är ett bra exempel på detta. I New York City ligger CPC över $100, medan CPC för advokater i Toronto är mycket lägre. Dyra amerikanska advokater har råd med stora annonseringsbudgetar!
Det är mycket viktigt att du förstår CPC innan du startar dina kampanjer, annars kan du få en obehaglig överraskning.
Som tur är är CPC lägre för de flesta e-handelsrelaterade sökord, vilket innebär att du har råd med fler klick inom din budget. Amazons PPC-kampanjhanterare gör det mycket enkelt att förstå din CPC, vilket du kan se på bilden nedan.
3. Anpassa kampanjerna efter affärsmålen
För de flesta PPC-kampanjer är målet att öka försäljningen, men det kan vara värt att överväga att använda PPC även för andra ändamål.
I det tidigare KPI-exemplet om livstidsvärde tittade vi på hur ett företag kan använda PPC för att bygga en långsiktig kundrelation. Men det är inte den enda faktorn.
Några frågor att ställa är:
- Vilken är målmarknaden? Om du riktar dig till nya kunder kanske du vill visa dina bästsäljande produkter. Om du riktar dig till återkommande kunder kanske du vill visa kunden ditt senaste sortiment.
- Är kunderna redo att köpa? Om du säljer en dyr produkt, till exempel en bil, är det ytterst osannolikt att en kund genomför ett köp baserat på en enda annons. I det här scenariot kanske du vill samla in kunduppgifter så att du kan skicka uppföljande information eller använda remarketingannonser för att öka varumärkeskännedomen.
- Vilken är din organiska placering? För marknadsplatser som Amazon kan PPC-klick och köp hjälpa dig med din organiska placering för dessa sökord. I den situationen kanske du inte bryr dig om att annonskostnaden per försäljning är högre än vinstmarginalen, eftersom ditt mål är att få din produkt högre upp i den organiska rankningen.
4. Följ upp resultatet med analysverktyg
För de flesta webbplatser kan Google Analytics ge dig det mesta av den information du behöver veta om dina resultat.
Se till att ditt Google Analytics-konto är korrekt konfigurerat för att följa upp dina mål och din trafik.
För andra plattformar, till exempel Amazon och Facebook-annonser, bör du ta dig tid att förstå hur du läser PPC-data så att du kan se hur du presterar utifrån dina KPI:er.
5. Gör en noggrann sökordsanalys
Sökord är de söktermer som kunder använder för att hitta något i en sökmotor. Ibland består sökord av enstaka ord och ibland av fraser.
Detta är viktigt eftersom olika sökord har olika sökavsikt.
Om en kund till exempel söker efter "bästa fotbollströjan" kanske kunden försöker ta reda på vilka fotbollströjor som är bäst den här säsongen, och de högsta placeringarna på sökmotorns resultatsida (SERP) kommer att upptas av alla fotbollströjor från Premier League.
Men om en kund söker efter "Manchester United-tröja för pojkar" vet du att kunden vill köpa en Manchester United-fotbollströja till en pojke.
Att förstå kundens sökavsikt är mycket viktigt för dina PPC-kampanjer, eftersom sökordet måste stämma överens med ditt mål.
När du söker efter sökord är det frestande att helt enkelt välja sökorden med högst sökvolym, eftersom det är dessa som har flest sökningar per månad.
Det är dock en mycket bättre taktik att rikta in sig på långsvanssökord med en tydlig köpavsikt, som i exemplet ovan. På så sätt får din annons en bättre klickfrekvens och konverteringsgrad, vilket förbättrar ditt kvalitetsresultat.
Det är också viktigt att inte välja sökord som är alltför konkurrensutsatta.
Ju mer konkurrensutsatt ett sökord är, desto högre blir kostnaden per klick och desto snabbare tar kampanjbudgeten slut.
Jag brukar först rikta in mig på sökord med lägre sökvolym som har en tydlig köpavsikt. När jag har samlat in data för dessa sökord tittar jag på att gå vidare med några av sökorden med högre sökvolym.
Annonsplattformar kan hjälpa dig att hitta rätt sökord för dina annonser, och tjänster som Google Adwords och Facebook Ad Manager kan verkligen påskynda processen med att hitta sökord. Ett annat alternativ är att anlita en PPC-byrå eller en PPC-expert som kan hjälpa dig att hitta de bästa sökorden.
6. Optimera kampanjerna kontinuerligt
När du förstår målen för din kampanj kan du följa upp hur kampanjen presterar. Om du har sökord som presterar särskilt bra kanske du vill satsa ännu mer på dem.
Om du upptäcker att vissa sökord tar hela din annonsbudget utan att generera några försäljningar kan du överväga att lägga till dessa sökord bland dina "negativa sökord".
Det är sökord som du blockerar kampanjen från att rikta in sig på.
Om du till exempel säljer dammsugare med sladd men upptäcker att många kunder klickar på din annons för sökordet "batteridrivna dammsugare" slösar du pengar, eftersom kunden inte vill ha dina produkter.
7. Testa annonstyper och placeringar
Det finns många olika typer av annonsplaceringar som du kan använda, och varje typ kan användas för ett annat syfte.
Google har till exempel flera olika annonstyper:
Betalda sökannonser
Betalda sökannonser är den vanligaste typen av Google-annonser, och det är de som visas högst upp och längst ned på sidan i Googles sökresultat.
För dessa annonser ”budar” du på ett sökord, och sedan visar Google det bästa budet för kunden. De avgör inte bara om din annons är bra utifrån hur högt du budar.
Googles sökannonser har en algoritm som bedömer annonsens ”kvalitet”, eftersom de vill visa de mest relevanta annonserna för kunden.
Kvalitetspoängen avgörs av faktorer som klickfrekvens, konvertering, geografiskt område, budets storlek och andra faktorer för att avgöra vilken annons kunden ska se.
Displayannonser
Displayannonser är annonser som visas på andra webbplatser.
Google visar dessa annonser för kunden via sitt annonsnätverk och använder samma relevansfaktorer som för betalda sökannonser. Displayannonser kan innehålla bilder, så att de kan visa upp ditt varumärke mer än betalda sökannonser.
En annan skillnad med displayannonser är att de även kan innehålla annonser för återinriktning.
Det innebär att om en kund tidigare har besökt din webbplats eller visat intresse för ditt varumärke, kan Google följa kunden runt på internet och visa annonser för att få kunden att besöka din webbplats igen.
Detta kan vara mycket effektivt om du har en tidsbegränsad produkt – till exempel om du har en rea som slutar den veckan eller om din produkt är avsedd för en högtid som mors dag.
Google Shopping-annonser
Google Shopping-annonser visas både i Googles sökresultat och på sidan Google Shopping. Kunder kan här se produkter som är direkt relaterade till sökningen de gör.
Om en kund till exempel söker efter ”airfryer” visas airfryers som kunden kan köpa. Dessa annonser har en mycket hög konverteringsgrad eftersom de ofta även visar kundrecensioner.
Gmail-annonser
Gmail-annonser är textannonser som visas i Gmail-inkorgar.
Dessa annonser kan också använda återinriktning, så potentiella kunder ser annonser som liknar e-postmeddelanden i sina inkorgar. Dessa annonser har en hög klickfrekvens och är ett bra sätt att få kunder att besöka din webbplats igen.
En bra taktik här är att erbjuda kunderna en rabatt för att få dem att klicka på annonsen och återvända till butiken.
Andra annonsplattformar
Exemplen ovan gäller endast Google Ads, men varje annonsplattform har olika typer av annonser som du kan använda.
De flesta följer en liknande formel, så att förstå grunderna i Google Ads är en bra plats att börja på.
När du har bemästrat de grundläggande formaten innebär fortsatt skalning ofta att du går över till programmatiska köp. För att hjälpa dig att jämföra dina alternativ kommer här vår lista över de bästa efterfrågesideplattformarna:
Clicks on the links below may earn a commission, which supports our independent testing and review of software and services. Learn more about how we stay transparent.
8. Aktivera Googles märkningar för fri och snabb frakt
Google ger handlare möjlighet att visa märkena ”Fri” och ”Snabb” direkt i Shopping-annonser. Dessa märkningar gör att ditt erbjudande sticker ut bland konkurrensen i sökresultaten och kan öka klickfrekvensen och konverteringarna.
För att kvalificera dig behöver din butik konfigurera korrekt fraktinformation i Google Merchant Center och uppfylla kraven på leveranshastighet och kostnad.
Överdrivna löften leder lätt till avstängning, så det är bättre att uppskatta leveransfönstren något längre än att inte kunna hålla dem.
Så här kommer du igång:
- Uppdatera fraktinställningarna. Definiera dina servicenivåer i Merchant Center med hanteringstider, leveranshastighet och transportörsdata.
- Använd attributet shipping_label. Tillämpa etiketter i ditt produktflöde för att skilja ut artiklar som kvalificerar sig för fri eller snabb leverans.
- Se till att webbplatsen är konsekvent. Kontrollera att fraktalternativen som visas i dina annonser stämmer överens med dem som är tillgängliga i kassan.
- Validera och övervaka. Använd fliken för diagnostik i Merchant Center för att bekräfta behörigheten och övervaka eventuella avvisningar.
För mer information om fraktens ekonomi kan du läsa vår guide om hur du erbjuder fri frakt och vår guide till e-handelsfrakt.
9. Rikta efter geografi
Både Google- och Facebook-annonser låter dig rikta in dig på olika geografiska områden. Detta är användbart för platsbaserade företag eftersom kunder vanligtvis letar efter tjänster i sitt närområde.
Säg att du har en skoreparationsbutik. De flesta av dina kunder kommer att behöva besöka din butik personligen. Därför kanske du bara vill rikta dig till kunder inom en viss radie från din butik.
För e-handel är detta något annorlunda, eftersom du har fler fraktalternativ. Vissa e-handelsbutiker kanske bara vill skicka inom det land där de är baserade.
Om du till exempel har en skobutik i Storbritannien kanske du inte vill skicka till Tyskland på grund av importskatter. Att rikta sig enbart till kunder i Storbritannien skulle vara ett bra alternativ här.
10. Skapa PPC-instrumentpaneler i realtid för transparens
PPC-kampanjer utvecklas snabbt. Om du väntar en vecka med att granska resultatet ligger du redan efter. Instrumentpaneler i realtid eller nära realtid ger dig den insyn du behöver för att minska onödiga utgifter, upptäcka trasiga produktflöden och satsa mer på vinnarna innan budgetarna tar slut.
En bra instrumentpanel bör samla data från Google Ads, GA4 och e-handelsförsäljning. Börja enkelt:
- Utgifter och CPC. Ha full koll på exakt vad du betalar per klick, uppdelat per kampanj.
- CTR och konverteringsgrad. Se om annonserna genererar rätt trafik och om landningssidorna konverterar den.
- ROAS och intäkter. Fokusera på avkastningen, inte bara på klick.
- Söktermer och negativa sökord. Följ vilka sökfrågor som leder till konverteringar och lägg till sådana som leder till onödiga utgifter som negativa sökord.
- Produktresultat. Övervaka vilka SKU:er som driver försäljning och vilka som inte levererar.
Verktyg som Looker Studio gör det enkelt att ansluta Google Ads och GA4 som en kostnadsfri startpunkt. Därifrån kan du lägga till andra plattformar eller bygga en mer avancerad marknadsföringsinstrumentpanel.
Om du är osäker på hur “bra” ser ut kan du använda vår ROI-kalkylator för marknadsföring för att fastställa riktvärden och se om dina kampanjer når lönsamhetsmålen.
För en djupare genomgång kan du läsa våra guider om analys av digital marknadsföring och e-handelsanalys.
Fallstudier och framgångsberättelser om PPC inom e-handel
Det bästa sättet att förstå effekten av PPC är att se hur verkliga varumärken förbättrade sina siffror.
Dessa fallstudier visar hur specifika taktiker gav mätbara resultat – och vad du kan använda i dina egna kampanjer.
Segmentera shoppingkampanjer för att låsa upp ROAS-tillväxt
Decathlons kampanjöversyn omstrukturerade produktflöden och lade till smart budgivning. Resultatet blev en intäktsökning på 286 % och en ökning av marknadsföringens ROI på 88 %.
Varför det fungerade: Segmenteringen säkerställde att budgeten gick till de SKU:er som konverterade bäst, medan automatiserad budgivning fångade upp efterfrågan till rätt pris.
Använd AI-inriktning för att sänka anskaffningskostnaderna
Möbelvarumärket Malouf använde AI-driven målgruppsinriktning på Google och Meta, vilket gav en ökning av ROAS för köp på 104 %, en minskning av kostnaden per order med 49 % och en förbättring av effektiviteten i marknadsföringen (MER) på 18 %.
Varför det fungerade: Optimering över flera plattformar nådde kunder var de än befann sig i tratten och minskade antalet bortkastade visningar.
Driv butiksbesök med PPC i flera kanaler
En klädbutiks kampanj i flera kanaler genererade 260 318 unika butiksbesök och nästan 1 900 köp online genom att koppla display- och sökannonser till data om kundtrafik i butik.
Varför det fungerade: Spårning av både online- och offlinekonverteringar gjorde det enklare att bevisa ROI och motivera fortsatta investeringar.
Så får du PPC att fungera för din butik
PPC handlar inte bara om att köpa trafik – det handlar om att omvandla trafiken till lönsam tillväxt.
Skillnaden ligger i genomförandet: att kombinera annonser med rätt landningssidor, lyfta fram information om snabb leverans, övervaka kampanjer i realtid och lära sig av det som har fungerat för andra varumärken.
När du sätter ihop dessa delar slutar PPC-hantering för e-handel att vara en kostnadspost och blir i stället en tillväxtmotor.
Nyckeln är disciplin – fastställ tydliga KPI:er, bygg transparenta instrumentpaneler och förfina ständigt.
Om du helst inte vill hantera allt detta internt kan en erfaren PPC-byrå för e-handel hjälpa till – men den handlingsplan du just har läst ger dig grunden för att behålla kontrollen över utgifter och resultat.
Kombinera PPC med mer långsiktiga strategier som SEO för e-handel och innehållsmarknadsföring, så bygger du en balanserad tillväxtmodell som ger resultat nu och fortsätter att växa över tid.
Detaljhandeln står aldrig stilla – och det bör inte du heller göra. Prenumerera på vårt nyhetsbrev för de senaste insikterna, strategierna och karriärresurserna från ledande personer inom detaljhandeln som formar branschen.
