Jednym z najlepszych sposobów promowania firmy e-commerce na rynku jest prowadzenie kampanii PPC. Jednak kampania, która nie obejmuje odpowiednich strategii optymalizacji PPC, nie wygeneruje zysków ani zwrotu z inwestycji dla Twojego sklepu internetowego.
Wiele sklepów e-commerce już wykorzystuje płatne reklamy jako element swoich działań marketingowych.
Jednak, jak pokazują statystyki, współczynniki konwersji w e-commerce będą z czasem spadać, a samo uruchomienie płatnej reklamy nie wystarczy.
Aby uniknąć niskich współczynników konwersji, które nie spełniają Twoich oczekiwań, przedstawię strategie optymalizacji PPC, które zmienią sposób, w jaki podchodzisz do swoich kampanii marketingowych e-commerce.
Choć PPC stanowi prawdziwe wyzwanie, zapewniamy, że nasze pięć rewolucyjnych rozwiązań poprawi wyniki SEO i współczynniki konwersji.
Czym jest optymalizacja PPC i od czego zacząć?
Kampanie PPC polegają na wyświetlaniu graficznych i kontekstowych reklam na stronach wyników wyszukiwarek. Najbardziej rozpoznawalne sieci wykorzystywane do tych celów to Google Ads, Amazon Ads, Facebook Ads i LinkedIn Ads, odpowiednie do działań w mediach społecznościowych.
Jedną z podstawowych cech zarządzania PPC jest między innymi sprzedaż usług za pośrednictwem tak zwanych systemów pay-per-click (w skrócie PPC oznacza płatność za kliknięcie reklamy). Jest to sposób na zakup ruchu na stronie internetowej.
Reklamy w wyszukiwarce Google są jedną z najpopularniejszych form PPC i obejmują ponad 92% wszystkich reklamodawców. Umożliwiają promowanie linków sponsorowanych w wyszukiwarce, gdy ktoś wyszukuje słowo kluczowe związane z ofertą Twojej firmy.
Jednak kwota stawki jest jednym z czynników wpływających na miejsce wyświetlania reklamy. Istotny wpływ mają również konkurencyjność słów kluczowych w danej gałęzi lub regionie e-commerce, autorytet strony internetowej czy dopasowanie fraz kluczowych do treści reklamy.
W rezultacie wszelkiego rodzaju systemy reklamy kontekstowej radzą sobie dobrze, a trend nie wydaje się słabnąć, ponieważ wyniki sponsorowane uzyskują niemal dwie trzecie (65%) wszystkich kliknięć.
Podsumowując, strategia optymalizacji PPC może dążyć do:
- Obniżenia kosztu kliknięcia (CPC) przy tej samej (lub większej) liczbie kliknięć i współczynniku konwersji.
- Zwiększenia współczynnika klikalności (CTR).
- Zwiększenia współczynników konwersji.
- Obniżenia kosztu konwersji przy tej samej (lub większej) liczbie konwersji.
Pięć kolejnych wybranych strategii pomoże Ci osiągnąć wysokie wyniki i zmaksymalizować sprzedaż w e-commerce.
Have an account? Log In
5 rewolucyjnych strategii optymalizacji PPC
Skuteczność kampanii PPC należy śledzić za pomocą narzędzi do analityki stron internetowych i śledzenia konwersji, takich jak Google Analytics. Niezależnie jednak od używanego programu do śledzenia, uważnie obserwuj poniższe wskaźniki.
1. Analizuj i ulepszaj frazy kluczowe
Frazy kluczowe wymagają regularnej optymalizacji. Jeśli określone frazy nie osiągnęły zadowalającego współczynnika klikalności (CTR) po uzyskaniu znacznej liczby wyświetleń reklamy, należy je usunąć i zastąpić innymi frazami.
W takim przypadku sugerujemy zmianę fraz po osiągnięciu od 15 do 20% wyświetleń względem początkowych założeń.
Użyj narzędzi do analizy słów kluczowych, tezaurusa i zapytań wyszukiwania, aby wygenerować możliwie najszerszy zbiór unikalnych terminów. Możesz korzystać z narzędzi systemu AdWords oraz programu Keyword Universe firmy Wordtracker, aby wyszukiwać nowe frazy. Dobrym pomysłem jest wyszukiwanie słów kluczowych używanych w witrynach konkurencji w tytułach HTML stron i ich głównej treści.
Istotnym elementem optymalizacji kampanii PPC jest stosowanie wykluczających fraz. Oddzielna lista wykluczających słów kluczowych zmniejszy prawdopodobieństwo kliknięcia reklamy bez dokonania konwersji.
Analiza słów kluczowych jest jednym z najbardziej kreatywnych aspektów kampanii PPC. Odkrywanie mniej znanych wyszukiwanych haseł może przynieść korzyści Twojej marce ze względu na niższy koszt kliknięcia. Jednocześnie jest to wymagający pod względem zasobów proces zarządzania listami słów, który łatwiej kontrolować poprzez ich uporządkowane przeniesienie do jednej bazy danych.
Liczne małe grupy słów kluczowych zazwyczaj generują większość ruchu i konwersji.
2. Zadbaj o prawidłowe przekierowanie linków
Załóżmy, że ludzie szukają konkretnego produktu oferowanego przez Twoją firmę.
Reklama PPC w wyszukiwarce wzbudza zainteresowanie odbiorców i zachęca użytkowników do kliknięcia. Następnie link przekierowuje ich na stronę główną firmy, gdzie klienci muszą ręcznie wyszukać interesujący ich produkt. Najczęściej zniechęcą się i przejdą do konkurencji. W rezultacie musisz zapłacić za kliknięcie reklamy, nie uzyskując żadnej konwersji.
Podczas prowadzenia kampanii PPC należy zadbać o to, aby linki sponsorowane przekierowywały klientów na stronę, na której znajdą odpowiedzi na swoje zapytania (taką jak strona docelowa). Pamiętaj, aby wskazać odbiorcy prawidłowy adres URL, poprawiając w ten sposób wynik jakości AdWords i zmniejszając ryzyko współczynnika odrzuceń.
Strony docelowe powinny być ukierunkowane i koncentrować się na pierwotnym zapytaniu odwiedzającego. Zazwyczaj tworzy się niestandardowe strony na potrzeby kampanii PPC i testuje różne warianty.
3. Zaprojektuj skuteczną stronę docelową i wezwanie do działania
Reklama bez zoptymalizowanej treści również nie przyniesie dobrych rezultatów. Możesz użyć promptów ChatGPT, aby tworzyć wysokiej jakości, przydatne i trafne teksty reklam skierowane do potencjalnych klientów, jednocześnie zachęcając ich do działania. Są one oceniane podobnie jak frazy kluczowe. Jeśli współczynnik klikalności (CTR) nie zapewnia oczekiwanej liczby wyświetleń, należy zmienić treść kampanii reklamowej, a także konfigurację CTA.
Pamiętaj, że wartość przycisku CTA zależy od bezpośredniego przekierowania do adresu internetowego, przejrzystości, koloru, zwięzłości i motywacji. Zalecamy również wysłanie użytkownikowi zapytania dotyczącego jego dalszych działań. Umieszczenie dodatkowego CTA na stronie docelowej podtrzymuje dialog między właścicielem witryny a odwiedzającymi. Sprawdź jego wygląd w poniższym przykładzie.
Oprócz propozycji sfinalizowania zakupu lub poproszenia o ofertę strony docelowe mogą kierować do subskrypcji newslettera, pobrania bezpłatnej ulotki lub katalogu, zapisania się na firmowym forum albo skorzystania z dowolnego innego narzędzia umożliwiającego utrzymanie kontaktu z użytkownikami.
Niektórzy odwiedzający witrynę nie są jeszcze gotowi do zakupu lub nie są wystarczająco przekonani, że Twój produkt albo marka są dla nich odpowiednie, ale mogą chcieć podać Ci adres e-mail, którego będziesz mógł użyć do ponownego kierowania do nich reklam.
A to tylko podstawowe informacje na temat niezbędnej optymalizacji treści dla odnoszącej sukcesy firmy, ale więcej przydatnych informacji możesz znaleźć na temat strategii marketingu cyfrowego.
4. Nie zapominaj o testowaniu
Reklamodawcy prowadzący kampanię PPC chcą zobaczyć ostateczny wygląd reklamy, sprawdzić, czy jest wyświetlana po wpisaniu określonych fraz kluczowych itp.
Wpisywanie fraz kluczowych w wyszukiwarce Google jest powszechną praktyką. Reklama może jednak nie zostać wyświetlona z powodu ograniczeń budżetowych, częstego wyszukiwania określonych fraz kluczowych lub lokalizacji innej niż ustawiona w kampanii. Dlatego najlepiej sprawdzać efekty kampanii za pomocą narzędzia Google do podglądu i diagnostyki reklam.
Zanim włączysz promocję, sprawdź, jak będzie prezentowana w wyszukiwarce, i zastanów się nad jej ogólną formą oraz przekazem. Każda grupa reklam powinna zawierać dwie lub trzy wersje tekstu reklamy.
Dzięki odpowiednim narzędziom, takim jak Google Website Optimizer, możesz z łatwością przeprowadzić test A/B (czyli test porównawczy jednej wersji strony z inną).
Podczas opracowywania słów kluczowych i witryn przestań wyszukiwać słowa kluczowe lub witryny w starych grupach reklam, aby uniknąć konkurowania z samym sobą.
More Articles
5. Dostosuj stawkę za kliknięcie
Dostosowanie stawek może odbywać się na kilku poziomach. Tradycyjnie robi się to na poziomie słowa kluczowego. Na stawkę za kliknięcie wpływają również godziny wyświetlania sponsorowanych linków, lokalizacja i wiele innych czynników.
Jeśli kampania spełnia wszystkie wymagania Google dotyczące jakości, możesz stopniowo obniżać koszt kliknięcia. Rozważ wyłączenie reklam o określonych porach dnia. Jeśli docelową grupą demograficzną są uczniowie, studenci lub osoby pracujące, emitowanie reklam w godzinach zajęć lub pracy jest niepotrzebne.
Optymalizacja cen w modelu płatności za kliknięcie (PPC) polega na strategicznym dostosowywaniu stawek w celu maksymalizacji konwersji i ROI przy jednoczesnym przestrzeganiu ograniczeń budżetowych. Wymaga to dokładnej analizy danych, ciągłego monitorowania i testowania różnych zmiennych, aby określić odpowiednie poziomy stawek dla każdego słowa kluczowego.
Osoby, które nie lubią ryzyka, powinny najpierw obniżyć początkowe stawki. Następnie, jeśli ktoś chce agresywnie walczyć o pozycję, może przez krótki czas ustawić wysoką stawkę, aby szybko osiągnąć pozytywny współczynnik klikalności.
Jeśli chcesz reklamować się na LinkedIn, kluczowe jest opracowanie solidnej strategii ustalania stawek, aby jak najlepiej wykorzystać budżet. Dostosowanie stawek może kierować reklamy do odbiorców na podstawie słowa kluczowego, lokalizacji i pory dnia. Równie ważne jest monitorowanie skuteczności kampanii, aby optymalizować konwersje i ROI. Stopniowo zwiększaj stawki lub ustawiaj je agresywnie, aby szybko uzyskać rezultaty.
Kompleksowy przewodnik po strategiach ustalania stawek na LinkedIn może pomóc Ci poruszać się po platformie i podejmować świadome decyzje dotyczące kampanii reklamowych.
Połączenie tych rewolucyjnych strategii reklamowych PPC pozwala osiągnąć długoterminową obecność na szczycie wyników wyszukiwania Google.
Uzyskaj lepsze wyniki dzięki lepszym strategiom optymalizacji PPC
Optymalizacja to proces wymagający stałej uwagi i działania. Jeśli czujesz się przytłoczony, platformy strony popytowej są w istocie narzędziami, które zarządzają wydatkami na reklamy PPC i optymalizują je za Ciebie (to jedna z wielu zalet platform strony popytowej).
Cykl zarządzania PPC rozpoczyna się od zdefiniowania celu. Następnie realizowanych jest kilka zadań: reorganizacja potencjalnych słów kluczowych, zapewnienie prawidłowego działania linków, testowanie najlepszych wariantów treści reklam i CTA, głosu, tonu oraz stylu, a także ustalanie stawek za kliknięcie.
Ostatni etap polega na ciągłym śledzeniu i optymalizowaniu wszystkich tych elementów w celu doprecyzowania grupy docelowej, usprawnienia komunikatu i dostrojenia skuteczności kampanii reklamowej.
Te kroki, zintegrowane z powyższymi strategiami optymalizacji PPC, wymagają wysiłku i uwagi. Gdy opanujesz sztukę optymalizacji PPC, szybko zaczniesz czerpać z niej korzyści.
Zapisz się do newslettera The Retail Exec, aby otrzymywać cenne wskazówki i porady dotyczące maksymalizacji zysków z e-commerce.
Więcej świetnych treści ECM:
- Poradnik eksperta dotyczący zarządzania PPC w e-commerce
- Poradnik eksperta dotyczący optymalizacji współczynnika konwersji w e-commerce
- 9 sprawdzonych strategii marketingowych e-commerce i najlepszych praktyk
- Wyjaśnienie 7 najskuteczniejszych kanałów sprzedaży e-commerce
- Poradnik konfiguracji 3 podstawowych raportów e-commerce
- 20 najlepszych narzędzi e-commerce