Skip to main content
Get Free Access
Add as a preferred source on Google Opens new window Get Free Access Get Free Access
Merchandising

Calculator voor break-evenprijs per eenheid: prijs om kosten te dekken

Sean Flannigan
By
Sean Flannigan
Sean Flannigan Senior Editor, The Retail Exec

More about Sean

Vind je minimale prijs per eenheid. Voer variabele kosten, vaste kosten en verwachte aantallen in en voeg vervolgens een beoogde marge toe. Krijg een prijs die de kosten daadwerkelijk dekt, met links om kosten en kortingen te modelleren.

Je raadt een prijs niet. Je bouwt hem op. Deze calculator geeft je de minimumprijs per eenheid om te dekken wat het product kost, wat je bedrijfsvoering toevoegt en wat retourzendingen doorgaans kosten.

Zo gebruik je deze calculator voor de kostendekkende prijs per eenheid

  1. Voer je kostprijs per eenheid in: wat het kost om één eenheid te maken of in te kopen.
  2. Voer je vaste overheadkosten per eenheid in: je aandeel in huur, nutsvoorzieningen, salariskosten, software enzovoort.
  3. Voer je gemiddelde retourkosten per eenheid in: verzendkosten, opnieuw op voorraad nemen en terugbetalingen, verdeeld over de verkopen.
  4. Klik op Bereken de kostendekkende prijs.
  5. Bekijk het resultaat en bepaal vervolgens of je daarbovenop een extra marge nodig hebt.
Get Free Access

Sign up and stay in the loop with fresh content, podcasts, how-to guides, tool reviews, and product exclusives.

This field is for validation purposes and should be left unchanged.
Name*
This field is hidden when viewing the form
This field is hidden when viewing the form
This field is hidden when viewing the form
This field is hidden when viewing the form

Uitleg van de formule

Deze tool berekent het kostendekkende punt per eenheid. Geen ingewikkelde volumeberekeningen.

Kostendekkende prijs per eenheid = Kostprijs per eenheid + Vaste overheadkosten per eenheid + Gemiddelde retourkosten per eenheid

Als je ook kaartkosten wilt dekken of marge wilt toevoegen, breid je de berekening uit:

Want more from The Retail Exec?

Sign up for a free membership to complete reading this article:

Have an account? Log In

Name*
This field is hidden when viewing the form
This field is hidden when viewing the form
This field is hidden when viewing the form
By submitting you agree to receive occasional emails and acknowledge our Privacy Policy. You can unsubscribe at any time.
  • Kaartkosten dekken: Doelprijs = (Kostendekkende prijs + kosten per transactie) ÷ (1 − kosten %)

Controleer de werkelijke kosten met de calculator voor betalingsverwerkingskosten.

  • Winstmarge toevoegen: Doelprijs = Kostendekkende prijs ÷ (1 − marge %)

Houd de conversies helder met de calculator voor marge en opslag.

Voorbeeld: LumiNourish-SKU's

Laten we twee producten prijzen van LumiNourish, ons fictieve merk voor voedingssupplementen.

Omega 3-softgels (60 stuks)

  • Kostprijs per eenheid: $8.20
  • Vaste overheadkosten per eenheid: $1.10
  • Gemiddelde retourkosten per eenheid: $0.40
  • Kostendekkende prijs per eenheid: $8.20 + $1.10 + $0.40 = $9.70
  • Wil je een marge van 40%? $9.70 ÷ (1 − 0.40) = $16.17

Collageenpoeder (300 g)

  • Kostprijs per eenheid: $6.90
  • Vaste overheadkosten per eenheid: $0.95
  • Gemiddelde retourkosten per eenheid: $0.30
  • Kostendekkende prijs per eenheid: $6.90 + $0.95 + $0.30 = $8.15

Plan je later een actie met 25% korting? Voer de prijs in de simulator voor de impact van kortingen in om te controleren of de marge behouden blijft.

Welke kosten je moet meenemen

Je krijgt alleen een solide prijs als de invoer overeenkomt met de werkelijkheid. Begin voorzichtig en verfijn de berekening zodra je gegevens beter worden.

  • Kostprijs per eenheid. Rechtstreekse productkosten, verpakkingsmateriaal dat met elke eenheid wordt verzonden en eventuele vrachtkosten voor inkomende goederen per eenheid.
  • Vaste overheadkosten per eenheid. Wijs deze eerlijk toe. Verdeel huur, SaaS, salariskosten, verzekeringen en basisvoorzieningen over het verwachte aantal eenheden voor de periode.
  • Gemiddelde retourkosten per eenheid. Neem ook de lastige onderdelen mee. Etikettering, tegemoetkomingen in retourverzending, tijd voor het opnieuw op voorraad nemen en afvoer of afschrijving.
  • Vergoedingen en kortingen. Verwerk ze in de berekening. Als je verkoopkanaal 3% + $0.30 inhoudt of je regelmatig acties voert, modelleer dat dan met de hierboven gelinkte calculators voordat je een ondergrens vaststelt.

Praktische tips om het getal te benutten

Hier verandert kostendekkendheid in een operationele hefboom, in plaats van alleen een getal op een pagina te zijn.

  • Test scenario’s onder druk. Bouw basis-, conservatieve en ambitieuze versies. Stel prijzen vast die de conservatieve versie kunnen doorstaan.
  • Segmenteer per kanaal. Groothandel, marktplaatsen en DTC brengen verschillende kosten en retourpercentages met zich mee—stel verschillende ondergrenzen vast.
  • Bouw een vangrail in je POS/ERP. Stel per SKU een margeondergrens in, zodat promoties of handmatige aanpassingen deze niet overschrijden. Als je systemen aan het upgraden bent, begin dan met het beste kassasysteem voor de detailhandel.
  • Verminder de inputkosten. Onderhandel over tarieven van betalingsverwerkers, verlaag transactiekosten en koop slimmer in. Lagere kosten zijn beter dan hogere prijzen—bekijk onze selectie van software voor voorraadoptimalisatie.
  • Herzie elk kwartaal. Kosten, vergoedingen en retourpercentages veranderen. Werk toewijzingen bij en stel prijzen opnieuw vast op basis van actuele gegevens.

Conclusie

Gebruik de tool, bepaal de ondergrens en stel vervolgens een doelprijs vast die kosten en marge dekt met voldoende ruimte. Controleer opnieuw na de lancering en na elke promotie. Prijsstelling moet een beslissing zijn, geen gewoonte.

De detailhandel staat nooit stil—en jij zou dat ook niet moeten doen. Abonneer je op onze nieuwsbrief voor de nieuwste inzichten, strategieën en carrièrebronnen van toonaangevende retailmanagers die de sector vormgeven.

You may also like