TikTok ønsker å utvikle seg til en enda større aktør innen e-handel og gå forbi Facebook, Instagram og Pinterest for å bli en av de mest lønnsomme sosiale medieplattformene i 2023. Hva betyr det for din strategi for e-handel på TikTok?
Den ByteDance-eide appen har ambisiøse mål for dette året og ønsker å firedoble det globale e-handelssalget fra 4 milliarder dollar til 20 milliarder dollar med verktøy som den helintegrerte TikTok Shop-integrasjonen.
Brukere kan nå handle direkte via appen uten å bli sendt videre til et annet nettsted, noe som gir en mer sømløs kjøpsopplevelse og høyere konverteringer. Butikkeiere kan også fullføre bestemte oppgaver for å få mer synlighet på TikTok og et løft fra algoritmen.
De forventer at en stor del av inntektene fra sosial handel vil komme fra Sørøst-Asia. Land som Indonesia, der direktesendte shopping-sendinger er mer populære, har tatt teknologien i bruk på en enkel måte og opplevde at e-handelssalget nådde toppen under viktige høytider som ramadan.
Små og mellomstore bedrifter i USA bør imidlertid også merke seg dette, ettersom TikTok øker investeringene i verktøy for e-handel og tester nye funksjoner som visuelt søk.
TikToks vekst innen e-handel er enorm
Adobe Digital Economy Index viser hvordan TikTok raskt tar markedsandeler.
I motsetning til andre plattformer som Facebook og Instagram, som opplever en nedgang i trafikken, vokser TikTok måned for måned i et forbløffende tempo, med en YOY-vekst på 164 % i mai 2023.
TikToks innflytelse på forbrukernes kjøpsvaner er ikke noe nytt. Det vanlige uttrykket og emneknaggen #TikTokMadeMeBuyIt har samlet over 58 milliarder visninger og viser hvordan forbrukere påvirkes til å prøve produkter de ser på plattformen, og teste dem selv.
Dette gjelder alle populære forbrukerkategorier, som boligprodukter, skjønnhetsprodukter og til og med de nyeste teknologiske dingsene. Nettbutikkanter som Amazon har fått stor fordel av at TikTok-brukere anbefaler produktene deres ved hjelp av emneknaggen #AmazonFinds.
Men TikTok Shop-integrasjonen deres gjør det nå enklere enn noensinne for e-handelsbedrifter å tjene penger gjennom appen og beregne avkastningen. 78 % av selskapene som bruker TikTok til markedsføring, hevder at den sosiale medieplattformen gir god avkastning på investeringen.
Selv om den populære appen fortsatt møter motstand fra USA på grunn av personvernproblemer knyttet til brukerdata, er TikTok fortsatt den mest nedlastede sosiale appen i år til tross for kontroversen. Det anslås også at de vil nå 834,3 millioner månedlige aktive brukere innen utgangen av året. Og de viser ingen tegn til å forlate USA, ettersom TikTok nå er i samtaler med det Los Angeles-baserte selskapet TalkShopLive for å utvide omfanget av direktesendt shopping.
Have an account? Log In
5 tips for salg med e-handel på TikTok
Hvis du trenger hjelp med merkevarekjennskap og med å utvikle virksomheten din ved hjelp av TikTok, får du her noen tips til hvordan du kan utnytte verktøyene for e-handel fullt ut.
Legg disse til i strategien din for e-handel på TikTok for å tiltrekke deg målgruppen din og vinne den over, enten du ønsker å komme i kontakt med generasjon Z eller en eldre målgruppe.
1. Øk merkevarekjennskapen med engasjerende innhold i sosiale medier
Før du bruker penger på en annonsekampanje, bør du fokusere på å lage relaterbart og engasjerende organisk innhold på TikTok-siden din for å bidra til å bygge merkevarekjennskap og tillit.
E-handelssmykkemerket Evry Jewels lager virale videoer og innhold som gjør kundene deres begeistret for produktene. De publiserer ofte, og videoene deres er flinke til å underholde, demonstrere produktene og tilby lærerike tips om stell og styling av smykker.
De følger også nøye med på aktuelle motetrender for å oppnå høy engasjementsgrad.
Med #mermaidcore som trender stort for sommeren, er det ikke overraskende at TikTok-videoen deres nedenfor raskt gikk viralt ved å vise frem et skjellanheng. Dette førte til mange lagringer og delinger blant potensielle kunder, siden det er et produkt folk gjerne vil kjøpe. De bruker også populære emneknagger som #tiktokfashion og #summerjewelry for å nå sitt publikum i generasjon Z.
@evryjewels Svarer Nadia Bonardelli viralt TikTok-anheng😳 Meribella Necklace & Earrings🐚 #tiktokviral #tiktokmademebuyit #fyp #foryou #summerjewelry #tiktokfashion #necklace ♬ original sound - EVRY JEWELS
Ved å ha et stort innholdsbibliotek og følge med på hva som trender, kan TikTok-brukere raskt se gjennom videoene deres etter hverandre. Dette bidrar til å bygge tillit og troverdighet og fører til flere konverteringer over tid. Suksessen deres på TikTok viser hvordan selv små bedrifter kan skille seg ut med riktig innholdsstrategi.
Det gir mange fordeler å bygge en sterk tilstedeværelse på sosiale medieplattformer, så ikke gå glipp av denne muligheten til å vise frem merkevaren din.
2. Dra nytte av direktesendt shopping
Alle bedrifter som når 1 000 følgere på TikTok, kan gå direkte når som helst. Denne direktesendingsfunksjonen er ypperlig for merkevarer som ønsker å nå et bredere publikum. Den gjør det også mulig for seerne å kommunisere med teamet ditt i sanntid, stille spørsmål og skape en tettere forbindelse til merkevaren. Et samarbeid med en kjent influencer kan også skape mye engasjement rundt neste direktesending.
Direktesendt shopping er en flott og velprøvd måte å selge produktene og tjenestene dine på. Ettersom stadig flere forbrukere foretrekker å handle via mobilen, gjør direktesendinger det mulig for dem å kjøpe mens de er på farten, samtidig som merkevarer kan arrangere direktesendte virtuelle arrangementer med lojale kunder.
I likhet med salgsteknikkene du ser på The Shopping Channel, tilbyr netthandelsmerkevarer tidsbegrensede tilbud og produkter eller en god rabatt til kunder som kjøper med én gang. Dette skaper en følelse av hastverk og en illusjon av knapphet.
Seere som blir med på en direktesending, kan ganske enkelt klikke på handlekurvikonet på skjermen for å se en fullstendig liste over produktene dine og kjøpe direkte.
Tips til netthandel
Oppmuntre teamet, familien og vennene dine til å bli med på direktesendingen for å bidra til å skape litt momentum, og be dem stille spørsmål for å holde sendingen spennende og engasjerende.
3. Lag en produktpresentasjon
Dette er en svært enkel måte å få flere netthandelssalg fra TikTok raskt. Legg ganske enkelt til denne shoppingfanen på bedriftskontoen din for å vise alle produktene dine på ett sted. TikTok kan hente innhold fra din eksisterende produktkatalog i nettbutikken, noe som gjør dette svært enkelt å sette opp. Hvis du bruker Shopify, tar det bare ett klikk å koble TikTok Ad Manager-kontoen din til Shopify-butikken og installere TikTok-pikselen.
Dette minimalistiske shoppinggalleriet ligner på butikkfunksjonene på Facebook og Instagram. Du kan vise et bilde av produktet samt prisen i denne fanen. Hvis en seer er interessert, kan vedkommende klikke seg videre for å kjøpe uten å forlate appen.
4. Lag engasjerende annonsekampanjer med en sterk åpning
TikTok belønner og prioriterer videoer med lengre visningstid. Sørg derfor for å fange seernes oppmerksomhet med en fengende fortelling eller et gjennomtenkt spørsmål som får dem til å slutte å bla når du lager annonsene dine. De første tre sekundene av videoen er avgjørende – det er i dette tidsrommet en TikTok-bruker avgjør om videoen din er verdt å se, eller om vedkommende vil sveipe videre til neste video.
@hushsleep Laget av 100 % ren bambus gir disse lakenene enestående komfort og pusteevne.
♬ Promotert musikk - hushsleep
TikTok-publikummet setter pris på annonser som ikke ser ut som annonser, og roser reklamer som glir sømløst inn i det organiske innholdet. Gjør litt research for å se hva som trender innenfor nisjen din, før du lager storyboardet til annonsekampanjen. Sørg til slutt for å ha en tydelig oppfordring til handling som leder brukerne til å kjøpe eller lære mer i nettbutikken din eller på landingssiden din.
Med analysene deres kan du se gjennomsnittlig seertid, antall nye følgere du har fått, trafikkilder og konverteringsfrekvensen din.
Tips for netthandel
Test ulike annonsekampanjer samtidig for å se hva som treffer målgruppen din best.
More Articles
5. Få troverdige TikTok-influensere til å anmelde og sammenligne produktet ditt med konkurrentenes
Enten de inkluderer merkevaren din i en video med utpakking, en haul-video eller en video der de prøver produktet, er influencermarkedsføring avgjørende. TikTok-skapere har god kjennskap til hva som fungerer og ikke fungerer på TikTok, og fanger raskt opp hvilke sanger som trender og hva som anses som umoderne.
Ved å samarbeide med disse kvalitetssikrede skaperne får du tilgang til målgruppene deres og kunnskapen deres, slik at de kan nevne merkevaren din i videoene og direktesendingene sine. Du kan også dra nytte av samarbeid med partnere. Partnere som skaper innhold, får provisjon for hvert salg, så de får et insentiv til å markedsføre merkevaren din på nettet.
Et populært videoformat på TikTok er å presentere et merkes produkt som en «etterligning» av et populært produkt. Ved å knytte merkevaren din til en mer gjenkjennelig merkevare kan du vekke nysgjerrighet hos seere som ønsker å prøve et rimeligere alternativ. Mindre kjente merkevarer kan dra nytte av et velkjent merkenavn for å øke synligheten sin på nettet.
@coufe Bruk koden «COUFE10» for 10 % rabatt ✨🤍 @dossierperfumes #ad #dossier #perfume #sponsored ♬ Running Up That Hill (A Deal With God) - Kate Bush
Å ha influensere som en del av markedsføringsmiksen din er en flott måte å nå bredere ut på. Sørg for å lese om flere trender innen sosiale medier for å hjelpe virksomheten din med å vokse.
Tiden går: Gjør TikTok-strategien din for netthandel klar
Det trenger ikke å være komplisert å øke inntektene fra netthandel på TikTok. Ta disse TikTok-markedsføringstipsene med i betraktningen når du utarbeider markedsføringsstrategien din. Ved å bruke disse TikTok-funksjonene for netthandel, som direktesendinger og annonsekampanjer, kan du øke salget og begynne å tjene penger raskt.
Hvem vet, kanskje knekker du til og med algoritmen og ender opp på «For deg»-siden.
For flere tips og innsikter som kan gi netthandelsvirksomheten din et fortrinn, abonner på nyhetsbrevet fra The Retail Exec i dag.
Flere råd om sosial handel fra ECM:
