Le 10 migliori alternative a HubSpot Marketing nel 2026

Freshsales è un CRM progettato per i team di vendita che desiderano una gestione intelligente della pipeline senza la complessità dei tradizionali sistemi enterprise. Ritengo che sia ideale per le aziende che cercano flussi di lavoro semplificati, gestione automatica dei lead e insight azionabili per accelerare la crescita delle vendite.

Per chi è più adatto Freshsales?

Freshsales è perfetto per i responsabili delle vendite di aziende B2B in crescita che vogliono automazione delle vendite e della pipeline guidata dall’AI.

Perché Freshsales è una valida alternativa a HubSpot Marketing

Ho scelto Freshsales perché il suo assistente AI integrato, Freddy AI, offre insight sulle trattative e punteggi dei contatti direttamente nella vista pipeline, così il mio team può dare priorità ai lead giusti senza dover cercare tra i report. Mi piace il fatto che Freddy AI segnali le trattative che rischiano di raffreddarsi e suggerisca la prossima azione migliore, permettendo così ai venditori di concentrarsi su ciò che davvero genera ricavi. In pratica, il mio team utilizza il costruttore visivo della pipeline per monitorare ogni fase delle trattative in tempo reale, con sequenze di follow-up automatizzate attivate dal comportamento dei contatti. Per i team che desiderano una vendita guidata dall'AI senza la complessità di una suite marketing completa, Freshsales rappresenta un equilibrio ideale nella pratica.

• Regole di assegnazione automatica: instrada automaticamente i lead in arrivo al venditore giusto in base al territorio o a criteri basati su regole
• Costruttore di percorsi marketing: crea customer journey multistep utilizzando trigger, ritardi e sequenze email automatizzate
• Previsioni di vendita: imposta impegni sulle trattative e stime ottimistiche per creare previsioni sulla pipeline
• Report di attribuzione: monitora ogni punto di contatto e identifica quali fonti contribuiscono di più alle conversioni

Integrazioni di Freshsales

Freshsales offre integrazioni native con Google Workspace, Microsoft 365, Mailchimp, Zapier, QuickBooks, Xero, DocuSign, Slack e WhatsApp. È disponibile un’API per integrazioni personalizzate.

EngageBay offre alle piccole e medie imprese una piattaforma all-in-one per gestire marketing, vendite e assistenza clienti senza la necessità di sistemi separati. Se desideri una gestione centralizzata dei contatti, automazione delle campagne e tracciamento dei clienti in un unico posto, questo strumento fa al caso tuo.

Per chi è ideale EngageBay?

EngageBay è adatto a piccoli team di aziende in rapida crescita che vogliono una piattaforma unificata per automatizzare marketing e vendite.

Perché EngageBay è una valida alternativa a HubSpot Marketing

Ho scelto EngageBay perché mantiene marketing e vendite in un unico sistema senza costringerti a usare strumenti separati. Mi piace che le timeline dei contatti mostrino ogni interazione—apertura delle email, cambiamenti nella fase della trattativa e ticket di supporto—così il mio team non deve passare tra diverse piattaforme per ricostruire la cronologia di un cliente. Utilizzo anche la pipeline condivisa delle trattative di EngageBay insieme alle sequenze di email, il che significa che le attività marketing e vendite restano sincronizzate dal primo contatto fino alla chiusura. Per i team più piccoli che desiderano questo livello di allineamento senza una struttura complessa, EngageBay lo offre nativamente.

• Lead scoring: Assegna punteggi ai contatti in base al comportamento e al coinvolgimento per aiutare il tuo team di vendita a dare priorità ai contatti.
• Campagne drip: Crea sequenze email automatizzate multi-step che si attivano in base alle azioni dei contatti o dopo un determinato periodo.
• Analisi web: Monitora il comportamento dei visitatori sul tuo sito e collega direttamente quell’attività alle schede dei contatti nel tuo CRM.
• Invio SMS: Invia messaggi SMS una tantum o programmati a elenchi di contatti segmentati direttamente dalla piattaforma.

Integrazioni EngageBay

EngageBay offre integrazioni native con Gmail, Office 365, Stripe, Zapier, Xero, QuickBooks, Mandrill, SendGrid, Mailgun e Twilio. È disponibile anche un'API per integrazioni personalizzate.

Constant Contact è una piattaforma di email marketing e coinvolgimento digitale pensata per le aziende che desiderano gestire rapidamente le comunicazioni e condurre campagne. Se hai bisogno di strumenti semplici per inviare campagne email, far crescere una lista di contatti o promuovere eventi, questa piattaforma è fatta su misura per te.

A chi è più adatto Constant Contact?

Constant Contact si rivolge a piccole imprese e organizzazioni no profit che cercano strumenti rapidi e senza complicazioni per gestire email marketing e promozione di eventi.

Ho scelto Constant Contact perché mi permette di gestire promozione e registrazione agli eventi in un unico luogo senza dover ricorrere a strumenti aggiuntivi. Quando organizzo un evento, posso creare una pagina di registrazione, inviare inviti email mirati e monitorare le risposte, tutto dallo stesso cruscotto. Apprezzo anche che Constant Contact permetta di segmentare i contatti e inviare automaticamente email di follow-up ai partecipanti dopo l’evento. Per i team che organizzano eventi regolari e desiderano collegare marketing via email e logistica degli eventi in modo integrato, è una scelta pratica.

• Editor di email drag-and-drop: Crea e personalizza email visivamente senza scrivere codice
• Test A/B: Prova oggetto e varianti di contenuto per vedere quale versione ottiene migliori tassi di apertura
• Segmentazione della lista contatti: Raggruppa i contatti in base ad attività, interessi o altre caratteristiche per inviare messaggi mirati
• SMS marketing: Invia campagne di messaggi di testo alla tua lista di contatti insieme alle email

Integrazioni di Constant Contact

Constant Contact offre integrazioni native con Shopify, WooCommerce, Eventbrite, Salesforce, Mindbody, QuickBooks Online, SurveyMonkey, Vimeo, WordPress e Zapier. È disponibile una API per integrazioni personalizzate.

Act-On è una piattaforma di automazione del marketing pensata per le aziende che desiderano maggiore controllo sui flussi di lavoro delle campagne e la gestione dei lead. Ritengo sia una soluzione ideale se il tuo team dà valore alla personalizzazione, a una segmentazione dettagliata del pubblico e alla possibilità di eseguire campagne multicanale senza grande sforzo tecnico.

Per chi è ideale Act-On?

Act-On è una scelta ideale per le aziende di medie dimensioni che necessitano di automazioni complesse e personalizzabili su email, web e campagne social.

Perché Act-On è una valida alternativa a HubSpot Marketing

Ho scelto Act-On perché il suo costruttore di percorsi automatizzati offre al mio team reale flessibilità nel creare flussi di lavoro ramificati basati su comportamenti, punteggio dei lead e dati di coinvolgimento—senza essere bloccati in una struttura di template rigida. Mi piace che includa l'Adaptive Sending, che adatta i tempi di invio delle email in base a quando i singoli contatti sono più propensi a interagire. In pratica, significa che il mio team può gestire programmi di nurturing altamente mirati che rispondono in modo dinamico al comportamento reale dei lead. Per i team che gestiscono lunghe campagne B2B multi-touch, questo livello di controllo è difficile da replicare in HubSpot senza passare a livelli di abbonamento molto più elevati.

Funzionalità principali di Act-On

• Costruttore di landing page: Progetta e pubblica landing page orientate alla conversione direttamente dalla piattaforma senza bisogno di uno strumento separato
• Tracciamento dei visitatori del sito: Identifica e registra quali aziende visitano il tuo sito e quali pagine consultano
• Lead scoring: Assegna punteggi ai contatti in base ai dati demografici e all'attività comportamentale
• Strumenti di account-based marketing: Prendi di mira e coinvolgi account specifici con campagne su misura su più canali

Integrazioni Act-On

Act-On offre integrazioni native con Salesforce, Microsoft Dynamics 365, SugarCRM, Zendesk, Eventbrite e Webex, e mette a disposizione un'API per integrazioni personalizzate.

Adobe Marketo Engage è una piattaforma di automazione del marketing progettata per grandi team di marketing che necessitano di un'orchestrazione avanzata delle campagne e della gestione dei percorsi dei clienti. Ritengo che i marketer B2B aziendali e le organizzazioni con pipeline di lead complesse troveranno che questa soluzione affronta in modo efficace le sfide legate al coinvolgimento multicanale e all'analisi degli acquirenti.

Per chi è ideale Adobe Marketo Engage?

Adobe Marketo Engage è una scelta solida per i team di marketing aziendali che gestiscono una generazione e una coltivazione di lead ad alto volume su campagne complesse e multicanale.

Perché Adobe Marketo Engage è una valida alternativa a HubSpot Marketing

Ho scelto Adobe Marketo Engage perché le sue capacità di gestione dei lead sono progettate per scalare in modo che HubSpot semplicemente non può eguagliare per le grandi organizzazioni B2B. Il sistema di lead scoring è abbastanza sofisticato da valutare contemporaneamente sia i segnali di idoneità che di coinvolgimento, così il mio team può dare priorità ai prospetti migliori per le vendite senza necessità di una selezione manuale. Apprezzo anche la funzione di partizionamento dei pubblici, che consente a diversi team di marketing di lavorare all'interno dello stesso ambiente mantenendo separati dati e campagne dei loro lead. Quando si gestisce la generazione della domanda su più linee di prodotto o regioni, questo tipo di governance è difficile da replicare in HubSpot.

• Clonazione delle campagne: Duplica campagne e asset di successo per replicarne le prestazioni in nuovi programmi.
• Attribuzione multi-touch: Traccia il contributo di ogni touchpoint di marketing alla pipeline e ai ricavi attraverso dashboard di reportistica integrati.
• Contenuti generati dall'IA: Genera testi per email, oggetti e immagini direttamente nella piattaforma utilizzando Adobe Firefly.
• Dynamic Chat: Coinvolgi i visitatori del sito web con uno strumento conversazionale generativo basato su IA, addestrato sui dati del tuo marchio e dei tuoi prodotti.

Integrazioni di Adobe Marketo Engage

Adobe Marketo Engage offre integrazioni native con Salesforce, Microsoft Dynamics 365, LinkedIn, Google Ads, Zoom, ON24, Eventbrite, GoToWebinar, Webinar.net e Tableau. È disponibile anche un'API per integrazioni personalizzate.

Dotdigital è una piattaforma di automazione del marketing per aziende al dettaglio e di e-commerce che desiderano raggiungere clienti in tutto il mondo tramite email, SMS e altri canali. Se hai bisogno di una messaggistica unificata e basata sui dati su più canali digitali, Dotdigital può aiutare il tuo team a coordinare le campagne in modo efficiente.

Per chi è Dotdigital?

Imprese e rivenditori multi-sede che gestiscono SMS, email e marketing multicanale su larga scala e in più paesi.

Perché Dotdigital è una valida alternativa a HubSpot Marketing

Ho scelto Dotdigital perché gestisce la coordinazione globale di SMS ed email in un modo che molte alternative non offrono. Supporta l'invio di SMS in oltre 160 paesi, con regole di conformità locali integrate nella piattaforma—quindi non devo occuparmi manualmente delle normative regionali. Apprezzo anche il fatto che Dotdigital permetta di creare percorsi cross-canale che attivano l'invio di SMS ed email in base al comportamento dei clienti, come l'abbandono del carrello o la navigazione. Per i team di e-commerce che gestiscono campagne in più regioni, questo livello di copertura globale integrata è difficile da eguagliare.

• Vista unica del cliente: Unifica i dati comportamentali, di acquisto e di preferenze in un unico profilo contatto attuabile
• WinstonAI: Utilizza l'IA integrata per generare segmenti predittivi, raccomandazioni di contenuti e informazioni in tempo reale sulle campagne
• Messaggistica transazionale: Automatizza conferme d'ordine, aggiornamenti di spedizione e ricevute tramite email e un'app mobile nativa
• Landing page e moduli: Crea moduli integrati o a comparsa per acquisire contatti e preferenze per campagne automatizzate

Integrazioni Dotdigital

Dotdigital offre integrazioni native con Shopify, Magento, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, BigCommerce, WooCommerce, Sage, Zendesk e Google Analytics. Dispone anche di un'API per integrazioni personalizzate.

Netcore è progettato per i brand del settore viaggi e le piattaforme di prenotazione che desiderano un marketing dinamico e guidato dai dati. Se il tuo team ha bisogno di personalizzazione, analisi predittiva e orchestrazione omnicanale, Netcore offre soluzioni mirate per coinvolgere i viaggiatori in ogni fase del loro percorso.

Per chi è più adatto Netcore?

I team marketing di aziende del settore viaggi che desiderano personalizzare le campagne tramite l’IA e ottenere un coinvolgimento in tempo reale.

Perché Netcore è una valida alternativa a HubSpot Marketing

Ho scelto Netcore perché il suo motore di IA, Raman, va oltre la semplice personalizzazione: prevede le intenzioni dei viaggiatori e fornisce raccomandazioni sulle prossime azioni da intraprendere in tempo reale. Mi piace il fatto che crei segmenti predittivi basati su comportamenti come prenotazioni precedenti, modelli di navigazione e storici di cancellazione, così il mio team può avviare campagne che rispecchiano la reale fase in cui si trova ogni viaggiatore. Dispone inoltre di una funzione di ottimizzazione dei tempi di invio, che adatta l’orario di email e push notification per ogni singolo utente, e non solo in base alla media del segmento. Per i brand di viaggio che gestiscono campagne di alto volume e sensibili al tempo, come quelle sulle variazioni delle tariffe o sulle finestre di prenotazione, questa precisione fa davvero la differenza.

Funzionalità principali di Netcore

• Orchestrazione dei percorsi: Crea flussi di campagna multistep e multicanale tramite un editor visuale drag-and-drop
• Email AMP: Offri esperienze interattive e simili alle app direttamente nell’email senza reindirizzare l’utente al browser
• Messaggi in-app: Attiva messaggi contestuali durante le sessioni attive dell’app per guidare gli utenti verso la prenotazione
• Analisi comportamentale: Monitora e analizza le azioni individuali degli utenti per evidenziare i pattern che guidano il targeting delle campagne

Integrazioni di Netcore

Le integrazioni native includono Salesforce, Zendesk, Shopify, Magento e WordPress. Netcore fornisce anche un’API per integrazioni personalizzate.