5 stratégies d’optimisation PPC pour maximiser les ventes e-commerce
L’un des meilleurs moyens de promouvoir votre boutique e-commerce sur le marché est de lancer une campagne PPC. Cependant, une campagne qui ne comprend pas les bonnes stratégies d’optimisation PPC ne générera ni profits ni retour sur investissement pour votre boutique en ligne.
De nombreux sites e-commerce utilisent déjà la publicité payante comme élément de leur stratégie marketing.
Mais, comme le démontrent les statistiques, les taux de conversion e-commerce déclineront avec le temps, et il ne suffit pas simplement de lancer une publicité payante.
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Pour éviter de finir avec des taux de conversion inférieurs à vos attentes, je vais présenter des stratégies d’optimisation PPC qui vont transformer votre approche de vos campagnes marketing e-commerce.
Bien que le PPC représente un vrai défi, nous vous assurons que nos cinq solutions révolutionnaires amélioreront vos résultats SEO et vos taux de conversion marketing.
Qu’est-ce que l’optimisation PPC — Et par où commencer ?
Les campagnes PPC consistent à afficher des annonces graphiques et contextuelles sur les pages des moteurs de recherche. Les réseaux les plus connus à cette fin sont Google Ads, Amazon Ads, Facebook Ads et LinkedIn Ads, adaptés pour la couverture sur les réseaux sociaux.
Entre autres, l’une des principales caractéristiques de la gestion PPC est la vente de services via ce que l’on appelle des systèmes de paiement au clic (en abrégé, PPC paie pour un clic sur une publicité). C’est un moyen d’acheter du trafic pour votre site web.
Les annonces sur le réseau de recherche Google sont l’un des moyens les plus populaires de faire du PPC et réunissent plus de 92% de tous les annonceurs. Cela vous permet de promouvoir des liens sponsorisés dans un moteur de recherche lorsqu’un utilisateur recherche un mot-clé lié à l’offre de votre entreprise.
Cependant, le montant de l’enchère n’est qu’un des facteurs déterminant la position de votre annonce. La compétitivité des mots-clés dans un secteur ou une région e-commerce donné(e), l’autorité du site web, ou l’adéquation des expressions-clés au contenu de l’annonce ont également un impact significatif.
En conséquence, tous les types de systèmes de promotion contextuelle se portent bien, et la tendance ne semble pas s’inverser, car les résultats sponsorisés représentent près de deux tiers (65%) de tous les clics.
En résumé, une stratégie d’optimisation PPC peut viser à :
- Réduire le coût par clic (CPC) pour obtenir le même (ou un nombre plus élevé) de clics et un meilleur taux de conversion.
- Augmenter le taux de clics (CTR).
- Augmenter les taux de conversion.
- Réduire le coût par conversion à taux de conversion équivalent (ou supérieur).
Les cinq stratégies suivantes vous aideront à atteindre des objectifs performants et à maximiser vos ventes e-commerce.
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5 stratégies révolutionnaires d’optimisation PPC
Le succès de votre campagne PPC doit être suivi grâce à l’analyse de site et aux outils de suivi des conversions comme Google Analytics. Mais quel que soit le programme de suivi que vous utilisez, gardez un œil attentif sur les métriques suivantes.
1. Analysez et améliorez les expressions-clés
Les expressions-clés nécessitent une optimisation régulière. Si certaines phrases n’atteignent pas un taux de clics (CTR) satisfaisant après un nombre significatif d’affichages, elles doivent être supprimées et remplacées par d’autres.
Dans ce cas, nous suggérons de modifier les expressions lorsqu’elles atteignent 15 à 20% des impressions par rapport aux hypothèses initiales.
Utilisez des outils d’analyse de mots-clés, un thésaurus et des requêtes de recherche pour générer la collection la plus large possible de termes uniques. Vous pouvez utiliser les outils du système AdWords et le programme Keyword Universe de Wordtracker pour rechercher de nouvelles expressions. Il est également judicieux de rechercher les mots-clés utilisés sur des sites concurrents, dans les titres HTML des pages ainsi que dans le corps principal.
Un élément essentiel de l’optimisation des campagnes PPC est l’utilisation de mots-clés négatifs. Une liste de mots-clés négatifs séparée réduira la probabilité qu’une annonce soit cliquée sans qu’elle ne se convertisse.
L’analyse des mots-clés est l’un des aspects les plus créatifs des campagnes PPC. Découvrir des termes de recherche moins connus peut apporter des avantages à votre marque grâce à un coût par clic plus bas. Dans le même temps, il s’agit d’un processus gourmand en ressources pour la gestion des listes de mots, ce qui est plus facile à contrôler en les transférant de manière organique dans une base de données unique.
De nombreux petits groupes de mots-clés génèrent généralement la majorité du trafic et des conversions.
2. Assurez-vous d’une bonne redirection des liens
Supposons que des personnes recherchent un produit spécifique que votre entreprise propose.
Une annonce PPC sur le moteur de recherche suscite l’intérêt du public et encourage les utilisateurs à cliquer. Ensuite, le lien dirige vers la page d’accueil de l’entreprise, où les clients doivent chercher manuellement le produit qui les intéresse. La plupart du temps, ils seront découragés et iront chez un concurrent. Par conséquent, vous devrez payer le coût du clic sur l’annonce sans obtenir de conversion.
Lorsque vous lancez une campagne PPC, vous devez vous assurer que les liens sponsorisés redirigent les clients vers une page où ils trouveront la réponse à leur requête (comme une page d’atterrissage). N’oubliez pas d’indiquer la bonne URL à l’internaute, ce qui améliore ainsi la note de qualité AdWords et réduit le risque de taux de rebond.
Les pages de destination doivent être précises et axées sur la requête d’origine du visiteur. On crée généralement des pages personnalisées pour les campagnes PPC et on teste différents variantes.
3. Concevez une page d’atterrissage efficace et un appel à l’action
La publicité sans contenu optimisé ne donnera pas non plus de bons résultats. Vous pouvez utiliser les prompts ChatGPT pour créer une copie publicitaire de qualité, utile et pertinente pour des clients potentiels tout en encourageant l’action. Celle-ci est évaluée de la même façon que les expressions de mots-clés. Si le taux de clics (CTR) n’atteint pas le nombre d’impressions souhaité, le contenu de la campagne publicitaire doit être modifié, ainsi que la configuration du CTA.
N’oubliez pas que la valeur du bouton CTA dépend d’un retour direct à l’adresse web, de la clarté, de la couleur, de la concision et de la motivation. Nous recommandons aussi d’inviter l’utilisateur à confirmer la suite de sa démarche. Afficher un CTA secondaire sur la page d’atterrissage permet de poursuivre le dialogue entre le propriétaire du site et les visiteurs. Vérifiez son apparence dans l’exemple ci-dessous.
En plus de proposer d’effectuer un achat ou de demander une offre, les pages d’atterrissage peuvent inciter à s’abonner à une newsletter, télécharger une brochure ou un catalogue gratuit, s’inscrire sur un forum d’entreprise ou utiliser tout autre moyen pour rester en contact avec les utilisateurs.
Certaines personnes qui visitent le site ne sont pas prêtes à acheter ou ne sont pas suffisamment convaincues que votre produit ou votre marque leur convient, mais elles pourraient être prêtes à vous laisser leur adresse e-mail pour que vous puissiez les recibler.
Et ce ne sont là que les bases de l’optimisation des contenus indispensables à la réussite d’une entreprise, mais vous pouvez explorer plus d’informations utiles sur les stratégies de marketing digital.
4. N’oubliez pas de tester
Les annonceurs qui lancent une campagne PPC souhaitent voir l’apparence finale de l’annonce, si elle s’affiche bien en saisissant certaines expressions clés, etc.
Il est courant de saisir les expressions clés dans le moteur de recherche Google. Mais il arrive que l’annonce ne s’affiche pas en raison de limites budgétaires, de recherches trop fréquentes sur certaines expressions ou d’une localisation différente de celle définie dans la campagne. C’est pourquoi il est préférable de vérifier les effets de la campagne à l’aide de l’outil de prévisualisation et de diagnostic des annonces Google.
Avant d’activer la promotion, voyez comment elle sera présentée sur le moteur de recherche et réfléchissez à sa forme et à son message d’ensemble. Chaque groupe d’annonces doit comporter deux ou trois variantes de texte publicitaire.
Avec les bons outils, comme le Website Optimizer de Google, vous pouvez facilement mener un test A/B (c’est-à-dire un test comparatif d’une variante de page contre une autre).
Lors de l’élaboration de mots-clés et de sites, cessez de rechercher des mots-clés ou sites dans d’anciens groupes d’annonces afin d’éviter d’entrer en concurrence avec vous-même.
5. Ajustez votre enchère par clic
L’ajustement des enchères peut s’effectuer à plusieurs niveaux. Traditionnellement, cela se fait au niveau du mot-clé. Le tarif par clic est également influencé par les heures d’affichage des liens sponsorisés, la localisation et de nombreux autres facteurs.
Si la campagne répond à toutes les exigences de qualité de Google, vous pouvez progressivement diminuer le coût par clic. Pensez à désactiver les annonces à certains moments de la journée. Si votre groupe démographique cible est constitué d’étudiants ou de travailleurs, diffuser des publicités pendant les heures de cours ou de travail n’est pas nécessaire.
L’optimisation du prix au coût par clic (PPC) consiste à ajuster stratégiquement les enchères afin de maximiser les conversions et le retour sur investissement tout en respectant les contraintes budgétaires. Cela suppose une analyse minutieuse des données, un suivi continu et des tests de différentes variables pour déterminer le niveau d’enchère approprié pour chaque mot-clé.
Les personnes peu enclines au risque devraient commencer par miser faiblement. Ensuite, si quelqu’un souhaite se positionner de manière agressive, il peut miser haut sur une courte période pour obtenir rapidement un taux de clic positif.
Si vous souhaitez faire de la publicité sur LinkedIn, il est essentiel de mettre en place une stratégie d’enchères solide pour tirer le meilleur parti de votre budget. Les ajustements d’enchères permettent de cibler l’audience par mot-clé, emplacement et moment de la journée. Il est également crucial de surveiller les performances des campagnes pour optimiser les conversions et le retour sur investissement. Augmentez graduellement les enchères ou misez de manière agressive pour des résultats rapides.
Un guide complet des stratégies d’enchères LinkedIn peut vous aider à naviguer sur la plateforme et à prendre des décisions éclairées pour vos campagnes publicitaires.
Associer ces stratégies de publicité PPC révolutionnaires vous permet d’assurer une présence durable en haut des résultats de recherche Google.
Obtenez De Meilleurs Résultats Avec De Meilleures Stratégies D’Optimisation PPC
L’optimisation est un processus qui demande une attention et une action constantes. Si vous vous sentez dépassé, les plateformes côté demande sont essentiellement des outils qui gèrent et optimisent automatiquement vos dépenses publicitaires PPC (ceci est l’un des nombreux avantages des plateformes côté demande).
Le cycle de gestion PPC commence par la définition d’un objectif. Ensuite, plusieurs tâches sont effectuées : réorganisation des mots-clés potentiels, vérification du bon fonctionnement des liens, test des meilleures variantes de contenus publicitaires et d’appels à l’action, du ton, de la voix et du style, et détermination des enchères au coût par clic.
La dernière étape consiste à suivre et optimiser continuellement tous ces éléments afin d’affiner la cible, d’optimiser le message et d’ajuster les performances de la campagne publicitaire.
Ces étapes, combinées aux stratégies d’optimisation PPC mentionnées ci-dessus, exigent de l’effort et de l’attention. Une fois que vous maîtriserez l’art de l’optimisation PPC, vous en récolterez rapidement les bénéfices.
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