Hintaa ei arvailla. Se rakennetaan. Tämä laskin antaa yksikkökohtaisen vähimmäishinnan, joka kattaa tuotteen kustannukset, toimintasi aiheuttamat lisäkustannukset ja palautusten tyypillisesti aiheuttamat kulut.
Näin käytät kannattavuusrajan yksikköhintalaskinta
- Syötä yksikkökustannus – kustannus, joka tarvitaan yhden yksikön valmistamiseen tai ostamiseen.
- Syötä yksikkökohtainen kiinteä yleiskustannus – osuus vuokrasta, käyttö- ja ylläpitokuluista, palkkakustannuksista, ohjelmistoista ja muista vastaavista kuluista.
- Syötä palautusten keskimääräinen yksikkökohtainen kustannus – myyntien kesken jaetut toimitus-, uudelleenvarastointi- ja hyvityskustannukset.
- Napsauta Laske kannattavuusrajan hinta.
- Tarkista tulos ja päätä sitten, tarvitsetko sen päälle lisää katetta.
Have an account? Log In
Kaavan selitys
Tämä työkalu mallintaa kannattavuusrajan yksikkötasolla. Ei volyymijumppaa.
Kannattavuusrajan yksikköhinta = Yksikkökustannus + Kiinteä yksikkökohtainen yleiskustannus + Palautusten keskimääräinen yksikkökohtainen kustannus
Jos haluat kattaa myös korttimaksut tai lisätä katetta, laajenna laskentaa:
- Korttimaksujen kattaminen: Tavoitehinta = (Kannattavuusraja + tapahtumakohtainen maksu) ÷ (1 − maksuprosentti)
Tarkista maksujen todellinen vaikutus maksujen käsittelykulujen laskimella.
- Voittomarginaalin lisääminen: Tavoitehinta = Kannattavuusraja ÷ (1 − marginaaliprosentti)
Pidä muunnokset suorina marginaali- ja hinnoittelukertoimen laskimella.
Esimerkki: LumiNourish-tuotteet
Hinnoitellaan kaksi tuotetta LumiNourish-brändiltämme, joka on kuvitteellinen ravintolisäbrändi.
Omega-3-pehmytkapselit (60 kpl)
- Yksikkökustannus: $8.20
- Kiinteä yksikkökohtainen yleiskustannus: $1.10
- Palautusten keskimääräinen yksikkökohtainen kustannus: $0.40
- Kannattavuusrajan yksikköhinta: $8.20 + $1.10 + $0.40 = $9.70
- Haluatko 40 %:n marginaalin? $9.70 ÷ (1 − 0.40) = $16.17
Kollageenijauhe (300 g)
- Yksikkökustannus: $6.90
- Kiinteä yksikkökohtainen yleiskustannus: $0.95
- Palautusten keskimääräinen yksikkökohtainen kustannus: $0.30
- Kannattavuusrajan yksikköhinta: $6.90 + $0.95 + $0.30 = $8.15
Suunnitteletko myöhemmin 25 %:n alennuskampanjaa? Syötä hinta alennuksen vaikutuksen simulaattoriin varmistaaksesi, että marginaali säilyy.
Mitä kustannuksiin tulee sisällyttää
Saat luotettavan hinnan vain, jos syötetyt tiedot vastaavat todellisuutta. Aloita varovaisilla arvioilla ja tarkenna niitä datan parantuessa.
- Yksikkökustannus. Tuotteen suorat kustannukset, jokaisen yksikön mukana toimitettava pakkaus sekä yksikkökohtaiset saapuvan rahdin kustannukset.
- Kiinteä yksikkökohtainen yleiskustannus. Kohdista kustannukset rehellisesti. Jaa vuokra, SaaS-palvelut, palkkakustannukset, vakuutukset ja perusmuotoiset käyttö- ja ylläpitokulut kaudelle odotettujen yksiköiden kesken.
- Palautusten keskimääräinen yksikkökohtainen kustannus. Sisällytä myös hankalat kulut: merkinnät, palautuslähetysten tuet, uudelleenvarastointiin käytetty aika sekä hävittäminen ja alaskirjaukset.
- Maksut ja alennukset. Sisällytä ne laskelmaan. Jos myyntikanavasi veloittaa 3 % + $0.30 tai järjestät usein kampanjoita, mallinna nämä yllä linkitetyillä laskimilla ennen kuin asetat alarajan.
More Articles
Asiantuntijavinkit luvun hyödyntämiseen
Tässä kannattavuusrajasta tulee toiminnan ohjausväline – ei vain sivulla oleva luku.
- Testaa skenaariot paineen alla. Rakenna perus-, konservatiivinen ja venytystavoitteen mukainen versio. Hinnoittele niin, että selviät konservatiivisesta skenaariosta.
- Segmentoi kanavittain. Tukkumyyntiin, markkinapaikkoihin ja DTC-myyntiin liittyy erilaiset maksut ja palautusprosentit – aseta kullekin omat alarajat.
- Aseta suojaraja POS/ERP-järjestelmääsi. Aseta SKU-kohtainen marginaalialaraja, jotta kampanjat tai manuaaliset ohitukset eivät alita sitä. Jos päivität järjestelmiä, aloita parhaasta vähittäiskaupan POS-järjestelmästä.
- Vähennä kustannustekijöitä. Neuvottele maksunkäsittelijöiden hinnat, pienennä tapahtumakohtaisia maksuja ja hanki fiksummin. Paremmat kustannukset voittavat korkeammat hinnat – tutustu varaston optimointiohjelmistovalintoihimme.
- Tarkista neljännesvuosittain. Kustannukset, maksut ja palautusprosentit muuttuvat. Päivitä kohdennukset ja hinnoittele uudelleen tuoreiden tietojen perusteella.
Yhteenveto
Käytä työkalua, määritä alaraja ja aseta sitten tavoitehinta, joka kattaa maksut ja marginaalin riittävällä joustolla. Tarkista tilanne uudelleen julkaisun jälkeen ja jokaisen kampanjan jälkeen. Hinnoittelun tulee perustua päätökseen, ei tapaan.
Vähittäiskauppa ei koskaan pysähdy – eikä sinunkaan pitäisi. Tilaa uutiskirjeemme ja saat viimeisimmät näkemykset, strategiat ja uraresurssit alan johtavilta vähittäiskaupan ammattilaisilta, jotka muovaavat toimialaa.
