Alennukset liikuttavat tuotteita. Ne voivat myös polttaa voitot.
Tämä työkalu näyttää tarkan hinnan alennuksen jälkeen, yksikkökohtaisen voiton tai tappion sekä katteen prosenttiosuuden — joten voit toteuttaa kampanjan polttamatta rahaa.
Näin käytät tätä alennusvaikutuksen simulaattoria
- Syötä alkuperäinen hinta.
- Syötä harkitsemasi alennusprosentti.
- Syötä yksikkökustannus.
- Napsauta Laske-painiketta nähdäksesi alennetun hinnan, bruttokatteen ($) ja katteen prosenttiosuuden.
- Säädä lukuja, kunnes kate on haluamallasi tasolla.
Have an account? Log In
Kaavan selitys
- Alennettu hinta = Alkuperäinen hinta × (1 − Alennusprosentti)
- Bruttokate ($) = Alennettu hinta − Yksikkökustannus
- Kate (%) = Bruttokate ÷ Alennettu hinta × 100
- Kannattavuusrajan alennus = 1 − (Yksikkökustannus ÷ Alkuperäinen hinta)
Tämä luku määrittää alarajasi. Jos ylität sen, maksat asiakkaille siitä, että he ottavat varastosi.
Esimerkki
Alkuperäinen hinta $47.99, alennus 28%, yksikkökustannus $34.50.
| Tunnusluku | Arvo |
|---|---|
| TunnuslukuAlennettu hinta | Arvo$34.55 |
| TunnuslukuBruttokate | Arvo$0.05 |
| TunnuslukuKate % | Arvo0.1% |
Olet hädin tuskin voiton puolella. Nosta hintaa, pienennä alennusta tai laske kustannuksia ennen kampanjan käynnistämistä.
Suunnittele kampanjat tappamatta katetta
Käy tämä tarkistuslista läpi aina, kun suunnittelet tarjousta:
- Aseta ehdoton alaraja. Määritä kannattavuusrajan alennuksen avulla pienin sallittu tarjous. Lukitse se kassajärjestelmäsi kampanjamoottoriin — katso kampanja-asetukset kassajärjestelmän ominaisuuksia käsittelevästä oppaastamme.
- Sido alennuksen suuruus varastotilanteeseen. Suuri varastomäärä tai vanhenevat SKU:t voivat oikeuttaa suurempiin alennuksiin. Hyvin myyvät tuotteet tarvitsevat kevyempiä kannustimia.
- Varo alennusten päällekkäisyyttä. Koko sivuston kattavat koodit, ostoskorikampanjat ja kanta-asiakasalennukset yhdessä hävittävät katteet. Rajoita niiden yhdistettävyyttä säännöilläsi.
- Käytä kynnysarvoja. ”Käytä $X, säästä Y %” kasvattaa keskiostosta ja suojaa yksikkökohtaista katetta.
- Mittaa hintajoustoa. Pieni alennus, joka avaa tien suurelle volyymille, on parempi kuin suuri alennus, joka ei saa mitään aikaan. Testaa, älä oleta.
- Tee siitä osa toimintaa. Jos suunnittelet kampanjoita usein, hallitse niitä myynninedistämisen hallintaohjelmistolla.
More Articles
Hyödylliset työkalut ja seuraavat vaiheet
- Pienennä samalla maksujen aiheuttamaa rasitetta maksunkäsittelymaksujen laskurillamme.
- Jos alennat hintoja tehdäksesi tilaa, tehosta hankintoja varaston optimointiohjelmistolla.
- Määritä kampanjasäännöt selkeästi tehokkaassa kassajärjestelmässä — aloita vaihtoehtojen karsinta parhaasta vähittäiskaupan kassajärjestelmästä.
Laske hintaa, säilytä voitto
Sinulla on laskelmat. Käytä niitä. Testaa jokainen tarjous alarajaasi vasten, ota selkeät säännöt käyttöön ja tarkista tulokset jokaisen kampanjan jälkeen. Alennusten pitäisi samanaikaisesti liikuttaa tuotteita ja suojata tuloslaskelmaa.
Vähittäiskauppa ei koskaan pysähdy — eikä sinunkaan pitäisi. Tilaa uutiskirjeemme saadaksesi ajankohtaisimmat näkemykset, strategiat ja uraresurssit alan huippujohtajilta, jotka muovaavat vähittäiskaupan tulevaisuutta.
