Miten suunnitellaan tehokkaasti konvertoiva laskeutumissivu + esimerkkejä

Verkkokauppabrändit saattavat kuulla sanat ”laskeutumissivu” ja tuntea sekä innostusta että kauhua.

Innostusta kaikista sen tarjoamista mahdollisuuksista ja kauhua siitä vaivasta, jota tarvitaan riittävän hyvän ja tuloksia tuottavan sivun tekemiseen.

Älä pelkää, selviämme tästä yhdessä. Laadukkaan ja hyvin toimivan verkkokaupan laskeutumissivun rakentamisen ei tarvitse olla niin monimutkaista kuin mielikuvituksesi antaa ymmärtää.

Lisäksi ei ole parempaa tapaa ohjata laadukasta liikennettä markkinointisuppilon läpi.

Laskeutumissivu saattaa olla tärkein investointi asiakashankintastrategiaasi. Onhan niin, että sen merkitys korostuu, kun otetaan huomioon, että se saattaa olla monille asiakkaille ensimmäinen kosketus brändiisi.

Tee siitä merkityksellinen!

Tässä artikkelissa selitän, mikä verkkokaupan laskeutumissivu on, miksi sillä on merkitystä ja mitkä ovat laskeutumissivun optimoinnin parhaat käytännöt. Lisäksi esittelemme joitakin suosikkiesimerkkejämme verkkokauppojen laskeutumissivuista.

Mikä on verkkokaupan laskeutumissivu?

Verkkokaupan laskeutumissivu on verkkosivu, joka on suunniteltu erityisesti hankkimaan potentiaalisia asiakkaita tietystä lähteestä (sosiaalinen media, maksulliset mainokset, sähköposti, vaikuttajamarkkinointi ja niin edelleen) ja ohjaamaan heidät tekemään tietyn toimenpiteen (sähköpostilistalle liittyminen, konversio, tuotteen ennakkotilaus tai mikä tahansa muu) brändisi kanssa. 

Se on verkkokauppasi täsmätyökalu muiden suurpiirteisempien välineiden – etusivun, tuotesivujen, kokoelmasivujen ja niin edelleen – joukossa.

Yleensä ostajat voivat löytää nämä laskeutumissivut vain sen kanavan kautta, jota varten ne on rakennettu, eivätkä he saa etusivultasi navigointilinkkiä niille.

Tämä on tarkoituksellista, jotta saat sivulle vain sille suunniteltua liikennettä ja voit siten kasvattaa kävijöiden konversion todennäköisyyttä.

Tästä huolimatta laskeutumissivusi on suunniteltu pääsivustosi sivujen tapaan, mutta sillä on vähemmän mahdollisuuksia siirtyä muualle kuin yhden toimintakehotuksen (CTA) kautta.

Laskeutumissivusi yläosassa tulisi olla yksinkertaistettu toimintakehotus tai viesti, joka auttaa saavuttamaan yhden tietyn tavoitteen.

Visuaaliset elementit voivat auttaa tässä, joten jatka lukemista tutustuaksesi esimerkkeihin erilaisista laskeutumissivujen suunnittelutyypeistä.

Laskeutumissivu verrattuna etusivuun

Vertasin aiemmin laskeutumissivuja täsmätyökaluihin. Se pitää paikkansa – ne kohdistetaan hyvin tietynlaisille potentiaalisille asiakkaille erittäin täsmällisillä viesteillä, joiden tavoitteena on saada aikaan yksi tietty toimenpide.

Vertaa tätä etusivuun, jonka kohderyhmänä on kuka tahansa, joka saattaa haluta ostaa tuotteitasi. Hyödyllinen työkalu, mutta silti suurpiirteinen.

Toista vertausta käyttäen etusivusi on Grand Central Station, joka ohjaa suurimman mahdollisen määrän ihmisiä moniin eri juniin. Laskeutumissivusi on tilausbussi, joka ottaa matkustajia kyytiin vain yhdestä paikasta ja vie heidät joka kerta samaan määränpäähän.

Verrataan näiden sivujen eri ominaisuuksia ennen kuin jatkamme:

Laskeutumissivu verrattuna tuotesivuun

Tuotesivut eli PDP-sivut (tuotekuvaussivut, kuten jotkut niitä kutsuvat) ovat nimensä mukaisesti yksinkertaisia. PDP-sivut on rakennettu kuvailemaan ja myymään tiettyä tuotetta verkkokaupassasi.

Niihin sisältyvät usein kattavimmat tietyn tuotteen tuoteominaisuudet, jotka kävijä voi löytää, kuten tekniset tiedot, hinnoittelu, kokotaulukot, arvostelut ja kaikki muu tärkeä ostosta tehtäessä huomioitava.

PDP-sivulla voi olla myös aiheeseen liittyviä tuotteita tai linkkejä eri tuoteryhmiin. Niiden viestintä on yleisluontoista, koska käyttäjä on jo osoittanut olevansa kohderyhmää napsauttamalla PDP-sivua. 

Laskeutumissivu puolestaan laaditaan muuta markkinointitarkoitusta kuin pelkkää tilausta varten.

Laskeutumissivu rakennetaan ohjaamaan yhteen toimintaan: sähköpostiosoitteiden tai muiden asiakastietojen keräämiseen, konvertointiin alennuksen tai kampanjan avulla, arvontaan osallistumisten keräämiseen tai liidien suodattamiseen kohdennetun markkinointikampanjan ympärille.

Voit rakentaa laskeutumissivun myös hakukoneoptimointia varten.

Hyvin rakennettu laskeutumissivu sisältää rajallisen määrän toimintakehotteita (CTA), jotta klikkaukset kohdistuvat vain niihin paikkoihin, joihin brändi haluaa kävijän huomion.

Tässä ovat näiden sivujen keskeiset erot:

Miksi verkkokaupan laskeutumissivut kannattaa rakentaa

Tuoteryhmästä riippumatta – olipa kyse ihonhoidosta tai urheiluvälineistä – verkkokauppabrändisi on sisällytettävä laskeutumissivut osaksi verkkokaupan kokonaisvaltaista markkinointistrategiaa.

Laskeutumissivu on yksi tehokkaimmista tavoista hankkia uusia liidejä, ohjata liikennettä tietylle sivulle ja ihannetapauksessa saavuttaa konversiotavoitteesi sekä kasvattaa näitä myynnin mittareita.

Se varmistaa, että ensimmäisen klikkauksen synnyttänyt brändiviesti säilyy johdonmukaisena, kun ensikertalainen asiakas siirtyy sivustolle.

Kun keskityt tiettyyn tavoitteeseen, saat paremman sijoitetun pääoman tuoton (ROI) jokaisesta kampanjasta.

Parhaat verkkokaupan laskeutumissivut on myös optimoitu sisältöäsi napsauttavalle henkilölle sen perusteella, mistä hän tuli ja jopa miksi hän napsautti.

Kun hän siirtyy verkkokauppasi muille sivuille, alkuperäinen viittauslähde merkitään aina kyseisen laskeutumissivun tunnisteella, ja voit seurata käyttäytymistä koko kokemuksen ajan.

Saat näin tietoa siitä, mistä tämä kohdeyleisö on kiinnostunut ja mikä saa heidät lisäämään tuotteita ostoskärryyn ja siirtymään kassalle.

Pidätkö A/B-testauksesta? Se on jälleen yksi syy lisätä laskeutumissivut markkinointivalikoimaasi.

Voit helposti kokeilla erilaisia viestejä, CTA-kehotteita, tuotekuvia, rajoitetun ajan tarjousten muunnelmia tai segmentointia tekemättä muutoksia koko verkkosivustoosi.

Parhaiten konvertoiva vaihtoehto erottuu heti. Sivun muokkaaminen uudelleen ei myöskään vie paljon aikaa, kun olet ensin rakentanut mallin.

Verkkokaupan laskeutumissivujen hyödyt

Laskeutumissivuja kannattaa siis ehdottomasti hyödyntää verkkokaupassasi. Jotta asia olisi vielä selvempi, luettelemme seuraavaksi joitakin niiden hyötyjä helppoa lukemista varten.

• Korkeammat konversioasteet. Kohdennetumman yleisön ja tarkemman viestinnän ansiosta laskeutumissivut konvertoivat paljon paremmin kuin minkään muuntyyppiset sivut.
• Parempi sijoitetun pääoman tuotto maksullisissa mainoskampanjoissa. Kun maksulliset mainokset ohjaavat omille laskeutumissivuilleen, ne konvertoivat paremmin ja mainosbudjettisi riittää pidemmälle (parempi sijoitetun pääoman tuotto = enemmän takaisin saatua rahaa käytettäväksi).
• Erittäin kohdennettu viestintä. Sen sijaan, että yrittäisit markkinoida kaikille samanaikaisesti, voit viestiä yksittäisten yleisösegmenttien kokemista erityisistä haasteista.
• Täydellinen A/B-testaukseen. Laskeutumissivut sopivat erinomaisesti A/B-testaukseen, sillä niiden avulla voit testata tiettyjä elementtejä (otsikoita, toimintakehotteita, visuaalisia elementtejä jne.) ja kehittää niitä tulosten perusteella.
• Paremmat käyttäjäkokemukset (UX). Koska laskeutumissivut vähentävät häiriötekijöitä ja käyttävät yksittäisiä toimintakehotteita, sivulla koettu käyttökokemus on keskittynyt ja päätöksenteko helpompaa.
• Nopeampi julkaisu. Tehokkaiden maksuttomien laskeutumissivujen rakennustyökalujen avulla brändit voivat luoda nopeasti laskeutumissivuja vedä ja pudota -muokkaimilla ja monistaa parhaat versionsa tulevia kampanjoita varten ilman, että niitä tarvitsee rakentaa alusta alkaen.

4 verkkokaupan laskeutumissivutyyppiä, jotka kannattaa rakentaa

Laskeutumissivujen toteuttamiseen on muutamia eri tapoja. Mitkä laskeutumissivutyypit tulisi tuntea? 

1. Markkinointisuppilon yläosan laskeutumissivut

Markkinointisuppilon yläosan laskeutumissivut keräävät uusien kävijöiden liikennettä.

Niissä tulisi olla brändisi perustiedot, kuten bränditarinasi ja syy sen syntymiselle, tuotteidesi ratkaisemat haasteet, uskottavuutta lisäävää sosiaalista todistusaineistoa, kuten brändiarvosteluja ja lehdistössä julkaistuja juttuja, usein kysyttyjä kysymyksiä, laadukkaita kuvia sekä ydinarvosi. 

Voit käyttää tätä laskeutumissivua samankaltaisuusmarkkinointikampanjoissa yleisösegmenteille, jotka muistuttavat nykyisiä asiakkaitasi mutta eivät ehkä ole kuulleet sinusta aiemmin.

Markkinointisuppilon yläosan laskeutumissivujen konversioasteet ovat matalia, joten toimintakehotteen tulisi keskittyä sähköpostiosoitteen keräämiseen, jotta voit kuljettaa kävijöitä eteenpäin markkinoinnin elinkaaressa. 

Laskeutumissivutyyppejä, joita voidaan pitää markkinointisuppilon yläosan sivuina:

• Myynnin laskeutumissivut. Tämä laskeutumissivutyyppi on suunniteltu herättämään kiinnostusta uutta tuotetta tai erikoistarjousta kohtaan laajemman kohdennuksen avulla ja tutustuttamaan ostajat brändiisi.
• Kampanjoiden laskeutumissivut. Tämä on toinen markkinointisuppilon yläosan laskeutumissivu, joka liittyy tiettyyn markkinointikampanjaan ja jonka kohderyhmänä on suuri yleisö bränditunnettuuden lisäämiseksi.

Markkinointisuppilon yläosan laskeutumissivujen liikenteen lähteet:

• Sosiaalisen median kampanjat
• Sisältömarkkinointi
• SEO (hakukoneoptimointi)
• Yhteistyö vaikuttajien kanssa

2. Markkinointisuppilon keskiosan laskeutumissivut

Nämä sivut saavat liikennettä potentiaalisilta asiakkailta, jotka eivät ole vielä tehneet ostopäätöstä verkkokaupassasi.

Sisällön tavoitteena on tässä saada aikaan konversio.

Voit käyttää viestintää, joka muistuttaa hylättyihin ostoskoreihin liittyvää viestintää ja jossa hyödynnetään kiireellisyyden tuntua (esimerkkejä ovat ”Mietitkö vielä?”, ”Tämä tarjous päättyy huomenna!” tai alennuskoodin lisääminen ponnahdusikkunaan), sekä enemmän sosiaalista todistusaineistoa.

Tämän sivun toimintakehotteiden tulisi tehdä kassalle siirtymisestä helppoa, ja ne voivat olla niinkin yksinkertaisia kuin ”Osta nyt!”

Tuotteiden laskeutumissivut kuuluvat tähän kategoriaan, sillä ne kannustavat jo kiinnostuneita ostajia lukemaan lisää tuotteen tai tuotekokoelman ominaisuuksista ja hyödyistä sekä etenemään kohti ostoa.

Myynnin laskeutumissivut sopivat myös tähän kategoriaan, kun keskitytään ostajiin, jotka tuntevat brändisi jo ennestään.

Markkinointisuppilon keskiosan laskeutumissivujen liikenteen lähteet:

• Uudelleenkohdennusmainokset
• Sähköpostikampanjat
• Suusta suuhun leviävät linkit

3. Markkinointisuppilon alaosan laskeutumissivut

Markkinointisuppilon alaosan laskeutumissivut on tarkoitettu käyttäjille, jotka ovat vielä lähempänä ostoa kuin suppilon keskiosassa olevat käyttäjät mutta eivät ole vielä ostaneet.

He ovat ehkä jättäneet täyden ostoskorin tai selailleet aktiivisesti mutta poistuneet ennen oston loppuun saattamista.

Voit kohdentaa näille käyttäjille uudelleen mainontaa sen jälkeen, kun he ovat viettäneet aikaa sivustollasi. Tärkein tavoitteesi ei tässä ole ainoastaan myydä vaan myös tehdä lisämyyntiä.

Tarjoa houkuttimeksi arvokkaita pakettitarjouksia, ristiinmyyntiin sopivia tuotteita ja jotain, mikä tekee kaupasta vielä paremman, kuten alennuskoodi ja ilmainen toimitus tilaukselle, jos asiakas suorittaa ostoksen tänään.

Erilliset sivut verkkokaupan PPC-hallintakampanjoillesi ovat se, mitä saatat haluta käyttää tässä harkintavaiheessa, sillä sinulla on enemmän asiakasdataa ja voit kohdentaa viestinnän tarkasti korkean ostoaikeen omaavaan segmenttiin.

Alimman ostoputken laskeutumissivujen liikenteen lähteet:

• PPC-mainonta (napsautuskohtainen mainonta)
• Sähköpostisegmentointi
• Uudelleenkohdistamiskampanjat

4. Uudelleenostamisen laskeutumissivut

Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä: uudelleenostamisen laskeutumissivut. Tässä keskiössä ovat asiakaspysyvyys ja uudelleenaktivointi.

Rakennat tämän sivun toistuvasti ostavien ja palaavien asiakkaiden tarpeet mielessä pitäen.

Bränditekstien, toimintakehotteiden ja mahdollisten tarjousten tulisi tukea elinkaariarvon (LTV) ja asiakaspysyvyyden kasvattamista kanta-asiakkuuteen kannustavilla eduilla, pääsyllä uusiin tuotteisiin tai tuotevariaatioihin, aiempiin ostoksiin liittyvällä sisällöllä tai tuotteilla sekä mahdollisuuksilla ansaita tulevia etuja suosittelemalla yritystä muille asiakkaille.

Tämä laskeutumissivu keskittyy vähemmän myyntiin ja enemmän vakiintuneen asiakassuhteen vaalimiseen.

Asiakaskokemuksia sisältävät laskeutumissivut sopivat täydellisesti ostoputken kaikkiin vaiheisiin, mutta ne toimivat erityisen hyvin palaavien asiakkaiden kohdentamisessa. Käyttämällä pitkään tyytyväisinä pysyneiden asiakkaiden kokemuksia voit vakuuttaa tulevat uskolliset asiakkaat siitä, että he tekevät erinomaisen valinnan.

Uudelleenostamisen laskeutumissivujen liikenteen lähteet:

• Sähköpostimarkkinointi
• Kanta-asiakasohjelman ilmoitukset
• Suosittelujen kautta jaetut linkit

Parhaat työkalut tehokkaasti konvertoivien laskeutumissivujen luomiseen

Loistava laskeutumissivu voi joko parantaa konversioastettasi merkittävästi tai romahduttaa sen. Mutta sellaisen rakentaminen, joka todella muuttaa kävijät ostajiksi? Siihen tarvitaan oikeat työkalut. Me autamme sinua aina laskeutumissivujen rakentajista, joiden avulla suunnittelet tyylikkäitä ja tehokkaita sivuja, CRO-ohjelmistoihin, joilla hiot jokaisen elementin mahdollisimman vaikuttavaksi.

Tarvitsetko helpon tavan rakentaa näyttäviä ja konversioihin keskittyviä sivuja? Tutustu parhaiden laskeutumissivujen rakentajien luetteloomme ja pääse nopeasti alkuun.

1. 1. Landingi — Paras edistyneeseen sivujen mukauttamiseen
2. 2. Unbounce — Paras luottokorttimaksujen käsittelyohjelmisto brändin tunnettuuden ansiosta
3. 3. Instapage — Paras sisäänrakennettuun yhteistyöhön
4. 4. Leadpages — Paras valinta ilman koodia luotaville laskeutumissivuille
5. 5. AWeber — Paras suoraan Canva-integraatioon
6. 6. Kajabi — Paras lisämyynti- ja ristiinmyyntiominaisuuksiin
7. 7. Mailchimp Landing Page Builder — Paras sisäänrakennettu sisältöstudio
8. 8. Wix Landing Page Builder — Paras aloittelijaystävällistä vaihtoehtoa etsiville
9. 9. Elementor — Paras edistyneeseen tyylittelyyn ja asetteluihin
10. 10. Marketing 360 by Madwire — Sopii parhaiten napsautuskohtaisen mainonnan laskeutumissivuille

Haluatko optimoida jokaisen painikkeen, otsikon ja lomakkeen saadaksesi enemmän konversioita? Nämä CRO-työkalut auttavat sinua testaamaan, hienosäätämään ja parantamaan sivujasi parhaiden tulosten saavuttamiseksi.

1. 1. Lucky Orange — Paras istuntojen tallennukseen
2. 2. Instapage — Paras yksilöllisiin mainoskokemuksiin
3. 3. Leadpages — Paras tehokkaasti konvertoiviin laskeutumissivuihin
4. 4. Crazy Egg — Paras lämpökarttatietojen tarjoaja
5. 5. VWO — Paras A/B-testaukseen ja personointiin
6. 6. Mixpanel — Paras tuoteanalytiikkaan
7. 7. OptinMonster — Paras liidien hankintaan
8. 8. Contentsquare — Paras digitaalisen käyttäjäkäyttäytymisen analytiikkaan
9. 9. Dynamic Yield — Sopii parhaiten reaaliaikaiseen personointiin
10. 10. Zoho Pagesense — Paras suppiloanalyysiin

Kun nämä työkalut ovat käytössäsi, olet hyvää vauhtia rakentamassa laskeutumissivuja, jotka eivät ainoastaan näytä hyvältä – vaan myös myyvät.

Verkkokaupan laskeutumissivujen parhaat käytännöt parhaan markkinoinnin ROI:n saavuttamiseksi

Kun tiedät nyt, mitä tiedämme verkkokaupan laskeutumissivuista, saatat pystyä lähtemään liikkeelle ja luomaan hienoja ja varsin tehokkaita sivuja. Ne olisivat riittävän hyviä.

Mutta brändillesi riittävän hyvä ei ole riittävän hyvä.

Sinun on luotava näyttäviä ja todella tehokkaasti konvertoivia laskeutumissivuja. Sinun on selvitettävä, kuinka korkeaksi konversioasteen voi nostaa. Tässä on siis joitakin parhaita käytäntöjä, joita sinun kannattaa noudattaa sen saavuttamiseksi.

Laadi erittäin tarkasti kohdennettua viestintää

Hylkää etusivun tekstien yleisluontoinen viestintä ja suosi erittäin tarkasti kohdennettua kieltä yksilöllisille asiakassegmenteille.

Vierailijan lähteeseen ja muihin kohdentamiselementteihin perustuvien tietojen avulla voit puhutella näitä asiakkaita suoremmin ja tuoda esiin juuri heidän ongelmakohtiaan ja tarpeitaan.

Lisäksi voit käyttää selkeää toimintakehotusta, joka kannustaa yleisöäsi toimimaan.

Tällainen viestintä on paljon tehokkaampaa vierailijoiden muuttamisessa asiakkaiksi, ja lisäksi sen luominen on markkinoijille paljon palkitsevampaa.

Hyödynnä strategista sosiaalista todistetta tehokkaammin

Sinulla on varmasti sosiaalista todistetta ja käyttäjien luomaa sisältöä (UGC), joita voit hyödyntää markkinointikampanjoissasi, mutta näitä asiakaskokemuksia lisätessäsi sinun on oltava täsmällinen laskeutumissivujesi suhteen.

Puhuttelet jälleen tiettyä yleisöä, joten valitse sosiaalinen todiste sen mukaisesti.

Etsi lainauksia, jotka käsittelevät tiettyjä huolenaiheita, kuten kustannussäästöjä, luotettavuutta, toiminnallisuutta tai asiakastukea. Kun pystyt kumoamaan vastaväitteet muiden asiakkaiden kokemusten avulla, perustelusi vahvistuvat.

Suunnittele mobiili ensin -kokemuksia

Jonain päivänä kaikki tekevät ostoksia puhelimillaan. Ja tuo päivä lähestyy nopeasti.

Statista ennustaa, että vuoteen 2028 mennessä mobiilikaupan osuus on 63 % kaikesta verkkokaupan myynnistä. Pointti on se, ettemme enää elä pöytätietokoneilla tapahtuvan ostamisen maailmassa.

Siksi Google käyttää indeksointiin mobiilisivustoasi. Tätä kutsutaan mobiiliensisijaiseksi indeksoinniksi. Google pitää mobiilisivustoasi sivustosi pääversiona.

Siksi sinun kannattaa toimia samoin ja käyttää mobiili ensin -suunnittelua laskeutumissivujesi luomiseen.

Jos laskeutumissivusi mobiiliversio on erinomainen, vierailijasi saavat sujuvan käyttökokemuksen ja siirtyvät todennäköisemmin eteenpäin ja tekevät konversion.

Luo selkeä visuaalinen hierarkia koko sivulle

Laskeutumissivusi tulisi olla selkeä ja helppolukuinen.

Kun suunnittelet jokaiselle sivulle visuaalisen hierarkian, joka ohjaa ostajien katseet kohti tärkeimpiä elementtejä, he jatkavat todennäköisemmin sivun vierittämistä.

Minimalistinen suunnittelu vähentää vierailijoiden kognitiivista kuormitusta ja helpottaa päätöksentekoa (joten he saattavat todella ostaa tuotteitasi).

Lisäksi sankariosion suoraviivainen otsikko, vieritettäessä helposti silmäiltävät väliotsikot sekä luettelomerkein esitetyt ominaisuudet ja ainutlaatuiset myyntivaltit tukevat yksinkertaista suunnittelua.

Tarjoa yksilöllisiä kokemuksia

Seurantatietojesi ja segmentointitasosi mukaan voit tarjota laskeutumissivuillasi myös dynaamisesti yksilöllisiä asiakaskokemuksia.

Yksilöllisyys voi perustua esimerkiksi heidän ostokäyttäytymiseensä sivustolla, yleisiin kiinnostuksenkohteisiinsa tai demografisiin tietoihinsa.

Lisäämällä yksilöllisyyttä voit tehdä jo valmiiksi kohdennetusta viestinnästä entistä kohdennetumpaa ja kasvattaa konversioiden todennäköisyyttä.

Hyödynnä teknologiaa myymäläostoksia jäljittelevän kokemuksen luomiseen

Myymälässä asioimisen kokemuksen kanssa on vaikea kilpailla, mutta teknologia kehittyy joka päivä.

Vaikka et voi verkkokaupassa tunnustella tuotteen rakennetta tai painoa käsissäsi, voit tarkastella sitä paremmin esimerkiksi 360 asteen näkymien, tuotekuvien liukusäätimien ja lisätyn todellisuuden (AR) avulla.

Aiemmin täydellisen 360 asteen kuvan ottamiseen tarvittiin erikoislaitteita, mutta nykyään se onnistuu matkapuhelimella.

Kun lisäät interaktiivisia tuotekuvia tuotteisiin keskittyville laskeutumissivuillesi, asiakkaat saavat jotain, jonka kanssa he voivat olla vuorovaikutuksessa, ja heille muodostuu selkeämpi käsitys siitä, mitä he saattaisivat ostaa.

Lisätty todellisuus voidaan integroida myös mobiilikokemuksiin, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat nähdä tuotteesi omissa kodeissaan.

Hyödynnä kiireellisyyttä ja niukkuutta, mutta säästeliäästi

Jos käytät jatkuvasti kiireellisyyteen tai niukkuuteen perustuvaa markkinointia, asiakkaasi saattavat lakata uskomasta sinua. Älä ole kuin se brändi, joka huusi jatkuvasti määräaikaisesta tarjouksesta.

Viisaasti käytettyinä nämä taktiikat voivat kuitenkin saada ihmiset toimimaan. Hyvin sijoitettu lähtölaskenta ei ole koskaan haitaksi.

Helppo esimerkki ovat erikoistarjousten laskeutumissivut, joilla kiireellisyys ja niukkuus voivat olla ostajille todellisia huolenaiheita.

Jos esimerkiksi julkaiset tuotetta vain rajoitetun erän, sekä niukkuus että kiireellisyys vaikuttavat ostopäätöksiin.

Analysoi, optimoi ja kehitä jatkuvasti menestyksen saavuttamiseksi

Lopuksi tarvitset hyvää dataa, josta voit oppia onnistumisistasi ja virheistäsi. Tämä on avain erinomaiseen laskeutumissivujen optimointiin.

Oikeiden seurantatunnisteiden, lämpökarttojen, A/B-testien ja mittareiden avulla saat selkeän kuvan siitä, miten kukin laskeutumissivukampanja onnistui – hyvin tai huonosti.

Kaikkien laskeutumissivujen ei tarvitse olla parhaita mahdollisia. Muutamat epäonnistuneet sivut voivat tarjota arvokkaita oivalluksia siitä, mitä ei pidä tehdä.

Hyvissä laskeutumissivujen rakennustyökaluissa on tällaiset mittarit sisäänrakennettuina (ja jopa A/B-testaus), joten voit toteuttaa useita kampanjoita, oppia arvokkaita asioita ja julkaista parhaiten toimivista sivuista optimoidut versiot tulevia kampanjoita varten.

Etsi hyvin toimivia laskeutumissivumalleja ja kehitä niitä johdonmukaisesti kasvattaaksesi konversioita.

4 esimerkkiä parhaista verkkokaupan laskeutumissivuista

Parhaat laskeutumissivut ovat tiiviitä ja selkeitä, niissä on helposti havaittavat toimintakehotuspainikkeet, ja ne karsivat pääsivustosi sisällön keskittyen olennaiseen, kuten sosiaaliseen todisteeseen. Lisäksi ne ovat visuaalisia ja mobiiliystävällisiä.

Katsotaanpa joitakin suosikkejamme: 

1. Thistle

Tämä Thistlen mobiilioptimoitu sivu esittelee selkeän ja responsiivisen designin, joka korostaa brändin arvolupausta ja keskittyy selkeästi terveydestään kiinnostuneeseen asiakkaaseen.

Tyhjän tilan käyttö rytmittää tekstikokonaisuuksia ja auttaa säilyttämään luettavuuden.

2. Infinite Moon (Everpillow)

Infinite Moon sovittaa yhdelle laskeutumissivulle paljon tekstiä ja sisältää samalla vakuuttavia asiakaslausuntoja.

Sivun yläosassa näkyvää ”Osta nyt” -toimintakehotusta on vaikea olla huomaamatta, ja jos potentiaalinen asiakas jatkaa vierittämistä, hän näkee brändin arvot havainnollistettuina ennen tuote-esittelyä sekä sivun alareunassa useita viiden tähden asiakasarvosteluja.

3. Coffee Curators (entinen The Coffee Network)

Tämä Coffee Curatorsin perusteellinen laskeutumissivu hyödyntää useita erittäin visuaalisia keinoja: infografiikoita, vaiheittaisia ohjeita tuotekuvineen ja jopa lyhyttä videota asiakkaille, jotka pääsevät sivun loppuun asti. 

4. Olipop

Olipop onnistuu todella hyvin tässä syyllisyyttä tunteville limsan ystäville suunnatussa laskeutumissivussa.

Koska tuote on jo valmiiksi tarkasti kohdennettu – limsa ilman kaikkia haitallisia ainesosia – toimintakehotus voi olla hyvin yleinen heidän suoran ”Luovu nollasta, vaihda Olipopiin” -vetoomuksensa jälkeen. Yksinkertainen ”Osta nyt” toimii siinä vaiheessa mainiosti.

Kun niitä verrataan suurten brändien sokerittomiin virvoitusjuomiin, huomaa, etteivät ne ole vain haitattomia, vaan ehkä jopa melko hyväksi sinulle?

Todelliset esimerkit voivat auttaa viemään parhaat käytännöt seuraavalle tasolle. Pidämme erityisesti Unbouncen, Shogunin ja Hubspotin gallerioista ja tapaustutkimuksista, joista voi saada lisää inspiraatiota.

Luo parempia laskeutumissivuja, saavuta parempia tuloksia

Oletko valmis ryhtymään rakentamaan omaa tuotteeseen keskittyvää laskeutumissivuasi? 

Voit aloittaa laskeutumissivujen rakentajilla, joita tarjoavat Leadpages, Unbounce tai Canva. 

Shopify-käyttäjille on tarjolla laaja valikoima laskeutumissivujen rakentajia Shopify App Storessa, kuten Shogun ja PageFly. 

Haluatko lisää vinkkejä kasvavalle verkkokaupallesi? 

Ei hätää: tässä on ohjeita verkkosivustosi menestyksen mittaamiseen sekä vinkkejä tärkeimpien suorituskykymittareiden seurantaan, kun asiakas etenee myyntisuppilossa ensimmäisen laskeutumissivukäynnin jälkeen. 

Onko sinulla omia parhaita käytäntöjä laskeutumissivuille? Jaa ne kanssamme LinkedInissä! 

Älä jätä käyttämättä uutta tilaisuutta optimoida verkkokauppabrändiäsi – tilaa The Retail Execin uutiskirje tästä.