Kuinka suunnitella tehokkaasti konvertoiva laskeutumissivu + esimerkkejä
Laskeutumissivujen herättämät tunteet: Verkkokauppabrändeillä on usein ristiriitaisia tunteita laskeutumissivuista: niiden mahdolliset hyödyt innostavat, mutta niiden vaatima työmäärä huolestuttaa.
Prosessin yksinkertaistaminen: Laadukkaan verkkokaupan laskeutumissivun luominen on suoraviivaisempaa kuin miltä se aluksi saattaa vaikuttaa, eikä sen pitäisi olla ylivoimainen prosessi.
Liikenteen tehokas ohjaaminen: Huolellisesti laaditut laskeutumissivut ovat ratkaisevan tärkeitä laadukkaan liikenteen ohjaamisessa myyntisuppiloon, joten ne ovat arvokas osa jokaista asiakashankintastrategiaa.
Investoi viisaasti: Laskeutumissivuun investoimista voidaan pitää yhtenä tärkeimmistä vaiheista verkkokaupan asiakashankinnan tehostamisessa.
Verkkokauppabrändit saattavat kuulla sanat ”laskeutumissivu” ja tuntea yhdistelmän innostusta ja kauhua.
Innostusta kaikista sen edustamista mahdollisuuksista ja kauhua siitä työmäärästä, joka tarvitaan riittävän hyvän ja tuloksia tuottavan sivun luomiseen.
Älä pelkää, selviämme tästä yhdessä. Laadukkaan ja hyvin toimivan verkkokaupan laskeutumissivun rakentamisen ei tarvitse olla niin monimutkaista kuin mielikuvituksesi antaa ymmärtää.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Lisäksi ei ole parempaa tapaa ohjata laadukasta liikennettä markkinointisuppilon läpi.
Laskeutumissivu saattaa olla tärkein investointi asiakashankintastrategiaasi. Onhan sillä suuri merkitys, kun otetaan huomioon, että se saattaa olla monille asiakkaille ensimmäinen kosketus brändiisi.
Tee siitä merkityksellinen!
Tässä artikkelissa kerron, mikä verkkokaupan laskeutumissivu on, miksi sillä on merkitystä ja mitkä ovat laskeutumissivun optimoinnin parhaat käytännöt. Lisäksi esittelemme joitakin suosikkiesimerkkejämme verkkokauppojen laskeutumissivuista.
Mikä on verkkokaupan laskeutumissivu?
Verkkokaupan laskeutumissivu on verkkosivu, joka on suunniteltu erityisesti tavoittamaan potentiaalisia asiakkaita tietystä lähteestä (sosiaalinen media, maksetut mainokset, sähköposti, vaikuttajamarkkinointi ja niin edelleen) ja ohjaamaan heidät tekemään tietyn toiminnon (sähköpostilistalle liittyminen, konversio, tuotteen ennakkotilaus tai mikä tahansa muu) brändisi parissa.
Se on verkkokauppasi täsmätyökalu verrattuna epätarkempiin välineisiin, kuten etusivuun, tuotesivuihin, kokoelmasivuihin ja niin edelleen.
Yleensä kävijät löytävät nämä laskeutumissivut vain sen kanavan kautta, jota varten ne on rakennettu, eivätkä saa etusivultasi navigointilinkkiä niille.
Tämä on tarkoituksellista, jotta saat vain sille suunnittelemaasi liikennettä ja voit siten parantaa kävijöiden konversion todennäköisyyttä.
Laskeutumissivuillasi on kuitenkin samanlainen ulkoasu kuin sivustosi pääsivuilla, mutta niillä on vähemmän mahdollisuuksia siirtyä muualle kuin yhden toimintakehotteesi (CTA) kautta.
Laskeutumissivusi yläosassa tulisi olla yksinkertaistettu toimintakehote tai viesti, joka auttaa saavuttamaan tämän yhden tietyn tavoitteen.
Visuaaliset elementit voivat auttaa tässä, joten jatka lukemista tutustuaksesi esimerkkeihin erityyppisistä laskeutumissivujen ulkoasuista.
Laskeutumissivu vs. etusivu
Vertasin aiemmin laskeutumissivuja täsmätyökaluihin. Se pitää paikkansa: ne kohdistetaan hyvin tietynlaisille potentiaalisille asiakkaille hyvin tietynlaisella viestillä, jonka tavoitteena on saada aikaan yksi tietty toiminto.
Vertaa tätä etusivuun, jonka kohderyhmänä ovat kaikki, jotka saattavat haluta ostaa tuotteitasi. Hyödyllinen työkalu, mutta silti epätarkka.
Toista vertausta käyttäen etusivusi on Grand Centralin asema, joka ohjaa suurimman määrän ihmisiä moniin eri juniin. Laskeutumissivusi on tilausbussi, joka ottaa matkustajia kyytiin vain yhdestä paikasta ja kuljettaa heidät joka kerta samaan määränpäähän.
Verrataan näiden sivujen eri ominaisuuksia ennen kuin jatkamme:
| Etusivu | Laskeutumissivu | |
|---|---|---|
| Tarkoitus | Brändin ja sen tuotteiden esittely yleisellä tasolla sekä kävijöiden kannustaminen tutustumaan tarkemmin. | Kohdennettuun markkinointitavoitteeseen liittyvän tietyn toiminnon aikaansaaminen. |
| Kohderyhmä | Suuri yleisö eli kaikki verkkosivustolla vierailevat. | Markkinointikampanjoilla tavoiteltu tietty yleisön segmentti. |
| Sisältötyyppi | Monipuolinen sisältö, joka sisältää tietoa brändistä, eri tuotteista ja muusta. | Yhteen tuotteeseen tai tarjoukseen keskittyvä sisältö, jonka tavoitteena on edistää konversioita. |
| Toimintakehotteet | Useita, ilman yhtä selkeää painopistettä. | Yksi konversioasteen kasvattamiseen keskittyvä toimintakehote. |
| Navigointi | Kattava, usein valikko, jonka kautta pääsee verkkosivuston eri osiin. | Vähäinen tai olematon, jotta häiriötekijät voidaan välttää ja keskittyä konversioon. |
| Visuaalinen suunnittelu | Heijastaa koko brändiä ja sisältää monipuolisia elementtejä käyttäjien sitouttamiseksi. | Tarjoukseen kohdistettu ja pelkistetty, jotta huomio voidaan keskittää olennaiseen. |
| Liikenteen lähteet | Orgaaninen haku, viittaukset ja yleinen bränditunnettuus. | Kohdennetut maksetut mainokset ja tietyt markkinointikampanjat. |
Laskeutumissivu vs. tuotesivu
Tuotesivut eli PDP:t (tuotekuvaussivut, kuten jotkut niitä kutsuvat) ovat nimensä veroisia. PDP-sivut on rakennettu kuvailemaan ja myymään tiettyä tuotetta verkkokaupassasi.
Niillä esitellään usein kattavimmat tuoteominaisuudet, joita kävijä voi löytää tietystä tuotteesta, kuten tekniset tiedot, hinnoittelu, koko-oppaat, arvostelut ja kaikki muu tärkeä tieto, joka ostosta tehtäessä on hyvä tietää.
PDP-sivu voi sisältää myös aiheeseen liittyviä tuotteita tai linkkejä eri tuoteryhmiin. Niiden viestintä on yleisluontoista, koska käyttäjä on jo osoittanut olevansa kiinnostunut napsauttamalla PDP-sivua.
Sen sijaan aloitussivu laaditaan markkinointitarkoitukseen, ei pelkästään tilausta varten.
Aloitussivu rakennetaan yhtä toimintoa varten: sähköpostiosoitteiden tai muiden asiakastietojen keräämiseen, konvertointiin alennuksen tai kampanjan avulla, kilpailuun osallistumisten lisäämiseen tai liidien suodattamiseen kohdennetun markkinointikampanjan ympärille.
Aloitussivun voi rakentaa myös hakukoneoptimointia varten.
Hyvin rakennettu aloitussivu sisältää rajallisen määrän toimintakehotteita (CTA), jotta klikkaukset kohdistuvat vain niihin kohtiin, joihin brändi haluaa vierailijan huomion.
Tässä yhteenveto näiden sivujen keskeisistä eroista:
| Tuotesivu | Aloitussivu | |
|---|---|---|
| Tarkoitus | Kuvailla ja myydä tiettyä tuotetta. Tarjoaa kattavat tiedot, kuten tekniset tiedot, hinnat, koko-oppaat ja arvostelut. | Ohjata tiettyyn markkinointitoimintoon, kuten myyntiin kampanjoiden avulla, sähköpostiosoitteiden keräämiseen ja niin edelleen. |
| Sisällön painopiste | Tuotekeskeinen ja tarjoaa perusteelliset ominaisuudet ja tiedot harkittuja ostopäätöksiä varten. | Kampanjakeskeinen ja räätälöity tuotteen tai palvelun mainostamiseen konversioiden lisäämiseksi. |
| Toimintakehotteet | Sivulla voi olla useita toimintakehotteita, kuten ”Lisää ostoskoriin”, ”Toivelista” ja joskus myös muiden tuotteiden ristiin- tai lisämyynti. | Rajallinen määrä toimintakehotteita käyttäjän toimien ohjaamiseksi kohti konversiota, yleensä yksi pääasiallinen toimintakehote. |
| Navigointi | Yleensä saavutettavissa verkkosivuston navigoinnin kautta ja osa yleistä selauskokemusta. | Usein itsenäinen sivu, jota ei voi navigoida suoraan pääsivustolta ilman tiettyjä kampanjoita. |
| Kohderyhmä | Yleiset ostajat, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta siirtymällä PDP-sivulle. | Kohdennettu yleisö, joka tavoitetaan usein tiettyjen markkinointikanavien, kuten maksettujen mainosten tai sähköpostien, kautta. |
| Suunnittelu | Yksityiskohtainen ja pyrkii tarjoamaan tuotteesta mahdollisimman paljon tietoa. | Selkeä ja vakuuttava, suunniteltu häiriötekijöiden minimoimiseksi ja konversioasteiden maksimoimiseksi. |
| Liikenteen lähteet | Orgaaninen haku, suora navigointi verkkosivustolla sekä mahdollisesti hakumainokset tai yleinen digitaalinen markkinointi. | Erittäin kohdennettu liikenne tietyistä markkinointikampanjoista, kuten sosiaalisen median mainoksista tai laajoista sähköpostikampanjoista. |
| Mittaaminen | Menestystä mitataan tuotekiinnostuksen ja konversioasteiden perusteella osana tavallista selauskokemusta. | Menestys liittyy tiiviisti kampanjan tavoitteisiin, ja mittauksessa seurataan tiettyjen toimintakehotteiden tuottamia konversioita. |
| Esimerkki | Yksityiskohtainen sivu, jolla on hinnat, tekniset tiedot ja arvostelut harkittua ostamista varten. | Tuotetta mainostava sivu, jolla on vahva toimintakehote, kuten ”Osta nyt”, myynnin lisäämiseksi markkinointikampanjan avulla. |
Miksi verkkokaupan aloitussivuja kannattaa rakentaa
Tuoteryhmästä riippumatta – ihonhoitotuotteista urheilutarvikkeisiin – verkkokauppabrändisi on sisällytettävä aloitussivut osaksi verkkokaupan kokonaisvaltaista markkinointistrategiaa.
Aloitussivu on yksi tehokkaimmista tavoista hankkia uusia liidejä, ohjata liikennettä tietylle sivulle ja parhaassa tapauksessa saavuttaa konversiotavoitteesi sekä edistää myyntiä sekä myynnin mittareita.
Se varmistaa, että ensimmäisen klikkauksen synnyttävä brändiviesti säilyy johdonmukaisena, kun uusi asiakas siirtyy sivustolle.
Kun keskityt asiaan, saat paremman sijoitetun pääoman tuoton (ROI) jokaiselle kampanjalle.
Parhaat verkkokaupan aloitussivut on myös optimoitu sisältöäsi napsauttavalle henkilölle sen perusteella, mistä hän tuli ja jopa miksi hän napsautti.
Kun hän siirtyy verkkokauppasi muihin osiin, alkuperäinen viittauslähde merkitään aina kyseisen aloitussivun tunnisteella, joten voit seurata käyttäytymistä koko asiointikokemuksen ajan.
Saat näin tietoa siitä, mistä tämä kohdeyleisö on kiinnostunut ja mikä saa heidät lisäämään tuotteita ostoskoriin ja siirtymään kassalle.
Pidätkö A/B-testauksesta? Se on jälleen yksi syy lisätä aloitussivut markkinointivalikoimaasi.
Voit helposti kokeilla erilaisia viestejä, toimintakehotteita, tuotekuvia, rajoitetun ajan tarjousten muunnelmia tai segmentointia tekemättä muutoksia koko verkkosivustollesi.
Parhaiten konvertoiva vaihtoehto erottuu heti. Sivun muokkaaminen vie myös vain vähän aikaa, kun olet kerran rakentanut mallipohjan.
Verkkokaupan aloitussivujen hyödyt
On siis selvää, että verkkokaupassa kannattaa hyödyntää aloitussivuja. Jotta asia olisi vielä selvempi, luetellaan seuraavaksi joitakin niiden hyötyjä helposti luettavassa muodossa.
- Korkeammat konversioasteet. Kohdennetumman yleisön ja täsmällisemmän viestinnän ansiosta laskeutumissivut konvertoivat paljon paremmin kuin minkään muun tyyppiset sivut.
- Parempi sijoitetun pääoman tuotto maksullisissa mainoskampanjoissa. Kun maksulliset mainokset ohjaavat erillisille laskeutumissivuille, ne konvertoivat paremmin ja mainosbudjettisi riittää pidemmälle (parempi sijoitetun pääoman tuotto = enemmän takaisin saatavaa rahaa käytettäväksi).
- Erittäin kohdennettu viestintä. Sen sijaan, että yrittäisit markkinoida kaikille samanaikaisesti, voit viestiä yksittäisten yleisösegmenttien kokemista erityisistä ongelmakohdista.
- Erinomainen A/B-testaamiseen. Laskeutumissivut sopivat erinomaisesti A/B-testaukseen, sillä niiden avulla voit testata tiettyjä elementtejä (otsikoita, toimintakehotteita, visuaalisia elementtejä jne.) ja tehdä muutoksia tulosten perusteella.
- Paremmat käyttäjäkokemukset (UX). Koska laskeutumissivut rajoittavat häiriötekijöitä ja käyttävät yksittäisiä toimintakehotteita, sivulla koettu käyttökokemus on keskittynyt ja helpottaa päätöksentekoa.
- Nopeampi julkaisu. Tehokkaiden laskeutumissivujen rakennustyökalujen avulla brändit voivat luoda nopeasti laskeutumissivuja vedä ja pudota -muokkaimilla sekä monistaa parhaat versiot tulevia kampanjoita varten ilman, että niitä tarvitsee rakentaa alusta alkaen.
4 verkkokaupan laskeutumissivutyyppiä, jotka kannattaa rakentaa
Laskeutumissivujen toteuttamiseen on muutamia tapoja. Mitkä laskeutumissivutyypit on hyvä tuntea?
1. Markkinointisuppilon yläosan laskeutumissivut
Markkinointisuppilon yläosan laskeutumissivut keräävät liikennettä uusilta kävijöiltä.
Niissä tulisi esitellä brändisi perusasiat, kuten bränditarinasi ja se, miksi brändi sai alkunsa, mitä ongelmakohtia tuotteesi ratkaisevat, uskottavuutta sosiaalisen todisteen, kuten brändiarvostelujen ja lehdistössä saatujen mainintojen, avulla, usein kysytyt kysymykset, korkealaatuiset kuvat sekä keskeiset arvosi.
Voit käyttää tätä laskeutumissivua samankaltaisuusmarkkinointikampanjoissa yleisösegmenteille, jotka muistuttavat nykyisiä asiakkaitasi mutta eivät ehkä ole kuulleet sinusta.
Markkinointisuppilon yläosan laskeutumissivujen konversioasteet ovat matalia, joten toimintakehotteen tulisi keskittyä sähköpostiosoitteen keräämiseen, jotta voit ohjata heitä markkinoinnin elinkaaressa eteenpäin.
Laskeutumissivutyypit, joita voidaan pitää markkinointisuppilon yläosan sivuina:
- Myyntiin keskittyvät laskeutumissivut. Tämä laskeutumissivutyyppi on suunniteltu herättämään kiinnostusta uutta tuotetta tai erikoistarjousta kohtaan laajemmalla kohdennuksella, jotta ostajat tutustuvat brändiisi.
- Kampanjoiden laskeutumissivut. Tämä on toinen markkinointisuppilon yläosan laskeutumissivutyyppi, joka on suunnattu tiettyyn markkinointikampanjaan ja suurelle yleisölle bränditietoisuuden lisäämiseksi.
Markkinointisuppilon yläosan laskeutumissivujen liikenteen lähteet:
- Sosiaalisen median kampanjat
- Sisältömarkkinointi
- Hakukoneoptimointi (SEO)
- Yhteistyö vaikuttajien kanssa
2. Markkinointisuppilon keskiosan laskeutumissivut
Nämä sivut saavat liikennettä potentiaalisilta asiakkailta, jotka eivät ole vielä tehneet ostopäätöstä verkkokaupassasi.
Sisällön tarkoituksena on tässä saada aikaan kyseinen konversio.
Voit käyttää viestintää, joka muistuttaa hylättyjen ostoskorien yhteydessä käytettävää kiireen tuntua luovaa viestintää (esimerkkejä ovat ”Mietitkö vielä?”, ”Tämä tarjous päättyy huomenna!” tai alennuskoodin sisällyttäminen ponnahdusikkunaan), sekä hyödyntää enemmän sosiaalista todistetta.
Tämän sivun toimintakehotteiden tulisi tehdä kassalle siirtymisestä helppoa, ja ne voivat olla niinkin yksinkertaisia kuin ”Osta nyt!”
Tuotteiden laskeutumissivut kuuluvat tähän kategoriaan, sillä ne kannustavat tuotteista tai tuotekokoelmista jo kiinnostuneita ostajia lukemaan lisää niiden ominaisuuksista ja hyödyistä sekä siirtymään lähemmäs ostopäätöstä.
Myyntiin keskittyvät laskeutumissivut sopivat myös tähän, kun keskitytään ostajiin, jotka tuntevat brändisi jo ennestään.
Markkinointisuppilon keskiosan laskeutumissivujen liikenteen lähteet:
- Uudelleenkohdennusmainokset
- Sähköpostikampanjat
- Suosittelulinkit
3. Markkinointisuppilon alaosan laskeutumissivut
Markkinointisuppilon alaosan laskeutumissivut on tarkoitettu käyttäjille, jotka ovat vielä lähempänä ostamista kuin markkinointisuppilon keskiosassa olevat käyttäjät mutta eivät ole vielä ostaneet.
Ehkä he ovat jättäneet täyden ostoskorin tai selanneet aktiivisesti, mutta poistuneet ennen oston loppuun saattamista.
Voit kohdentaa mainontaa näille käyttäjille uudelleen sen jälkeen, kun he ovat viettäneet aikaa sivustollasi. Tärkein tavoitteesi ei ole tässä ainoastaan myydä, vaan myös lisämyydä.
Tarjoa houkuttelevia, arvokkaita pakettitarjouksia, toisiinsa liittyviä tuotteita ristiinmyyntiin sekä jotain, joka tekee tarjouksesta vielä houkuttelevamman, kuten alennuskoodi ja ilmainen toimitus tilaukselle, jos he saattavat ostoksen loppuun tänään.
Erilliset sivut verkkokaupan PPC-hallintakampanjoillesi ovat se, mitä saatat haluta käyttää tässä harkintavaiheessa, sillä sinulla on enemmän asiakastietoja ja voit kohdentaa viestit tarkasti korkean ostoaikomuksen omaavalle segmentille.
Liikenteen lähteet ostoputken alaosan laskeutumissivuille:
- PPC-mainonta (napsautuskohtainen mainonta)
- Sähköpostisegmentointi
- Uudelleenkohdennuskampanjat
4. Uusintaostojen laskeutumissivut
Viimeisenä muttei vähäisimpänä: uusintaostojen laskeutumissivut. Tässä keskiössä ovat asiakaspysyvyys ja uudelleenaktivointi.
Rakennat tämän sivun uusintaostajat ja palaavat asiakkaat mielessäsi.
Brändiviestinnän, toimintakehotteiden ja mahdollisten tarjousten tulisi tukea elinkaariarvon (LTV) ja asiakaspysyvyyden kasvattamista kanta-asiakkuuteen kannustavilla eduilla, tarjoamalla pääsy uusiin tuotteisiin tai tuotevariaatioihin, tarjoamalla heidän aiempiin ostoihinsa liittyvää sisältöä tai tuotteita sekä antamalla asiakkaille mahdollisuuksia ansaita tulevia etuja suosittelemalla.
Tällä laskeutumissivulla keskitytään vähemmän myyntiin ja enemmän vakiintuneen asiakassuhteen hoitamiseen.
Asiakaskokemuksia sisältävät laskeutumissivut sopivat täydellisesti kaikkiin ostoputken vaiheisiin, mutta ne ovat erityisen hyviä palaavien asiakkaiden kohdentamiseen. Käyttämällä pitkään tyytyväisinä olleiden asiakkaiden asiakaskokemuksia voit vakuuttaa tuleville uskollisille asiakkaille, että he tekevät erinomaisen valinnan.
Liikenteen lähteet uusintaostojen laskeutumissivuille:
- Sähköpostimarkkinointi
- Kanta-asiakasohjelman ilmoitukset
- Suosittelujen kautta jaetut linkit
Parhaat työkalut tehokkaasti konvertoivien laskeutumissivujen luomiseen
Loistava laskeutumissivu voi ratkaista konversioasteesi onnistumisen tai epäonnistumisen. Mutta sellaisen luominen, joka todella muuttaa kävijät ostajiksi? Se vaatii oikeat työkalut. Meiltä saat kaiken tarvittavan aina laskeutumissivujen rakennustyökaluista, joiden avulla voit suunnitella tyylikkäitä ja tehokkaita sivuja, CRO-ohjelmistoihin, jotka hienosäätävät jokaisen elementin mahdollisimman vaikuttavaksi.
Tarvitsetko helpon tavan rakentaa näyttäviä ja konversioihin keskittyviä sivuja? Tutustu parhaiden laskeutumissivujen rakennustyökalujen listaamme ja pääse nopeasti alkuun.
Clicks on the links below may earn a commission, which supports our independent testing and review of software and services. Learn more about how we stay transparent.
Haluatko optimoida jokaisen painikkeen, otsikon ja lomakkeen saadaksesi enemmän konversioita? Nämä CRO-työkalut auttavat sinua testaamaan, hienosäätämään ja parantamaan sivujasi mahdollisimman hyvien tulosten saavuttamiseksi.
Clicks on the links below may earn a commission, which supports our independent testing and review of software and services. Learn more about how we stay transparent.
Näiden työkalujen avulla olet hyvää vauhtia kohti laskeutumissivuja, jotka eivät ainoastaan näytä hyviltä – vaan myös myyvät.
Verkkokaupan laskeutumissivujen parhaat käytännöt parhaan markkinoinnin ROI:n saavuttamiseksi
Kun tiedät nyt, mitä tiedämme verkkokaupan laskeutumissivuista, voit ehkä lähteä luomaan hienoja ja melko tehokkaita sivuja. Ne olisivat riittävän hyviä.
Mutta brändillesi riittävän hyvä ei ole riittävän hyvää.
Sinun on luotava näyttäviä ja todella tehokkaasti konvertoivia laskeutumissivuja. Sinun on nähtävä, kuinka korkeaksi voit saada konversioasteen. Tässä on siis joitakin parhaita käytäntöjä, joita sinun kannattaa noudattaa sen saavuttamiseksi.
Luo erittäin tarkasti kohdennettua viestintää
Luovu etusivun yleisluontoisesta tekstistä ja suosi sen sijaan hyperkohdennettua kieltä yksilöllisille asiakassegmenteille.
Kävijän lähteeseen ja muihin kohdennuselementteihin perustuvien tietojen avulla voit puhutella näitä asiakkaita suoremmin ja tuoda esiin juuri heidän erityiset kipupisteensä ja tarpeensa.
Lisäksi voit käyttää selkeää toimintakehotusta, joka saa yleisösi toimimaan.
Tällainen viestintä on paljon tehokkaampaa kävijöiden muuttamisessa asiakkaiksi, ja sitä on myös paljon tyydyttävämpää luoda markkinoijana.
Hyödynnä strategista sosiaalista todistusaineistoa paremman vaikutuksen saavuttamiseksi
Sinulla on varmasti sosiaalista todistusaineistoa ja käyttäjien luomaa sisältöä (UGC), jota voit hyödyntää markkinointikampanjoissasi, mutta näitä suositteluja lisätessäsi sinun on oltava täsmällinen laskeutumissivuillasi.
Puhutte jälleen tietylle yleisölle, joten valitse sosiaalinen todistusaineistosi sen mukaisesti.
Etsi lainauksia, jotka käsittelevät tiettyjä huolenaiheita, kuten kustannussäästöjä, luotettavuutta, toiminnallisuutta tai asiakastukea. Kun voit kumota vastaväitteitä muiden asiakkaiden kokemuksilla, perustelusi vahvistuvat.
Suunnittele mobiili edellä
Jonain päivänä kaikki tekevät ostoksia puhelimillaan. Ja tuo päivä koittaa nopeasti.
Statista ennustaa, että vuoteen 2028 mennessä mobiilikaupan osuus on 63 % kaikesta verkkokaupan myynnistä. Pointti on se, ettemme enää elä tietokoneella tapahtuvien ostosten maailmassa.
Siksi Google käyttää sivustosi mobiiliversiota indeksointiin, mitä kutsutaan mobiili ensin -indeksoinniksi. Se pitää sivustosi mobiiliversiota sivustosi pääversiona.
Sinunkin kannattaa siis toimia samoin ja käyttää mobiili edellä -suunnittelua laskeutumissivujesi luomiseen.
Jos laskeutumissivusi mobiiliversio on erinomainen, kävijäsi saavat sujuvan käyttökokemuksen ja siirtyvät todennäköisemmin eteenpäin tekemään ostoksen.
Luo selkeä visuaalinen hierarkia koko sivulle
Laskeutumissivusi pitäisi olla selkeä ja helppolukuinen.
Kun jokainen sivu suunnitellaan visuaalisen hierarkian avulla siten, että se ohjaa ostajien katseen kohti keskeisiä elementtejä, he jatkavat todennäköisemmin vierittämistä.
Minimalistinen suunnittelu vähentää kävijöiden kognitiivista kuormitusta ja helpottaa päätöksentekoa (joten he saattavat oikeasti ostaa tuotteitasi).
Lisäksi hero-osiossa oleva suoraviivainen otsikko, vieritettäessä helposti silmäiltävät väliotsikot sekä luettelomerkeillä esitetyt ominaisuudet ja ainutlaatuisen myyntiväittämän erittelyt edistävät yksinkertaista suunnittelua.
Tarjoa yksilöllisiä kokemuksia
Datasi seurantamahdollisuuksista ja segmentoinnin tasosta riippuen voit tarjota laskeutumissivuillasi myös dynaamisesti yksilöllisiä asiakaskokemuksia.
Yksilöinnissä voidaan ottaa huomioon esimerkiksi asiakkaiden ostokäyttäytyminen sivustolla, yleiset kiinnostuksenkohteet tai demografiset tiedot.
Yksilöllisempi viestintä voi tehdä jo valmiiksi kohdennetusta viestinnästäsi vielä kohdennetumpaa ja johtaa todennäköisemmin konversioihin.
Hyödynnä teknologiaa myymäläostoksia vastaavan kokemuksen luomisessa
Myymälässä asioimisen kokemusta on vaikea päihittää, mutta teknologia kehittyy joka päivä.
Vaikka et voi tuntea tuotteen tekstuuria tai painoa käsissäsi verkko-ostoksia tehdessäsi, voit saada siitä paremman kuvan esimerkiksi 360 asteen näkymien, liu'utettavien tuotekuvien ja lisätyn todellisuuden (AR) avulla.
Siinä missä kokonaisen 360 asteen kuvan ottamiseen tarvittiin ennen erikoislaitteita, se voidaan nykyään tehdä matkapuhelimella.
Kun lisäät tällaista vuorovaikutteista tuotekuvamateriaalia tuotteisiin keskittyville laskeutumissivuillesi, asiakkaat saavat jotain, jonka parissa he voivat toimia, ja heille muodostuu selkeämpi käsitys siitä, mitä he saattaisivat ostaa.
Lisätty todellisuus voidaan integroida myös mobiilikokemuksiin, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat nähdä tuotteesi omissa kodeissaan.
Hyödynnä kiireellisyyttä ja niukkuutta, mutta säästeliäästi
Jos käytät jatkuvasti kiireellisyyteen tai niukkuuteen perustuvaa markkinointia, asiakkaasi saattavat lakata uskomasta sinua. Puhu brändistä, joka huusi ”rajoitettu tarjous”.
Viisaasti käytettyinä nämä keinot voivat saada ihmiset toimimaan. Hyvin sijoitettu lähtölaskenta-ajastin ei ole koskaan haitaksi.
Helppo esimerkki ovat erikoistarjousten laskeutumissivut, joilla kiireellisyys ja niukkuus voivat olla ostajille todellisia huolenaiheita.
Jos esimerkiksi julkaiset tuotteen rajoitetun erän, sekä niukkuus että kiireellisyys vaikuttavat ostopäätöksiin.
Analysoi, optimoi ja kehitä jatkuvasti menestyksen saavuttamiseksi
Lopuksi tarvitset hyvää dataa, josta voit oppia onnistumisistasi ja virheistäsi. Tämä on avain tehokkaaseen laskeutumissivujen optimointiin.
Oikeiden seurantatunnisteiden, lämpökarttojen, A/B-testien ja mittareiden avulla voit muodostaa selkeän kuvan siitä, miten kukin laskeutumissivukampanja onnistui – hyvässä tai pahassa.
Kaikkien laskeutumissivujen ei tarvitse olla parhaita mahdollisia. Muutamat epäonnistuneet sivut voivat tarjota arvokkaita oivalluksia siitä, mitä ei kannata tehdä.
Hyvissä laskeutumissivujen rakennustyökaluissa tällaiset mittarit (ja jopa A/B-testaus) ovat sisäänrakennettuina, joten voit toteuttaa useita kampanjoita, oppia tärkeitä asioita ja julkaista tulevia kampanjoita varten optimoituja versioita parhaiten toimineista sivuista.
Löydä hyvin toimivia laskeutumissivumalleja ja kehitä niitä johdonmukaisesti kasvattaaksesi konversioita.
4 parasta esimerkkiä verkkokauppojen laskeutumissivuista
Parhaat laskeutumissivut ovat ytimekkäitä ja selkeitä, niissä on helposti havaittavat toimintakehotuspainikkeet, ja niissä verkkosivuston pääkokemus on pelkistetty keskittymään olennaiseen, kuten sosiaaliseen todisteeseen. Lisäksi ne ovat visuaalisia ja toimivat hyvin mobiililaitteilla.
Seuraavaksi tarkastelemme joitakin suosikkejamme:
1. Thistle
Tämä Thistlen mobiililaitteille optimoitu sivu esittelee siistin ja responsiivisen ulkoasun, joka korostaa brändin arvolupausta ja keskittyy selkeästi terveydestään huolehtivaan asiakkaaseen.
Tyhjän tilan käyttö jakaa tekstikappaleet osiin ja pitää samalla huomion luettavuudessa.
2. Infinite Moon (Everpillow)
Infinite Moon mahduttaa yhdelle laskeutumissivulle paljon tekstiä ja sisältää samalla vaikuttavia asiakaslausuntoja.
Sivun yläosassa näkyvää, yläreunan yläpuolelle sijoitettua ”Osta nyt” -toimintakehotusta on vaikea olla huomaamatta. Jos potentiaalinen asiakas jatkaa vierittämistä, hän näkee brändin arvot havainnollistettuna ennen tuotteen esittelyä ja sivun alareunassa vielä kourallisen viiden tähden asiakasarvosteluja.
3. Coffee Curators (aiemmin The Coffee Network)
Tämä Coffee Curatorsin kattava laskeutumissivu hyödyntää useita erittäin visuaalisia keinoja: infografiikoita, vaiheittaisia ohjeita tuotekuvineen ja jopa lyhyen videon asiakkaille, jotka ovat riittävän kiinnostuneita päästäkseen sivun loppuun.
4. Olipop
Olipop onnistuu todella hyvin tässä laskeutumissivussa, joka on suunnattu huonosta omastatunnosta kärsiville limsan ystäville.
Koska tuote on jo valmiiksi tarkasti kohdennettu – limsa ilman kaikkia haitallisia aineita – heidän toimintakehotuksensa voi olla hyvin yleinen suoran ”Hylkää nollatuote, vaihda Olipopiin” -vetoomuksen jälkeen. Siinä vaiheessa yksinkertainen ”Osta nyt” ajaa asiansa.
Kun niitä verrataan suurten brändien sokerittomiin virvoitusjuomiin, huomaa, etteivät ne ole vain harmittomia, vaan ehkä jopa jollain tavalla hyväksi sinulle?
Esimerkit todellisesta maailmasta voivat auttaa viemään parhaat käytännöt seuraavalle tasolle. Rakastamme Unbouncen, Shogunin ja HubSpotin gallerioita ja tapaustutkimuksia lisäinnoituksen lähteinä.
Rakenna parempia laskeutumissivuja ja saavuta parempia tuloksia
Oletko valmis aloittamaan oman tuotteeseen keskittyvän laskeutumissivusi rakentamisen?
Voit aloittaa laskeutumissivujen rakentajilla palveluissa Leadpages, Unbounce tai Canva.
Shopify-ystäviemme kannattaa tutustua Shopify App Storen laajaan laskeutumissivujen rakentajien valikoimaan, josta löytyvät esimerkiksi Shogun ja PageFly.
Haluatko lisää vinkkejä kasvavalle verkkokauppayrityksellesi?
Älä etsi enää: tässä on ohjeita verkkosivustosi menestyksen mittaamiseen sekä vinkkejä KPI-mittareiden seuraamiseen, kun asiakas siirtyy myyntisuppilossa eteenpäin ensimmäisen laskeutumissivukäynnin jälkeen.
Onko sinulla omia parhaita käytäntöjä laskeutumissivuille? Jaa ne kanssamme LinkedInissä!
Älä menetä uutta tilaisuutta optimoida verkkokauppabrändiäsi – tilaa The Retail Exec -uutiskirje tästä.
