Key Takeaways
Hjem, kære lager: Forfatterens stue er blevet forvandlet til et midlertidigt lager fyldt med usolgte varer fra vedkommendes lille butik.
Modeoverflod: Et betydeligt overskud af tøjvarer, der ikke blev solgt, optager nu værdifuld plads i hjemmet.
Den lille butiks udfordringer: Det har sine udfordringer at drive en lille virksomhed, herunder vanskeligheden ved at forudsige efterspørgslen og håndtere overskydende lagerbeholdning.
Stueproblemer: Den personlige påvirkning fra det usolgte tøj fremhæver, hvordan tilbageslag i virksomheden kan strække sig ind i ens hjem og dagligdag.
Der er brug for kreative opbevaringsløsninger: Forfatteren har brug for at finde opfindsomme måder at håndtere det overskydende tøj, der optager plads i hjemmet.
Mit lager – min stue – er stadig fyldt med tøj, der ikke blev solgt gennem min lille butik.
Vi kan ikke få nye møbler ind eller længere bruge rummet som siddeplads for gæster, for hvor skulle alt tøjet ellers være?
Når jeg ser på alle de ting, der ikke er blevet solgt, tænker jeg på to ting:
For det første, hvilket spild af plads.
For det andet kunne vi have tjent penge på at sælge tøjet. Uanset hvor lidt.
Men for fire år siden vidste jeg ikke rigtig meget om, hvordan jeg skulle reducere lageret i min butik. Og hvis du driver en større virksomhed, end vi gjorde – er overskydende og forældet lager en enorm omkostning, der bliver ved med at vokse, indtil den eksploderer.
Derfor vil jeg her gennemgå behovet for lagerreduktion, fordelene ved det samt 11 strategier, du kan bruge i din e-handelsvirksomhed til at minimere spild og maksimere fortjenesten.
Hvad er lagerreduktion?
Processen med at reducere lagerniveauerne, så de svarer til forbrugernes efterspørgsel, kaldes lagerreduktion.
Målet med denne lagerstyringsstrategi er at skille sig af med overskydende lager for at skabe plads til flere SKU'er med høj efterspørgsel.
Lagerreduktion behøver dog ikke at være reaktiv.
Du kan for eksempel lave mere præcise efterspørgselsprognoser med software til lagerstyring for at træffe proaktive beslutninger om dine indkøbs- og lagerføringsstrategier.
Hvorfor bør du reducere lageret?
Hurtigt spørgsmål: Hvornår har du sidst beregnet, hvor meget dine lagerbindingsomkostninger belaster din virksomhed?
En virksomheds lagerbindingsomkostninger er de samlede omkostninger ved at opbevare varer, der ikke er blevet solgt. I dette tilfælde taler vi om:
- Drift af lagre
- Forsikring
- Lønomkostninger
- Transport
- Varernes værdiforringelse
- Lagerkrympning
- Forældelse
- Alternativomkostninger (tab i form af penge eller fordele, hvis du ikke vælger en bestemt mulighed under beslutningsprocessen)
Hvis du er typen, der godt kan lide at se på formler, ser beregningen af lagerbindingsomkostninger sådan ud:
Efterhånden som din e-handelsvirksomhed vokser, vokser dit lager og dit salg også, ligesom behovet for større lagerlokaler.
Det betyder, at hvis du ikke optimerer dine lagerniveauer, risikerer dit lager at blive mere end blot et opbevaringssted i stedet for et bevægeligt transportbånd af pengestrøm.
Og lad os ikke glemme virksomhedsskatter.
Hvis du har for meget usolgt lager ved årets udgang, skal du betale mere i ejendomsskat og indkomstskat.
Brooke Webber, marketingchef hos Ninja Patches, siger, at deres virksomhed har leveret i årevis og arbejdet med de samme kunder, så de har “en klar prognose og klare forventninger til højsæsonerne og ved præcis, hvilket lager vi typisk har brug for i disse perioder.”
De bruger QuickBooks til at optimere lagerniveauerne:
Det hjælper os med at styre lagerniveauerne, behandle ordrer effektivt og forudsige efterspørgslen.
Efter at have implementeret denne software har vi oplevet en reduktion på 20 % i overskydende lager og en forbedret ordrepræcision.
Have an account? Log In
Fordele ved lagerreduktion
Et svimlende $1.75 trillioner stort tab blev registreret i 2021 af detailhandlere på grund af dårlig lagerstyring.
Omvendt kan virksomheder, der investerer i lageroptimering og håndterer over- og underbeholdning, reducere deres lageromkostninger med 10%.
Der er tre væsentlige fordele ved lagerreduktion:
1. Omkostningsreduktion
Der er færre penge bundet i lageret, hvilket betyder, at du ikke spilder virksomhedens kapital. Du får også brug for mindre lagerplads, når du kommer af med forældede varer.
Som følge heraf bliver forsikringsomkostningerne lavere, eftersom risikoen for tab reduceres.
Derudover er der færre tab som følge af fordærvelse af letfordærvelige varer eller udløbne og forældede produkter.
2. Optimering af den operationelle effektivitet
Du får brug for mindre arbejdskraft til at spore og administrere dit lager. Det betyder mere effektiv lagerstyring.
Da mindre lagre er nemmere at føre tilsyn med, får du brug for færre personer til at vedligeholde dine lagerenheder.
3. Forbedret produktkvalitet
Et slankt lager gør det muligt hurtigere at identificere produktproblemer og tage nye, bedre produkter i brug som reaktion på markedsændringer.
Det betyder hurtigere løsning af produktfejl og mindre risiko for at sidde fast med forældede, fordærvede eller defekte varer på lageret.
Ulemper ved lagerreduktion
Jeg talte med Michael Nemeroff, administrerende direktør og medstifter af Rush Order Tees – et familieejet e-handelsbrand inden for beklædning med base i Philadelphia.
Selvom lagerreduktion minimerer omkostningerne og frigør plads, siger han, at der også er en potentiel ulempe:
…det kan også føre til udsolgte varer, hvis efterspørgslen uventet stiger kraftigt.
For eksempel kan en slank lagerstrategi i højsæsoner som julen nogle gange føre til forsinkelser, hvis vi løber tør for populære varer.
Det er især sket for os, når varer, der normalt ikke bliver bestilt, pludselig modtog mange ordrer.
Vi var nødt til hurtigt at skaffe dem for at sikre, at vi kunne imødekomme vores kunders behov.
For at sikre korrekt genopfyldning af SKU'er med høj efterspørgsel skal du vide, hvordan du finder balancen mellem at være offensiv uden at løbe tør for varer ved at samarbejde med dine tværfunktionelle teams.
Tænk på dit lager som vand i et reservoir.
For meget vand står stille og er dyrt, mens for lidt hæmmer væksten. Du skal finde det rette niveau for at holde din virksomhed kørende uden problemer.
More Articles
Sådan reducerer du lageret: 11 gennemprøvede strategier
Hvordan kan din e-handelsvirksomhed strømline lagerniveauerne uden at løbe tør for varer?
Lad os se på 11 gennemprøvede strategier til lagerreduktion, så du kan imødekomme kundernes efterspørgsel og samtidig optimere dit lager.
1. Kom af med forældede varer
Inden for lagerstyring er forældede varer produkter, der har nået slutningen af deres livscyklus.
Det er grundlæggende dødt lager med meget lille eller ingen chance for at blive solgt.
Når denne beholdning ligger ubrugt hen, dræner den ressourcer og kan være meget dyr at administrere. For min virksomhed kom det i form af mølædt vintertøj, der ikke ville blive solgt, men som stadig optog plads på lageret. (Det vil sige i min stue.)
Jeg kontaktede grundlæggeren af Manzuri, Ritesh D. Ritelin – et e-handelsbrand, der "lever af at sælge orgasmer".
De er blandt de førende aktører inden for seksuel velvære i Indien.
Eksempel fra virkeligheden:
Patagonias Worn Wear-program lader kunder bytte brugt tøj til tilgodebevis i butikken. Derefter reparerer og videresælger de disse varer, hvilket reducerer spild og forlænger deres levetid.
Dette er god forretning. Genanvendelse af materialer er en god måde at reducere spild og omkostninger på og samtidig være en del af den voksende cirkulære økonomi.
Riteshs tre strategier til lagerplanlægning og lagerreduktion:
1. Hvorfor altid give rabatter, når du kan få gratis markedsføring med giveaways og influencersamarbejder?
Lav så mange giveaways og influencer-byttesamarbejder som muligt med de varer, du skal have solgt ud. Det er måske ikke den bedste idé for pengestrømmen, men det vil hjælpe dig med at få nye kunder med bedre avancer.
2. BOGO er bedre end 50 % rabat. Køb én, få to er bedre end 70 % rabat.
Årsag: Din gennemsnitlige ordreværdi (AOV) forbliver den samme, og det betyder, at Meta-algoritmen ikke målretter mod de forkerte kunder og ødelægger dine pixeldata. Dette bør indarbejdes som en regel i din organisation.
3. Hvis du ejer en butik med mere end 30+ SKU’er, skal du have en udsalgsfane på dit website og opdatere den hver måned.
Sørg for, at den ikke indeholder mere end fem produkter (maks. 20 % af antallet af SKU’er).
