Beregner til nulpunktets enhedspris: Pris til dækning af omkostninger

Du gætter ikke en pris. Du bygger den. Denne beregner giver dig minimumprisen pr. enhed, der dækker produktets omkostninger, det din drift tilføjer, og det, som returneringer typisk trækker fra.

Sådan bruger du denne beregner til nulpunktprisen pr. enhed

1. Indtast din enhedsomkostning—det, det koster at fremstille eller købe én enhed.
2. Indtast fast overhead pr. enhed—din andel af husleje, forsyninger, løn til fastansatte, software osv.
3. Indtast gennemsnitlige omkostninger til returneringer pr. enhed—forsendelse, genopfyldning af lager og refunderinger fordelt på salgene.
4. Klik på Beregn nulpunktpris.
5. Gennemgå resultatet, og afgør derefter, om du har brug for en ekstra avance oveni.

Formlen forklaret

Dette værktøj beregner nulpunktet på enhedsniveau. Ingen gymnastik med salgsmængder.

Hvis du også vil dække kortgebyrer eller tilføje avance, kan du udvide beregningen:

• Dæk kortgebyrer: Målpris = (Nulpunkt + gebyr pr. transaktion) ÷ (1 − gebyr %)

• Tilføj avance: Målpris = Nulpunkt ÷ (1 − avance %)

Eksempel: LumiNourish-produkter

Lad os fastsætte prisen på to produkter fra LumiNourish, vores fiktive mærke inden for kosttilskud.

Omega-3-softgels (60 stk.)

• Enhedsomkostning: $8.20
• Fast overhead pr. enhed: $1.10
• Gennemsnitlige omkostninger til returneringer pr. enhed: $0.40
• Nulpunktpris pr. enhed: $8.20 + $1.10 + $0.40 = $9.70
• Ønsker du en avance på 40 %? $9.70 ÷ (1 − 0.40) = $16.17

Kollagenpulver (300g)

• Enhedsomkostning: $6.90
• Fast overhead pr. enhed: $0.95
• Gennemsnitlige omkostninger til returneringer pr. enhed: $0.30
• Nulpunktpris pr. enhed: $6.90 + $0.95 + $0.30 = $8.15

Hvad skal med i omkostningerne?

Du får kun en solid pris, hvis inputtene afspejler virkeligheden. Start konservativt, og finjuster derefter, efterhånden som datagrundlaget forbedres.

• Enhedsomkostning. Direkte produktomkostning, emballage, der følger med hver enhed, og eventuel indgående fragt pr. enhed.
• Fast overhead pr. enhed. Fordel omkostningerne ærligt. Fordel husleje, SaaS, løn til fastansatte, forsikring og grundlæggende forsyninger på det forventede antal enheder i perioden.
• Gennemsnitlige omkostninger til returneringer pr. enhed. Medtag de besværlige dele. Mærkning, tilskud til returfragt, tid til genopfyldning af lager og bortskaffelse/nedskrivning.
• Gebyrer og rabatter. Indarbejd dem. Hvis din salgskanal opkræver 3 % + $0.30, eller hvis du ofte kører kampagner, skal du modellere dem med beregnerne ovenfor, før du fastsætter en bundpris.

Professionelle tips til at omsætte tallet til handling

Det er her, nulpunktet bliver et driftsmæssigt styringsværktøj—ikke bare et tal på en side.

• Test scenarier under pres. Udarbejd grundversioner, konservative versioner og optimistiske versioner. Fastlæg priser, der kan overleve det konservative scenarie.
• Segmentér efter kanal. Engrossalg, markedspladser og DTC har forskellige gebyrer og returprocenter – fastsæt forskellige minimumspriser.
• Indbyg en sikkerhedsgrænse i dit POS/ERP. Angiv et avancegulv pr. SKU, så kampagner eller manuelle tilsidesættelser ikke overskrider det. Hvis du opgraderer dine systemer, så start med det bedste POS-system til detailhandel.
• Reducer inputomkostningerne. Forhandl processorpriser, begræns gebyrer pr. transaktion, og køb smartere ind. Lavere omkostninger slår højere priser – se vores udvalg af software til lageroptimering.
• Gennemgå det kvartalsvist. Omkostninger, gebyrer og returprocenter ændrer sig løbende. Opdatér omkostningsfordelingen, og fastsæt nye priser på baggrund af friske data.

Konklusion

Brug værktøjet, find minimumsprisen, og fastsæt derefter en målpris, der dækker gebyrer og avance med luft til uforudsete forhold. Kontrollér det igen efter lanceringen og efter hver kampagne. Prissætning bør være en beslutning, ikke en vane.

Detailhandlen står aldrig stille – og det bør du heller ikke. Tilmeld dig vores nyhedsbrev for de seneste indsigter, strategier og karriereressourcer fra førende detailhandelsledere, der former branchen.