Skip to main content
Get Free Access
Add as a preferred source on Google Opens new window Get Free Access Get Free Access

Kalkylator för nollpunktspris per enhet: Pris som täcker kostnaderna

Sean Flannigan
By
Sean Flannigan
Sean Flannigan Senior Editor, The Retail Exec

More about Sean

Hitta ditt lägsta pris per enhet. Ange rörlig kostnad, fasta kostnader och förväntat antal enheter – lägg sedan till en målmarginal. Få ett pris som faktiskt täcker kostnaderna, med länkar för att modellera avgifter och rabatter.

Du gissar inte fram ett pris. Du bygger det. Den här kalkylatorn ger dig det lägsta priset per enhet som täcker vad produkten kostar, vad verksamheten tillför och vad returer vanligtvis drar bort.

Så använder du den här kalkylatorn för nollpunktspris per enhet

  1. Ange din kostnad per enhet—vad det kostar att tillverka eller köpa en enhet.
  2. Ange fasta omkostnader per enhet—din fördelning av hyra, försörjningstjänster, avlönad arbetskraft, programvara med mera.
  3. Ange genomsnittlig returkostnad per enhet—frakt, återlagring och återbetalningar fördelade över försäljningen.
  4. Klicka på Beräkna nollpunktspris.
  5. Granska resultatet och avgör sedan om du behöver lägga till ytterligare marginal.
Get Free Access

Sign up and stay in the loop with fresh content, podcasts, how-to guides, tool reviews, and product exclusives.

Förklaring av formeln

Det här verktyget beräknar nollpunkten på enhetsnivå. Ingen volymakrobatik.

Nollpunktspris per enhet = Kostnad per enhet + Fasta omkostnader per enhet + Genomsnittlig returkostnad per enhet

Om du också vill täcka kortavgifter eller lägga till marginal kan du utöka beräkningen:

Continue Reading for Free

Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.

  • Täcka kortavgifter: Målpris = (Nollpunktspris + avgift per transaktion) ÷ (1 − avgiftsprocent)

Kontrollera avgifterna med kalkylatorn för betalningshanteringsavgifter.

  • Lägga till vinstmarginal: Målpris = Nollpunktspris ÷ (1 − marginalprocent)

Håll omvandlingarna korrekta med kalkylatorn för marginal och påslag.

Exempel: LumiNourish-produkter

Vi sätter pris på två produkter från LumiNourish, vårt fiktiva varumärke för kosttillskott.

Omega-3-mjukgelkapslar (60ct)

  • Kostnad per enhet: $8.20
  • Fasta omkostnader per enhet: $1.10
  • Genomsnittlig returkostnad per enhet: $0.40
  • Nollpunktspris per enhet: $8.20 + $1.10 + $0.40 = $9.70
  • Vill du ha en marginal på 40 %? $9.70 ÷ (1 − 0.40) = $16.17

Kollagenpulver (300g)

  • Kostnad per enhet: $6.90
  • Fasta omkostnader per enhet: $0.95
  • Genomsnittlig returkostnad per enhet: $0.30
  • Nollpunktspris per enhet: $6.90 + $0.95 + $0.30 = $8.15

Planerar du en kampanj med 25 % rabatt senare? Kör priset genom simulatorn för rabattpåverkan för att bekräfta att marginalen håller.

Vad som ska ingå i kostnaderna

Du får bara ett stabilt pris om indata motsvarar verkligheten. Börja försiktigt och finjustera sedan när datan förbättras.

  • Kostnad per enhet. Direkta produktkostnader, förpackning som skickas med varje enhet och eventuell inkommande frakt per enhet.
  • Fasta omkostnader per enhet. Fördela ärligt. Fördela hyra, SaaS, avlönad arbetskraft, försäkring och grundläggande försörjningstjänster över det förväntade antalet enheter för perioden.
  • Genomsnittlig returkostnad per enhet. Ta med de besvärliga delarna. Märkning, subventioner för returfrakt, tid för återlagring samt kassering eller nedskrivning.
  • Avgifter och rabatter. Baka in dem. Om din kanal tar 3 % + $0.30 eller om du ofta kör kampanjer bör du modellera detta med kalkylatorerna ovan innan du fastställer en lägstanivå.

Proffstips för att använda siffran i praktiken

Det är här nollpunkten blir ett operativt verktyg—inte bara en siffra på en sida.

  • Stresstesta scenarier. Skapa grund-, konservativa och optimistiska versioner. Sätt priser som klarar det konservativa scenariot.
  • Segmentera efter kanal. Partihandel, marknadsplatser och DTC har olika avgifter och returfrekvenser – sätt olika lägstanivåer.
  • Bygg in skyddsräcken i ditt POS/ERP. Sätt en marginalgräns per SKU så att kampanjer eller manuella överskrivningar inte passerar den. Om du uppgraderar systemen kan du börja med det bästa POS-systemet för detaljhandeln.
  • Minska kostnadsunderlaget. Förhandla om processoravgifter, minska avgifterna per transaktion och köp smartare. Lägre kostnader slår högre priser – se våra utvalda programvaror för lageroptimering.
  • Se över kvartalsvis. Kostnader, avgifter och returfrekvenser förändras. Uppdatera fördelningarna och prissätt på nytt med färska data.

Slutsats

Använd verktyget, fastställ lägstanivån och sätt sedan ett målpris som täcker avgifter och marginal med utrymme för variationer. Kontrollera på nytt efter lanseringen och efter varje kampanj. Prissättning ska vara ett beslut, inte en vana.

Detaljhandeln står aldrig still – och det bör inte du heller göra. Prenumerera på vårt nyhetsbrev för de senaste insikterna, strategierna och karriärresurserna från ledande detaljhandelschefer som formar branschen.