5 TikTok-tips för e-handel som ökar försäljningen 2026

De räknar med att en stor del av intäkterna från denna sociala handel kommer från Sydostasien. Länder som Indonesien, där livestreamshopping är mer populärt, har snabbt anammat tekniken och såg e-handelsförsäljningen nå sin topp under viktiga högtider som ramadan. 

Små och medelstora företag i USA bör dock också vara uppmärksamma när TikTok ökar sina investeringar i e-handelsverktyg och testar nya funktioner som visuell sökning. 

TikToks tillväxttakt inom e-handel är enorm

Adobe Digital Economy Index visar hur TikTok snabbt tar marknadsandelar.

Till skillnad från andra plattformar som Facebook och Instagram, där trafiken minskar, växer TikTok månad för månad i en häpnadsväckande takt, med en YOY-tillväxt på 164 % i maj 2023. 

Tiktoks inflytande på konsumenternas köpbeteenden är inget nytt. Det vanliga uttrycket och hashtaggen #TikTokMadeMeBuyIt har samlat över 58 miljarder visningar och visar hur konsumenter påverkas att prova produkter som de ser på plattformen och testa dem själva. 

Detta gäller alla populära konsumentkategorier, till exempel hushållsprodukter, skönhetsprodukter och även de senaste tekniska prylarna. Onlinejättar inom detaljhandeln, som Amazon, har dragit enorm nytta av att TikTok-användare marknadsför deras produkter med hashtaggen #AmazonFinds. 

Men deras TikTok Shop-integration gör det nu enklare än någonsin för e-handelsföretag att tjäna pengar via appen och beräkna avkastningen. 78 % av de företag som använder TikTok för marknadsföring hävdar att den sociala medieplattformen ger en fördelaktig avkastning på investeringen. 

Även om den populära appen fortfarande möter motstånd från USA på grund av integritetsproblem kring användardata är TikTok fortfarande årets mest nedladdade sociala app trots kontroversen. Det uppskattas också att de kommer att nå 834,3 miljoner månatligt aktiva användare vid årets slut. Och de visar inga tecken på att lämna USA, eftersom TikTok nu för samtal med det Los Angeles-baserade företaget TalkShopLive om att utöka sin närvaro inom livestreamshopping.

Get Free Access

Sign up and stay in the loop with fresh content, podcasts, how-to guides, tool reviews, and product exclusives.

Get Free Access

Have an account? Log In

5 tips för att sälja med TikTok-e-handel

Om du behöver hjälp med varumärkeskännedom och att utveckla ditt företag med hjälp av TikTok får du här några tips om hur du kan dra full nytta av deras e-handelsverktyg.

Lägg till dessa i din TikTok-e-handelsstrategi för att attrahera och vinna över din målgrupp, oavsett om du vill nå generation Z eller en äldre målgrupp. 

1. Öka varumärkeskännedomen med innehåll i sociala medier som man vill sträckkonsumera

Innan du lägger pengar på en annonskampanj bör du fokusera på att skapa relaterbart och engagerande organiskt innehåll på din TikTok-sida som hjälper till att bygga varumärkeskännedom och förtroende. 

E-handelsvarumärket inom smycken Evry Jewels skapar virala videor och innehåll som får deras kunder att bli entusiastiska över produkterna. De publicerar ofta, och deras videor är mycket bra på att underhålla, demonstrera produkterna och erbjuda utbildande tips om smyckesvård och styling. 

De håller också noggrann koll på aktuella modetrender för att skapa en hög engagemangsgrad. 

Med #mermaidcore som trendar stort under sommaren är det ingen överraskning att deras TikTok-video nedan snabbt blev viral genom att visa upp ett snäckskalshalsband, vilket uppmuntrade många potentiella kunder att spara och dela videon eftersom det är en produkt som människor gärna vill köpa. De använder också populära hashtaggar som #tiktokfashion och #summerjewelry för att nå sin Gen Z-publik. 

@evryjewels Svarar på @Nadia Bonardelli viralt TikTok-halsband😳 Meribella Necklace & Earrings🐚 #tiktokviral #tiktokmademebuyit #fyp #foryou #summerjewelry #tiktokfashion #necklace ♬ originalljud - EVRY JEWELS

Genom att ha ett stort innehållsbibliotek och hålla koll på vad som trendar kan TikTok-användare snabbt titta igenom deras videor, vilket bidrar till att bygga förtroende och trovärdighet och leder till fler konverteringar över tid. Deras framgång på TikTok visar hur även små företag kan sticka ut med rätt innehållsstrategi. 

Att bygga en stark närvaro på sociala medieplattformar har många fördelar, så missa inte den här möjligheten att visa upp ditt varumärke. 

2. Dra nytta av shopping via livestream

Alla företag som når 1 000 följare på TikTok kan börja livesända när som helst. Att låsa upp den här livestreamingfunktionen är utmärkt för varumärken som vill nå en bredare publik. Den gör det också möjligt för tittarna att interagera med ditt team i realtid, ställa frågor och skapa en närmare relation till varumärket. Att samarbeta med en välkänd influencer kan dessutom skapa stort engagemang inför nästa livestream. 

Shopping via livestream är ett utmärkt och beprövat sätt att sälja dina produkter och tjänster. Allt fler konsumenter föredrar att handla via mobilen, och livestreaming gör det möjligt för dem att köpa på språng samtidigt som varumärken kan anordna virtuella liveevenemang med sina lojala kunder. 

I likhet med försäljningstaktiken du ser på The Shopping Channel erbjuder e-handelsvarumärken tidsbegränsade erbjudanden och produkter eller en trevlig rabatt till kunder som köper direkt, vilket skapar en känsla av brådska och en illusion av begränsad tillgång. 

Tittare som går med i en livestream kan helt enkelt klicka på korgikonen på skärmen för att se en komplett lista över dina produkter och köpa direkt. 

E-handelstips

Uppmuntra ditt team, din familj och dina vänner att delta i livestreamen för att bidra till att skapa momentum och ställa frågor som håller livestreamen spännande och engagerande.

3. Skapa en produktvisning 

Det här är ett mycket enkelt sätt att snabbt få fler e-handelsförsäljningar från TikTok. Lägg bara till den här shoppingfliken på ditt företagskonto för att visa alla dina produkter på ett och samma ställe. TikTok kan hämta information från din befintliga produktkatalog i nätbutiken, vilket gör den mycket enkel att konfigurera. Om du använder Shopify krävs det bara ett klick för att ansluta ditt TikTok Ad Manager-konto till din Shopify-butik och installera TikTok-pixeln. 

Det här avskalade shoppinggalleriet liknar Facebooks och Instagrams butiksfunktioner. På den här fliken kan du visa en bild av produkten tillsammans med priset. Om en tittare är intresserad kan hen klicka vidare för att köpa utan att lämna appen. 

4. Skapa engagerande annonskampanjer med en stark krok

TikTok belönar och prioriterar videor med längre visningstid, så se till att fånga tittarnas intresse med en fängslande berättelse eller en genomtänkt fråga som får dem att sluta scrolla när du skapar dina annonser. Videons första tre sekunder är avgörande – det är under den här tidsramen som en TikTok-användare avgör om videon är värd att titta på eller om hen ska svepa vidare till nästa video. 

@hushsleep

Tillverkade av 100 % ren bambu ger dessa lakan oslagbar komfort och andningsförmåga.

♬ Marknadsförd musik - hushsleep

TikToks målgrupper uppskattar annonser som inte ser ut som annonser och hyllar reklam som smälter in sömlöst med det vanliga innehållet. Gör lite efterforskningar för att se vad som trendar inom din nisch innan du skapar ett storyboard för din annonskampanj. Ha slutligen en tydlig uppmaning till handling som leder användarna till att köpa något i eller läsa mer om din webbutik eller din landningssida. 

Med hjälp av deras analysverktyg kan du se den genomsnittliga visningstiden, antalet nya följare, trafikkällorna och din konverteringsgrad. 

E-handelstips

Testa olika annonskampanjer samtidigt för att se vad som tilltalar din målgrupp bäst.

5. Få trovärdiga TikTok-influencers att recensera och jämföra din produkt med konkurrenternas

Oavsett om de inkluderar ditt varumärke i en video om uppackning, en haul-video eller en prova-på-video är influencermarknadsföring avgörande. TikTok-skapare är väl insatta i vad som fungerar och inte fungerar på TikTok, och de anpassar sig snabbt till vilka låtar som trendar och vad som anses vara omodernt. 

Genom att samarbeta med dessa kvalitetssäkrade skapare får du tillgång till deras målgrupper och kunskap, så att de kan nämna ditt varumärke i sina videor och livesändningar. Du kan också dra nytta av att använda affiliater. Affiliate-skapare får provision för varje försäljning, vilket motiverar dem att marknadsföra ditt varumärke online. 

Ett populärt videoformat på TikTok är att positionera ett varumärkes produkt som en ”kopia” av en trendande produkt. Att förknippa ditt varumärke med ett mer välkänt varumärke kan väcka nyfikenhet hos tittare som vill prova ett mer prisvärt alternativ. Mindre kända varumärken kan dra nytta av ett etablerat varumärkes renommé för att öka sin synlighet online. 

@coufe Använd koden ”COUFE10” för 10 % rabatt ✨🤍 @dossierperfumes #annons #dossier #parfym #sponsrad ♬ Springa uppför den där kullen (Ett avtal med Gud) - Kate Bush

Att ha influencers som en del av din marknadsföringsmix är ett bra sätt att nå ut till en bredare målgrupp. Läs om fler trender inom sociala medier för att hjälpa ditt företag att växa. 

Tiden rinner ut: gör din TikTok-strategi för e-handel redo

Att öka dina intäkter från TikTok-e-handel behöver inte vara komplicerat. Ta del av dessa TikTok-marknadsföringstips när du utformar din marknadsföringsstrategi. Genom att använda TikToks funktioner för e-handel, som livesändningar och annonskampanjer, kan du öka försäljningen och snabbt börja tjäna pengar. 

Vem vet, kanske knäcker du till och med algoritmen och hamnar på sidan ”För dig”. 

För fler tips och insikter som ger ditt e-handelsföretag ett försprång, prenumerera på The Retail Execs nyhetsbrev idag.

Fler råd om social handel från ECM:

• Vad är social handel: trender och bästa praxis för att följa med i utvecklingen
• Så använder du sociala medier för e-handel: en enkel guide
• 10 bästa plattformarna för social handel