5 PPC-optimeringsstrategier för att maximera e-handelsförsäljningen

För att undvika att få konverteringsgrader som inte motsvarar dina förväntningar kommer jag att beskriva PPC-optimeringsstrategier som förändrar hur du arbetar med dina marknadsföringskampanjer för e-handel.

Även om PPC är en verklig utmaning försäkrar vi dig om att våra fem revolutionerande lösningar kommer att förbättra dina SEO-resultat och konverteringsgrader inom marknadsföringen.

Vad är PPC-optimering – och var börjar man?

PPC-kampanjer består av att visa grafiska och kontextuella annonser på sökmotorernas sidor. De mest välkända nätverken för dessa ändamål är Google Ads, Amazon Ads, Facebook Ads och LinkedIn Ads, som är lämpliga för annonsering i sociala medier.

Bland annat är en av de grundläggande funktionerna inom PPC-hantering att sälja tjänster genom de så kallade betala-per-klick-systemen (kort sagt betalar PPC för ett klick på en annons). Detta är ett sätt att köpa trafik till en webbplats. 

Google-sökannonser är en av de mest populära formerna av PPC och omfattar över 92 % av alla annonsörer. De gör det möjligt för dig att marknadsföra sponsrade länkar i en sökmotor när någon söker efter ett sökord som är relaterat till ditt företags erbjudande. 

Budbeloppet är dock en faktor som påverkar var din annons visas. Konkurrensen kring sökord inom en viss e-handelsbransch eller region, webbplatsens auktoritet och hur väl nyckelfraserna matchar annonsens innehåll har också stor betydelse. 

Följaktligen går alla typer av kontextuella annonseringssystem bra, och trenden verkar inte minska, eftersom sponsrade resultat får nästan två tredjedelar (65 %) av alla klick.

En PPC-optimeringsstrategi kan kort sagt syfta till att:

• Minska kostnaden per klick (CPC) för samma (eller fler) klick och konverteringsgrader.
• Öka klickfrekvensen (CTR).
• Öka konverteringsgraderna.
• Sänka kostnaden per konvertering för samma (eller fler) konverteringar.

De följande fem utvalda strategierna hjälper dig att nå högpresterande mål och maximera din e-handelsförsäljning.

Get Free Access

Sign up and stay in the loop with fresh content, podcasts, how-to guides, tool reviews, and product exclusives.

Get Free Access

Have an account? Log In

5 revolutionerande PPC-optimeringsstrategier

Framgången för din PPC-kampanj bör följas upp med hjälp av webbplatsanalys och verktyg för konverteringsspårning, till exempel Google Analytics. Oavsett vilket spårningsprogram du använder bör du hålla noggrann uppsikt över följande mätvärden.

1. Analysera och förbättra nyckelfraser

Nyckelfraser kräver regelbunden optimering. Om vissa fraser inte har uppnått en tillfredsställande klickfrekvens (CTR) efter ett betydande antal annonsvisningar bör de tas bort och ersättas med andra fraser. 

I detta fall rekommenderar vi att du ändrar fraserna när 15-20 % av visningarna från de ursprungliga antagandena har uppnåtts.

Använd verktyg för sökordsanalys, en synonymordbok och sökfrågor för att skapa den bredaste möjliga samlingen av unika termer. Du kan använda AdWords systemverktyg och programmet Keyword Universe från Wordtracker för att söka efter nya fraser. Det är en bra idé att söka efter sökord som används på konkurrenters webbplatser i sidans HTML-titlar och huvudtext. 

Ett viktigt inslag i optimering av PPC-kampanjer är användningen av negativa fraser. En separat lista över negativa sökord minskar sannolikheten för att en annons klickas på utan att leda till en konvertering. 

En sökordsanalys är en av de mest kreativa aspekterna av PPC-kampanjer. Att upptäcka mindre kända söktermer kan bidra till fördelar för ditt varumärke tack vare det lägre priset per klick. Samtidigt är det en resurskrävande process att hantera ordlistor, vilket blir lättare att kontrollera genom att överföra dem organiskt till en databas.

Ett stort antal små grupper av sökord genererar vanligtvis merparten av trafiken och konverteringarna. 

2. Säkerställ korrekt omdirigering av länkar

Anta att människor letar efter en specifik produkt som ditt företag erbjuder. 

En PPC-annons i sökmotorn väcker allmänhetens intresse och uppmuntrar användarna att klicka. Därefter omdirigerar länken till företagets startsida, där kunderna måste söka manuellt efter den produkt de är intresserade av. Oftast blir de avskräckta och går till en konkurrent. Som ett resultat måste du betala kostnaden för annonsklicket utan någon konvertering. 

När du kör en PPC-kampanj bör du säkerställa att sponsrade länkar omdirigerar kunderna till en sida där de får svar på sina frågor (till exempel en landningssida). Kom ihåg att ange rätt URL för besökaren, vilket förbättrar AdWords kvalitetsresultat och minskar risken för avvisningsfrekvens.

Landningssidor bör vara målgruppsanpassade och fokuserade på besökarens ursprungliga sökfråga. Vanligtvis skapar du anpassade sidor för PPC-kampanjer och testar olika varianter.

3. Utforma en effektiv landningssida och uppmaning till handling

Annonsering utan optimerat innehåll ger inte heller goda resultat. Du kan använda uppmaningar för ChatGPT för att skapa högkvalitativa, användbara och relevanta annonstexter för potentiella kunder samtidigt som du uppmuntrar till handling. Den utvärderas på liknande sätt som sökordsfraser. Om klickfrekvensen (CTR) inte uppnår önskat antal visningar bör annonskampanjens innehåll ändras, liksom CTA:ns konfiguration.

Kom ihåg att värdet av CTA-knappen beror på en direkt återkoppling till webbadressen, tydlighet, färg, kortfattadhet och motivation. Vi rekommenderar också att skicka en fråga till användaren om hur denne går vidare. Genom att publicera en sekundär CTA på landningssidan håller du dialogen mellan webbplatsägaren och besökarna levande. Kontrollera hur den ser ut i exemplet nedan.

Utöver förslaget att slutföra ett köp eller begära ett erbjudande kan landningssidor leda till att besökaren prenumererar på ett nyhetsbrev, laddar ner ett kostnadsfritt informationsblad eller en katalog, registrerar sig i ett företagsforum eller använder något annat verktyg för att hålla kontakten med användarna. 

Vissa besökare på webbplatsen är inte redo att köpa eller är inte tillräckligt övertygade om att din produkt eller ditt varumärke passar dem, men de kan vara villiga att ge dig en e-postadress som du kan använda för att rikta om marknadsföringen till dem. 

Och detta är bara de grundläggande insikterna om innehållsoptimering som krävs för ett framgångsrikt företag, men du kan utforska mer användbar information om digitala marknadsföringsstrategier.

4. Glöm inte att testa

Annonsörer som kör en PPC-kampanj vill se annonsens slutliga utseende, om den visas efter att specifika nyckelfraser har angetts och så vidare. 

Det är vanligt att ange nyckelfraser i Googles sökmotor. Men annonsen kanske inte visas på grund av budgetbegränsningar, frekventa sökningar efter specifika nyckelfraser eller en annan plats än den som angetts i kampanjen. Därför är det bäst att kontrollera kampanjens resultat med hjälp av Googles verktyg för förhandsgranskning och diagnostik av annonser.

Innan du aktiverar marknadsföringen bör du se hur den kommer att presenteras i sökmotorn och tänka igenom dess övergripande form och budskap. Varje annonsgrupp bör ha två eller tre varianter av annonstext. 

Med rätt verktyg, till exempel Googles verktyg för webbplatsoptimering, kan du enkelt genomföra ett A/B-test (det vill säga ett jämförelsetest där en sidvariant jämförs med en annan).

När du utvecklar sökord och webbplatser bör du sluta söka efter sökord eller webbplatser i gamla annonsgrupper för att undvika att konkurrera med dig själv.

5. Justera ditt bud per klick

Budjusteringar kan ske på flera nivåer. Traditionellt görs det på sökordsnivå. Kostnaden per klick påverkas också av vilka tider sponsrade länkar visas, plats och många andra faktorer.

Om kampanjen uppfyller alla Googles kvalitetskrav kan du gradvis sänka kostnaden per klick. Överväg att inaktivera annonser vid vissa tider på dagen. Om den målgrupp du riktar dig till består av studenter eller yrkesverksamma är det onödigt att visa annonser under lektioner eller arbetstid.

Prisoptimering för betalning per klick (PPC) handlar om att strategiskt justera bud för att maximera konverteringar och ROI samtidigt som budgetbegränsningar respekteras. Detta kräver noggrann dataanalys, kontinuerlig övervakning och testning av olika variabler för att fastställa lämpliga budnivåer för varje sökord.

Personer som inte tycker om risker bör sänka sina ursprungliga bud först. Om någon sedan vill ranka aggressivt kan de lägga höga bud under en kort period för att snabbt uppnå en positiv klickfrekvens.

Om du vill annonsera på LinkedIn är det viktigt att ha en genomtänkt budstrategi på plats för att få ut så mycket som möjligt av din budget. Budjusteringar kan rikta sig till målgruppen baserat på sökord, plats och tid på dagen. Det är också avgörande att övervaka kampanjens resultat för att optimera för konverteringar och ROI. Öka buden gradvis eller lägg aggressiva bud för snabba resultat.

En omfattande guide till budstrategier på LinkedIn kan hjälpa dig att navigera på plattformen och fatta välgrundade beslut om dina annonskampanjer.

Genom att kombinera dessa revolutionerande PPC-annonsstrategier kan du uppnå en långsiktig närvaro högst upp i Googles sökresultat.

Få bättre resultat med bättre PPC-optimeringsstrategier

Optimering är en process som kräver ständig uppmärksamhet och åtgärder. Om du känner dig överväldigad är plattformar på efterfrågesidan i grunden verktyg som hanterar och optimerar dina PPC-annonsutgifter åt dig (detta är en av många fördelar med plattformar på efterfrågesidan).

PPC-hanteringscykeln börjar med att definiera ett mål. Därefter utförs flera uppgifter: omorganisering av potentiella sökord, kontroll av att länkarna fungerar korrekt, testning av de bästa varianterna av annonsinnehåll och CTA samt röst, ton och stil, och fastställande av bud för kostnad per klick. 

Det sista steget består i att kontinuerligt följa upp och optimera alla dessa delar för att förfina målgruppen, effektivisera budskapet och finjustera annonskampanjens resultat.

Dessa steg, integrerade med PPC-optimeringsstrategierna ovan, kräver ansträngning och uppmärksamhet. När du väl har bemästrat konsten att optimera PPC kommer du snabbt att skörda belöningarna.

Prenumerera på nyhetsbrevet från The Retail Exec för värdefulla tips och råd om hur du maximerar dina e-handelsvinster.

Mer fantastiskt ECM-innehåll:

• En experts guide till PPC-hantering för e-handel
• En experts guide till konverteringsoptimering för e-handel
• 9 beprövade marknadsföringsstrategier och bästa praxis för e-handel
• 7 mest effektiva försäljningskanalerna för e-handel – förklarade
• En guide för att skapa 3 viktiga e-handelsrapporter
• 20 bästa verktygen för e-handel