Kalkylator för rabattpåverkan: Sänk priset, behåll vinsten
Rabatter säljer produkter. De kan också bränna upp vinsten.
Det här verktyget visar det exakta priset efter rabatten, vinst eller förlust per enhet och marginalprocent – så att du kan köra en kampanj utan att elda upp pengar.
Så använder du den här simuleringen av rabattpåverkan
- Ange ditt ursprungliga pris.
- Ange den rabatt i procent som du överväger.
- Ange din kostnad per enhet.
- Klicka på Beräkna för att se rabatterat pris, bruttomarginal ($) och marginal %.
- Justera siffrorna tills marginalen ligger där du behöver den.
Formeln förklarad
- Rabatterat pris = Ursprungligt pris × (1 − Rabatt %)
- Bruttomarginal ($) = Rabatterat pris − Kostnad per enhet
- Marginal (%) = Bruttomarginal ÷ Rabatterat pris × 100
- Rabatt vid nollresultat = 1 − (Kostnad per enhet ÷ Ursprungligt pris)
Den raden är din lägsta nivå. Går du under den betalar du kunder för att ta ditt lager.
Exempel
Ursprungligt pris $47.99, rabatt 28%, kostnad per enhet $34.50.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
| Mått | Värde |
|---|---|
| Rabatterat pris | $34.55 |
| Bruttomarginal | $0.05 |
| Marginal % | 0.1% |
Du ligger precis över noll. Höj antingen priset, minska rabatten eller sänk kostnaden innan du lanserar detta.
Planera kampanjer utan att döda marginalen
Använd den här checklistan varje gång du planerar ett erbjudande:
- Sätt en fast lägstanivå. Använd rabatten vid nollresultat för att fastställa det lägsta tillåtna erbjudandet. Lägg in den i kampanjmotorn i ditt kassasystem – se kampanjkontrollerna i vår guide till funktioner i kassasystem.
- Koppla rabattens storlek till lagersituationen. Höga lagernivåer eller åldrande SKU:er kan motivera större rabatter. Produkter som säljer bra behöver mindre stimulans.
- Var uppmärksam på stapling. Koder för hela webbplatsen plus varukorgskampanjer plus lojalitetsrabatter är så marginaler försvinner. Begränsa kombinerbarheten i dina regler.
- Använd trösklar. ”Handla för $X, spara Y%” höjer det genomsnittliga ordervärdet och skyddar marginalen per enhet.
- Mät priselasticiteten. En liten sänkning som frigör stor volym slår en stor sänkning som inte gör något. Testa i stället för att anta.
- Gör det till en del av verksamheten. Om du planerar frekventa kampanjer kan du hantera dem med programvara för hantering av handelskampanjer.
Användbara verktyg och nästa steg
- Minska samtidigt avgiftsbelastningen med vår kalkylator för betalningshanteringsavgifter.
- Om du rabatterar för att frigöra utrymme kan du förbättra dina inköp med programvara för lageroptimering.
- Konfigurera kampanjregler tydligt i ett kompetent kassasystem – börja din kortlista med det bästa kassasystemet för detaljhandel.
Sänk priset, behåll vinsten
Du har matematiken. Använd den. Testa varje erbjudande mot din lägstanivå, inför tydliga regler och kontrollera resultaten efter varje kampanj. Rabatter ska sälja produkter och samtidigt skydda resultaträkningen.
Detaljhandeln står aldrig stilla – och det bör inte du heller göra. Prenumerera på vårt nyhetsbrev för de senaste insikterna, strategierna och karriärresurserna från ledande detaljhandelschefer som formar branschen.
