Os descontos fazem escoar produtos. Também podem consumir o lucro.
Esta ferramenta mostra o preço exato após o desconto, o lucro ou prejuízo por unidade e a percentagem de margem — para que possa fazer uma promoção sem deitar dinheiro fora.
Como utilizar este simulador de impacto dos descontos
- Introduza o seu preço original.
- Introduza a percentagem de desconto que está a considerar.
- Introduza o seu custo unitário.
- Clique em Calcular para ver o preço com desconto, a margem bruta ($) e a percentagem de margem.
- Ajuste os valores até a margem atingir o nível de que necessita.
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Fórmula explicada
- Preço com desconto = Preço original × (1 − Percentagem de desconto)
- Margem bruta ($) = Preço com desconto − Custo unitário
- Margem (%) = Margem bruta ÷ Preço com desconto × 100
- Desconto de equilíbrio = 1 − (Custo unitário ÷ Preço original)
Essa linha é o seu limite mínimo. Se o ultrapassar, está a pagar aos clientes para levarem o seu inventário.
Exemplo
Preço original $47.99, desconto 28%, custo unitário $34.50.
| Métrica | Valor |
|---|---|
| MétricaPreço com desconto | Valor$34.55 |
| MétricaMargem bruta | Valor$0.05 |
| MétricaPercentagem de margem | Valor0.1% |
Está apenas ligeiramente acima de zero. Aumente o preço, reduza o desconto ou baixe o custo antes de avançar com esta promoção.
Planeie promoções sem destruir a margem
Utilize esta lista de verificação sempre que planear uma campanha:
- Defina um limite mínimo rígido. Utilize o desconto de equilíbrio para definir a oferta mínima permitida. Integre-o no motor de promoções do seu POS — consulte os controlos de promoções no nosso guia sobre funcionalidades de POS.
- Associe a profundidade do desconto à realidade do inventário. Um stock elevado ou SKUs envelhecidos podem justificar reduções maiores. Os produtos com vendas saudáveis precisam de incentivos mais ligeiros.
- Tenha atenção à acumulação. Códigos para todo o site, promoções no carrinho e programas de fidelização em simultâneo são uma receita para o desaparecimento das margens. Limite a possibilidade de combinação nas suas regras.
- Utilize limiares. “Gaste $X, poupe Y%” aumenta o AOV e protege a margem por unidade.
- Meça a elasticidade. Um pequeno corte que desbloqueia um grande volume supera um corte grande que não produz resultados. Teste, não presuma.
- Coloque-o em prática. Se planeia promoções frequentes, faça a sua gestão com software de gestão de promoções comerciais.
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Ferramentas úteis e próximos passos
- Enquanto isso, reduza o impacto das comissões com a nossa calculadora de comissões de processamento de pagamentos.
- Se aplica descontos para libertar espaço, aperfeiçoe as suas compras com software de otimização de inventário.
- Configure corretamente as regras de promoções num POS competente — comece a sua seleção com o melhor sistema POS para comércio a retalho.
Reduza o preço, mantenha o lucro
Tem os cálculos. Utilize-os. Teste cada oferta face ao seu limite mínimo, implemente regras claras e verifique os resultados após cada campanha. Os descontos devem fazer escoar produtos e proteger a demonstração de resultados ao mesmo tempo.
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