Rabaty zwiększają sprzedaż produktów. Mogą jednak również zjadać zysk.
To narzędzie pokazuje dokładną cenę po rabacie, zysk lub stratę na jednostce oraz procent marży — dzięki temu możesz przeprowadzić promocję bez puszczania pieniędzy z dymem.
Jak korzystać z tego symulatora wpływu rabatu
- Wprowadź cenę wyjściową.
- Wprowadź rozważany rabat %.
- Wprowadź koszt jednostkowy.
- Kliknij Oblicz, aby zobaczyć cenę po rabacie, marżę brutto ($) oraz marżę %.
- Dostosuj wartości, aż marża osiągnie wymagany poziom.
Have an account? Log In
Wyjaśnienie wzoru
- Cena po rabacie = Cena wyjściowa × (1 − Rabat %)
- Marża brutto ($) = Cena po rabacie − Koszt jednostkowy
- Marża (%) = Marża brutto ÷ Cena po rabacie × 100
- Rabat zapewniający próg rentowności = 1 − (Koszt jednostkowy ÷ Cena wyjściowa)
Ta wartość wyznacza Twoją dolną granicę. Jeśli ją przekroczysz, płacisz klientom za odbiór towaru z magazynu.
Przykład
Cena wyjściowa $47.99, rabat 28%, koszt jednostkowy $34.50.
| Wskaźnik | Wartość |
|---|---|
| WskaźnikCena po rabacie | Wartość$34.55 |
| WskaźnikMarża brutto | Wartość$0.05 |
| WskaźnikMarża % | Wartość0.1% |
Ledwo wychodzisz na plus. Zanim wprowadzisz tę promocję, podnieś cenę, zmniejsz rabat albo obniż koszty.
Planuj promocje bez niszczenia marży
Przechodź przez tę listę kontrolną za każdym razem, gdy planujesz ofertę:
- Ustal twardą dolną granicę. Użyj rabatu zapewniającego próg rentowności, aby określić najniższą dopuszczalną ofertę. Zablokuj tę wartość w silniku promocji POS — zobacz ustawienia promocji w naszym przewodniku po funkcjach POS.
- Dopasuj wysokość rabatu do rzeczywistego stanu zapasów. Duże zapasy lub starzejące się SKU mogą uzasadniać głębsze obniżki. Produkty sprzedające się dobrze wymagają delikatniejszych zachęt.
- Uważaj na łączenie promocji. Kody obowiązujące w całym sklepie, promocje koszykowe i program lojalnościowy razem to sposób na zniknięcie marży. Ogranicz możliwość łączenia ofert w swoich regułach.
- Stosuj progi. „Wydaj $X, oszczędź Y%” zwiększa AOV i chroni marżę jednostkową.
- Mierz elastyczność. Niewielka obniżka, która odblokowuje duży wzrost sprzedaży, jest lepsza niż duża obniżka, która nic nie daje. Testuj, nie zakładaj.
- Włącz to do codziennych procesów. Jeśli planujesz częste promocje, zarządzaj nimi za pomocą oprogramowania do zarządzania promocjami handlowymi.
More Articles
Przydatne narzędzia i kolejne kroki
- Przy okazji zmniejsz obciążenie opłatami dzięki naszemu kalkulatorowi opłat za obsługę płatności.
- Jeśli stosujesz rabaty, aby zwolnić miejsce, usprawnij zakupy dzięki oprogramowaniu do optymalizacji zapasów.
- Konfiguruj reguły promocji w przejrzysty sposób za pomocą wydajnego POS — rozpocznij tworzenie listy kandydatów od najlepszego systemu POS dla handlu detalicznego.
Obniż cenę, zachowaj zysk
Masz już obliczenia. Wykorzystaj je. Sprawdzaj każdą ofertę względem swojej dolnej granicy, wdrażaj przejrzyste reguły i analizuj wyniki po każdej kampanii. Rabaty powinny jednocześnie zwiększać sprzedaż produktów i chronić wynik finansowy.
Handel detaliczny nigdy nie stoi w miejscu — Ty też nie powinieneś. Zapisz się do naszego newslettera, aby otrzymywać najnowsze spostrzeżenia, strategie i materiały dotyczące kariery od czołowych liderów handlu detalicznego kształtujących tę branżę.
