5 PPC-optimalisatiestrategieën om de ecommerceverkoop te maximaliseren

Om te voorkomen dat je eindigt met conversieratio’s die niet aan je verwachtingen voldoen, zet ik PPC-optimalisatiestrategieën uiteen om de manier waarop je je e-commercemarketingcampagnes benadert te veranderen.

Hoewel PPC een echte uitdaging vormt, verzekeren we je ervan dat onze vijf revolutionaire oplossingen je SEO-resultaten en marketingconversieratio’s zullen verbeteren.

Wat is PPC-optimalisatie en waar begin je?

PPC-campagnes bestaan uit het weergeven van grafische en contextuele advertenties op pagina’s van zoekmachines. De bekendste netwerken voor deze doeleinden zijn Google Ads, Amazon Ads, Facebook Ads en LinkedIn Ads, die geschikt zijn voor bereik op sociale media.

Een van de basisfuncties van PPC-beheer is onder andere het verkopen van diensten via de zogenoemde systemen waarbij je per klik betaalt (kort gezegd: bij PPC betaal je voor een klik op een advertentie). Dit is een manier om websiteverkeer in te kopen. 

Google-zoekadvertenties zijn een van de populairste vormen van PPC en omvatten meer dan 92% van alle adverteerders. Hiermee kun je gesponsorde links in een zoekmachine promoten wanneer iemand zoekt naar een trefwoord dat verband houdt met het aanbod van je bedrijf. 

Het bodbedrag is echter slechts één factor die bepaalt waar je advertentie wordt weergegeven. De concurrentie op trefwoorden binnen een bepaalde e-commercebranche of regio, de autoriteit van de website en de overeenkomst tussen kernzinnen en de inhoud van de advertentie hebben ook een aanzienlijke invloed. 

Bijgevolg doen allerlei contextuele advertentiesystemen het goed en lijkt de trend niet af te nemen, aangezien gesponsorde resultaten bijna twee derde (65%) van alle klikken ontvangen.

Uiteindelijk kan een PPC-optimalisatiestrategie in het kort gericht zijn op:

• De kosten per klik (CPC) verlagen voor hetzelfde (of een groter) aantal klikken en conversies.
• De klikfrequentie (CTR) verhogen.
• Conversieratio’s verhogen.
• De kosten per conversie verlagen voor hetzelfde (of een groter) aantal conversies.

De volgende vijf geselecteerde strategieën helpen je om hoogwaardige doelstellingen te behalen en je e-commerceverkoop te maximaliseren.

5 revolutionaire PPC-optimalisatiestrategieën

Het succes van je PPC-campagne moet worden gevolgd via websiteanalyses en conversietrackingtools zoals Google Analytics. Maar ongeacht welk trackingprogramma je gebruikt, houd de volgende statistieken nauwlettend in de gaten.

1. Analyseer en verbeter kernzinnen

Kernzinnen vereisen regelmatige optimalisatie. Als bepaalde zinnen na een aanzienlijk aantal advertentievertoningen geen bevredigende klikfrequentie (CTR) hebben opgeleverd, moeten ze worden verwijderd en vervangen door andere zinnen. 

In dit geval raden we aan de zinnen te wijzigen wanneer 15-20% van de vertoningen uit de oorspronkelijke aannames is bereikt.

Gebruik hulpprogramma's voor zoekwoordanalyse, een thesaurus en zoekopdrachten om een zo breed mogelijke verzameling unieke termen te genereren. Je kunt de systeemtools van AdWords en het programma Keyword Universe van Wordtracker gebruiken om naar nieuwe woordgroepen te zoeken. Het is een goed idee om te zoeken naar zoekwoorden die op websites van concurrenten worden gebruikt in de HTML-titels van pagina's en in de hoofdtekst. 

Een essentieel onderdeel van optimalisatie van PPC-campagnes is het gebruik van uitsluitingswoordgroepen. Een aparte lijst met uitsluitingszoekwoorden verkleint de kans dat er op een advertentie wordt geklikt zonder dat dit tot een conversie leidt. 

Een zoekwoordanalyse is een van de creatiefste aspecten van PPC-campagnes. Het ontdekken van minder bekende zoektermen kan je merk voordelen opleveren dankzij de lagere prijs per klik. Tegelijkertijd is het een arbeidsintensief proces om lijsten met woorden te beheren, dat gemakkelijker te beheersen is door ze organisch naar één database over te brengen.

Talloze kleine groepen zoekwoorden genereren doorgaans het grootste deel van het verkeer en de conversies. 

2. Zorg voor een correcte linkdoorverwijzing

Stel dat mensen op zoek zijn naar een specifiek product dat je bedrijf aanbiedt. 

Een PPC-advertentie in de zoekmachine wekt de interesse van het publiek en moedigt gebruikers aan om te klikken. Vervolgens leidt de link door naar de homepage van het bedrijf, waar klanten handmatig moeten zoeken naar het product waarin ze geïnteresseerd zijn. Meestal zullen ze ontmoedigd raken en naar een concurrent gaan. Hierdoor moet je betalen voor de klik op de advertentie zonder dat er een conversie plaatsvindt. 

Wanneer je een PPC-campagne uitvoert, moet je ervoor zorgen dat gesponsorde links klanten doorsturen naar een pagina waar ze antwoord krijgen op hun zoekopdrachten (zoals een landingspagina). Zorg ervoor dat je de juiste URL aan de bezoeker toont. Zo verbeter je de kwaliteitsscore van AdWords en verlaag je het risico op een hoog bouncepercentage.

Landingspagina's moeten gericht zijn op en afgestemd zijn op de oorspronkelijke zoekopdracht van de bezoeker. Doorgaans maak je aangepaste pagina's voor PPC-campagnes en test je verschillende varianten.

3. Ontwerp een efficiënte landingspagina en oproep tot actie

Adverteren zonder geoptimaliseerde inhoud levert evenmin goede resultaten op. Je kunt ChatGPT-aanwijzingen gebruiken om hoogwaardige, nuttige en relevante advertentieteksten voor potentiële klanten te maken en hen tegelijkertijd tot actie aan te zetten. Deze wordt op vergelijkbare wijze beoordeeld als zoekwoordgroepen. Als de doorklikratio (CTR) niet het gewenste aantal vertoningen oplevert, moeten de inhoud van de advertentiecampagne en ook de configuratie van de CTA worden gewijzigd.

Houd er rekening mee dat de waarde van de CTA-knop afhankelijk is van een directe terugkeer naar het webadres, duidelijkheid, kleur, beknoptheid en motivatie. We raden ook aan om de gebruiker een vraag te stellen over de vervolgstap. Door een secundaire CTA op je landingspagina te plaatsen, houd je de dialoog tussen de eigenaar van de website en bezoekers gaande. Bekijk hieronder hoe deze eruitziet in het voorbeeld.

Naast het voorstel om een aankoop te voltooien of een offerte aan te vragen, kunnen landingspagina's bezoekers aanmoedigen zich te abonneren op een nieuwsbrief, een gratis folder of catalogus te downloaden, zich aan te melden voor een bedrijfsforum of een ander middel te gebruiken om de verbinding met gebruikers te onderhouden. 

Sommige bezoekers van de website zijn nog niet klaar om te kopen of zijn er nog niet voldoende van overtuigd dat je product of merk geschikt voor hen is, maar ze zijn misschien wel bereid je een e-mailadres te geven dat je kunt gebruiken om ze opnieuw te benaderen. 

Dit zijn slechts de basisinzichten van onmisbare inhoudoptimalisatie voor een succesvol bedrijf, maar je kunt meer nuttige informatie ontdekken over digitale marketingstrategieën.

4. Vergeet testen niet

Adverteerders die een PPC-campagne uitvoeren, willen het uiteindelijke uiterlijk van de advertentie zien en weten of deze wordt weergegeven nadat specifieke zoekwoordgroepen zijn ingevoerd, enzovoort. 

Het is gebruikelijk om zoekwoordgroepen in de zoekmachine van Google in te voeren. Het kan echter zijn dat de advertentie niet wordt weergegeven vanwege budgetbeperkingen, frequente zoekopdrachten naar specifieke zoekwoordgroepen of een locatie die afwijkt van de locatie die in de campagne is ingesteld. Daarom kun je de resultaten van de campagne het beste controleren met de voorbeeld- en diagnosetool voor Google-advertenties.

Voordat je de promotie inschakelt, bekijk je hoe deze in de zoekmachine wordt weergegeven en denk je na over de algehele vorm en boodschap. Elke advertentiegroep moet twee of drie varianten van de advertentietekst bevatten. 

Met de juiste tools, zoals Google's Website Optimizer, kun je eenvoudig een A/B-test uitvoeren (dat wil zeggen een vergelijkingstest waarbij de ene variant van een pagina wordt vergeleken met een andere).

Stop bij het ontwikkelen van zoekwoorden en websites met het zoeken naar zoekwoorden of websites in oude advertentiegroepen om te voorkomen dat je met jezelf concurreert.

5. Pas je bod per klik aan

Biedingsaanpassingen kunnen op verschillende niveaus plaatsvinden. Traditioneel gebeurt dit op zoekwoordniveau. Het tarief per klik wordt ook beïnvloed door de uren waarop gesponsorde links worden weergegeven, de locatie en vele andere factoren.

Als de campagne aan alle kwaliteitseisen van Google voldoet, kun je de kosten per klik geleidelijk verlagen. Overweeg om advertenties op bepaalde momenten van de dag uit te schakelen. Als de doelgroep uit studenten of werkende mensen bestaat, is het niet nodig om advertenties tijdens les- of werktijden uit te zenden.

Prijsoptimalisatie voor betalen per klik (PPC) draait om het strategisch aanpassen van biedingen om conversies en ROI te maximaliseren, terwijl je rekening houdt met budgetbeperkingen. Hiervoor zijn zorgvuldige data-analyse, voortdurende monitoring en het testen van verschillende variabelen nodig om de juiste biedingsniveaus voor elk zoekwoord te bepalen.

Mensen die risico's liever vermijden, moeten hun eerste biedingen eerst verlagen. Als iemand vervolgens agressief hoger in de rangschikking wil komen, kan diegene gedurende korte tijd hoog bieden om snel een positief doorklikpercentage te behalen.

Als je op LinkedIn wilt adverteren, is het essentieel om een solide biedingsstrategie te hebben om het maximale uit je budget te halen. Met biedingsaanpassingen kun je de doelgroep targeten op basis van zoekwoord, locatie en tijdstip. Het is ook cruciaal om de campagneprestaties te monitoren om te optimaliseren voor conversies en ROI. Verhoog biedingen geleidelijk of bied agressief voor snelle resultaten.

Een uitgebreide gids voor biedstrategieën op LinkedIn kan je helpen het platform te gebruiken en weloverwogen beslissingen te nemen over je advertentiecampagnes.

Door deze revolutionaire PPC-advertentiestrategieën te combineren, kun je langdurig bovenaan de zoekresultaten van Google aanwezig zijn.

Betere resultaten behalen met betere PPC-optimalisatiestrategieën

Optimalisatie is een proces dat voortdurende aandacht en actie vereist. Als je je overweldigd voelt, zijn platforms aan de vraagzijde in feite hulpmiddelen die je PPC-advertentie-uitgaven voor je beheren en optimaliseren (dit is een van de vele voordelen van platforms aan de vraagzijde).

De PPC-beheercyclus begint met het definiëren van een doel. Vervolgens worden verschillende taken uitgevoerd: potentiële zoekwoorden reorganiseren, zorgen dat links correct werken, de beste varianten van advertentie-inhoud en CTA testen, evenals stem, toon en stijl, en biedingen voor kosten per klik instellen. 

De laatste fase bestaat uit het voortdurend volgen en optimaliseren van al deze elementen om de doelgroep te verfijnen, de boodschap te stroomlijnen en de prestaties van de advertentiecampagne nauwkeurig af te stemmen.

Deze stappen, gecombineerd met de bovenstaande PPC-optimalisatiestrategieën, vereisen inzet en aandacht. Zodra je de kunst van PPC-optimalisatie beheerst, pluk je al snel de vruchten.

Abonneer je op de nieuwsbrief van The Retail Exec voor waardevolle tips en advies om je e-commercewinst te maximaliseren.

Meer geweldige ECM-inhoud:

• Een deskundige gids voor PPC-beheer van e-commerce
• Een deskundige gids voor conversieratio-optimalisatie voor e-commerce
• 9 bewezen e-commercemarketingstrategieën en beste werkwijzen
• De 7 effectiefste verkoopkanalen voor e-commerce uitgelegd
• Een gids voor het instellen van 3 essentiële e-commercerapporten
• De 20 beste e-commercetools