Hva er kommisjonssalg? Når du hører ordet «kommisjonssalg», tenker du sannsynligvis på bruktbutikker, bruktmarkeder eller garasjesalg. Kommisjonsmodellen handler imidlertid ikke bare om videresalg av brukte varer. Den har også blitt et populært alternativ for netthandelsgründere.
Denne artikkelen forklarer hva kommisjonssalg er innen netthandel, hvordan det fungerer, og seks måter å benytte det på.
Hva er kommisjonssalg innen netthandel?
Kommisjonssalg er en metode for å selge varer der selgeren (kommisjonæren) samtykker i å selge varene på vegne av produsenten/grossisten (kommittenten) uten å betale for noe varelager på forhånd.
Når kommisjonsvaren blir solgt, får kommittenten en andel av salget. Kommisjonæren er heller ikke ansvarlig for lagring, frakt eller markedsføring av varene – alt dette håndteres av kommittenten.
3 måter kommisjonssalg fungerer på innen netthandel
1. Direktelevering
Det finnes flere ulike måter kommisjonssalg kan fungere på innen netthandel. Den første kalles direktelevering. Kommisjonæren får varene sendt direkte fra eieren til kjøperen. Fordelen med denne metoden er at kommisjonæren ikke trenger å lagre eller sende varene.
Ulempen er at bruk av netthandelsplattformer til direktelevering kan være dyrere, ettersom selgeren må oppgradere abonnementsplanen for plattformen for å inkludere integrasjoner og programtillegg – disse har en tendens til å koste mer, men gjør det mulig å koble butikken til markedsplasser som Amazon, Alibaba og Temu.
Have an account? Log In
2. Salg i butikk
En annen vanlig metode kalles «salg i butikk». Dette innebærer at selgeren får kommisjonsvarene sendt til butikken sin og deretter selger dem i en tradisjonell fysisk butikk.
Fordelen med denne kommisjonsavtalen er at selgeren kan tilby kjøperen en mer personlig handleopplevelse, siden kjøperen kan se og ta på kommisjonsvarene før kjøpet gjennomføres.
Det krever imidlertid mer arbeid fra selgerens side, ettersom selgeren må markedsføre og selge varene i kommisjonsbutikken sin i tillegg til å sende dem.
3. Nettauksjoner
Et annet alternativ er å selge varene gjennom en nettauksjonsside som eBay. Fordelen med denne metoden er at den når ut til et bredt publikum av potensielle kjøpere. Ulempen er at selgeren må betale et oppføringsgebyr, og at de kanskje ikke får like mye for varene som de ville fått ved å selge dem direkte.
Mye programvare for lagerstyring i større virksomheter har programtillegg som lar deg koble deg til populære nettauksjonssider globalt.
Hvordan benytte kommisjonssalg innen netthandel?
Uansett hvilken metode du velger, er det noen ting du bør huske på når du benytter kommisjonssalg innen netthandel, slik at du får mest mulig ut av det.
Lag et nettsted med fokus på kommisjonssalg
Hvis du skal selge varer på kommisjon, er det avgjørende å ha et nettsted med fokus på kommisjonssalg. Det innebærer å ha tydelig og lett tilgjengelig informasjon om kommisjonspolicyene dine og å fremheve kommisjonsvarene du har til salgs.
Du bør også inkludere informasjon om eierne av varene, slik at kjøperne vet hvem de støtter når de gjennomfører et kjøp.
Ifølge Roy Morejon, president og medgründer av Enventys Partners, «Nettstedet ditt for kommisjonssalg bør fortelle en historie. Det bør forklare hva du gjør, hvordan du gjør det, og hvorfor noen bør kjøpe fra deg. Hvis du klarer det, er du godt på vei mot suksess.»
Evaluer produkter og varelager regelmessig
Det er viktig å jevnlig evaluere produktene du har til salgs og nivåene i kommisjonslageret ditt. Dette hjelper deg med å sikre at du bare selger varer med høy etterspørsel, og at du har nok av hver vare til å dekke kundenes behov.
Michael Nemeroff, administrerende direktør og medgründer av Rush Order Tees, minner netthandelsbedrifter på at kommisjonssalg er en flott måte å teste ut nye produkter på uten å måtte investere mye penger på forhånd i varer som kanskje ikke blir solgt.
«Det er imidlertid viktig å følge med på hvilke varer som selger godt, og hvilke som ikke gjør det, slik at du kan justere kommisjonslageret ditt deretter», sier han.
For å opprettholde et høyt nivå av kundetilfredshet bør du gjennomføre evalueringer av kommisjonslageret minst én gang i måneden. Du kan bruke skybasert programvare for lagerstyring, i tillegg til noen manuelle kontroller, for å sikre at alt går problemfritt.
Pris varene konkurransedyktig
Når du fastsetter priser på varer for salg, må du være konkurransedyktig – undersøke hvilken utsalgspris tilsvarende varer selges for, og deretter prise varene dine tilsvarende. Du bør ikke sette prisen for høyt og risikere å miste potensielle kunder, men du bør heller ikke sette den for lavt og ende opp med å tape penger på kommisjonssalget.
Slik håndterer du betalinger til konsignanter
Konsignantene er livsnerven i virksomheten din, så det er viktig å sørge for at du håndterer betalingene deres på riktig måte. Det betyr at du må være tydelig på når og hvordan de får betalt, og holde oversikt over salgene deres slik at du kan betale dem korrekt.
De fleste konsignanter foretrekker å få provisjonen utbetalt månedlig, så du bør sikte på å sende ut betalingene omtrent på samme tid hver måned. Dette viser konsignantene at du er pålitelig og ansvarsfull, og bidrar til å bygge et godt forhold mellom deg og dem.
More Articles
Opprett et system for lagerstyring og ordremottak
For å drive en vellykket nettbasert kommisjonsbutikk må du ha et lagerstyringssystem på plass for å holde oversikt over lagerbeholdningen og ta imot bestillinger.
Ifølge Chelsea Cohen, medgrunnlegger av SoStocked, «Sørg for å ha et system for å følge med på lagernivåene, slik at du vet hva som må bestilles på nytt. Dette hjelper deg med å unngå å selge flere varer enn du har på lager og frustrere kundene.»
Chelsea Cohen understreker behovet for et robust system for å følge med på lagernivåene. Les mer om hvordan spesialisert lagerstyringsprogramvare kan være nyttig for denne delen av virksomheten din, med praktisk innsikt og løsninger.
Lagerstyringsprogramvare bør være utviklet for å dekke virksomhetens spesifikke behov, og den bør være enkel å bruke slik at du lett kan holde oversikt over alt. Det finnes en rekke programmer for lagerstyring av kommisjonsvarer som kan hjelpe deg med dette, så du bør sette av tid til å undersøke alternativene og finne et som fungerer godt for deg.
Vurder e-handelsoppsettet ditt på nytt
Til slutt er det viktig å jevnlig vurdere den lille e-handelsvirksomheten din på nytt. Det innebærer å se på hvordan du driver virksomheten, og gjøre endringer etter behov.
Hvis du for eksempel ikke selger så mange kommisjonsvarer som du ønsker (tenk på usolgte produkter), kan det hende du må revurdere salgsprisene eller hvilke typer produkter eller kommisjonsvarer du tilbyr.
Kan kommisjonssalg fungere for e-handelsvirksomheten din?
På grunn av fremveksten av e-handel kan kommisjonsmodellen være en flott måte å selge varer på nettet på, men det er viktig å håndtere kommisjonssalg på riktig måte.
Ved å følge tipsene ovenfor kan du etablere en vellykket kommisjonsvirksomhet og få mest mulig ut av en kommisjonsavtale, samtidig som du holder kundene fornøyde.
Gå ikke glipp av de nyeste tipsene om e-handel, innsikt, programvareanbefalinger og ekspertråd fra The Retail Exec. Abonner på nyhetsbrevet vårt i dag!
Mer flott ECM-innhold:
