Slik designer du en landingsside for netthandel med høy konvertering + eksempler

Merkevarer innen netthandel kan høre ordene «landingsside» og føle en kombinasjon av begeistring og frykt.

Begeistring for alle mulighetene den representerer, frykt for innsatsen som kreves for å lage en som er god nok til å gi resultater.

Ikke vær redd, vi kommer oss gjennom dette sammen. Det trenger ikke å være så komplisert å bygge en landingsside for netthandel av høy kvalitet og med gode resultater som fantasien din får det til å virke.

Det finnes dessuten ingen bedre måte å føre god trafikk gjennom salgstrakten på.

En landingsside kan være den viktigste investeringen i strategien din for kundeanskaffelse. Prioriteten blir tross alt svært viktig når du tenker på at dette kan være mange kunders aller første møte med merkevaren din.

Få det til å telle!

I denne artikkelen forklarer jeg hva en landingsside for netthandel er, hvorfor den er viktig og beste praksis for optimalisering av landingssider. Vi viser også frem noen av våre favoritt-eksempler på landingssider for netthandel.

Hva er en landingsside for netthandel?

En landingsside for netthandel er en nettside som er spesielt utformet for å fange opp potensielle kunder fra en bestemt kilde (sosiale medier, betalte annonser, e-post, influencermarkedsføring osv.) og få dem til å utføre en bestemt handling (registrere e-post, konvertere, forhåndsbestille et produkt eller hva det måtte være) hos merkevaren din. 

Det er nettbutikkens presisjonsverktøy blant mindre presise virkemidler – startsiden, produktsider, kategorisider osv.

Vanligvis kan kunder bare finne disse landingssidene via kanalen de er laget for, og de får ingen navigasjonslenke fra startsiden din.

Dette er med hensikt, slik at du bare får trafikken du har utformet siden for, og dermed øker sjansene for konvertering fra besøkende.

Når det er sagt, vil landingssidene dine ha et design som ligner på sidene på hovednettstedet ditt, men med færre muligheter til å navigere andre steder enn til den ene handlingsoppfordringen (CTA-en).

Landingssiden din bør ha forenklede CTA-er eller et budskap øverst for å oppnå dette ene, spesifikke målet.

Visuelle elementer kan hjelpe her, så fortsett å lese for å se noen eksempler på ulike typer landingssidedesign.

Landingsside kontra startside

Jeg sammenlignet tidligere landingssider med presisjonsverktøy. Det stemmer – de retter seg mot svært spesifikke typer potensielle kunder med svært spesifikke budskap for å få dem til å utføre én bestemt handling.

Sammenlign dette med en startside, som retter seg mot alle som kan ha lyst til å kjøpe produktene dine. Et nyttig verktøy, men likevel lite presist.

Eller for å bruke en annen analogi: Startsiden din er Grand Central Station, som sender det største antallet mennesker videre til mange forskjellige tog. Landingssiden din er en chartret buss som bare henter passasjerer på ett sted og hver gang kjører dem til det samme stedet.

La oss sammenligne ulike aspekter ved disse sidene før vi går videre:

Landingsside kontra produktside

Produktsider, eller PDP-er (produktbeskrivelsessider, som noen kaller dem), er akkurat så enkle som navnet tilsier. PDP-er er laget for å beskrive og selge et bestemt produkt i nettbutikken din.

De inneholder ofte de mest omfattende produktegenskapene for et bestemt produkt som en besøkende kan finne, for eksempel spesifikasjoner, priser, størrelsesguider, anmeldelser og alt annet som er viktig å vite når man skal gjennomføre et kjøp.

En PDP kan også inneholde relaterte produkter eller lenker til ulike produktkategorier. Budskapet er generelt, siden en bruker allerede har vist at vedkommende er kvalifisert ved å klikke på PDP-en. 

Til forskjell er en landingsside utformet med et markedsføringsformål som går utover bare en bestilling.

En landingsside bygges for å drive én handling: samle inn e-postadresser eller andre kundedata, konvertere ved hjelp av en rabatt eller kampanje, få flere deltakere i en konkurranse eller filtrere potensielle kunder rundt en målrettet markedsføringskampanje.

Du kan til og med lage en landingsside for SEO-formål.

En godt utformet landingsside vil inneholde et begrenset antall handlingsoppfordringer (CTA-er) for å rette klikkene mot stedene der merkevaren ønsker den besøkendes oppmerksomhet.

Her er en oversikt over de viktigste forskjellene mellom disse sidene:

Hvorfor du bør lage landingssider for netthandel

Uansett kategori, fra hudpleie til sportsutstyr, må netthandelsmerkevaren din inkludere landingssider som en del av den overordnede markedsføringsstrategien for netthandel.

En landingsside er en av de mest effektive måtene å skaffe nye potensielle kunder på, lede trafikk til en bestemt side og, ideelt sett, nå konverteringsmålet ditt og øke salgsmålingene.

Den sikrer at budskapet fra merkevaren som utløser det første klikket, forblir konsekvent når førstegangskunden klikker seg videre.

Med et tydelig fokus vil du se bedre avkastning på investeringen (ROI) for hver kampanje.

De beste landingssidene for netthandel vil også være optimalisert for personen som klikker på innholdet ditt, basert på hvor vedkommende kom fra og til og med hvorfor vedkommende klikket.

Når de navigerer til andre steder i nettbutikken din, vil den opprinnelige henvisningskilden alltid være merket med taggen for denne landingssiden, og du kan spore atferden gjennom hele opplevelsen.

Deretter får du innsikt i hva denne målgruppen er interessert i, og hva som får dem til å legge produkter i handlekurven og gå til betaling.

Elsker du A/B-testing? Det er enda en grunn til å legge til landingssider i markedsføringsmiksen din.

Du kan enkelt prøve ut ulike typer budskap, CTA-er, produktbilder, variasjoner i tidsbegrensede tilbud eller segmentering uten å gjøre endringer på hele nettstedet.

Alternativet med høyest konvertering vil utmerke seg med en gang. Og det tar ikke lang tid å videreutvikle en side når du først har laget en mal.

Fordeler med landingssider for netthandel

Så du bør selvsagt benytte landingssider for nettbutikken din, men for å understreke poenget ytterligere kan vi liste opp noen av fordelene for at det skal være enkelt å lese.

• Høyere konverteringsfrekvenser. Med et mer målrettet publikum og et mer spesifikt budskap er landingssider mye bedre til å konvertere enn alle andre sidetyper.
• Bedre avkastning på betalte annonsekampanjer. Når betalte annonser peker til dedikerte landingssider, konverterer de ganske enkelt bedre, og annonsebudsjettet rekker lenger (bedre avkastning = mer penger tilbake å bruke).
• Svært målrettede budskap. I stedet for å prøve å markedsføre deg til alle samtidig, kan du rette budskapet mot spesifikke utfordringer som oppleves av individuelle målgrupper.
• Perfekt for A/B-testing. Landingssider er utmerkede kandidater for A/B-testing, slik at du kan teste bestemte elementer (overskrifter, CTA-er, visuelt innhold osv.) og gjøre justeringer basert på resultatene.
• Bedre brukeropplevelser (UX). Ettersom landingssider begrenser distraksjoner og bruker enkeltstående CTA-er, er opplevelsen på siden fokusert og gjør det enklere å ta en beslutning.
• Raskere å lansere. Med kraftige verktøy for bygging av landingssider kan merkevarer raskt opprette landingssider ved hjelp av dra-og-slipp-redigerere og duplisere de beste versjonene for fremtidige kampanjer uten å bygge dem på nytt fra grunnen av.

4 typer landingssider for netthandel du bør bygge

Når det gjelder landingssider, finnes det flere måter å gjøre det på. Hvilke typer landingssider bør du kjenne til? 

1. Landingssider øverst i salgstrakten

Landingssider øverst i salgstrakten fanger opp trafikk fra nye besøkende.

De bør inneholde det grunnleggende om merkevaren din, for eksempel merkevarehistorien din og hvorfor den ble til, hvilke utfordringer produktene dine løser, troverdighet gjennom sosial dokumentasjon som anmeldelser av merkevaren og omtale i pressen, vanlige spørsmål, bilder av høy kvalitet og kjerneverdiene dine. 

Du kan bruke denne landingssiden til kampanjer mot lignende målgrupper, med målgrupper som ligner på dine nåværende kunder, men som kanskje ikke har hørt om deg.

Konverteringsfrekvensene for landingssider øverst i salgstrakten er lave, så CTA-en bør fokusere på å få e-postadressen deres, slik at du kan føre dem videre gjennom markedsføringsreisen. 

Typer landingssider som kan regnes som sider øverst i salgstrakten:

• Salgslandingssider. Denne typen landingsside er utformet for å skape oppmerksomhet rundt et nytt produkt eller et spesialtilbud, med bredere målretting for å introdusere kunder for merkevaren din.
• Kampanjelandingssider. Dette er en annen type landingsside øverst i salgstrakten, og den er spesifikk for en bestemt markedsføringskampanje som retter seg mot et stort publikum for å øke merkevarekjennskapen.

Trafikkilder for landingssider øverst i salgstrakten:

• Kampanjer i sosiale medier
• Innholdsmarkedsføring
• SEO (søkemotoroptimalisering)
• Samarbeid med influensere

2. Landingssider midt i salgstrakten

Disse sidene får trafikk fra kvalifiserte potensielle kunder som ennå ikke har gjennomført et kjøp på nettstedet for netthandel.

Innholdet her vil fokusere på å få til denne konverteringen.

Du kan bruke budskap av samme type som ved forlatte handlekurver, med en følelse av hastverk (eksempler inkluderer «Tenker du fortsatt på det?», «Dette tilbudet utløper i morgen!» eller å inkludere en rabattkode i et popup-vindu), samt mer sosial dokumentasjon.

CTA-ene på denne siden bør gjøre det enkelt å fullføre kjøpet, og de kan være så enkle som «Kjøp nå!»

Produktlandingssider hører hjemme i denne kategorien. De oppfordrer allerede interesserte kunder til å lese mer om funksjonene og fordelene ved et produkt eller en kolleksjon, slik at de kommer nærmere et kjøp.

Salgslandingssider passer også godt her, med fokus på kunder som allerede kjenner til merkevaren din.

Trafikkilder for landingssider midt i salgstrakten:

• Annonser for ny målretting
• E-postkampanjer
• Lenker fra anbefalinger

3. Landingssider nederst i salgstrakten

Landingssider nederst i salgstrakten er for brukere som er enda nærmere et kjøp enn de som befinner seg midt i salgstrakten, men som fortsatt ikke har kjøpt noe.

Kanskje de har forlatt en full handlekurv eller aktivt sett på produkter, men falt fra før de fullførte salget.

Du kan målrette annonser mot brukere på nytt etter at de har brukt tid på nettstedet ditt. Det viktigste målet ditt her er ikke bare å selge, men også å selge mer til dem.

Presenter verdifulle pakketilbud, relaterte produkter for muligheter til kryssalg og noe som gjør tilbudet enda bedre, for eksempel en rabattkode og gratis frakt på bestillingen dersom de fullfører den i dag.

Dedikerte sider for kampanjene dine med PPC-administrasjon for netthandel er det du kanskje bør bruke på dette vurderingsstadiet, siden du har mer kundedata og kan målrette spesifikt mot et segment med høy kjøpsintensjon med spesifikke budskap.

Kanaler for landingssider nederst i salgstrakten:

• PPC-annonsering (betaling per klikk)
• E-postsegmentering
• Retargeting-kampanjer

4. Landingssider for gjentatte kjøp

Sist, men ikke minst: Landingssider for gjentatte kjøp. Her handler det om å beholde og engasjere kundene på nytt.

Du utformer denne med tanke på kunder som kjøper på nytt, og tilbakevendende kunder.

Merkevaretekster, handlingsoppfordringer og mulige tilbud bør støtte økt LTV (livstidsverdi) og høyere kundebevaringsgrad gjennom lojalitetsinsentiver, tilgang til nye produkter eller varianter, innhold eller produkter som er knyttet til tidligere kjøp, samt muligheter til å opptjene fremtidige insentiver gjennom kundehenvisninger.

Denne landingssiden fokuserer mindre på salg og mer på å pleie et etablert forhold.

Landingssider med kundeuttalelser fungerer godt i alle deler av salgstrakten, men er spesielt effektive for å målrette mot tilbakevendende kunder. Ved å bruke uttalelser fra fornøyde kunder som har handlet hos deg lenge, kan du forsikre disse fremtidige lojale kundene om at de tar et godt valg.

Kanaler for landingssider for gjentatte kjøp:

• E-postmarkedsføring
• Varsler om lojalitetsprogrammer
• Lenker fra jungeltelegrafen

De beste verktøyene for å lage landingssider med høy konvertering

En god landingsside kan være avgjørende for konverteringsfrekvensen din. Men å utforme en side som faktisk gjør besøkende til kjøpere? Det krever de riktige verktøyene. Fra landingssidebyggere som hjelper deg med å utforme elegante sider med høy ytelse, til CRO-programvare som finjusterer hvert element for maksimal effekt – vi har det du trenger.

Trenger du en enkel måte å lage imponerende, konverteringsfokuserte sider på? Se listen vår over de beste landingssidebyggerne for å komme raskt i gang.

Vil du optimalisere hver knapp, overskrift og hvert skjema for flere konverteringer? Disse CRO-verktøyene hjelper deg med å teste, justere og forbedre sidene dine for best mulige resultater.

Med disse verktøyene i arsenalet ditt er du godt på vei mot landingssider som ikke bare ser bra ut – de selger.

Beste praksis for landingssider for netthandel og best mulig avkastning på markedsføringen

Nå som vi vet det vi vet om landingssider for netthandel, kan du kanskje sette i gang med å lage fine og ganske effektive sider. De ville vært gode nok.

Men godt nok er ikke godt nok for merkevaren din.

Du må lage imponerende landingssider som virkelig gir høy konvertering. Du må finne ut hvor høy konverteringsfrekvens du kan oppnå. Her er derfor noen anbefalte fremgangsmåter du bør følge for å få det til.

Utform svært målrettede budskap

Legg bort de generiske budskapene fra tekstene på hjemmesiden til fordel for et hyperfokusert språk for individualiserte kundesegmenter.

Med innsikt basert på den besøkendes kilde og andre målrettingselementer kan du kommunisere mer direkte med disse kundene og fremheve deres spesifikke utfordringer og behov.

I tillegg kan du bruke en tydelig oppfordring til handling som får målgruppen din til å handle.

Denne typen budskap er langt mer effektivt for å konvertere besøkende, og det er dessuten mye mer tilfredsstillende for markedsførere å utforme.

Integrer strategiske sosiale bevis for større effekt

Du har helt sikkert sosiale bevis og brukergenerert innhold (UGC) som kan brukes i markedsføringskampanjene dine, men du må være spesifikk når du legger til disse kundeuttalelsene på landingssidene dine.

Igjen henvender du deg til en spesifikk målgruppe, så tilpass de sosiale bevisene deretter.

Finn sitater som tar opp bestemte bekymringer, som kostnadsbesparelser, pålitelighet, funksjonalitet eller kundestøtte. Når du kan imøtegå innvendinger med erfaringer fra andre kunder, blir argumentasjonen din sterkere.

Utform mobil-først-opplevelser

En dag kommer alle til å handle fra telefonene sine. Og den dagen nærmer seg raskt.

Statista anslår at mobilhandel innen 2028 vil utgjøre 63 % av all netthandel. Poenget er at vi ikke lenger lever i en verden der folk handler på datamaskiner.

Det er derfor Google bruker mobilnettstedet ditt til indeksering, noe som kalles mobil-først-indeksering. De betrakter mobilnettstedet ditt som hovedversjonen av nettstedet ditt.

Derfor bør du gjøre det samme og bruke mobil-først-design når du lager landingssidene dine.

Hvis denne versjonen av landingssiden din er fantastisk, får de besøkende en smidig opplevelse og har større sannsynlighet for å gå videre til en konvertering.

Utvikle et tydelig visuelt hierarki på hele siden

Landingssiden din bør være tydelig og enkel å lese.

Når du utformer hver side med et visuelt hierarki som trekker kundenes blikk mot de viktigste elementene, er det større sannsynlighet for at de fortsetter å rulle.

Et minimalistisk design reduserer den kognitive belastningen for de besøkende og gjør det enklere å ta beslutninger (slik at de faktisk kanskje kjøper produktene dine).

I tillegg bidrar en tydelig overskrift i den fremhevede toppseksjonen, underoverskrifter som er lette å skanne når du ruller, samt punktvise gjennomganger av funksjoner og unike salgsargumenter til et enkelt design.

Lever personlige opplevelser

Avhengig av mulighetene dine for datasporing og graden av segmentering kan du også levere personlige kundeopplevelser dynamisk på landingssidene dine.

Denne personaliseringen kan gjenspeile ting som kundenes handleatferd på nettstedet, generelle interesser eller demografiske opplysninger.

Mer personalisering kan gjøre det allerede målrettede budskapet ditt enda mer målrettet og mer sannsynlig å føre til konverteringer.

Utnytt teknologi for en tilnærmet handleopplevelse i butikk

Det er vanskelig å konkurrere med handleopplevelsen i butikk, men teknologien blir bedre hver dag.

Selv om du ikke kan kjenne teksturen eller vekten til et produkt i hendene når du handler på nettet, kan du få et bedre inntrykk av det med ting som 360-graders visninger, produktbilder med glidefunksjon og utvidet virkelighet (AR).

Det som tidligere krevde spesialutstyr for å ta et fullstendig 360-gradersbilde, kan nå gjøres med mobiltelefonen din.

Ved å legge til slike interaktive produktbilder på produktfokuserte landingssider får kundene noe å engasjere seg i, og de får en tydeligere oppfatning av hva de kanskje vil kjøpe.

Utvidet virkelighet kan også integreres i mobilopplevelser, slik at potensielle kunder kan se produktene dine hjemme hos seg selv.

Bruk hastverk og knapphet, men med måte

Hvis du stadig bruker markedsføring med hastverk eller knapphet, kan kundene dine slutte å tro på deg. Snakk om merkevaren som ropte «begrenset tilbud».

Men brukt på riktig måte kan disse taktikkene få folk til å handle. En strategisk plassert nedtellingstidtaker har aldri skadet noen.

Et enkelt eksempel er landingssidene dine for spesialtilbud, der hastverk og knapphet kan være reelle bekymringer for kundene.

Hvis du for eksempel lanserer et begrenset opplag av et produkt, er både knapphet og hastverk faktorer i kjøpsbeslutningene.

Analyser, optimaliser og forbedre trinnvis for å lykkes

Til slutt trenger du gode data for å lære av suksessene og feilene dine. Dette er avgjørende for god optimalisering av landingssider.

Med riktige sporingstagger, varmekart, A/B-tester og måltall kan du danne deg et tydelig bilde av hvordan hver landingssidekampanje gikk, enten det gikk bra eller dårlig.

Du trenger ikke at hver landingsside skal være best. Noen få bommerter kan gi deg verdifull innsikt i hva du ikke bør gjøre.

Gode verktøy for å bygge landingssider har denne typen måltall innebygd (og til og med A/B-testing), slik at du kan kjøre flere kampanjer, lære verdifulle ting og lansere optimaliserte versjoner av sidene som gjør det best, i fremtidige kampanjer.

Finn maler for landingssider som fungerer godt, og forbedre dem kontinuerlig for å øke konverteringene.

4 av de beste eksemplene på landingssider for netthandel

De beste landingssidene er konsise, uten rot, har tydelige CTA-knapper, forenkler hovednettstedet for å fokusere på det viktigste, inkludert sosial bekreftelse, og er svært visuelle samtidig som de er mobilvennlige.

La oss se på noen av favorittene våre: 

1. Thistle

Denne mobiloptimaliserte siden fra Thistle viser frem et rent og responsivt design som fremhever merkevarens verdiforslag, med et tydelig fokus på helsebevisste kunder.

Bruken av luft bryter opp tekstblokkene, samtidig som lesbarheten står i fokus.

2. Infinite Moon (Everpillow)

Infinite Moon får plass til mye tekst på én landingsside, samtidig som den inneholder sterke kundeuttalelser.

CTA-en «Handle nå» øverst på siden er vanskelig å overse, og hvis en kvalifisert kunde fortsetter å rulle, får de se merkeverdiene visualisert over en produktgjennomgang, etterfulgt av en håndfull kundeanmeldelser med fem stjerner nederst på siden.

3. Coffee Curators (tidligere The Coffee Network)

Denne grundige landingssiden fra Coffee Curators bruker flere svært visuelle virkemidler: infografikk, trinnvise instruksjoner med produktbilder og til og med en kort video for kundene som er kvalifiserte nok til å nå bunnen. 

4. Olipop

Olipop treffer virkelig blink med denne landingssiden som retter seg mot bruselskere med dårlig samvittighet.

Med et allerede målrettet produkt – brus uten alle de skadelige ingrediensene – kan CTA-en deres være svært generell etter den direkte oppfordringen «Kvitt deg med det kalorifrie, bytt til Olipop». Et enkelt «Handle nå» gjør jobben på dette tidspunktet.

Når man sammenligner dem med de store merkevarenes sukkerfrie bruser, ser man at de ikke bare ikke er dårlige for deg, men kanskje til og med er litt bra for deg?

Å se eksempler fra virkeligheten kan bidra til å ta beste praksis til neste nivå. Vi liker galleriene og casestudiene fra Unbounce, Shogun og Hubspot for ytterligere inspirasjon.

Bygg bedre landingssider, få bedre resultater

Klar til å begynne å bygge din egen produktfokuserte landingsside? 

Du kan begynne med verktøy for bygging av landingssider på Leadpages, Unbounce eller Canva. 

For våre Shopify-venner kan dere ta en titt på det store utvalget av verktøy for bygging av landingssider i Shopify App Store, som Shogun eller PageFly. 

Vil du ha flere tips til den voksende netthandelsvirksomheten din? 

Se ikke lenger: Her finner du veiledning om hvordan du måler nettstedets suksess og tips til sporing av KPI-er når kunden beveger seg videre nedover i salgstrakten etter det første besøket på landingssiden. 

Har du noen egne beste praksiser for landingssider? Del dem med oss på LinkedIn! 

Gå ikke glipp av en ny mulighet til å optimalisere netthandelsmerkevaren din, og abonner på nyhetsbrevet fra The Retail Exec her.