Key Takeaways
Les émotions liées aux pages de destination: Les marques de commerce électronique éprouvent souvent des sentiments partagés à l’égard des pages de destination : elles sont à la fois enthousiasmées par leurs avantages potentiels et préoccupées par les efforts nécessaires.
Simplifier le processus: La création d’une page de destination de qualité pour le commerce électronique est plus simple qu’il n’y paraît au premier abord et ne devrait pas être un processus accablant.
Générer du trafic efficacement: Des pages de destination bien conçues sont essentielles pour orienter un trafic de qualité vers l’entonnoir de vente, ce qui en fait un élément précieux de toute stratégie d’acquisition client.
Investir judicieusement: Investir dans une page de destination peut être considéré comme l’une des étapes les plus importantes pour renforcer les efforts d’acquisition de clients dans le commerce électronique.
Les marques de commerce électronique peuvent entendre les mots « page d’atterrissage » et ressentir un mélange d’enthousiasme et d’appréhension.
De l’enthousiasme pour toutes les possibilités qu’elle représente, de l’appréhension face aux efforts nécessaires pour en créer une suffisamment efficace pour obtenir des résultats.
N’ayez crainte, nous allons traverser cette étape ensemble. Concevoir une page d’atterrissage de commerce électronique de haute qualité et performante n’a pas besoin d’être aussi compliqué que votre imagination vous le laisse penser.
De plus, il n’y a pas de meilleur moyen d’attirer un trafic de qualité à travers l’entonnoir.
Une page d’atterrissage pourrait être l’investissement le plus important de votre stratégie d’acquisition de clients. Après tout, cette priorité prend tout son sens lorsque l’on considère qu’il peut s’agir de la toute première présentation de votre marque pour de nombreux clients.
Faites-en sorte qu’elle compte !
Dans cet article, j’expliquerai ce qu’est une page d’atterrissage de commerce électronique, pourquoi elle est importante et quelles sont les bonnes pratiques pour optimiser une page d’atterrissage. Nous vous présenterons également quelques-uns de nos exemples préférés de pages d’atterrissage de commerce électronique.
Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage de commerce électronique ?
Une page d’atterrissage de commerce électronique est une page web spécialement conçue pour attirer des clients potentiels depuis une source donnée (réseaux sociaux, publicités payantes, e-mails, marketing d’influence, etc.) et les inciter à effectuer une action précise (inscription à une liste d’e-mails, conversion, précommande d’un produit, quelle qu’elle soit) avec votre marque.
C’est l’outil de précision de votre boutique en ligne parmi des instruments plus rudimentaires : page d’accueil, pages de produits, pages de collections, etc.
En général, les acheteurs ne peuvent trouver ces pages d’atterrissage que par l’intermédiaire du canal pour lequel elles ont été conçues et ne disposent pas d’un lien de navigation depuis votre page d’accueil.
C’est intentionnel : vous n’attirez ainsi que le trafic pour lequel vous l’avez conçue, ce qui augmente les chances de conversion des visiteurs.
Cela dit, vos pages d’atterrissage auront un design similaire à celui des pages principales de votre site, mais offriront moins de possibilités de naviguer ailleurs, en dehors de votre unique appel à l’action (CTA).
Votre page d’atterrissage doit présenter en haut des CTA ou un message simplifiés afin d’atteindre cet objectif unique.
Les éléments visuels peuvent vous aider ici ; continuez donc votre lecture pour découvrir quelques exemples de différents types de designs de pages d’atterrissage.
Page d’atterrissage ou page d’accueil
J’ai comparé plus tôt les pages d’atterrissage à des outils de précision. C’est vrai : elles ciblent des types très spécifiques de clients potentiels avec un message très précis afin de susciter une action particulière.
Comparez cela à une page d’accueil, dont la cible est toute personne susceptible d’acheter vos produits. Un outil utile, mais tout aussi rudimentaire.
Ou, pour utiliser une autre analogie, votre page d’accueil est la gare centrale, qui dirige le plus grand nombre de personnes vers de nombreux trains différents. Votre page d’atterrissage est un autobus affrété qui ne prend des passagers qu’à un seul endroit et les conduit toujours au même lieu.
Comparons différents aspects de ces pages avant de poursuivre :
| Page d’accueil | Page d’atterrissage | |
|---|---|---|
| Objectif | Page d’accueilPrésenter la marque et ses produits de manière générale et inciter les visiteurs à explorer davantage. | Page d’atterrissageInciter à effectuer une action précise liée à un objectif marketing ciblé. |
| Public cible | Page d’accueilGrand public, toute personne visitant le site web. | Page d’atterrissageSegment spécifique de l’audience ciblé par les campagnes marketing. |
| Type de contenu | Page d’accueilDiversifié, comprenant des informations sur la marque, différents produits et plus encore. | Page d’atterrissageContenu axé sur un seul produit ou une seule offre afin de générer des conversions. |
| Appels à l’action | Page d’accueilMultiples, sans objectif unique. | Page d’atterrissageUn appel à l’action unique et ciblé pour augmenter les taux de conversion. |
| Navigation | Page d’accueilComplète, souvent avec un menu permettant d’accéder aux différentes parties du site web. | Page d’atterrissageMinimale ou inexistante, afin d’éviter les distractions et de se concentrer sur la conversion. |
| Design visuel | Page d’accueilReflète l’ensemble de la marque, avec divers éléments destinés à susciter l’intérêt des utilisateurs. | Page d’atterrissageÉpuré et ciblé sur l’offre, avec un style minimaliste pour attirer l’attention. |
| Sources de trafic | Page d’accueilRecherche organique, recommandations, notoriété générale de la marque. | Page d’atterrissagePublicités payantes ciblées, campagnes marketing spécifiques. |
Page d’atterrissage ou page produit
Les pages produit, ou PDP (pages de description de produit, comme certains les appellent), sont aussi simples que leur nom l’indique. Les PDP sont conçues pour décrire et vendre un produit donné sur votre boutique en ligne.
Ils incluent souvent les attributs produit les plus complets qu’un visiteur puisse trouver pour un produit donné, comme les caractéristiques, le prix, les guides des tailles, les avis et toute autre information importante à connaître au moment de l’achat.
Une PDP peut même inclure des produits associés ou des liens vers différentes catégories de produits. Leur message reste général, car l’utilisateur a déjà démontré qu’il était qualifié en cliquant sur la PDP.
À l’inverse, une page d’atterrissage est conçue dans un objectif marketing qui ne se limite pas à une commande.
Une page d’atterrissage est conçue pour susciter une seule action : recueillir des adresses e-mail ou d’autres données client, convertir grâce à une remise ou une promotion, encourager les participations à un jeu-concours ou filtrer les prospects autour d’une campagne marketing ciblée.
Vous pouvez même créer une page d’atterrissage à des fins de référencement naturel.
Une page d’atterrissage bien conçue inclura un nombre limité d’appels à l’action (CTA) afin de concentrer les clics uniquement sur les endroits auxquels votre marque souhaite que le visiteur prête attention.
Voici un aperçu des principales différences entre ces pages :
| Page produit | Page d’atterrissage | |
|---|---|---|
| Objectif | Page produitDécrire et vendre un produit spécifique. Propose des informations détaillées comme les caractéristiques, le prix, les guides des tailles et les avis. | Page d’atterrissageEncourager une action marketing spécifique, comme générer des ventes grâce à des promotions, recueillir des adresses e-mail, etc. |
| Orientation du contenu | Page produitCentrée sur le produit, avec des attributs et des informations détaillés pour permettre des décisions d’achat éclairées. | Page d’atterrissageCentrée sur la campagne, adaptée à la promotion d’un produit ou d’un service afin de générer des conversions. |
| Appels à l’action | Page produitPeut comporter plusieurs CTA, comme « Ajouter au panier », « Liste de souhaits », et parfois des options de vente croisée ou de vente additionnelle pour d’autres produits. | Page d’atterrissageNombre limité de CTA pour orienter les actions de l’utilisateur vers la conversion, généralement avec un CTA principal. |
| Navigation | Page produitGénéralement accessible depuis la navigation du site web et intégrée à l’expérience de navigation générale. | Page d’atterrissageSouvent autonome, elle n’est pas directement accessible depuis le site web principal, sauf par l’intermédiaire de campagnes spécifiques. |
| Audience | Page produitAcheteurs en général ayant manifesté leur intérêt en accédant à la PDP. | Page d’atterrissageAudience ciblée, souvent atteinte par des canaux marketing spécifiques comme les publicités payantes ou les e-mails. |
| Conception | Page produitDétaillée, avec pour objectif de fournir autant d’informations que possible sur le produit. | Page d’atterrissageÉpurée et persuasive, conçue pour réduire les distractions et maximiser les taux de conversion. |
| Sources de trafic | Page produitRecherche naturelle, navigation directe sur le site web, éventuellement publicités liées aux recherches ou marketing numérique général. | Page d’atterrissageTrafic hautement ciblé provenant de campagnes marketing spécifiques (par exemple, publicités sur les réseaux sociaux ou campagnes d’e-mails). |
| Mesure | Page produitLa réussite est mesurée par l’intérêt pour le produit et les taux de conversion au sein de l’expérience de navigation standard. | Page d’atterrissageLa réussite est étroitement liée aux objectifs de la campagne, avec un suivi des conversions provenant de CTA spécifiques. |
| Exemple | Page produitPage détaillée présentant le prix, les caractéristiques et les avis pour permettre un achat éclairé. | Page d’atterrissagePage faisant la promotion d’un produit avec un CTA fort comme « Acheter maintenant » afin de générer des ventes dans le cadre d’une campagne marketing. |
Pourquoi créer des pages d’atterrissage pour le commerce électronique
Quelle que soit la catégorie, des soins de la peau aux articles de sport, votre marque de commerce électronique doit intégrer des pages d’atterrissage à sa stratégie globale de marketing du commerce électronique.
Une page d’atterrissage est l’un des moyens les plus efficaces d’attirer de nouveaux prospects, de diriger le trafic vers une page donnée et, idéalement, d’atteindre votre objectif de conversion et de stimuler ces indicateurs de ventes.
Elle garantit que le message de la marque qui a suscité le premier clic reste cohérent lorsque le nouveau client clique pour accéder à la page.
En vous concentrant sur un objectif précis, vous obtiendrez un meilleur retour sur investissement (ROI) pour chaque campagne.
Les meilleures pages d’atterrissage pour le commerce électronique seront également optimisées pour la personne qui clique sur votre contenu en fonction de son origine et même de la raison pour laquelle elle a cliqué.
Lorsqu’elle navigue vers d’autres sections de votre boutique en ligne, la source de recommandation initiale sera toujours associée à la balise de cette page d’atterrissage, ce qui vous permet de suivre les comportements tout au long de l’expérience.
Vous obtiendrez alors des informations sur les centres d’intérêt de cette audience cible et sur ce qui l’incite à ajouter des produits au panier et à passer à la caisse.
Vous aimez les tests A/B ? Voici une raison supplémentaire d’ajouter des pages d’atterrissage à votre combinaison marketing.
Vous pouvez facilement tester différents types de messages, de CTA, d’images de produits, de variations d’offres à durée limitée ou de segmentations sans modifier l’ensemble de votre site web.
L’option qui génère le plus de conversions se démarquera immédiatement. Et il ne faut pas longtemps pour faire évoluer une page une fois le modèle créé.
Avantages des pages d’atterrissage pour le commerce électronique
Il est donc évident que vous devriez exploiter les pages d’atterrissage pour votre boutique en ligne. Pour aller encore plus loin, voici une liste de certains de leurs avantages, présentée de manière simple à consulter.
- Des taux de conversion plus élevés. Grâce à une audience plus ciblée et à un message plus spécifique, les pages d’atterrissage convertissent bien mieux que tout autre type de page.
- Un meilleur ROI pour les campagnes publicitaires payantes. Lorsque les publicités payantes redirigent vers des pages d’atterrissage dédiées, elles convertissent tout simplement mieux et votre budget publicitaire est plus rentable (un meilleur ROI = davantage d’argent récupéré à réinvestir).
- Un message hautement ciblé. Au lieu d’essayer de vous adresser à tout le monde en même temps, vous pouvez répondre aux problématiques spécifiques rencontrées par chaque segment d’audience.
- Idéales pour les tests A/B. Les pages d’atterrissage sont d’excellentes candidates aux tests A/B, qui vous permettent de tester certains éléments (titres, CTA, éléments visuels, etc.) et d’itérer en fonction des résultats.
- De meilleures expériences utilisateur (UX). Comme les pages d’atterrissage limitent les distractions et utilisent des CTA uniques, l’expérience sur la page est ciblée et facilite la prise de décision.
- Plus rapides à lancer. Grâce à de puissants créateurs de pages d’atterrissage gratuits, les marques peuvent rapidement créer des pages d’atterrissage à l’aide d’éditeurs reposant sur le glisser-déposer et dupliquer leurs meilleures versions pour de futures campagnes sans devoir repartir de zéro.
4 types de pages d’atterrissage pour l’e-commerce à créer
En ce qui concerne les pages d’atterrissage, plusieurs approches sont possibles. Quels sont les types de pages d’atterrissage à connaître ?
Have an account? Log In
1. Pages d’atterrissage du haut de l’entonnoir
Les pages d’atterrissage du haut de l’entonnoir attireront le trafic de nouveaux visiteurs.
Elles doivent présenter les éléments fondamentaux de votre marque, comme son histoire et ses origines, les problématiques que vos produits résolvent, sa crédibilité grâce à des preuves sociales telles que les avis sur la marque et les articles de presse, une FAQ, des images de haute qualité et vos valeurs fondamentales.
Vous pouvez utiliser cette page d’atterrissage pour des campagnes de ciblage similaire visant des segments d’audience similaires à vos clients actuels, mais qui n’ont peut-être jamais entendu parler de vous.
Les taux de conversion des pages d’atterrissage du haut de l’entonnoir sont faibles. Le CTA doit donc viser à obtenir leur adresse e-mail afin de les faire progresser dans le cycle de vie marketing.
Types de pages d’atterrissage pouvant être considérées comme des pages du haut de l’entonnoir :
- Pages d’atterrissage commerciales. Ce type de page d’atterrissage est conçu pour créer un engouement autour d’un nouveau produit ou d’une offre spéciale grâce à un ciblage plus large, afin de faire découvrir votre marque aux acheteurs.
- Pages d’atterrissage de campagne. Autre type de page d’atterrissage du haut de l’entonnoir, elle est dédiée à une campagne marketing particulière ciblant une large audience pour développer la notoriété de la marque.
Sources de trafic des pages d’atterrissage du haut de l’entonnoir :
- Campagnes sur les réseaux sociaux
- Marketing de contenu
- SEO (optimisation pour les moteurs de recherche)
- Partenariats avec des influenceurs
2. Pages d’atterrissage du milieu de l’entonnoir
Ces pages attireront des prospects qualifiés qui n’ont pas encore effectué d’achat sur votre site e-commerce.
Le contenu sera ici axé sur la conversion.
Vous pouvez utiliser un message similaire à celui destiné aux paniers abandonnés, avec un sentiment d’urgence (par exemple « Vous hésitez encore ? », « Cette offre expire demain ! » ou même un code de réduction dans une fenêtre contextuelle), ainsi que davantage de preuves sociales.
Les CTA de cette page doivent faciliter le passage en caisse et peuvent être aussi simples que « Achetez maintenant ! »
Les pages d’atterrissage de produit entreraient dans cette catégorie. Elles encouragent les acheteurs déjà intéressés à en savoir plus sur les caractéristiques et les avantages d’un produit ou d’une collection afin de les rapprocher de l’achat.
Les pages d’atterrissage commerciales conviendraient également parfaitement ici, en se concentrant sur les acheteurs qui connaissent déjà votre marque.
Sources de trafic des pages d’atterrissage du milieu de l’entonnoir :
- Publicités de reciblage
- Campagnes e-mail
- Liens issus du bouche-à-oreille
3. Pages d’atterrissage du bas de l’entonnoir
Les pages d’atterrissage du bas de l’entonnoir s’adressent aux utilisateurs encore plus proches de l’achat que ceux du milieu de l’entonnoir, mais qui n’ont toujours pas effectué d’achat.
Ils ont peut-être quitté un panier rempli ou ont parcouru activement votre site avant de partir sans finaliser la vente.
Vous pouvez recibler les utilisateurs après qu’ils ont passé du temps sur votre site. Votre principal objectif ici n’est pas seulement de vendre, mais aussi de faire de la vente incitative.
Présentez des offres groupées à forte valeur, des produits associés pour favoriser les ventes croisées, ainsi qu’un élément pour rendre l’offre plus attrayante, comme un code de réduction et la livraison gratuite pour leur commande s’ils la finalisent aujourd’hui.
Les pages dédiées à vos campagnes de gestion PPC pour le commerce électronique sont celles que vous pouvez souhaiter utiliser à cette étape de la réflexion, puisque vous disposez de davantage de données clients et pouvez cibler spécifiquement un segment à forte intention avec un message adapté.
Sources de trafic pour les pages de destination de bas de tunnel :
- Publicité PPC (paiement au clic)
- Segmentation des e-mails
- Campagnes de reciblage
4. Pages de destination pour les achats répétés
Enfin, les pages de destination pour les achats répétés. L’objectif ici est la fidélisation et la réactivation.
Vous concevrez cette page en pensant aux clients ayant déjà effectué plusieurs achats et aux clients de retour.
Le contenu de marque, les appels à l’action et les offres potentielles doivent contribuer à augmenter la valeur vie client (LTV) et les taux de fidélisation grâce à des avantages de fidélité, à l’accès à de nouveaux produits ou variantes, à du contenu ou des produits liés à leurs achats précédents, ainsi qu’à des possibilités de gagner de futurs avantages grâce aux recommandations de clients.
Cette page de destination est moins axée sur les ventes que sur l’entretien d’une relation déjà établie.
Les pages de destination contenant des témoignages, bien qu’elles soient parfaites à toutes les étapes du tunnel, sont particulièrement efficaces pour cibler les clients récurrents. En utilisant les témoignages de clients satisfaits depuis longtemps, vous pouvez rassurer ces futurs clients fidèles quant au fait qu’ils font un excellent choix.
Sources de trafic pour les pages de destination dédiées aux achats répétés :
- Marketing par e-mail
- Notifications du programme de fidélité
- Liens issus du bouche-à-oreille
Les meilleurs outils pour créer des pages de destination à fort taux de conversion
Une excellente page de destination peut faire toute la différence sur vos taux de conversion. Mais en concevoir une qui transforme réellement les visiteurs en acheteurs ? Cela nécessite les bons outils. Des créateurs de pages de destination qui vous aident à concevoir des pages élégantes et performantes aux logiciels d’optimisation du taux de conversion qui perfectionnent chaque élément pour un impact maximal, nous avons ce qu’il vous faut.
Vous cherchez un moyen simple de créer de superbes pages axées sur la conversion ? Consultez notre liste des meilleurs créateurs de pages de destination pour démarrer rapidement.
Vous voulez optimiser chaque bouton, titre et formulaire pour obtenir davantage de conversions ? Ces outils d’optimisation du taux de conversion vous aideront à tester, ajuster et améliorer vos pages pour obtenir des résultats maximaux.
Avec ces outils à votre disposition, vous serez sur la bonne voie pour créer des pages de destination qui ne se contentent pas d’être esthétiques : elles génèrent des ventes.
Bonnes pratiques pour les pages de destination du commerce électronique afin d’optimiser le ROI marketing
Maintenant que nous savons ce que sont les pages de destination du commerce électronique, vous pourriez être en mesure de vous lancer et de commencer à créer des pages attrayantes et relativement efficaces. Elles seraient suffisamment bonnes.
Mais suffisamment bon ne suffit pas pour votre marque.
Vous devez créer des pages de destination remarquables et réellement capables de générer un fort taux de conversion. Vous devez voir jusqu’à quel niveau vous pouvez faire monter votre taux de conversion. Voici donc quelques bonnes pratiques à suivre pour y parvenir.
Élaborez des messages hautement ciblés
Abandonnez les messages génériques de la rédaction de contenu pour la page d’accueil au profit d’un langage hyperciblé destiné aux segments de clientèle individualisés.
Grâce aux informations fondées sur la source des visiteurs et d’autres éléments de ciblage, vous pouvez vous adresser plus directement à ces clients, en mettant en avant leurs difficultés et leurs besoins particuliers.
De plus, vous pouvez utiliser un appel à l’action clair qui incite votre audience à agir.
Ce type de message est bien plus efficace pour convertir les visiteurs, et il est également beaucoup plus satisfaisant à créer pour les spécialistes du marketing.
Intégrez des preuves sociales stratégiques pour plus d’impact
Vous disposez certainement de preuves sociales et de contenu généré par les utilisateurs (UGC) à déployer dans vos campagnes marketing, mais vous devez être précis lorsque vous ajoutez ces témoignages à vos pages d’atterrissage.
Là encore, vous vous adressez à une audience spécifique : sélectionnez donc vos preuves sociales en conséquence.
Trouvez des citations qui répondent à des préoccupations précises, comme les économies réalisées, la fiabilité, les fonctionnalités ou l’assistance client. Pouvoir répondre aux objections grâce à d’autres clients rend votre argumentation plus convaincante.
Concevez des expériences pensées d’abord pour le mobile
Un jour, tout le monde fera ses achats depuis son téléphone. Et ce jour approche rapidement.
Selon les projections de Statista, d’ici 2028, le commerce mobile représentera 63 % de toutes les ventes de commerce électronique. En clair, nous ne vivons plus dans un monde où les achats se font principalement sur ordinateur.
C’est pourquoi Google utilise votre site mobile pour l’indexation, selon un procédé appelé indexation axée sur le mobile. Le moteur considère votre site mobile comme la version principale de votre site.
Vous devriez donc en faire autant et utiliser une conception axée sur le mobile pour créer vos pages d’atterrissage.
Si cette version de votre page d’atterrissage est exceptionnelle, vos visiteurs bénéficieront d’une expérience fluide et seront plus susceptibles de poursuivre leur parcours jusqu’à la conversion.
Développez une hiérarchie visuelle claire sur toute la page
Votre page d’atterrissage doit être claire et facile à lire.
Concevoir chaque page avec une hiérarchie visuelle qui attire le regard des acheteurs vers les éléments clés les incite davantage à continuer à faire défiler la page.
Une conception minimaliste réduit la charge cognitive des visiteurs et facilite la prise de décision, de sorte qu’ils pourraient réellement acheter vos produits.
Par ailleurs, un titre clair dans votre section principale, des sous-titres faciles à parcourir au fil du défilement, ainsi que des présentations sous forme de listes à puces des fonctionnalités et des arguments de vente uniques contribuent à créer une conception simple.
Offrez des expériences personnalisées
Selon vos capacités de suivi des données et votre niveau de segmentation, vous pouvez également proposer de manière dynamique des expériences client personnalisées sur vos pages d’atterrissage.
Cette personnalisation peut tenir compte d’éléments tels que leur comportement d’achat sur votre site, leurs centres d’intérêt généraux ou leurs données démographiques.
Une personnalisation accrue peut rendre votre message déjà ciblé encore plus précis et plus susceptible de générer des conversions.
Exploitez la technologie pour reproduire l’expérience d’achat en magasin
Il est difficile de rivaliser avec l’expérience d’achat en magasin, mais la technologie s’améliore chaque jour.
Lorsque vous achetez en ligne, vous ne pouvez pas sentir la texture ou le poids d’un produit entre vos mains, mais vous pouvez mieux l’observer grâce à des fonctionnalités telles que les vues à 360 degrés, les images de produits avec curseur et la réalité augmentée (AR).
Alors qu’il fallait autrefois un équipement spécial pour prendre une image complète à 360 degrés, il est désormais possible de le faire avec un téléphone mobile.
L’ajout d’images de produits interactives à vos pages d’atterrissage axées sur les produits offre aux clients un élément avec lequel interagir et leur donne une idée plus précise de ce qu’ils pourraient acheter.
La réalité augmentée peut également être intégrée aux expériences mobiles, afin que les clients potentiels puissent voir vos produits chez eux.
Utilisez l’urgence et la rareté, mais avec modération
Si vous utilisez constamment des stratégies marketing fondées sur l’urgence ou la rareté, vos clients risquent de ne plus vous croire. Ne devenez pas la marque qui criait toujours à l’offre limitée dans le temps.
Mais utilisées judicieusement, ces tactiques peuvent inciter à l’action. Un compte à rebours bien placé n’a jamais fait de mal à personne.
Vos pages d’atterrissage consacrées aux offres spéciales en sont un exemple simple, car l’urgence et la rareté peuvent constituer de véritables préoccupations pour les acheteurs.
Par exemple, si vous lancez une série limitée d’un produit, la rareté comme l’urgence influencent les décisions d’achat.
Analysez, optimisez et itérez pour réussir
Enfin, vous avez besoin de bonnes données pour tirer les leçons de vos réussites et de vos erreurs. C’est essentiel pour optimiser efficacement vos pages d’atterrissage.
Grâce aux balises de suivi, aux cartes thermiques, aux tests A/B et aux indicateurs appropriés, vous pouvez obtenir une vision claire des résultats de chaque campagne de page d’atterrissage, qu’ils soient bons ou mauvais.
Il n’est pas nécessaire que chaque page d’atterrissage soit parfaite. Quelques pages peu performantes peuvent vous fournir des informations précieuses sur ce qu’il ne faut pas faire.
Les meilleurs outils de création de pages d’atterrissage intègrent ce type d’indicateurs (et même les tests A/B). Vous pouvez ainsi mener plusieurs campagnes, tirer de précieux enseignements et lancer, pour vos futures campagnes, des versions optimisées des pages les plus performantes.
Trouvez des modèles de pages d’atterrissage efficaces et améliorez-les régulièrement afin d’augmenter vos conversions.
4 des meilleurs exemples de pages d’atterrissage pour le commerce électronique
Les meilleures pages d’atterrissage sont concises, dépourvues d’éléments superflus, dotées de boutons d’appel à l’action clairs, réduisent l’expérience de votre site principal à l’essentiel, notamment en y intégrant des preuves sociales, et sont très visuelles tout en étant adaptées aux appareils mobiles.
Examinons quelques-unes de nos préférées :
1. Thistle
Cette page optimisée pour les appareils mobiles de Thistle présente un design épuré et adaptatif qui met en avant la proposition de valeur de la marque, en ciblant clairement les clients soucieux de leur santé.
L’utilisation d’espaces blancs sépare les blocs de texte tout en favorisant la lisibilité.
2. Infinite Moon (Everpillow)
Infinite Moon présente de nombreux textes sur une seule page d’atterrissage tout en incluant de solides témoignages de clients.
Le bouton d’appel à l’action « Achetez maintenant », visible au-dessus de la ligne de flottaison en haut de la page, est difficile à manquer. Si un client qualifié poursuit sa lecture, il découvrira les valeurs de la marque illustrées au-dessus d’une présentation du produit, puis quelques avis clients cinq étoiles au bas de la page.
3. Coffee Curators (anciennement Le réseau du café)
Cette page d’atterrissage détaillée de Coffee Curators utilise plusieurs éléments très visuels : des infographies, des instructions étape par étape accompagnées d’images des produits, et même une courte vidéo destinée aux clients suffisamment intéressés pour atteindre le bas de la page.
4. Olipop
Olipop remplit parfaitement sa mission avec cette page d’atterrissage destinée aux amateurs de sodas qui culpabilisent.
Le produit étant déjà clairement ciblé — un soda sans tous les ingrédients indésirables —, leur appel à l’action peut rester très général après leur invitation directe : « Dites adieu au zéro, passez à Olipop ». À ce stade, un simple « Achetez maintenant » suffit.
En se comparant aux sodas sans sucre des grandes marques, on constate que ce n’est non seulement pas mauvais pour la santé, mais que c’est peut-être même plutôt bon pour vous ?
Voir des exemples concrets peut aider à faire passer les bonnes pratiques au niveau supérieur. Nous aimons les galeries et les études de cas de Unbounce, Shogun et Hubspot pour trouver davantage d’inspiration.
Créez de meilleures pages d’accueil et obtenez de meilleurs résultats
Prêt à vous lancer dans la création de votre propre page d’accueil axée sur les produits ?
Vous pouvez commencer avec les créateurs de pages d’accueil de Leadpages, Unbounce ou Canva.
Pour nos amis de Shopify, découvrez la vaste sélection de créateurs de pages d’accueil dans l’App Store de Shopify, comme Shogun ou PageFly.
Vous souhaitez obtenir davantage de conseils pour votre entreprise de commerce électronique en pleine croissance ?
Ne cherchez pas plus loin : voici des conseils pour mesurer la réussite de votre site web ainsi que des conseils pour suivre les KPI une fois que le client avance dans l’entonnoir de vente après cette première visite de la page d’accueil.
Avez-vous vos propres bonnes pratiques en matière de pages d’accueil ? Partagez-les avec nous sur LinkedIn !
Ne manquez aucune autre occasion d’optimiser votre marque de commerce électronique et abonnez-vous ici à la newsletter de The Retail Exec.