5 TikTok-verkkokauppavinkkiä myynnin kasvattamiseen vuonna 2026
TikTok pyrkii muuttumaan entistä suuremmaksi verkkokauppatoimijaksi ja ohittamaan Facebookin, Instagramin ja Pinterestin noustakseen yhdeksi vuoden 2023 parhaiten kaupallistettavista sosiaalisen median alustoista. Mitä tämä tarkoittaa TikTok-verkkokauppastrategiasi kannalta?
ByteDancen omistamalla sovelluksella on kunnianhimoiset tavoitteet tälle vuodelle: se pyrkii nelinkertaistamaan maailmanlaajuisen verkkokauppamyynnin 4 miljardista dollarista 20 miljardiin dollariin esimerkiksi sovelluksen sisäisen TikTok Shop -integraation kaltaisilla työkaluilla.
Käyttäjät voivat nyt tehdä ostoksia suoraan sovelluksessa ilman ohjaamista toiselle sivustolle, mikä tekee ostokokemuksesta sujuvamman ja parantaa konversioita. Kauppojen omistajat voivat myös suorittaa tiettyjä tehtäviä saadakseen enemmän näkyvyyttä TikTokissa ja algoritmin tarjoaman lisäpotkun.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
He arvioivat, että suuri osa sosiaalisen kaupankäynnin tuloista tulee Kaakkois-Aasiasta. Indonesian kaltaiset maat, joissa suoratoistona tehtävä ostaminen on suositumpaa, ovat omaksuneet teknologian helposti, ja verkkokauppamyynti saavutti huippunsa tärkeinä juhlapyhinä, kuten ramadanin aikana.
Yhdysvaltojen pienet ja keskisuuret yritykset eivät kuitenkaan saa jättää tätä huomiotta, sillä TikTok lisää investointejaan verkkokaupan työkaluihin ja testaa uusia ominaisuuksia, kuten visuaalista hakua.
TikTokin verkkokaupan kasvuvauhti on valtava
Adobe Digital Economy Index osoittaa, kuinka nopeasti TikTok kasvattaa markkinaosuuttaan.
Toisin kuin Facebookin ja Instagramin kaltaiset muut alustat, joiden liikenne on laskussa, TikTok kasvaa kuukausi kuukaudelta hämmästyttävää vauhtia: toukokuussa 2023 kasvu edellisvuoteen verrattuna oli 164 %.
TikTokin vaikutus kuluttajien ostotottumuksiin ei ole mitään uutta. Yleinen ilmaus ja hashtag #TikTokMadeMeBuyIt on kerännyt yli 58 miljardia katselukertaa ja osoittaa, miten alustan käyttäjät innostuvat kokeilemaan näkemiään tuotteita itse.
Tämä koskee kaikkia suosittuja kuluttajatuoteryhmiä, kuten kodintuotteita, kauneustuotteita ja jopa uusimpia teknisiä vempaimia. Amazonin kaltaiset verkkokaupan jättiläiset ovat hyötyneet valtavasti TikTok-käyttäjistä, jotka mainostavat heidän tuotteitaan hashtagilla #AmazonFinds.
TikTok Shop -integraatio kuitenkin helpottaa nyt enemmän kuin koskaan verkkokauppayritysten ansaintaa sovelluksen kautta ja tuottojen laskemista. 78 % TikTokia markkinointiin käyttävistä yrityksistä kertoo, että sosiaalisen median alusta tarjoaa suotuisan sijoitetun pääoman tuoton.
Vaikka suosittu sovellus kohtaa edelleen Yhdysvaltojen vastustusta käyttäjätietoihin liittyvien tietosuojaongelmien vuoksi, TikTok on kiistasta huolimatta edelleen tämän vuoden ladatuin sosiaalisen median sovellus. Sen arvioidaan myös saavuttavan 834,3 miljoonaa kuukausittain aktiivista käyttäjää tämän vuoden loppuun mennessä. Eikä se näytä olevan lähdössä Yhdysvalloista, sillä TikTok neuvottelee parhaillaan Los Angelesissa toimivan TalkShopLive-yrityksen kanssa suoratoistona tehtävän ostamisen läsnäolon laajentamisesta.
5 vinkkiä myyntiin TikTok-verkkokaupassa
Jos tarvitset apua bränditietoisuuden lisäämisessä ja liiketoimintasi kasvattamisessa TikTokin avulla, tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit hyödyntää täysimääräisesti verkkokaupan työkaluja.
Lisää nämä TikTok-verkkokauppastrategiaasi houkutellaksesi kohdeyleisösi ja voittaaksesi sen puolellesi, halusitpa tavoittaa Z-sukupolven tai vanhemman väestöryhmän.
1. Lisää bränditietoisuutta koukuttavalla sosiaalisen median sisällöllä
Ennen kuin käytät rahaa mainoskampanjaan, keskity luomaan TikTok-sivullesi samaistuttavaa ja koukuttavaa orgaanista sisältöä, joka auttaa rakentamaan bränditietoisuutta ja luottamusta.
Verkkokaupan korubrändi Evry Jewels luo viraaleja videoita ja sisältöä, joka saa asiakkaat innostumaan heidän tuotteistaan. He julkaisevat usein, ja heidän videonsa viihdyttävät tehokkaasti, esittelevät tuotteita sekä tarjoavat opastavia vinkkejä korujen hoitoon ja stailaamiseen.
He seuraavat myös tarkasti ajankohtaisia muotitrendejä saavuttaakseen korkean sitoutumisasteen.
Kun #mermaidcore on noussut voimakkaasti trendiksi kesäksi, ei ole mikään yllätys, että heidän alla oleva TikTok-videonsa levisi nopeasti viraaliksi esitellessään simpukkakaulakorua. Tämä kannusti potentiaalisia asiakkaita tallentamaan ja jakamaan videota runsaasti, sillä kyseessä on tuote, jonka ihmiset haluavat innokkaasti ostaa. He käyttävät myös suosittuja hashtageja, kuten #tiktokfashion ja #summerjewelry, tavoittaakseen Z-sukupolveen kuuluvan yleisönsä.
@evryjewels Vastauksena käyttäjälle @Nadia Bonardelli viraali TikTok-kaulakoru😳 Meribella-kaulakoru ja -korvakorut🐚 #tiktokviral #tiktokmademebuyit #fyp #foryou #summerjewelry #tiktokfashion #necklace ♬ alkuperäinen ääni – EVRY JEWELS
Laajan sisältökirjaston ja ajankohtaisten trendien seuraamisen ansiosta TikTokin käyttäjät voivat katsella nopeasti useita heidän videoitaan peräkkäin, mikä auttaa rakentamaan luottamusta ja uskottavuutta sekä lisäämään konversioita ajan mittaan. Heidän menestyksensä TikTokissa osoittaa, kuinka pienetkin yritykset voivat erottua edukseen oikean sisältöstrategian avulla.
Vahvan läsnäolon rakentamisesta sosiaalisen median alustoilla on monia hyötyjä, joten älä jätä käyttämättä tätä tilaisuutta esitellä brändiäsi.
2. Hyödynnä suoratoistona tapahtuvaa ostosten tekemistä
Kaikki yritykset, jotka saavuttavat TikTokissa 1 000 seuraajaa, voivat aloittaa suoran lähetyksen milloin tahansa. Suoratoistotoiminnon käyttöönotto on erinomainen ratkaisu brändeille, jotka haluavat tavoittaa laajemman yleisön. Sen avulla katsojat voivat myös olla reaaliaikaisesti vuorovaikutuksessa tiimisi kanssa, esittää kysymyksiä ja rakentaa läheisemmän yhteyden brändiin. Yhteistyö tunnetun vaikuttajan kanssa voi myös herättää runsaasti innostusta seuraavaa suoraa lähetystäsi kohtaan.
Suoratoistona tapahtuva ostosten tekeminen on erinomainen ja toimivaksi todistettu tapa myydä tuotteita ja palveluita. Kun yhä useammat kuluttajat haluavat tehdä ostoksia mobiililaitteella, suorat lähetykset antavat heille mahdollisuuden ostaa liikkeellä ollessaan ja mahdollistavat brändeille suorien virtuaalitapahtumien järjestämisen uskollisille asiakkailleen.
Kuten The Shopping Channel -ostoskanavalla nähtävissä myyntitaktiikoissa, verkkokauppabrändit tarjoavat rajoitetun ajan voimassa olevia tarjouksia ja tuotteita tai houkuttelevan alennuksen heti ostaville asiakkaille, mikä luo kiireen tuntua ja illuusion tuotteiden rajallisesta saatavuudesta.
Suoraan lähetykseen liittyvät katsojat voivat napsauttaa näytöllään olevaa ostoskorikuvaketta nähdäkseen täydellisen luettelon tuotteistasi ja tehdäkseen ostoksen suoraan.
3. Luo tuote-esittely
Tämä on erittäin helppo tapa saada nopeasti lisää verkkokauppamyyntiä TikTokista. Lisää tämä ostosvälilehti yksinkertaisesti yritystilillesi, jotta kaikki tuotteesi näkyvät yhdessä paikassa. TikTok voi hakea tiedot olemassa olevasta verkkokauppasi tuotekatalogista, mikä tekee käyttöönotosta todella helppoa. Jos käytät Shopifyta, TikTok Ads Manager -tilisi yhdistäminen Shopify-kauppaasi ja TikTok-pikselin asentaminen onnistuvat yhdellä napsautuksella.
Tämä pelkistetty ostosgalleria muistuttaa Facebookin ja Instagramin ostostoimintoja. Tässä välilehdessä voit esitellä tuotteen kuvan ja hinnan. Jos katsoja kiinnostuu, hän voi siirtyä tekemään ostoksen poistumatta sovelluksesta.
4. Luo kiinnostavia mainoskampanjoita vahvan koukun avulla
TikTok suosii ja asettaa etusijalle videot, joita katsotaan pidempään, joten varmista mainoksia luodessasi, että vangitset katsojien huomion kiinnostavalla tarinalla tai ajatuksia herättävällä kysymyksellä, joka saa heidät lopettamaan selaamisen. Videon kolme ensimmäistä sekuntia ovat ratkaisevia – niiden aikana TikTokin käyttäjä päättää, kannattaako videosi katsoa vai siirtyykö hän seuraavaan videoon pyyhkäisemällä.
@hushsleep 100-prosenttisesti puhtaasta bambusta valmistetut lakanat tarjoavat vertaansa vailla olevaa mukavuutta ja hengittävyyttä.
♬ Mainostettu musiikki - hushsleep
TikTok-yleisö arvostaa mainoksia, jotka eivät näytä mainoksilta, ja kehuu mainoksia, jotka sulautuvat saumattomasti alkuperäiseen sisältöön. Tutki, mikä toimialallasi on trendikästä, ennen kuin suunnittelet mainoskampanjasi käsikirjoituksen. Varmista lopuksi, että toimintakehotteesi ohjaa käyttäjät ostamaan tuotteita verkkokaupastasi tai laskeutumissivultasi tai hankkimaan lisätietoja.
Analytiikan avulla voit nähdä keskimääräisen katseluajan, uusien seuraajien määrän, liikenteen lähteet ja konversioasteesi.
5. Pyydä uskottavia TikTok-vaikuttajia arvioimaan tuotettasi ja vertaamaan sitä kilpailijoiden tuotteisiin
Olipa brändisi mukana pakkauksen avaamista, ostoksia esittelevässä tai sovitusvideossa, vaikuttajamarkkinointi on avainasemassa. TikTok-sisällöntuottajat tuntevat hyvin sen, mikä TikTokissa toimii ja mikä ei, ja he huomaavat nopeasti, mitkä kappaleet ovat trendikkäitä ja mitä pidetään vanhanaikaisena.
Yhteistyö näiden tarkistettujen sisällöntuottajien kanssa antaa sinulle pääsyn heidän yleisöihinsä ja osaamiseensa, joten he voivat mainita brändisi nimeltä videoissaan ja suoratoistolähetyksissään. Voit myös hyödyntää kumppaneita. Kumppanisisällöntuottajat saavat palkkion jokaisesta myynnistä, joten heillä on kannustin mainostaa brändiäsi verkossa.
Suosittu videomuoto TikTokissa on esitellä brändin tuote trendikkään tuotteen ”dupena” eli edullisempana vastineena. Brändisi yhdistäminen tunnetumpaan brändiin voi herättää katsojien uteliaisuuden, sillä he haluavat kokeilla edullisempaa vaihtoehtoa. Vähemmän tunnetut brändit voivat hyödyntää tunnetun brändin näkyvyyttä kasvattaakseen omaa näkyvyyttään verkossa.
@coufe Käytä koodia ”COUFE10” saadaksesi 10 % alennuksen ✨🤍 @dossierperfumes #ad #dossier #perfume #sponsored ♬ Juokseminen ylös tuota mäkeä (sopimus Jumalan kanssa) - Kate Bush
Vaikuttajien sisällyttäminen markkinointimixiisi on loistava tapa tavoittaa laajempi yleisö. Tutustu useampiin sosiaalisen median trendeihin, jotta voit auttaa liiketoimintaasi kasvamaan.
Aika käy vähiin: laita TikTok-verkkokauppastrategiasi valmiiksi
TikTok-verkkokauppasi liikevaihdon kasvattamisen ei tarvitse olla monimutkaista. Ota nämä TikTok-markkinointivinkit huomioon, kun laadit markkinointistrategiaasi. TikTokin verkkokauppaominaisuuksien, kuten suoratoistolähetysten ja mainoskampanjoiden, hyödyntäminen voi auttaa kasvattamaan myyntiä ja aloittamaan kaupallistamisen nopeasti.
Ehkä onnistut jopa selvittämään algoritmin toimintaperiaatteen ja päädyt Sinulle-sivulle.
Jos haluat lisää vinkkejä ja näkemyksiä, joiden avulla voit antaa verkkokauppaliiketoiminnallesi etulyöntiaseman, tilaa The Retail Exec -uutiskirje tänään.
Lisää neuvoja sosiaaliseen kaupankäyntiin ECM:ltä:
